商业计划书-奔跑吧机器人

商业计划书

项目名称奔跑吧机器人

项目单位乐构科技（天津）有限公司

地址天津市南开区高新技术产业园区华天道2号

电话_______________________

电子邮件_______________________

联系人_______________________

目录

公司简介 (1)

一、公司情况 (1)

二、创始人情况 (1)

三、项目团队情况 (2)

项目简介 (2)

一、研发理念 (2)

二、项目原理 (2)

三、商业模式 (3)

四、盈利分析 (4)

公司简介

一、公司情况

乐构科技（天津）有限公司成立于2015年6月，是一家高新技术企业，致力打造以物联网为载体的互动游戏教育系统。

公司自主开发的移动互联网软件系统，与智能电子硬件集成系统相结合，实现人群的线上聚集作用，最终搭建成中国最大的互动科技玩具社交群体。独特的寓学于乐理念，让孩子们在玩乐的过程中，激发出无限的想象力和创造力。

二、创始人情况

公司创始人之一：冯东健，42岁，南开大学客座教授，曾担任天津软件行业协会副秘书长，天津美域国际整合营销机构公关部总监，天津金色融域会展公司总经理等。中国工业设计协会理事。从事乐高与IT系统的整合研究已经三年，是乐高公司官方认证俱乐部“乐构英雄会LUG”核心成员，任乐构科技公司董事长，系统架构师。

公司创始人之二：吴雷，36岁，从事软硬件系统的设计、研发、管理十几年，曾就职于中科大洋、艾迪普公司，任职研发中心主任。设计研发的产品服务于中央电视台、新华社、天津卫视等各大省市级媒体、台湾东森等华人媒体；负责或参与如北京奥运会电视转播、央视春晚、湖南金鹰节等大型活动的技术开发与支持。多项科技互动专

利发明人。自主研发出“未来时讯”互动展示展览系统，应用于智慧山互动展厅、中银绒业互动展示中心、总部楼宇导引等众多领域。任乐构科技公司首席执行官，总工程师。

三、项目团队情况

该项目团队共有员工____人，全部为本科以上学历。其中电器工程师____人、软件工程师____人、机械工程师____人。技术力量雄厚，项目经验丰富，完全胜任该项目的研发工作。

项目简介

一、研发理念

撕名牌游戏随着某综艺节目的热播而成为了深受年轻人，尤其是孩子们喜爱的热门游戏。我公司的“奔跑吧，机器人”项目团队正是受此启发，以乐高积木为依托，用机器人的形式开展这种喜闻乐见的游戏。

游戏方式可以是利用游戏手柄进行操控，也可以用平板电脑，辅助以AR模式进行操控，既可以是双人对战，也可以是多人模式。

二、项目原理

乐高积木是一种具有近百年历史的玩具。它的适用范围广泛，玩法多样，深受孩子们和专业玩家的喜爱。用乐高积木搭建游戏用的机

器人，有下列好处：

1、有市场基础，易于被消费者接受。乐高积木有近百年历史，进入中国也已经超过20年，目前中国的乐高玩家已经数以百万计，并且还在高速增长。而且在那个火爆的综艺节目的片头中，主角七个人的动画形象效果也使用了类似乐高积木人偶的形状。因此，使用乐高积木搭建机器人，容易让消费者产生认同感，同时也易于在消费者的口碑传播。

2、色彩鲜艳、式样繁多，迎合孩子们求新求变的心理。乐高积木的零件非常丰富，而且都是标准件，兼容性好。不同年龄、不同性格、不同喜好的孩子都能找到适合自己的机器人，或者干脆自己购买零件，自己设计并搭建出自创的乐高机器人，安装上我们公司研发的控制器，照样可以玩撕名牌的游戏。

3、搭建出来的机器人可大可小、可繁可简，易于控制成本。从商业角度来说，不同的消费人群，对撕名牌机器人产品会有不同的需求。而乐高积木的零件丰富，恰好可以满足不同层次消费者的需求。简约版的机器人只具备基本功能，适合年龄小的孩子；而专业玩家喜欢收藏，我们会搭建技术含量高、结构复杂精巧、同时价格也偏贵的产品，满足他们的需求。

三、商业模式

产品研发之后，我们可以用以下几种商业模式进行市场推广：

1、批量生产产品，进行批发、零售或租赁。这是最基本的商业

模式，适用于大众消费者。由于撕名牌游戏至少要两个机器人完成，所以产品在推出单个包装之外，还可以推出两个或者多个不同机器人的套装。

2、特殊产品定制。对于有特殊要求的消费者，可以在我们公司的微信平台上或者手机APP上提交订单进行产品定制。定制价格可以按照零件的数量、使用的工时等计算。

3、开展培训业务。培训广大消费者搭建自己的机器人，或者培训孩子们如何更好的玩游戏。培训方式既可以是开班授课，也可以是私人陪练。

4、建立体验中心或者游戏店，出售门票获取收入。撕名牌游戏是群体项目，特点是孩子越多，玩儿的越开心。所以我们可以建立体验中心，让孩子们走出家门，和小伙伴们一起玩游戏，相信这也是很多家长非常希望的事情。

5、成立会员俱乐部并招收会员，以会员活动方式获取收入。成立会员俱乐部是聚集人气、扩大影响的有效手段。有了俱乐部，我们的新品发布、组织培训、产品体验等工作可以做得更加系统，还可以通过组织比赛、组织活动等进行会员排名，激发会员的参与意识和竞争意识。

四、盈利分析

该项目研发周期为3个月，期间共花费研发成本15万元。

产品成型后，每套产品由三部分组成，它们分别是：一个乐高机

器人（包含控制芯片）、一个控制器（游戏手柄或者平板电脑）和一套控制软件。其中乐高机器人和控制器都不是我们自己生产，而是外购材料，然后简单加工而成。因此这两部分几乎不会产生利润，或者只产生很少的利润。

真正产生利润的是我们自主研发的控制软件，和加载在乐高机器人上的控制芯片。本着薄利多销的原则，我们把这部分利润也控制在300元左右（大约占整套产品售价的10%~20%）。除去销售费用（广告费、销售提成等），每套产品的净利润应该在150元左右。

综上所述，该项目如果单纯销售产品，在销售1000件左右可以收回成本。同时，在结合产品定制、培训、体验店门票、俱乐部会员费等多种经营手段，大约三个月可以实现盈利，并且利润增长性很强，市场前景非常乐观。

乐构科技（天津）有限公司

“奔跑吧，机器人”项目组

2016年8月5日