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Reference point
Conservation strategy A B (a+x)/3 2b/3
Revolutionary strategy a/3 (2b+x)/3
简介
lay out consumers’ utility functions under the conservative and under the revolutionary strategies.
目录
背景介绍
文献综述
建立模型
分析
结论
背景介绍
简介
科技的更新换代对市场竞争有着深厚的影响。变革式的科技创新令一些小公司成 长为行业的佼佼者；同时也令一些例如柯达之类的优势公司失去大批顾客。 变革式创新使商品有了一种新的绩效维度（performance dimension)。然而， 在早期，与他们的替代品相比，此时这种创新型产品总是会在一些关键的绩效维 度上占了劣势。【举例：MP3与CD；小型数码相机与光学相机】 所以这些新科技的追随者面临了这样一个问题：他们必须在发展新科技上做出一 个选择，要么将之运用于创造新的产品绩效维度上，要么在原有绩效维度的基础 上改善创新。 在这篇文章中，作者会先通过分析模型，来研究当企业遇到缺少资金或能力不足 【也可以说是为了实现利润最大的目的】时，它应该选择怎样的道路。我们将两 个可供选择的创新方案分别称为“变革策略”和“保守策略”。【详细】之后， 这篇文章也·会研究新科技先锋企业最佳的创新策略。
简介
Lemma 2. In the absence of context-dependent preferences, the follower prefers to pursue the conservative strategy. The follower never prefers the revolutionary strategy to the middle-road strategy.
The Pioneer Firm Launches y2
简介
Lemma 3. In the absence of context-dependent preferences, the pioneer prefers to pursue the conservative strategy if a > (1-r)b/((1-r)b+x) and it is indifferent between the two strategies otherwise.
简介
在这群消费者中，有a比例的人重视A属性，有(1-a)比例的人重视A和B属性。 这些消费者被分为两类： 第一类是保守型的消费者。 第二类就是非保守类型的消费者。
分析
简介
Benchmark(基准) case To start we will solve for the follower‘s decision whether to pursue the conservative or the revolutionary strategy in the absence of contextdependent preferences. The utility functions of consumers are specified as follows.
简介
在环境依赖偏好存在时，如果先锋公司承认自己在关键产品绩效维度上科技水品 稍差，后继企业更加会选择变革式创新。所以，此时战略利益就不复存在了，反 过来先锋企业也不会为了获得一个科技先进的定位去花费大量的科研成本了。
这种外生的科技创新道路引发新科技的扩散传播：非保守消费者总愿意买最新科 技的产品，而保守型消费者会在稍后接纳这种新科技。【补充扩散】
Under the conservation strategy , a conservation consumer’s utility is:
简介
简介
简介
Fra Baidu bibliotek
* * consumer’s utility=consumption valuation + g ·（0-price）+ g(absolute utility - reference utility) · I (absolute utility < reference utility) Y0：（a，0）
e.g. Under the Conservative Strategy. A conservative consumer’s utility is equal to:
简介
简介
The Follower Can Improve in Both Attribute A and Attribute B Dimensions
简介
结论
结论
建立博弈论模型检验变革范式
1
2
消费者依赖于环境 的偏好也可以成为 公司选择变革创新 战略的一大重要因 素，即使缺乏一些 其他因素，比如： 技术可行性和成本 差异。
3
先锋公司也许会 选择采用新技术， 但技术并不十分 先进的产品，以 此使得后继公司 采取变革式创新 的策略
在控制创新成本 的前提下，后继 公司更愿意选择 改进新技术、开 发新的产品绩效 维度（变革式创 新）
保守决策下：两种消费者的效用都增加X；
创新决策下：保守消费者效用增加X；费保守消费者效用增加rX。
简介
With context-dependent preference •reference price
Linear LAM
•consumers’ utility
•reference point
简介
模型建立
简介
在现阶段，有两种企业；有两种商品。一种商品是采用老技术的【比如光学相 机】，一种是采用新技术的第一代产品。把前一种商品表示成 y0， 后一种商品表 示为 y1。商品有三种属性：价格，A属性，B属性。A表示采用老技术时产品的主 要绩效维度；B表示采用新技术时新引进的产品绩效维度。 y0在属性A方面产生的效用为a，在属性B上产生的效用为0； y1 在属性A方面产 生的效用是0，在属性B方面产生的效用是b。由于老的产品已经上市许久，所以 可以认为y0 是充分供给的。而作为商品y1 的先锋企业，他们会产生一个研发的费 用，以D1 来表示。
文献综述
文献综述
1.人们通常认为变革式创新的模式是：产品关键的绩效维度是随着时间流逝，以 S型曲线发展的；产品的改进完善是从第一个已有的关键绩效维度开始再到下一 个。（Christensen 1997） 2.S型曲线理论是一种着眼于需求方面、以科技为核心的理论。（Hauser et al ， 2006）这个理论没有考虑到消费者预期，而且在早期商品开发发展时，没有为 科技的选择提供任何规范的工具。所以他们认为假如深入研究的话，必须要考虑 将以消费者为中心的方法整合到技术入门以及早期发展中，以便帮助经理人决定 企业走哪条道路。在已有的文献中，只有少数几篇涉及到消费者预期，并且这当 中没有一篇涉及到基于环境的偏好，他们只是假设偏好是稳定的。 3.Adner（2002）为不同的产品属性就消费者偏好的异质性建立了模型。他提出： 针对产品属性，如果消费者对商品属性的偏好出现了足够的重叠；并且偏好的重 叠是不对称的，那么科技变革正如所说的那样是按照S型曲线发生的。【解释】 这个结果是由于超额供应引起的。（Christensen 1997） 4.Adner（2002）允许企业通过对产品创新的投资决定技术发展的轨迹；并且 通过创新投资减少成本。
简介
5.Adner和Zemsky（2005）使得新科技力挫已有技术的情况形式化。 Christensen 1997也曾建议这么做，他通过建立消费者偏好异质模型来达到这一 目的。 6.Druehl和Schmidt（2008）认为，与人们相信的“变革式创新”非常廉价相反， 高昂的变革创新费用也会存在。在他们的论文中，科技进步是外生的，也就是说 企业只能做出定价决策。 7.Narasimhan et al（2005）在回顾现有文献时，认为未来的研究应该包含行为 假设来验证企业所采用的策略效果怎样。在这个方面，这篇论文也引用了了大量 采用行为经济范式的市场学文献。
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后继公司为了完成产品y2的开发，必须要投入成本D2， D2 > D1 。这笔费用 是为了改善属性A、B其一。为了简化分析过程，我们令所有商品的制造成本 为0。
简介
t=2时，先锋企业选择它的定价；接着当t=3时，后继公司选择定价。 这里采用了贯序决策的假设，它可以避免错乱的发生，并且使得分析 更加方便。 在t=4时，消费者意识到新科技的存在，于是乎就在y0，y1，y2中选择 买哪一件商品。其前提是y1在之前，广大消费者已经拥有了一件采用 老技术的商品。 在t=5时，所有产品都变成已过时的了。
简介
上图表示最初两种产品所处的位置。
简介
t=1阶段，一个新的竞争企业想要开发一种先进的产品y2，当然它采用的 是新的技术。而这个参与者在下文中会被叫做“后继企业”【the follower】。它有两种开发y2的方法。【详细，两种策略的名称（保守与 变革）】
简介
我们将后继企业的选择策略简写为cons（保守）与rev（变革），并且将它 标识在y2 上方，显示为y cons 或者 y rev。
Y1 (0,b)
简介
Consumption valuation 这里的假设条件是：b>a rb=a, r<1, 所以在最初，消费者是不愿意买产品y1的。
简介
Lemma 1. In the absence of context-dependent preferences, the follower always prefers to pursue the conservative strategy.
Dynamic Game
简介
In the first product cycle, let there be two options available for the pioneer firm at which to locate y1,(0 , b) and (x , b).
简介
In each product cycle, a set of consumers with a size of 1 enters the market to consider buying the products with new technology; a proportion of these consumers is conservative, whereas (1- a) proportion is nonconservative. In the product cycle she enters, each consumer buys one unit in the product category. Consumers leave the market at the end of each product cycle.
简介
同时，我们将把消费者反应（customer response ）整合到科技变革理论中去， 并且允许他们在做出商品选择时，其偏好依赖于环境。【详细】 我们在先锋企业【此企业的商品拥有新的产品绩效维度，但在原有关键绩效维度 上表现不佳】以及它的后继企业之间建立竞争模型。我们从他们的创新策略和定 价上得出均衡的结果。 在此模型中有两种企业，和两种消费者，“保守型消费者”和“非保守型消费 者”。前者更倾向于已有的产品绩效维度，而后者平等看待原始和新兴的产品绩 效维度。 之后，我们把基本模型扩展成为动态模型，并且在后继企业出现时，会让先锋企 业选择它初始的企业定位。结论发现，当环境依赖偏好存在时，先锋企业往往没 有动力去将自己放在科技先进【就原有产品绩效维度而言】的位置上。而当上述 偏好不存在时，企业将自己定位为科技先进则有两个好处。一方面，先锋企业在 后继企业出现之前会获得更高的垄断利润；另一方面，这样会使得后继企业选择 变革式创新的道路【原因】 ，此时的先锋公司会获得一个双头垄断利润【此利润 还可以被称作战略利益（strategic benefit）】。