50吨挖掘机市场分析

对斗山装载机满意8折销售； 对斗山装载机满意8折销售；
购买斗山挖掘机500G叁台，送斗山破碎器壹台。用于矿山二次破碎， 购买斗山挖掘机500G叁台，送斗山破碎器壹台。用于矿山二次破碎，解决客户的后顾之忧 500G叁台 器壹台
参会规模
100人 100人
通过煤矿机械施工投资分析引导36吨级左右的客户购买50吨级左 通过煤矿机械施工投资分析引导36吨级左右的客户购买50吨级左 36吨级左右的客户购买50 展会目的 右的机型，引导50吨级竞对客户和新客户认识斗山500G产品高效 右的机型，引导50吨级竞对客户和新客户认识斗山500G产品高效 50吨级竞对客户和新客户认识斗山500G 率、高投资回报率的巨大优势
军井未掘 将不言渴 军灶未开 将不言饿 雨不披蓑 雪不着裘 将士冷暖永记我心
展会背景
受国家政策影响停工后 时间 乌海地区煤矿即将重新恢复生产的7 乌海地区煤矿即将重新恢复生产的7月份
乌海市海勃湾区北环路 地点 富丽堂皇的四星级“世纪元大酒店” 富丽堂皇的四星级“世纪元大酒店”
客户类型
拥有挖掘机10台以上的煤矿开采大客户 拥有挖掘机10台以上的煤矿开采大客户 10
平均增长率 平均增长率
488 500 400 300 200 100 0 07年 08年 09年 10年 11年
07年 08年 09年 10年 11年 115
513
200
为：37.9% 为：70.6%
386 419
145
174
30
85
市场规模
50吨级
2 3
安全性 管理费用
综上所述：50吨级的挖掘机更适合在乌海地区开采煤矿开采 综上所述：50吨级的挖掘机更适合在乌海地区开采煤矿开采
因此我们需要降低支出
大型矿山挖掘机施工项目投资分析
收入相关
单位时间 土方量
支出相关
设备 采购 维修 保养 折旧
单价 （元/m 3）
收入
结算 方式 燃油
支出
管理 费
结算 期限
炸药
乌海地区50吨级挖掘机各品牌对比 乌海地区50吨级挖掘机各品牌对比 50
斗山 DH500G 斗容( m³) 3.3 品牌A PC450-8 2.1 品牌B CAT349D 2.1 品牌C ZX470H 1.9 品牌D SK460-8 2.1 品牌E EC460B 2.5
报修
客户管理部
48小时 小时
大区经理 网点主管 服务工程师
为提高派工及时性及一次性解决率，我们采取400报修平台， 为提高派工及时性及一次性解决率，我们采取400报修平台， 400报修平台 异常信息和投诉信息的6级预警体系， 异常信息和投诉信息的6级预警体系， 通过层层责任挂钩， 通过层层责任挂钩， 使客户满意度得到逐步提升。 使客户满意度得到逐步提升。
大型矿山挖掘机施工项目投资分析
收入相关
单位时间 土方量
支出相关
设备 采购 维修 保养 折旧 结算 方式 燃油 管理 费
单价 3 （元/m ）
结算 期限
炸药
07年 11年煤矿承包开采价格涨幅 07年-11年煤矿承包开采价格涨幅
11年较 年增长：33.7% 年较07年增长 年较 年增长：
14 12 10 8 6 4 2 0
高出150M 高出
5841 5850 5810 5760 5729
SK460-8
3
EC460B
斗山500G比同级别其它品牌挖掘机最高出土量的ZX470高出150M ，按每方12元计算， 斗山500G比同级别其它品牌挖掘机最高出土量的ZX470高出150M 按每方12元计算， 500G比同级别其它品牌挖掘机最高出土量的ZX470高出 12元计算 每天比其它品牌多收入:150立方*12元=1800元 每天比其它品牌多收入:150立方*12元=1800元 :150立方*12
A 乌海巴马 巴马矿老板：拥有挖掘机53台，其中50吨级38台； 巴马 B 乌海布什 布什矿老板：拥有挖掘机48台，其中50吨级26台； 布什 C 乌海普京 普京矿老板：拥有挖掘机56台，其中50吨级33台； 普京
乌海地区投资渠道
乌海
根据乌海地区特有的资源，各位老板主要的投资渠道有： 根据乌海地区特有的资源，各位老板主要的投资渠道有：
综上所述：斗山 综上所述：斗山500G是所有品牌中性价比最高的 是所有品牌中性价比最高的
下面一组数据是有市场调查人员调查巴马矿、 下面一组数据是有市场调查人员调查巴马矿、普京测出的数据 单位工作量： 小时 小时/天 台 单位工作量：20小时 天/台 6000
6000
3
出土量： 出土量：M
3
5950 5900 5850 5800 5750 5700 5650 5600 5550 斗山DH500G PC450-8 349D ZX470H
9.5
10.6
11.2
12.1
12.7
07年
08年
09年
10年
11年
煤矿承包价格（元/m³）
07年 11年——柴油市场价与煤矿价对比、 07年-11年——柴油市场价与煤矿价对比、炸药价格对比 柴油市场价与煤矿价对比
0#柴油价格（元/吨） 炸药价格（元/吨）
12000
柴油价格11年较 年增长 柴油价格 年较07年增长 49% 年较 年增长：
9 2 74 8 8 62
1 1 000
9 8 86 8000 6 7 78 8 0 00 6 9 98
5 5 00 4000 4 2 00 3 5 00
炸药价格11年较 年增长 炸药价格 年较07年增长：310% 年较 年增长：
0 07年 08年 09年 10年 11年
成本越来越高 ，利润越来越低
发动机喷射方式
直喷 38 214 56.5 3 70
电喷 44 242 62 8 75
电喷 51 302 80 12 89
电喷 45 280 72 9 81
电喷 40 245 63 9 71
电喷 38 262 68 10 73
油耗（L/H）
车价（万 ）
首付款（万 ） 2000小时保养品价格（万）
四年后二手残值（万）
商务政策——现场订车 商务政策——现场订车 —— 内蒙古华银设备（集团）股份有限公司 现场订车商务政策： 现场订车商务政策： 内蒙古华银设备（集团）
购斗山挖掘机500G壹台，直降2万元； 购斗山挖掘机500G壹台，直降2万元； 500G壹台
购斗山挖掘机500两台，提供斗山装载机503G黄金版试用机，免费试用3个月， 购斗山挖掘机500两台，提供斗山装载机503G黄金版试用机，免费试用3个月，3个月以后 500两台 503G黄金版试用机
2
矿山型50吨级挖掘机 矿山型50吨级挖掘机 50 客户高峰会议
华银集团 ——乌海分公司 ——乌海分公司
嘉宾介绍
A
B
C
今天到场的诸位嘉宾均为身价过亿的煤矿、铁矿老板， 今天到场的诸位嘉宾均为身价过亿的煤矿、铁矿老板，目前在场所有嘉宾的财富 值已超过中国广东省三亚市2009年全年的 年全年的GDP。 值已超过中国广东省三亚市 年全年的 。
记者调查
杨澜访谈录
内蒙古华银设备（集团） 内蒙古华银设备（集团）股份有限公司
1990年 年 包头市工程机 械经营部成 立
1999年 年 成为斗山工程机械 中国） （中Leabharlann Baidu）有限公司
2011年 年 成为斗山工程机械 中国） （中国）有限公司
2011年 2011年7月9日 12家 整合华银集团旗下12 整合华银集团旗下12家 子公司， 子公司，正式成立内 蒙古华银设备（集团） 蒙古华银设备（集团） 股份有限公司
2011年 年 成为斗山工程机械 （中国）有限公司 中国）
2010年 年 成为斗山工程机械 中国） （中国）有限公司
华银售后服务
用心服务 在你身边
中心 报修
400 620 8898
集中处理
10大 服务站点 全区
零件供应
35个办事处
六级预警体系
集团CEO 集团CEO
报警
60小时 小时
总经理 服务中心总经理
黄河水利治理 沙漠治理 灭火工程 煤矿开采
高利贷 高速公路 房地产 焦煤化
乌海地区煤矿工程机械需求分析——50吨 乌海地区煤矿工程机械需求分析——50吨 ——50
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由历史数据看出市场规模及50吨级的挖掘机的量逐年增长（如下图）： 由历史数据看出市场规模及50吨级的挖掘机的量逐年增长（如下图）： 50吨级的挖掘机的量逐年增长