【博拉】社交媒体网络营销案例分享(课堂PPT)
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1、成本角度，产生的价值远远高于投放的成本，性价比较高； 2、采集大量、真实的车主口碑证言，文件质量高； 3、SEO目标关键词优化效果显著； 4、长安福特经销商微博矩阵成功建立； 5、品牌官方微博的成功运营； 6、口碑营销活动，效果显著； 7、尝试新的营销方式；
社交网络媒体营销——对于品牌的影响力
【文章质量高】——主品牌结合事件，迅速传播，打造精华
• 长安福特赛车运动：全年8站赛事亲临现场拍摄图片素材，第一时间发布观赛体验贴，每 站有4篇以上精华推荐，共获得精华文章41篇，获得浏览量103万，评论数19,000条。
针对全国8站赛事发布于 主流汽车网站的不同区域 板块。今年首次尝试在汽 车之家发布现场直播贴， 以新形势扩展口碑传播。
门户汽车论坛：
区域汽车论坛： （精准覆盖）
东区：宽带山、杭州19楼、篱笆网、绍兴网等东区地域性论坛； 南区：广西汽车网、柳州汽车网、深圳热线等南区地域性论坛； 西区：重庆大渝网、西安论坛、吃喝玩乐网等西区地域性论坛； 北区：齐鲁网、山东社区、胶东在线等北区地域性论坛； 中区：长沙信息网、红网、河南车网等中区地域性论坛； 东北区：天健网、沈阳网、中国吉林网等东北区地域性论坛
5、自媒体运营：
• 内容策划与传播 • 互动性活动的策划与执行
6、营销活动包装：营销
• 营销活动策划 • 营销活动前期造势、后续传播
持续循环监测，不断优化网络环境
影响
打造品 牌良好 网络舆 论环境
工作量完成进度
平台 文章 （BBS+Blog+WIKI） SEO目标关键词次优化 本品维护&贴身竞品
自媒体平台运营
• 广州车展媒体日当天，第一时间发布车展体验社区贴，文章紧扣网民关心的热门话题， 呈现SUV传奇到来的展台魅力，当天即被汽车之家加精华并首页推荐。
• 帖子发布后1小时即获得汽车之家首页精华推荐，成为当天唯一被加精并首页推荐的车展 贴，次日点击超过10万人次。
• 公众日当天，亲临现场发掘展台亮点，以不同方向打造社区精华帖，共获得精华文章6篇 ，获得浏览量82万，评论数5,000余条。
• 邀请意领真实体验#嘉年华48小时畅驾#，通过易于网络传播的表现手法，发出证言嘉年 华产品特征及优势的权威声音；
• 通过嘉年华项目首创的全新文章推广模式，我们迅速占据各大主流门户&汽车垂直网站的 首页醒目位置；
汽车之家三大论坛 加精推荐
（自驾游、提车作业、嘉年华）
搜狐门户首页推荐
太平洋首页推荐
爱卡首页推荐
【文章质量高】——促ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信息，精准覆盖6大区域媒体
• 区域媒体覆盖面广：
—根据各区域特性，实现精准化区域媒体投放，有效覆盖达400个论坛版块； （主流垂直汽车论坛、门户论坛、区域热门论坛）
• 口碑文章影响力大：
—文章被各大论坛推荐达 900多次； —被网民点击浏览数达 2,700万次；
垂直汽车论坛：
在广州车展公众日当天， 陆续有5篇文章获得社区 精华与推荐，论坛涵盖： 汽车之家、爱卡、易车、
消费者购买漏斗
社交网络媒体营销传播
➢ 网络舆情监控，维护负面信息 ➢ 解决消费疑问，影响购买决策 ➢ 分享消费经验，意见领袖证言 ➢ 自媒体运营，积累人气沉淀用户 ➢ 营销活动，激发消费者共鸣/讨论
➢ 搜集leads，促进销售 ➢ 52车车友会真实口碑，塑造忠诚
用户形象，影响潜客购买行为
社交网络媒体营销——传播策略
营销活动
内容
原创量 发布量 浏览量 回复量 上页数 上页数据 引导维护量 原创量 发布量 粉丝量 转评量 红人推广量 红人转发量 红人评论量 互动活动次数 营销活动次数
2012全年工作量
4,029 25,551 68,354,500 338,335 3,196 7,975 15,330 10,010 32,690 1,276,000 693,583
消费者之间的第三方相互倾听和分享
社交媒体网络营销——内容策略
1、网络舆情监测：
•本品舆情监控 •本品负面维护 •竞品舆情监控
影响
2、网络舆情引导：
•本品维护 •贴身竞品
3、口碑文章传播：
•口碑文章策划 •口碑文章传播扩散
4、SEO目标关键词优化：
• SEO目标关键词甄选 • SEO口碑文章、WIKI优化
92%
1,403,367
92%
998,945
92%
791
92%
602,216
92%
322,506
92%
45
92%
12
92%
1.36亿元
101% 136% 133% 108% 117% 115% 83% 99% 107% 110% 144% 101% 119% 118% 173% 100%
！
【文章质量高】—— 嘉年华一篇文章被同时推荐上页达17次
• 长安福特品牌体验日：全年88站大篷车巡演，每站发布体验社区稿，共发布1370余组 文章，获得精华文章340余篇，获得浏览量182万，评论数9,000条。
在每站大篷车结束后的第二 天，以第一手图片素材撰写 社区稿件，文章覆盖大篷车 城市所在城市的区域性论坛
共116个论坛板块
【文章质量高】——广州车展首日汽车之家首页唯一车展帖
782 505,800 274,200
26 12
相当于广告价值：
备注： *SUV本品维护工作集中在四季度进行；
1~11月实际工作量
时间进度
工作量完成进度
4,056
92%
34,659
92%
91,191,404
92%
366,352
92%
3,747
92%
9,153
92%
12,686
92%
9,953
92%
34,957
博拉
2012年社交网络媒体营销 案例分享
• 15.12.2012 • 博拉呈
目录
成功案例
➢ 汽车类——长安福特 ➢ 快消类——MO&CO
不成功案例
➢ 快消类——Koko
目录
成功案例
➢ 汽车类——长安福特 ➢ 快消类——MO&CO
不成功案例
➢ 快消类——Koko
【成功案例分享】——汽车类福特项目
搜狐门户首页推荐
• 短时间内，被各大主流门户/垂直网站主动推荐加精华高达17次； • 累计被网民点击浏览36万次，使品牌活动充分曝光，口碑影响力迅速提升；
【文章质量高】—— 蒙迪欧，汽车之家热帖排行榜榜上有名
• 汽车之家热帖榜第6位； • 汽车之家首页 醒目位置连续上页展示3天； • 蒙迪欧-致胜版块 加精置顶推荐7天； • 被汽车之家论坛精选 收录； • 网民点击浏览文章数高达46万，互动达1,243
社交网络媒体营销——对于品牌的影响力
【文章质量高】——主品牌结合事件，迅速传播，打造精华
• 长安福特赛车运动：全年8站赛事亲临现场拍摄图片素材，第一时间发布观赛体验贴，每 站有4篇以上精华推荐，共获得精华文章41篇，获得浏览量103万，评论数19,000条。
针对全国8站赛事发布于 主流汽车网站的不同区域 板块。今年首次尝试在汽 车之家发布现场直播贴， 以新形势扩展口碑传播。
门户汽车论坛：
区域汽车论坛： （精准覆盖）
东区：宽带山、杭州19楼、篱笆网、绍兴网等东区地域性论坛； 南区：广西汽车网、柳州汽车网、深圳热线等南区地域性论坛； 西区：重庆大渝网、西安论坛、吃喝玩乐网等西区地域性论坛； 北区：齐鲁网、山东社区、胶东在线等北区地域性论坛； 中区：长沙信息网、红网、河南车网等中区地域性论坛； 东北区：天健网、沈阳网、中国吉林网等东北区地域性论坛
5、自媒体运营：
• 内容策划与传播 • 互动性活动的策划与执行
6、营销活动包装：营销
• 营销活动策划 • 营销活动前期造势、后续传播
持续循环监测，不断优化网络环境
影响
打造品 牌良好 网络舆 论环境
工作量完成进度
平台 文章 （BBS+Blog+WIKI） SEO目标关键词次优化 本品维护&贴身竞品
自媒体平台运营
• 广州车展媒体日当天，第一时间发布车展体验社区贴，文章紧扣网民关心的热门话题， 呈现SUV传奇到来的展台魅力，当天即被汽车之家加精华并首页推荐。
• 帖子发布后1小时即获得汽车之家首页精华推荐，成为当天唯一被加精并首页推荐的车展 贴，次日点击超过10万人次。
• 公众日当天，亲临现场发掘展台亮点，以不同方向打造社区精华帖，共获得精华文章6篇 ，获得浏览量82万，评论数5,000余条。
• 邀请意领真实体验#嘉年华48小时畅驾#，通过易于网络传播的表现手法，发出证言嘉年 华产品特征及优势的权威声音；
• 通过嘉年华项目首创的全新文章推广模式，我们迅速占据各大主流门户&汽车垂直网站的 首页醒目位置；
汽车之家三大论坛 加精推荐
（自驾游、提车作业、嘉年华）
搜狐门户首页推荐
太平洋首页推荐
爱卡首页推荐
【文章质量高】——促ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信息，精准覆盖6大区域媒体
• 区域媒体覆盖面广：
—根据各区域特性，实现精准化区域媒体投放，有效覆盖达400个论坛版块； （主流垂直汽车论坛、门户论坛、区域热门论坛）
• 口碑文章影响力大：
—文章被各大论坛推荐达 900多次； —被网民点击浏览数达 2,700万次；
垂直汽车论坛：
在广州车展公众日当天， 陆续有5篇文章获得社区 精华与推荐，论坛涵盖： 汽车之家、爱卡、易车、
消费者购买漏斗
社交网络媒体营销传播
➢ 网络舆情监控，维护负面信息 ➢ 解决消费疑问，影响购买决策 ➢ 分享消费经验，意见领袖证言 ➢ 自媒体运营，积累人气沉淀用户 ➢ 营销活动，激发消费者共鸣/讨论
➢ 搜集leads，促进销售 ➢ 52车车友会真实口碑，塑造忠诚
用户形象，影响潜客购买行为
社交网络媒体营销——传播策略
营销活动
内容
原创量 发布量 浏览量 回复量 上页数 上页数据 引导维护量 原创量 发布量 粉丝量 转评量 红人推广量 红人转发量 红人评论量 互动活动次数 营销活动次数
2012全年工作量
4,029 25,551 68,354,500 338,335 3,196 7,975 15,330 10,010 32,690 1,276,000 693,583
消费者之间的第三方相互倾听和分享
社交媒体网络营销——内容策略
1、网络舆情监测：
•本品舆情监控 •本品负面维护 •竞品舆情监控
影响
2、网络舆情引导：
•本品维护 •贴身竞品
3、口碑文章传播：
•口碑文章策划 •口碑文章传播扩散
4、SEO目标关键词优化：
• SEO目标关键词甄选 • SEO口碑文章、WIKI优化
92%
1,403,367
92%
998,945
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791
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602,216
92%
322,506
92%
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92%
12
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1.36亿元
101% 136% 133% 108% 117% 115% 83% 99% 107% 110% 144% 101% 119% 118% 173% 100%
！
【文章质量高】—— 嘉年华一篇文章被同时推荐上页达17次
• 长安福特品牌体验日：全年88站大篷车巡演，每站发布体验社区稿，共发布1370余组 文章，获得精华文章340余篇，获得浏览量182万，评论数9,000条。
在每站大篷车结束后的第二 天，以第一手图片素材撰写 社区稿件，文章覆盖大篷车 城市所在城市的区域性论坛
共116个论坛板块
【文章质量高】——广州车展首日汽车之家首页唯一车展帖
782 505,800 274,200
26 12
相当于广告价值：
备注： *SUV本品维护工作集中在四季度进行；
1~11月实际工作量
时间进度
工作量完成进度
4,056
92%
34,659
92%
91,191,404
92%
366,352
92%
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9,153
92%
12,686
92%
9,953
92%
34,957
博拉
2012年社交网络媒体营销 案例分享
• 15.12.2012 • 博拉呈
目录
成功案例
➢ 汽车类——长安福特 ➢ 快消类——MO&CO
不成功案例
➢ 快消类——Koko
目录
成功案例
➢ 汽车类——长安福特 ➢ 快消类——MO&CO
不成功案例
➢ 快消类——Koko
【成功案例分享】——汽车类福特项目
搜狐门户首页推荐
• 短时间内，被各大主流门户/垂直网站主动推荐加精华高达17次； • 累计被网民点击浏览36万次，使品牌活动充分曝光，口碑影响力迅速提升；
【文章质量高】—— 蒙迪欧，汽车之家热帖排行榜榜上有名
• 汽车之家热帖榜第6位； • 汽车之家首页 醒目位置连续上页展示3天； • 蒙迪欧-致胜版块 加精置顶推荐7天； • 被汽车之家论坛精选 收录； • 网民点击浏览文章数高达46万，互动达1,243