韩都衣舍案例分析
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成为全球最具有影响力的时尚品牌 孵化平台
使命：
成就有梦想的团队
战略：
通过自我孵化和投资并购两种方式，
• 2002年 在易趣 开店，销售化妆
品
• 2003年• 20在08淘年宝销售 开店，销售妇婴 额300万 50 用品 名
• 2005年• 20第09一年名销售 员工入职 年底3
赵迎光：
“太多的
事情想不
视
觉
商品 制作
中 心
专员
负责商品的拍摄 以及网页制作和
维护
2产品小组的结构
一个小组就三个人，一个设计师（选款
师）管产品研发，一个页面制作专员管
销售，一个货品韩营管都模理衣式专舍小员组管制库运存和采购。 实购这人有由际这样，非集上三的平标团品规个就小均准平牌划支持核是组化台3个心把已的来人部产 经 战 负。门品 超 略 责商 品 页 面 管这的研 过 ， 和针 品些人发 所 集3对 的设 计 师产0打、 有 成某 小0品个对 接 生 产 管 理散销 标单 组小了成售 准组，业管 化负最务理的责少支 持小和环运管所2组采节个营理。
2、靠近产业集 群，比如茵曼
问题： 1、等的时间太长， 一般代购要15——20 天
韩都衣舍的组 织架构
韩都衣舍的组 织架构
总经理 总经理助
理 营总监 行政总监 运营总监 项目总监
市场部门 企划部门 采购部门 研发中心
客服中心 行政资源 仓储中心 项目投资
销售部门 财务部门 生产部门
1产品小组模式的定义
提成培养费
如果一个小组成员分裂出去，重新组成了一个新的小组，这个小组的组长要向原来的小 组交纳培养费。公司的财务系统每个月会把他的奖金的10%，自动划给原来的组长，持
6产品小组的目 标
实现全员参与的经营，分为主动参与和 被动参与。自主经营体一定是因为责权 利的统一，所以小组成员一定要主动参 与；另外，因为小组成员是最基层，所 以他们就倒逼公共服务部门被动参与。 如果他们不参与会有投诉。
分配清晰
小组三个人的奖金分配都很很明确，奖金由组长来分配，组长分配公平自然别人愿意和 他干，分配不公底下人就会有不同的想法。
自由裂变
虽然在制度设计上是说一个小组是三个人，但允许一人小组的存在，为什么？就是为了 它裂变。比如说有些人干了一段时间之后，自己想当组长的话，那就分出去，先一个人 干所有的活，再慢慢找人。
只负责做大框架下的规则的制定
负责小组商品的运营
企
（小组组长一般由运
划
营专员担任，又称”
部
小老板”）
网页制 作专员
设计师 （选款 师）
货品管 理专员
小组里面的 各项事务性
工作
生 产 部 门
运营 专员
文员
韩都 衣舍 小组 订单
管理
专员 制人 员组 负责订单的
所有流程
负责款式 的搜寻和
开发
选款 师 （买 手）
以核算作为衡量员工贡献的重要指标， 培养员工的目标意识，原来公司部门制 的时候核算不是很精准，所以每个人不
7产吗，尼 班诗有童装啦～
B：啊～叫 啥？
A： honeypig正在招 人呢！怎么样， 去试试？
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。所谓的“单品全程运营体系”，是
指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流
等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发
挥互联网的优势。产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，
责任：确定销售任务 指标 权利： （销售额、 毛 1.确利定率款、式库存周转） 2.确定尺码以及库
存深度
3利.确益定：基准销售价 提格成=销售额*毛利 4率.确 动*提定成参系加数哪些活
4小组制制度的 讲解
5产品小组的管 理
每日排名
从创业开始，到现在有300多个小组，每天进行小组的排名。每天早上10点，韩都衣舍 把所有的小组从第1名到最后一名都排出来。每个小组，每天可以看到其他小组的业绩， 每时每刻都可以看到竞争对手的数据，数据变化非常快，排名不停变化，他们的状态自 然就都比较紧张，效率也就都比较高。这个排名构成了公司的内部竞争模式。
韩都衣舍选款师模式确立，快速响
韩都衣舍发展 历程
1.0——单品牌阶段（2008--
2011）
从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里 面完成了整个组织结构和基本框架。
2.0——多品牌阶段（2012--
2013）
在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向 上走。
3.0——品牌孵化平台阶段
组
理分 订
组
销
1水00 单
。
2产品小组的结 构
部门
大组
大组
大组
小组 小组 小组 小组 小组 小组 小组 小组 小组
1、每3-5个小组构成一个大组；每3-5 个大组组成一个产品部；（部之上则是 品牌） 2、每个小组相对专业化（品类包）
3产品小组的责 权利
设计师 （选款
师）
网页制作 专员
货品管理 专员
到，想到 韩都衣 的事情想 不舍透= 小，米想 赵迎光 透的事情
20
14 一分年钟
双十 一
20 15 四分年钟
1000万
1000万
六分钟
10分钟
领2先0服00装万品类第 5000万
二名优衣库9000
十分钟
30分钟
20 16 七分年钟
5000万
15分钟
1亿
1小时36分
关键战略时间 轴
发展大事件 ● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网 站AUCTION签订战略合作协议，成 为韩国代购第一品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网 站GMARKET签订战略合作协议。
从韩都衣舍 学管理
安西教练是动漫《灌篮高 手》里的角色，随和、不 容易烦恼、不气馁，是湘 北篮球队的定海神针
赵迎光，1974年生于山东潍 坊，1993年就读于山东大学 外国语学院；[2] 2012年就读 于长江商学院工商管理硕士， 现为长江商学院工商管理博 士在读。 其本人曾获得“影响济南”
愿景：
1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理 4、为什么坚持做韩风？→战略
自有品牌发展 历程
2008年—2011 年
2013 年
2014 年
2012 年
2015 年
自有品牌决策 由来
选择公司所在的 原则： 1、靠近消费者， 比如裂帛（北京）
代购品牌
使命：
成就有梦想的团队
战略：
通过自我孵化和投资并购两种方式，
• 2002年 在易趣 开店，销售化妆
品
• 2003年• 20在08淘年宝销售 开店，销售妇婴 额300万 50 用品 名
• 2005年• 20第09一年名销售 员工入职 年底3
赵迎光：
“太多的
事情想不
视
觉
商品 制作
中 心
专员
负责商品的拍摄 以及网页制作和
维护
2产品小组的结构
一个小组就三个人，一个设计师（选款
师）管产品研发，一个页面制作专员管
销售，一个货品韩营管都模理衣式专舍小员组管制库运存和采购。 实购这人有由际这样，非集上三的平标团品规个就小均准平牌划支持核是组化台3个心把已的来人部产 经 战 负。门品 超 略 责商 品 页 面 管这的研 过 ， 和针 品些人发 所 集3对 的设 计 师产0打、 有 成某 小0品个对 接 生 产 管 理散销 标单 组小了成售 准组，业管 化负最务理的责少支 持小和环运管所2组采节个营理。
2、靠近产业集 群，比如茵曼
问题： 1、等的时间太长， 一般代购要15——20 天
韩都衣舍的组 织架构
韩都衣舍的组 织架构
总经理 总经理助
理 营总监 行政总监 运营总监 项目总监
市场部门 企划部门 采购部门 研发中心
客服中心 行政资源 仓储中心 项目投资
销售部门 财务部门 生产部门
1产品小组模式的定义
提成培养费
如果一个小组成员分裂出去，重新组成了一个新的小组，这个小组的组长要向原来的小 组交纳培养费。公司的财务系统每个月会把他的奖金的10%，自动划给原来的组长，持
6产品小组的目 标
实现全员参与的经营，分为主动参与和 被动参与。自主经营体一定是因为责权 利的统一，所以小组成员一定要主动参 与；另外，因为小组成员是最基层，所 以他们就倒逼公共服务部门被动参与。 如果他们不参与会有投诉。
分配清晰
小组三个人的奖金分配都很很明确，奖金由组长来分配，组长分配公平自然别人愿意和 他干，分配不公底下人就会有不同的想法。
自由裂变
虽然在制度设计上是说一个小组是三个人，但允许一人小组的存在，为什么？就是为了 它裂变。比如说有些人干了一段时间之后，自己想当组长的话，那就分出去，先一个人 干所有的活，再慢慢找人。
只负责做大框架下的规则的制定
负责小组商品的运营
企
（小组组长一般由运
划
营专员担任，又称”
部
小老板”）
网页制 作专员
设计师 （选款 师）
货品管 理专员
小组里面的 各项事务性
工作
生 产 部 门
运营 专员
文员
韩都 衣舍 小组 订单
管理
专员 制人 员组 负责订单的
所有流程
负责款式 的搜寻和
开发
选款 师 （买 手）
以核算作为衡量员工贡献的重要指标， 培养员工的目标意识，原来公司部门制 的时候核算不是很精准，所以每个人不
7产吗，尼 班诗有童装啦～
B：啊～叫 啥？
A： honeypig正在招 人呢！怎么样， 去试试？
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。所谓的“单品全程运营体系”，是
指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流
等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发
挥互联网的优势。产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，
责任：确定销售任务 指标 权利： （销售额、 毛 1.确利定率款、式库存周转） 2.确定尺码以及库
存深度
3利.确益定：基准销售价 提格成=销售额*毛利 4率.确 动*提定成参系加数哪些活
4小组制制度的 讲解
5产品小组的管 理
每日排名
从创业开始，到现在有300多个小组，每天进行小组的排名。每天早上10点，韩都衣舍 把所有的小组从第1名到最后一名都排出来。每个小组，每天可以看到其他小组的业绩， 每时每刻都可以看到竞争对手的数据，数据变化非常快，排名不停变化，他们的状态自 然就都比较紧张，效率也就都比较高。这个排名构成了公司的内部竞争模式。
韩都衣舍选款师模式确立，快速响
韩都衣舍发展 历程
1.0——单品牌阶段（2008--
2011）
从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里 面完成了整个组织结构和基本框架。
2.0——多品牌阶段（2012--
2013）
在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向 上走。
3.0——品牌孵化平台阶段
组
理分 订
组
销
1水00 单
。
2产品小组的结 构
部门
大组
大组
大组
小组 小组 小组 小组 小组 小组 小组 小组 小组
1、每3-5个小组构成一个大组；每3-5 个大组组成一个产品部；（部之上则是 品牌） 2、每个小组相对专业化（品类包）
3产品小组的责 权利
设计师 （选款
师）
网页制作 专员
货品管理 专员
到，想到 韩都衣 的事情想 不舍透= 小，米想 赵迎光 透的事情
20
14 一分年钟
双十 一
20 15 四分年钟
1000万
1000万
六分钟
10分钟
领2先0服00装万品类第 5000万
二名优衣库9000
十分钟
30分钟
20 16 七分年钟
5000万
15分钟
1亿
1小时36分
关键战略时间 轴
发展大事件 ● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网 站AUCTION签订战略合作协议，成 为韩国代购第一品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网 站GMARKET签订战略合作协议。
从韩都衣舍 学管理
安西教练是动漫《灌篮高 手》里的角色，随和、不 容易烦恼、不气馁，是湘 北篮球队的定海神针
赵迎光，1974年生于山东潍 坊，1993年就读于山东大学 外国语学院；[2] 2012年就读 于长江商学院工商管理硕士， 现为长江商学院工商管理博 士在读。 其本人曾获得“影响济南”
愿景：
1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理 4、为什么坚持做韩风？→战略
自有品牌发展 历程
2008年—2011 年
2013 年
2014 年
2012 年
2015 年
自有品牌决策 由来
选择公司所在的 原则： 1、靠近消费者， 比如裂帛（北京）
代购品牌