传奇人物的故事_传奇人物故事

传奇人物的故事_传奇人物故事

【--出国祝福语】

陈宏，15岁读完初中，直接跳读进入西安交大，1982年获西安交通大学计算机学士学位，后由教育部选送，公派出国留学，到美国继续深造，1991年获纽约大学计算机博士学位。1994年创立GRIC通信公司并带领公司于1999年登陆纳斯达克。2003年，陈宏博士创立了汉能投资集团，现任汉能投资集团董事长兼CEO。陈宏博士是新经济的领袖人物，在亚太社团中享有很高声誉，曾出任亚美制造商协会（AAMA）的主席，也是华源科学技术协会的第一任会长，被美国《商业周刊》誉为连接硅谷和中国沟通的桥梁。

2003年，一个名为汉能的投资银行横空出世，它仅仅用11个月的时间就完成了资本从3000万到30亿的增值过程，创造了中国风险投资用整合手段来创造财富的经典案例，改写了媒体并购历史。而汉能的创始人陈宏的经历也充满了传奇色彩。改变是他不断追求的东西，他的理想就是创业，他立志要打造中国的高盛。

时代的幸运儿

1978年，国家恢复高考，政策允许所有人报考，这对于仅仅初中毕业的陈宏来说无疑是个好机会。陈宏出身书香门

第，从小聪明伶俐，15岁的他在自学了6个月的高中课程之后，顺利地被西安交通大学计算机专业录取，陈宏幸运的成了班里最小的大学生。到了第二年这样的便利政策就取消了。大学生活是无忧无虑，充满憧憬的。毕业留校任教3年后，机会再次降临到他的头上，陈宏由教育部选送，公派出国留学。在异国他乡的美国校园里，带给了他一生的幸运，结识了他美丽能干的妻子刘雅玲，从此二人携手踏上了创业的征程。

陈宏认为自己是一个幸运的人，也是一个随时准备迎接机会的人。就像他当初能考上大学，后来又有机会创立自己的公司，如果他没有充分的准备，机会就会溜走。机会随时都会有，但是如果你没有准备好，机会来了，也不会是你的。机会偏爱有准备的人。

激情创业，越飞越高

陈宏一直是个创业者。他的创业并不是一帆风顺，有成功的喜悦，也有创业的酸楚。但他在创业的过程中不断的提升自己，完成了一次又一次的飞跃，越飞越高。

1991年拿到纽约州立大学的计算机博士学位后，陈宏面临两个选择，一个是当教授，做学院派，另一个是去工业界，做实战派。陈宏选择了后者。于是，陈宏先进入Industry Auto 当软件工程师，后来又进入TRW当业务经理。但是，帮人打工不如自己做老板，陈宏有了创业的念头，妻子的支持更

让他吃下了定心丸。考虑到当时中国刚刚开放，中国企业非常盼望接受国外的先进知识，陈宏决定做一个咨询公司，起名为“万事通”。但是由于当时中国公司对知识的价值缺乏认同，“万事通”仅仅运作了半年，就宣告结束。陈宏的第一次创业宣告失败。

第一次创业的失败并没有让陈宏望而却步，反而增添了他的勇气，他又奋不顾身地充当了弄潮儿。1994年陈宏和夫人一起办了Aimnet公司，专门作网络接入服务。尽管Aimnet 当时已是加州非常大的网络服务商，但由于机缘的关系，Aimnet已没有机会坐上全美前三的位置了。于是陈宏夫妇俩决定在ISP开始整合之际以1000万美元的价格将公司卖掉。这次创业给陈宏带来的经验是：如果一个企业不是世界前三的话，就会面临非常大的挑战，大部分的钱会被第一名和第二名赚走，第三名少赚一点，第四名基本上赚不到钱。在结束Aimnet后，陈宏决定创建一家在行业内世界前三的企业。

1997年，陈宏成立了GRIC，向全球客户提供接驳上网服务——用户可以用同一账号在任何地方接驳上网。1999年12月，GRIC登陆纳斯达克，这是第一家大陆留学生创办的公司。但GRIC的发展也并非一帆风顺。由于GRIC是电信行业的公司，而在美国电信业是白人的世界。此外，GRIC 的模式是联盟模式，要说服全球三百多个网络服务商，包括中国电信、网通、移动等，让他们加入GRIC的联盟是一件

困难的事情。这次创业，陈宏学到了很多经验：怎么成功管理董事会？怎么和成功的CEO和纳斯达克上市的董事会沟通？怎么在美国环境下管理强势的老外？这其间陈宏学到了很多技巧。正是由于在GRIC的千锤百炼，才有了后来汉能投资集团的夺目辉煌。陈宏从每一次的创业中都能学到东西，并且创业的台阶一次比一次高，走的也越来越远。

出手框架传媒，改写媒体并购历史

陈宏出手框架传媒，仅仅用11个月的时间就完成了资本从3000万到30亿的增值过程，创造了中国风险投资用整合手段来创造财富的经典案例。

2004年7月，当时电梯平面媒体的领头羊——框架媒介公司急需融资。当时框架媒介存在不少问题，陈宏为什么依然选择了它？在陈宏看来，第一，他对公司比较了解，公司整体盈利，现金流也不错，一旦把公司的非盈利业务剥离了，公司就能轻装上阵，大有可为；第二，他对行业比较熟悉。谭智在TOM公司里收购了40多家平面媒体和广告公司，有丰富的并购经验，对框架媒介的并购驾轻就熟。第三，框架媒介公司在行业里的占有率是12%左右，如果通过收购，把市场份额扩大到30%~40%的时候，市场地位就稳固了。2004年11月，IDGVC和汉能投资基金出资1500万元购入框架媒介43％的股权（其中汉能出资1000万元，IDGVC出资500万元）。

进入框架后，陈宏和谭智便开始了一系列的整合行动。2005年初，框架以1700万元的价格将液晶屏广告业务出售给分众传媒。通过出售液晶屏广告，不仅明确了框架媒介的主营业务，让公司获得了可观的流动资金，而且开始了更加复杂的收购过程。经过深思熟虑后，陈宏和谭智又开始了行业整合计划。他们在全国范围内选定了朗媒传播、信诚四海、领先传媒、拓佳媒体、阳光加信等8家有影响的电梯平面媒体公司进行收购整合，到2005年7月前，这8家公司全部谈妥并顺利签约。行业整合完成后，框架媒介的经营状况迅速好转，市场占有率也从开始的12％左右提升到拥有中国主要城市90％以上的电梯平面媒体资源。

一时之间，框架媒介成为广告竞相争购的对象。当时摆在框架媒介面前的有三种选择：一是直接上市；二是转让给分众传媒；三是转让给聚众传媒。经过慎重选择，陈宏决定将框架媒介的股权转让给分众传媒。

为什么选择分众传媒？陈宏认为，分众是行业第一名，与第一名合作成功的可能性更大。2005年10月，框架媒介以4000万美元加价值1.43亿美元（当时每股分众股票价格为24美元）的股票被卖给分众传媒。半年后，分众传媒股票价格涨到60美元每股，框架媒介也由最初价值仅3000多万元增值到近30个亿。陈宏完成了自己的又一次飞跃。陈宏的投资标准就是在他的帮助下，投资对象能成为自己领域