中国汽车市场调研

中国汽车市场调研

方案设计

调研方案设计步骤：

一、确定调研目的

二、确定调查范围及日期

三、调研分析

四、确定调研工具及方法

五、确定调研人员

六、选择调查样本

七、得出结论

一、调研目的：

了解中国汽车市场目前的发展情况；市场环境、品牌优势、价格优势；通过调查分析现今物价上涨对汽车消费市场的影响，汽车消费呈现怎样的趋势。中国汽车市场与国际市场存在哪些差距。分析中国汽车市场的发展方向。

二、确定调查范围及日期：

1、调查范围

中国东部地区、中部地区、西部地区部分城市（随机抽样）

2、调研日期

本调研自2013年6月1日起至2013年6月28日为期28天。

三、调研分析（借鉴最近有关部门的调研结果）

（一）汽车市场分析 1.关于市场因素分析

(1) 我国汽车增量的空间

公安部交管局不久前发布的数据显示，目前我国机动车保有量已达1.99亿辆，

其中汽车8500多万辆。而清华大学最近也搞的一项研究结果表明，中国汽车保有量的极限是1.5亿辆，达到此极限后，车市就会进入一个平稳发展阶段。所以，中国还有6500万辆左右的保有量增量。按照目前的发展速度，很快就能达到这一保有量极限值，然后就会进入到一个平稳发展的阶段。

（2）中国汽车保有量到底应该是多少

从全世界范围来看，千人汽车保有量为128辆。而中国目前千人汽车保有量只有52辆，不到世界平均水平的一半。如果达到世界平均水平，中国汽车保有量应该是1．56亿辆。拿日本作比较，在当代的前提下，我们还需要45年以上，才能达到日本今天的汽车消费水平。这从乐观的角度说，当然意味着2009年以来已是全球汽车行业明星的中国汽车业，其未来还有巨大的发展空间。但从经济发展是为国民生活水平提高的角度而言，我们想在汽车消费方面达到日本人目前的消费水平，还要努力45年。这是一个建立在当下健康、安全和正常环境下的基本分析。

（3）用车成本将大幅提升却挡不住购车热情

由于人均收入的增加和汽车价格的下降，越来越多的家庭买得起小汽车，汽车进入家庭已经成为一个不争的事实。在这种情况下，只能更多地采取经济杠杆，用市场手段引导大家绿色出行、公交出行。

“现在人们在轻松购车的时候，可能不会想到今后的养车成本会有多高！”业内人士称，现在的中国香港、日本，就是今后北京、上海的模板。汽车与道路的矛盾，也将成为影响汽车产业发展乃至全社会发展的一个重要因素。据悉，北京今年缓解交通拥堵的投入就高达350亿元，然而效果并不明显。生活在北京的人想必都深有体会，上下班高峰时城区的道路交通基本瘫痪，让人只能无奈地一声叹息。 2. 关于政策影响因素分析

（1）由于近两年汽车销售高速发展，各大城市普遍感觉到交通拥堵，交通压力十分巨大，已经形成社会化的问题。很可能因此在一些大城市形成强大的限制汽车购买的政策环境。

（2）舆论认为汽车销售增长过快，与政策的鼓励有直接关系，因此政策舆论出现了调控的现象，如：限行限量问题。过去是一些研究部门或学院派人士，谈论限行限量问题，现在发展为政府部门和地方政府高层人士，在公开场合呼吁限行限量问题。

（3）车企年产各类车型油耗加权平均值不得超过限值标准。随着节能减排任务加大，乘用车也将执行更严厉的油耗限值标准。

（4）关于节能减排问题。目前国内外，关于节能减排问题舆论十分强大，也是

限制汽车过度生产和销售的关键。

（二）消费者消费轿车的基本状况分析

1.销售呈现六大特点

（1）消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示：消费者的心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者表明购车的只占18.7%，大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%，其中，有77%的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化，持币待购的消费心理已大大弱化。

（2）年轻人成为购车的新生力量。今年以来，私人轿车消费的热潮一浪高过一浪，在众多的消费者中年轻人越来越多。调查发现，年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育，消费意识超前，有较强的消费意识和消费能力。

（3）热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面，特别是在三四月份，部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订，这在以前的销售中是罕见的。

（4）国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡，但受到进口配额的影响，在随后几个月里，进口车价格一路逆势上升，使消费者购买进口车的热情大大降低。

（5）经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中，5万元至10万元价位的轿车增长率最高，10万元至15万元所占市场份额最大，占总量的四分之一。

（6）轿车进入家庭已经成为趋势。今年，消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素，促使私人消费高涨，但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。

2.购买轿车的几大趋势

（1）80后将成为汽车消费的重要力量。结婚购车将成为80后的汽车消费新特征，造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧。

（2）根据中国市场特点设计产品的时代已经开始。任何产品（过时、淘汰车型）都可以成功的时代已经结束，新产品（从自身资源出发直接引进新车型）就可以成功的时代也近尾声。

（3）MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐。两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家所青睐。

（4）设计细节越发为消费者所重视。产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视。

（5）中国消费者的个性化需求展现。个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不完全等于独特外型。

（6）油价飙升将推动混合动力车中率先市场化。

四、确定调研工具及方法

1.设计主要调研问卷，实地发放，小组成员负责协助有效填制，认真收回问卷并进行整理分析，以确保数据的真实性。然后采用随机抽样方法，分组整理信息，做出所需表格与分析图。

2.直接到市场、经销点观察，拍摄数码照片，分析汽车群体，做好调查记录。

3.采用直接访问法，对相关群体进行免谈访问，做好工作日记。

五、确定调研人员

1、要求：

要有及时应对能力、一定专业知识

2、人员安排：

每个地区随机抽样10个城市，在每个城市主要经销点安排2-3名调研人员发放问卷并收回有效问卷

六、选择调查样本

1、调研内容概要（具体细则可参考附录）

1.了解消费者对汽车的消费现状以及其消费行为

（1）消费者的群体特征：人口、收入、消费水平、消费习惯（2）购买汽车的目的以及了解汽车的途径

（3）消费者购买汽车与消费能力、教育程度、品牌忠诚度的关系 2.了解用户的需要：(1)现实需要(2)潜在需要(3)意识到但未及时的购买(4)未意识到但以后会购买(5)不购买。

3.对于目标需求的偏好，如汽车品牌、颜色、外观、售后。

4.了解市场上的竞争环境，竞争对手，分析自身的优劣势