项目跨境电商营销

项目跨境电商营销

项目跨境电商营销【知识目标】理解互联网营销的方式熟悉典型海外市场的特征掌握搜索目标客户的方式掌握常用的营销活动类型。

【能力目标】能够独立进行海外客户搜索能够分析海外客户的需求特征能够开展店铺自主营销活动能够使用SEO工具开展营销活动能够使用SNS进行店铺营销活动。

学习目标任务一跨境电商营销基础任务二锁定目标客户任务三跨境电商营销活动主要内容任务引入跨境电商营销理论是随着互联网发展而兴起的一门新理论跨境电商营销本质上是营销但是又不同于传统的营销模式。

要在跨境电商模式下理解与运用营销理论需要了解互联网营销的方式需要对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方法还需要了解典型的跨境电商营销活动内容与方式。

任务一跨境电商营销基础互联网营销概述互联网营销概述互联网营销的方法任务引入如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方式。

任务二锁定目标客户全球主要国家电商市场概况市场状况俄罗斯的互联网经济起步晚但发展速度非常快。

网民的年龄跨度非常大其中不乏岁以上的老人。

莫斯科和圣彼得堡地区居住了俄罗斯的人口俄罗斯的网民主要分布在这两个核心地区。

由于大型服装实体商店很少加之衣服的型号不全中型城市（人口数量为万～万人）的网上购买力也相对较高。

在俄罗斯的网民中女性用户所占比重达年龄为～岁的用户居多她们购买的商品种类多样其中服饰和鞋类更受欢迎。

全球主要国家电商市场概况需求特征全球主要国家电商市场概况市场状况巴西之所以成为跨境电商竞争的新兴市场除了巴西国内电子商务基础设施良好以及物流和支付平台发展迅速之外最根本的原因在于巴西辽阔的领土。

巴西国土面积居世界第五位人口总数超过两亿同国土面积一样也居世界第五位居拉丁美洲第一位。

同时巴西为世界第七大经济体是世界上发展最快的发展中国家之一。

近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施加速了电子商务的发展。

巴西人口超过两亿而互联网用户已经达到亿超过人口总数的。

同时巴西网购人口有万移动用户比例也颇为可观。

全球主要国家电商市场概况需求特征全球主要国家电商市场概况市场状况不管是国内电子商务还是跨境电子商务西班牙都是欧洲最具潜力的国家。

西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。

最近一项关于西班牙电商产业的研究表明有的消费者每月至少网购一次且有将近一半的西班牙消费者在年的网购次数为～次这使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。

西班牙消费者主要从英国、中国、美国和德国等国家购买商品主要购买服装和鞋类等商品。

西班牙电子商务发展成熟速卖通、亚马逊、ebay均已入驻西班牙市场。

全球主要国家电商市场概况需求特征尺码齐全服装一定要附尺码表习惯使用台式机浏览购物以学生和上班族为主在意价格全球主要国家电商市场概况市场状况法国是世界贸易大国外贸进出口总额位居世界第五其中出口总额位居世界第六进口总额位居世界第四。

法国的电子商务市场规模在欧洲排名第三排在英国和德国之后。

年年初电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的倍。

自年起法国使用手机上网购物的人数增长迅速现在电商售出的商品中有的商品是通过移动终端售出的。

全球主要国家电商市场概况需求特征商品详情页除了要尽量在图片中配上法语文案之外还得注意图片的丰富度旅游、服务、文化、服装类商品居多全球主要国家电商市场概况市场状况英国政府一贯支持电子商务的发展欧盟委员会及英国政府制订了一系列的电商交易政策来为电子商务的规范化发展保驾护航。

因此英国的电商在欧美国家处于领头羊位置。

早在年英国的电商零售业占市场总销售额的比例就高于美国了。

英国电商这么好的发展态势得益于英国公众上网率的增加和上网条件的改善在互联网接入服务的价格和选择范围上英国比欧洲其他多数国家更有竞争力。

全球主要国家电商市场概况需求特征全球主要国家电商市场概况市场状况美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。

目前在全球所有的电子交易额中有发生在美国。

美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家同时平台的用户活跃度也是全球最高的。

全球主要国家电商市场概况需求特征美国人基本不存钱有多少钱就花多少甚至喜欢透支消费美国人活在当下享受生活注重精神消费宁愿选择价格高的品牌也不会选择没有品牌的便宜货搜索目标客户任务引入如何开展有效的营销活动将精心准备的商品销售出去这是卖家最关注的问题之一。

如何在商品价格一样的时候比别人卖得多在商品质量一样的时候比别人卖得价格高如何通过合适的促销活动提升销量这是跨境电商卖家需要掌握的营销技能。

任务三跨境电商营销活动店铺自主营销活动优势（）购物车、收藏夹里的商品一旦打折买家立刻会收到系统提示从而提升购买率。

（）进入速卖通买家搜索页面单击“SaleItems”按钮店铺自主营销活动优势（）利用“限时限量折扣”工具商品可以获得额外曝光。

（）在大促期间使用“限时限量折扣”工具网站会将新流量引入

到店铺有利于店铺冲高销量。

（）在“限时限量折扣”设置页面中卖家可以为手机渠道设置专属的限时限量折扣活动。

店铺自主营销活动设置（）登录用户后台进入“营销中心”单击“店铺活动”后就可以创建活动。

店铺自主营销活动设置（）单击“创建活动”按钮进入到“创建店铺活动”页面要提前创建。

店铺自主营销活动设置（）创建好店铺活动后选择参与活动的商品每个活动最多只能选个商品店铺自主营销活动设置（）设置商品折扣率和促销数量。

可批量设置折扣库存也可单独设置店铺自主营销活动设置（）单击“确定”按钮后即可完成设置。

现在活动处于“未开始”状态卖家还可以进行修改活动时间、增加和减少活动商品等操作。

活动开始前小时将进入审核状态活动状态将变成“等待展开”活动开始后将处于“展示中”状态。

“等待展示”和“展示中”不可以编辑也不可停止所以卖家在设置时要谨慎。

（）“限时限量折扣”活动一旦创建商品即被锁定无法编辑只能下架也可以选择退出该活动。

店铺自主营销活动设置（）进入亚马逊后台单击“广告”“管理促销”“创建促销”找到“免运费”单击“创建”按钮店铺自主营销活