商业计划书的制作
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（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
财务状况/资料
-利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -融资计划
业绩预测
业绩预测，要写明重要的财务数字，如收入、毛利、净利、需要的 资本收入等。财务状况和业绩预测，是商业计划书中的一个重点，预
测的时期不宜太长。这不是一个单独的财务数字预测，还隐藏着很多重要 内容，尤其要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应。财务规 划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债 表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。
公司团队
管理团队将构成公司的核心软实力，团队是投资人考虑投资与否的关键 因素之一。
a.有相关行业成功的经验；
1 组织结构清晰
b.多元化，并有几年的合作经验；
2
经验丰富
c.有明确的老大（核心）；
3
执行力强
d.有适合的股权结构（所有人心甘 情愿拿相应的股份）；
e.有执行力和效率
6.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ务状况/业绩预测
1 2 纲要
目的
3
吸引投资人的注意力;
说明公司是做什么的，要占 有多大的市场份额;
4
目标客户是谁;
2.主营产品或服务
（ppt≤3页，word≤ 6）
产品/服务
-产品/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品 的新颖性、先进性和独特性、知识产权等
-产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指 标和关键技术说明
7.融资方案/募投计划
（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
要融多少钱？
这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金 的投入你的公司能够做到什么程度。
这次释放多少比例股权？
公司融资的金额同公司的作价，还有计划出让的股份也有关系。一般来说， 一次融资出让的股份在3%-10%比较合适，再加上公司作价,最后你要融资的 数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说 是中位数。
新进入者的 威胁
卖方议价 能力强弱
现有竞争者
买方议价能 力强弱
替代产品的 威胁
竞争优势分析
主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在
市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销 售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品 牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地 位。
5.公司历史/团队
（ppt≤2页,word≤ 4）
公司历史（例如）
公司设立
2007年11月，公司成立，注册资本和实收资本为100万美元
第一次股权转让
陈**受让74.86%，江**受让25.14%
第一次增资
注册资本增加到 1904万元
第二次增资
注册资本增加到 2200万元
整体变更
公司整体变更为股 份有限公司
市场需求及痛点是什么？ 你提供什么独创性的解决方案？
-阐述公司的产品/服务的价值定位，如何解决客户的难题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子
3.商业模式
（ppt≤3页,word≤ 6）
3.你的付费 客户是谁？
2.业务流程的是怎样的？
1.使用了哪些核心资源？
4.市场/对手/优势
（ppt≤3页，word≤ 6）
产品市场分析
市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求 程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的 变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策 限制，其他方面。
例如：
例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生 产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出 有效的风险控制和防范手段。
谢谢欣赏！
组成部分
1
总体纲要
主营产品或服务
2
3
商业模式
市场/对手/优势
4
5
公司/历史/团队
财务状况/业绩预测
6
7
融资方案/募投计划
项目风险与规避
8
1.总体纲要
（ppt1页,word≤ 2）
第一部分是计划书的总体纲要（放最后），就是用几句话来进 行项目总结，一定要说得清楚明白，篇幅控制在一页之内。
未来能达到多大的收入和利润
融到钱的使用计划？
融到的资金的使用计划要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上, 而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，就是公司在 什 么时候能够达到什么目标，这个目标要业务和财务兼顾。
8.投资风险与规避
（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有 很多。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资 人你对这些风险的应对策略是什么？
出口快速 发展期
居民消 费蓄势 期
市场定位目的：
1
市场定位并不是你对意见产品本身做些什么，而是 你在潜在消费者心目中做些什么；
2
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开 来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾 客心目中占有特殊的位置。
竞争对手分析
了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对手，了解自身的行业排 名，知己知彼才能百战不殆。
一、制作目的 二、制作原则 三、组成部分
告诉投资人：
“我是谁？”
“我的未来”以及 “实现未来所需--融资计划”。
6
1
2
制作 目的
“我做什么的？”
“我的对手是谁？” 3
“我的运营管理模 式是什么？”
5
4
“我的优势是什么？”
制作原则
商业计划书一般分两种表现形式，分别是PPT和WORD文档 1.按照本模板（PPT）的框架，覆盖所有要点； 2.原则上不超过15页（word不超过30张）； 3.图片、图表为主，尽量不使用文字； 4.若使用文字，文字要足够大； 5.颜色不超过两种（黑白可任意使用）； 6.字体不超过两种。
财务状况/资料
-利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -融资计划
业绩预测
业绩预测，要写明重要的财务数字，如收入、毛利、净利、需要的 资本收入等。财务状况和业绩预测，是商业计划书中的一个重点，预
测的时期不宜太长。这不是一个单独的财务数字预测，还隐藏着很多重要 内容，尤其要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应。财务规 划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债 表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。
公司团队
管理团队将构成公司的核心软实力，团队是投资人考虑投资与否的关键 因素之一。
a.有相关行业成功的经验；
1 组织结构清晰
b.多元化，并有几年的合作经验；
2
经验丰富
c.有明确的老大（核心）；
3
执行力强
d.有适合的股权结构（所有人心甘 情愿拿相应的股份）；
e.有执行力和效率
6.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ务状况/业绩预测
1 2 纲要
目的
3
吸引投资人的注意力;
说明公司是做什么的，要占 有多大的市场份额;
4
目标客户是谁;
2.主营产品或服务
（ppt≤3页，word≤ 6）
产品/服务
-产品/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品 的新颖性、先进性和独特性、知识产权等
-产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指 标和关键技术说明
7.融资方案/募投计划
（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
要融多少钱？
这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金 的投入你的公司能够做到什么程度。
这次释放多少比例股权？
公司融资的金额同公司的作价，还有计划出让的股份也有关系。一般来说， 一次融资出让的股份在3%-10%比较合适，再加上公司作价,最后你要融资的 数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说 是中位数。
新进入者的 威胁
卖方议价 能力强弱
现有竞争者
买方议价能 力强弱
替代产品的 威胁
竞争优势分析
主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在
市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销 售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品 牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地 位。
5.公司历史/团队
（ppt≤2页,word≤ 4）
公司历史（例如）
公司设立
2007年11月，公司成立，注册资本和实收资本为100万美元
第一次股权转让
陈**受让74.86%，江**受让25.14%
第一次增资
注册资本增加到 1904万元
第二次增资
注册资本增加到 2200万元
整体变更
公司整体变更为股 份有限公司
市场需求及痛点是什么？ 你提供什么独创性的解决方案？
-阐述公司的产品/服务的价值定位，如何解决客户的难题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子
3.商业模式
（ppt≤3页,word≤ 6）
3.你的付费 客户是谁？
2.业务流程的是怎样的？
1.使用了哪些核心资源？
4.市场/对手/优势
（ppt≤3页，word≤ 6）
产品市场分析
市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求 程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的 变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策 限制，其他方面。
例如：
例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生 产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出 有效的风险控制和防范手段。
谢谢欣赏！
组成部分
1
总体纲要
主营产品或服务
2
3
商业模式
市场/对手/优势
4
5
公司/历史/团队
财务状况/业绩预测
6
7
融资方案/募投计划
项目风险与规避
8
1.总体纲要
（ppt1页,word≤ 2）
第一部分是计划书的总体纲要（放最后），就是用几句话来进 行项目总结，一定要说得清楚明白，篇幅控制在一页之内。
未来能达到多大的收入和利润
融到钱的使用计划？
融到的资金的使用计划要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上, 而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，就是公司在 什 么时候能够达到什么目标，这个目标要业务和财务兼顾。
8.投资风险与规避
（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有 很多。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资 人你对这些风险的应对策略是什么？
出口快速 发展期
居民消 费蓄势 期
市场定位目的：
1
市场定位并不是你对意见产品本身做些什么，而是 你在潜在消费者心目中做些什么；
2
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开 来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾 客心目中占有特殊的位置。
竞争对手分析
了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对手，了解自身的行业排 名，知己知彼才能百战不殆。
一、制作目的 二、制作原则 三、组成部分
告诉投资人：
“我是谁？”
“我的未来”以及 “实现未来所需--融资计划”。
6
1
2
制作 目的
“我做什么的？”
“我的对手是谁？” 3
“我的运营管理模 式是什么？”
5
4
“我的优势是什么？”
制作原则
商业计划书一般分两种表现形式，分别是PPT和WORD文档 1.按照本模板（PPT）的框架，覆盖所有要点； 2.原则上不超过15页（word不超过30张）； 3.图片、图表为主，尽量不使用文字； 4.若使用文字，文字要足够大； 5.颜色不超过两种（黑白可任意使用）； 6.字体不超过两种。