TVSN品牌高校推广方案

市场分析（续）
二、大学生基本消费状况
1、大学生的基本生活费用 根据中国青少年研究中心提供数 据统计资料：（1998年）大学生在 校期间每月生活费用已达 100~300元的占3.87% 300~500元的占44.41% 500~700元的占34.17% 700以上的占9.33%
2、大学生消费特点 大学生消费在静态上可分为高中低三 个档次，而在动态上呈逐年递增的趋 势，同时在进行消费过程中，他们以 自我为中心，追求现实，重视自我并 呈现出如下特点： 实用：大学生消费的基本特点 多样：大学生消费的重要特征 个性：新观念的表达 差异：大学生消费的多视角观察 前卫：时尚的选择
理会员卡。 4、对已办理会员卡的同学发放高校会刊。 5、12月底完成此次活动。
市场推广（续）
操作方式（一）：
1、给学生返利
由学校学生直接参与产品销售中，从中给学生一定的利润，从中带动整
个高校市场。
2、以年级的不同来进行促销
http://www.fdcew.com/
分年级促销主要考虑到大四学生即将毕业，跨入社会，他们受过良好的
组织架构
团委办公室
上海各高 校学生会
沟通
丹麒策划 合作
TVSN
Biblioteka Baidu
资
政学
源
策校
提
提联
供
供络
人
项项市
员
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划督广
产产资 品品金 提信支 供息持
市场推广
活动内容及操作方式
活动内容： 第一期： （15所高校） 第二期： （15所高校） 第三期： （20所高校） 1、以高校的学生特点，在学生宿舍发放TVSN高校特刊。 2、安排人员发放，并且设立长期学校联络人，方便在学校的各种活动。 3、高校特刊在50所学校免费发放三个月（10月、11月、12月），免费办
市场推广（续）
2、针大学生市场的产品 高校的大学生紧跟时尚的脚步，所选择的物品寻求的是特有的个性与魅力， 并且价廉物美，TVSN高校宣传册或刊中因抓住高校市场的特点，提供 以下建议： 建议一：在TVSN原有的产品上进行一定的挑选，选者价值在100
元以下为主的产品。 建议二：推出新的产品，如众多游戏或动漫中人物所佩带的首饰物
市场分析
一、关于大学生市场
对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏 着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅 仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养 了自己的品牌意识。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在 中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个 市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高 端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生 消费也是整个社会商品消费的“指示灯”。
TVSN品牌高校推广方案
2020/8/29
目录
➢ 推广目的 ➢ 市场分析 ➢ 组织架构 ➢ 市场推广 ➢ 时间进程 ➢ 财务预算
推广目的
推广目标：活动期间发展5,000名高校会员， 2005年底高校会员为10,000名。
此次推广活动，主要在上海50多所高校，33.8万学生中进行TVSN 品牌 宣传及产品推广，推动上海高校市场的购买力度，同时在高校市场中打好 基础，并且有效的占领高校市场，从中培养潜在的忠实的客户群体。
操作流程：
学生购买 TVSN产品
由TVSN安排 该学校工作人员
进行货物发送
交于TVSN审核 并发放会员卡
学生签单接收
每周一次 货物派送
时间进程
活动时间：
内容 TVSN与丹麒的沟通，确定方案 与学校学生会联系 完成15所高校的覆盖面 人员安排、培训 高校特刊发放 第一次会员统计数据 第二次会员统计数据 另15所高校的覆盖 人员安排、培训 高校特刊发放 每提交会员数据时间为每月15日、30日
财务预算
推广活动预计开销成本
制作 管理
市场 调查
总计
内容
宣传单册（高校版） 2000册/所 渠道建设
高校工作人员佣金 调研人员招募、培训 调研问卷制作（打印、复印、装订）
问卷发放、回收 问卷回访审核 问卷输入统计
问卷数据报告、分析报告 礼品设计、制作
数量
单价 金额（元）
2000*50本 2.00元/本 200,000
品，图文并貌，不仅吸引女孩子的眼球，同时男孩子对这样 个性的首饰物品也是相当感兴趣。
市场推广（续）
操作方式（三）： 短信平台：运用短信平台及时给高校会员发送短信，
信息内容：新品发布、领奖通知、短信订 购产品等。 网络运用：相关网站的链接。
活动流程：
TVSN 高校特刊
由学生在 宿舍发放
参与调研 填写会员记录
1*50所 1*50人
500元/所 500元/人
25,000 25,000
10000份
20元/份 200,000
450,000
财务预算
活动总费用45万，共发展10000名会员，根据下表分析可的出学生会员平 均每月在TVSN消费13元，可收回此次活动成本。
分析表
平均每 年消费
45元
人数 10000/人
执行 双方 丹麒 丹麒 丹麒 丹麒 丹麒 丹麒 丹麒 丹麒 丹麒
时间 9月8日～9月12日 9月12日~9月16日
备注
1.10月1日 ~10月5日 学校放假
9月12日~9月18日 9月20日 ~10月10日
10月15日 10月30日
2.时间可做 调整
10月6日~10月12日 10月25日~10月5日
教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消费，他们必将是主要
的消费群体。
3、学校的相关银行卡作为会员卡
银行卡目前在学校中充分运用，如交学费，购物，TVSN结合不同学校
运用的不同的银行卡，同时作为会员卡，并且发放会刊。
市场推广（续）
操作方式（二）：
1、全面了解大学生消费形态 在校园中大学生进行一系列的信息调查，从中更全面，更有效地运用 高校市场。 调查方法： a.传统方法：在高校特刊中登入所要调查的内容，填写回执，送礼品 b.网络运用：通过上海深度调查网（www.shendu.net)进行网上调查 ，抽奖送礼，价值在200元左右（三个月免费发布调查内容） c.通讯工具：短信及声讯运用，包括小灵通短信 调查内容： 主要产品调查：在TVSN会刊中，对TVSN产品进行调查，了解到大 学生的喜好，更有针对性地投放产品。