天麻素推广全案策略.pptx

□品牌定位 □品牌健康状况检查 □品牌检验
□电视广告脚本测试 □电视广告投放前效果测试 □广告投放后效果追踪测试 □消费者媒介行为/态度了解
华宇广告
昆明制药
华宇可以提供的服务类型：
□投资可行性研究 □行业潜力分析 □ 行业媒介环境研究年研究 —妇女研究 —中产阶级研究
华宇广告
昆明制药
华宇在行销/传播中的角色：
（二）医生：当产品卖得不好得时候？
□产品卖点的确定是否有效？ □产品的好处是否被消费者得到？ □消费者是否认为产品物有所值 □产品的通路/零售点规划是否得当？ □零售终端对本产品类别的影响力？
□消费者是否有重复购买，忠诚度如何？ □竞争者的动作是否对本产品发生了影响？
调研规模：共12组
调研时间：2000年6月
研究报告：《新感冒药测试分析报告》
调研结果跟踪：客户根据调研结果对测试产品进行了改进，投放市场后销
售不俗。
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个案简介
项目名称：重庆市民购药行为调查
项目编号：S200242
委托客户：
研究方法：定量研究（街头拦截访问）
研究对象：城市中各收入阶层药品、保健品消费决策者／购买者
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华宇小有心得的类别行业：
□药品（处方药和OTC） □保健品 □奶制品
□烟酒类 □饮料（碳酸、果汁、茶饮料） □食品
□金融 □房地产
□服装 □妇女卫生用品
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昆明制药
华宇可以提供的服务类型：
□类别消费行为/态度 □目标消费群评估 □ 产品销售卖点测试
□产品测试 □包装测试 □口味接受度测试 □价格承受力测试 □产品力测试
项目名称：重庆液态奶消费调查
项目编号：S200263
委托客户：
研究方法：定性研究 （小组座谈会）／定量研究（入户访问）
研究对象：城市中各收入阶层家庭液态奶消费决策者／购买者
研究内容：消费者对液态奶的品牌选择、消费习惯及媒体接触情况
研究地区：重庆市（市区）
调研规模：定性小组座谈会4组，定量样本550个
昆明制药
打调养，切症状，显关心
天麻素片市场推广方案
呈送：昆明制药集团 提案：重庆华宇广告
华宇广告
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专心专业的综合性广告公司
重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月
耕植本土市场，以影视传播为基础迅速发展壮大
滋润品牌成长
创造畅销产品
全方位 多层次 致力整合营销
华宇广告
昆明制药
保姆式服务
华宇广告
□怎么说？
—寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们
共鸣 的传播切入点
华宇广告
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华宇在行销/传播中的角色：
（四）占卜师：当不知道自己为什么成功， 或今后会如何？
□目前品牌的核心资产？ □有哪些机会和潜在威胁？ □如何化解潜在威胁和将机会最大化？ □了解竞争者的健康状况，随时寻找可乘之机？
昆明制药
我们是专业的
品牌形象设计 市场分析研究 品牌推广策划 广告创意制作 强势媒介传播 强势终端运作
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看到新！看到心！看到金！
——华宇慧眼.雷达系统
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华宇在行销/传播中的角色：
（一）先遣兵：新进入一个行业时：
□评估行业的潜力，和目前的行业成熟度 □了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式 □了解竞争者是谁，它们的健康状况如何 □定义本品牌未来主要的竞争者 □评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁
（产品定位） （传播） （定价） （通路） （促销）
（产品力） （竞争者监控）
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华宇在行销/传播中的角色：
（三）媒人：帮助产品/品牌向消费者求婚成功
□对谁说？
—确定具有潜力的生意来源？
—细分不同潜力族群，找到不同族群的特征
□说什么？
—寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者
来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点）
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华宇经常使用的研究方法：
□质化： ✓焦点小组座谈会 ✓迷你小组座谈会 ✓一对一深度访问
□量化： ✓街头拦截 ✓定点访问 ✓入户访问 ✓跟踪回访 ✓电话访问 ✓网上访问
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华宇可以提供服务的地区涵盖：
有人烟的中国大陆的各个角落！
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华宇质量控制标准
□执行欧洲市场研究协会《市场和社会研究的国际准 则》（ESOMAR准则），符合市场研究之国际规 范标准。
研究内容：两大连锁药房差异，消费者购药消费习惯
研究地区：重庆市（市区）
调研规模：定量样本300个
调研时间：2002年4月
研究报告：《重庆市民购药习惯调查报告》
调研结果跟踪：客户根据调研结果进一步改善提高服务，建立完整的连锁
店资料库，并以此为依据与某企业的合作取得突破性进展。
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个案简介
□随机抽样调查数据质量标准：在95%的置信度下， 调查数据的误差在 ± 0.05之间。
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为什么要选择华宇？
□经营理念 —伙伴关系，共生共荣
□人员 —具有国际化专业公司的长期训练，同时对本地人文，市场
环境有深切感知
□不仅限于事实的收集 —更重视结果的诠释对行销/传播的指导意义
□时间上的高度配合
调研时间：2002年6月
研究报告：《重庆牛奶市场消费动态报告》
调研结果跟踪：客户根据调研结果调整营销策略，市场反映状况颇佳。
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华宇目前与客户的合作方式
□长期合作，月费制 □长期合作，个案折扣 □ 个案合作 □其他：依照客户的需要和喜好
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华宇的主要客户
松下电器 百事可乐 五粮液集团 太极集团 云南白药 上海交大昂立 鄂尔多斯集团 长甲集团 广药集团 桂林三金（药业）集团 修正药业 桂林天和药业
中国光大银行 招商银行 重庆.宏声集团 重庆万豪酒店 海逸酒店 重庆和平药房 海棠晓月度假村 西格玛百货 重庆丝爽 海尔思药业 武汉健民 伊利牛奶
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昆明制药
市场定位
找准位置，看清方向
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昆明制药
市场格局---晚到，正是好时光！
以镇脑宁为主的老品牌趋于稳定 以贵州益佰为代表的“ 全天麻片”已完
—了解市场如战场，简化不必要的报告程序，依客户的时间
点为最高执行原则
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个案简介
项目名称：新感冒药产品测试
项目编号：S200066
委托客户：
研究方法：定性研究（小组座谈会）
研究对象：城市中各收入家庭消费者
研究内容：对新感冒药产品的评价、接受程度以及价格测试。
研究地区：重庆市（市区），四川省（成都、简阳）