“百万信赖 感恩回馈”暨2013款增值版凯美瑞店头上市活动运营手册
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店头物料支援：
1、物料制作样式已经上传FTP，具体请参照3月5号所发关于“百万信赖，感恩回馈”暨 2013款增值版凯美瑞上市店头支援物料的通知；
3. 2店头物料支援
◆ 以销售店店头为主烘托百万回馈+2013款增值版上市氛围； 外部物料：
内部物料： 刀旗
迎宾展板
中庭大挂画
100万立体展示
车身贴
店内吊饰
12:35-
时长
环节
内容
60′
嘉宾入席/签 到
嘉宾签到入场，自由畅谈
5′
企业历程回顾
企业历程及凯美瑞发展历程 视频播放
视频 活动标版 企业历程视频
5′ 嘉宾介绍 主持人开场白+嘉宾介绍
活动标版
5′ 领导致辞
领导上台致辞
活动标版
3′
感恩致谢
wenku.baidu.com领导感谢大家对广汽丰田的 感谢对象与广汽丰田的共
一路支持
同走过的历程
从在中国开始生产、销售起即屡获殊荣：
2013 2013 2013
奖项
年度中高级车 油耗满意冠军奖 年度最佳环保节能车
评选单位
CCTV 搜狐 新浪
2011 2011 2011 2011
奖项
年度最值得期待新车 年度最值得期待车型
最值得期待 最受关注中高级车
2013 年度最佳环保节能车
经济观察报
2009
2008中国消费者最期待车型
竞品(2012款)
3.5XV 37.18万
凯美瑞
2.5Q 27.48万
2.5V NAVI 24.98万
本次新增 2013款增
值版
2.5G NAVI 22.58万 2.5G 21.98万
2.5G VP 20.98万 2.0G NAVI 20.58万
2.0G 19.98万
2.0G VP 18.98万
2.0E 17.98万
※部分店建议基于第7代凯美瑞上市用的圆形展台更新物料。
2.2 销售店活动准备
拜托销售店在3月13日前完成产品上市前的培训工作：
¾参考区域会上的“2013款凯美瑞商品强化说明”材料，制定销售话术，展 开销顾问培训； ¾结合当地情况企划邀约话术，对呼叫专员、销售顾问进行培训、演练； ¾组织呼叫专员、销售顾问邀约客户到店试驾、参与百万回馈活动。
1.2 传播策略
以高品质、高服务、高科技赢得百万顾客的信赖，
借此机会开展主题整合营销活动，回馈广大的潜在、已购客户，吸引来店及购买；
主题：百万信赖 感恩回馈
产品层面
导入2013款增值版 以更高性价比回馈更多顾客
销售层面
开展”百万信赖· 感恩回馈 “促销活动
售后层面
百万回馈 回“家”有礼
1.3传播日程
12′ 新车讲解
讲解师讲解新车
30′
感恩回馈现场 抽奖
领导进行现场抽奖
5′ 签名留影 领导嘉宾签名、合影留念
新车视频 活动标版 活动标版
嘉宾参观展车 销售人员对新车进行介绍
2. 5店头活动（建议）
沙画表演
1. 邀请地方知名沙画艺术家，进行沙画创作表演。 2. 沙画表演与音乐表演进行联动，考虑与“百万
2.2 销售店活动准备
◆ 以销售店店头为主烘托百万回馈+2013款增值版上市氛围；
主画面
2. 2销售店活动准备
◆ 店头上市物料布置准备；
迎宾展板
二楼横幅
易拉宝 中庭大挂画
车贴 异形展示
刀旗
迎宾展板
中庭大挂画 二楼横幅
刀旗
吊饰
易拉宝
车贴 异形展示
2. 2销售店活动准备
◆ 以销售店店头为主烘托百万回馈+2013款增值版上市氛围； 新车展台：
暨2013款增值版发布
4/5清明节
主题
百万信赖 感恩回馈
4月
4/20~29 上海MS
平面创意
3月14日起：百万信赖·2013款上市 全新平面创意 1、2级城市报纸投放 及 18个城市电梯/灯箱投放 结合315及两会高关注度，在门户网站、新闻类网站投放
公关
3/13：百万信赖感恩回馈发布会 百万信赖·2013款 发布内容传播
※具体服务细则（时间、内容、支援项目）请以服务部所发通知为准
2.4 店头上市答谢会（建议）
主要活动要素
¾ 自助饮料和点心； ¾ 蓝丝带为载体，礼盒的布置传递2013款增值版凯美瑞上市感恩回馈的意图； ¾ 有价值纪念性的礼品回报消费者，表达感恩。
场地要求：
销售店展厅
对于展厅的布置建议如下：
◆ 会场需布置暖色调，为到场消费营造暖意
• 儿童安全锁 • ISO标准童椅固定装置 • 6个空气囊 • 前排3点预紧式ELR安全带
• 后排3点式ELR安全带
• 安全带未系警告装置
1. 4宣传要点
◆ “客户第一”的践行者；
¾第1个建立以追求完美客户体验为中心的4S店建店标准； ¾第1个建立对客户进行全生命周期关系维护体系（e-CRB）； ¾第1个对中西部等偏远地区客户提供远程上门服务； ¾第1个实现24小时内零部件到货的供应体系，保证维修、保养的交车及时性； ¾第1批提出3年/10万公里原厂保修； ¾第1个向客户提供混合动力电池8年/20万公里超长免费保养承诺； ¾第1个在行业内向车主提供免费代步车服务； ¾第1个对在岛屿群体事件中受损失的客户进行补偿； ¾第1时间对北京水淹车进行善后处理及补贴支援； 。。。。。。
百万信赖 感恩回馈
——2013款增值版凯美瑞店头上市活动指引
活动时间： 3月16日 - 3月17日 活动地点： 以销售店展厅为主 活动对象： 潜在客户/ 保有客户/媒体
广汽丰田汽车有限公司 规划营销部 2013年3月
目录
一、整体活动概况 1.1活动背景 1.2传播策略 1.3传播日程 1.4宣传要点
2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012
年度汽车 年度中高级车 年度中高级车 年度中高级车 年度绿色车型 年度最佳环保节能车
年度车
主流媒体汽车联盟总榜 强势媒体汽车联盟总榜
第一财经日报 凤凰卫视-《完全时尚手册》
网易 中国经营报 凤凰卫视-《完全时尚手册》
2009
2008 2008 2008 2007 2007
2007
2008年度最佳保值率合资中大型车
2008年度最受关注商务车型风度奖 舒适性满意度冠军 最佳公务车 2007最佳商务车
广丰凯美瑞获评委会特别推荐大奖
最满意产品质量性能奖
评选单位
CCTV 中国汽车画报
搜狐 新浪 国务院国资委研究中心、天下英才传媒 和中国独立第三方测评机构联信天下共 同主办
51汽车
2. 2销售店活动准备
◆ 针对不同性质的客户展开针对性的邀约；
其它品牌保有 客户
GTMC品牌保 有客户
利用二手车换购＋汽车金融展开以旧换新活动。
全部车主
转介绍有礼。
Yaris/EZ车主 利用二手车换购＋汽车金融展开以旧换新活动。
正在跟进的潜 在客户
凯美瑞意向客户 以更高性价比的2013款增值版选择促成购买。
二、销售店执行内容 2.1店头上市活动大日程 2.2销售店活动准备 2.3百万信赖，回“家”有礼服务活动 2.4店头上市答谢会 2.5店头活动建议
三、广汽丰田支援方案 3.1活动支援方案 3.2店头物料支援
一、整体活动概况
1.1 活动背景
◆ 受油价、环保等因素影响，汽车市场掀起节能、环保旋风，MED市场 2.0排放的车型占比大幅上升；
Yaris/EZ意向客户
利用汽车金融降低购车门槛，向2013款增值 版引导。
新的潜在客户
以更高性价比的车型吸引来店。 整合金融、保险产品增大价值感。
2. 3‘百万信赖，回“家”有礼’服务活动
◆ 配合服务部，开展‘百万信赖，回“家”有礼’活动；
凡在活动期间回“家”的广汽TOYOTA客户，均可免 费获得广汽丰田纯牌“空调系统清洗除臭”服务或赠 送机油滤清器一个及参加感恩大抽奖活动；同时更可 享受免费换季检测及多重优惠套餐。
2.5XV VIP 28.38万
2.5XV 25.98万
2.5XL NAVI 23.68万
2.0XL NAVI 22.58万 2.5XL领先版 22.48万
做好竞品 低价上市 的准备
2.0XL舒适版 19.98万 2.0XE 19.08万
1.4 宣传要点
◆丰田品质的最佳范例；
¾1982年至今90%的已售车辆仍在使用； ¾闻名全球的QDR（三高）； ¾超高的二手车保值率； ¾新车需要通过10万公里不同路况的测试； ¾新车需要通过75度温差测试，保证极热到极寒均正常工作；
店头
3月16、17日：开展2013款增值版店头上市活动
活动
于新天籁上市前，吸引顾客来店及购买
销售店： 根据活动指引，结合区域销售特征，积极开展有效的店头上市活动。
配合厂家在当地的媒体、电台进行上市宣传；
在互联网上配合厂家进行宣传造势，积极转发、回复厂家的发布微博内容。
1. 4宣传要点
性价比第一的凯美瑞
横幅
易拉保
※请各销售店利用以上物料结合销售部所发培训资料积极做好店头话术应对。
物料FTP下载使用方式 网络硬盘使用方式： 1、打开“WINDOWS”自带软件“Internet Explorer”，并在地址栏输入ftp://www.gac-toyota.com.cn 2、进入页面后在页面单击右键，在弹出选项中单击“登录” 3、输入用户名称：gtmcweb2密码：GTMC^&$#ftp3939即可亍网络中取出文件。 4、下载文件夹：FTP/WEB/促销物料支援组专用文件夹/凯美瑞/增值版凯美瑞店头支援类物料/ 备注 所有设计图样及宣传资将放亍网络硬盘中，供DLR店取出修改及使用。 为了保持资料的保密性，网络硬盘密码将在统一的时间以附件的形式发放，同时DLR丌可以任何形式对外公 报。 除GTMC挃定网络硬盘管理员外，任何人丌得在网络硬盘放置或删除文件。 厂家对应窗口： 冯平：ping_feng@gtmc.com.cn 020--39398849
◆ 3月18日，凯美瑞主要竞品新天籁将在店头上市。
2013年2月26日亮相 2013年3月18日上市 分2.0L,2.5L两个排量 轴距不变，长度宽度略有增加 发动机改为L4，CVT变速箱改用皮带
对策：调整产品结构，积极应对。 ●增加2.0L车型； ●预测竞品的产品/价格规划，提前追加SFX弥补空档。
◆ 充分运用店头上市物料装饰，营造上市的喜庆氛围
◆在展出的增值款凯美瑞车型周围营造出闪亮登场的感觉 协力会联合上市场地建议：
◆ 展厅不知处宽敞、休闲，舒适大气的感觉
¾· 城市标志性建筑和场馆
¾· 城市中心广场
¾· 五星级酒店或风景区
2. 4店头上市答谢会（建议）
活动流程：
时间 10:30—11:30 11:30—11:35 11:35—11:40 11:40—11:45 11:45—11:48 11:48—12:00 12:00—12:30 12:30—12:35
1. 1活动背景
◆ 2013年2月，凯美瑞总销售量达到100万，创造了中高级轿车以最快速度 达成百万销量的纪录。
万台
120 100
80 60 40 20
0 2006
2007
凯美瑞销售量
2008
2009
2010
2011
2012
2013
高调宣扬凯美瑞为性价比最高的中级车。 ¾客户的选择就是最好的证明； ¾ 2013款增值版车型推出后，其性价比第一的地位得到进一步巩固。
3/13~4/20 百万信赖 感恩回馈
3/6~3/15 店头物料制作 3/14~3/15 店头布置
3/9~3/10 销售顾问、呼叫专员培训 3/10 开始邀约客户 3/12前完成媒体邀约
～3/12 提报上市活动方案概要（时间、地点、形式等） 3/13 提交活动企划书(销售巡回员）
～3/20 提交上市活动总结报告（含KPI）
中华网
搜狐 日报车盟
中华网
中国主流媒体汽车联盟
中国汽车工程学会 新华信国际信息咨询（北京）有限公司
1. 4宣传要点
◆ 不遗余力的安全追求；
第七代凯美瑞的安全配置：
¾每年1600台新车用于碰撞实验；
• ABS防抱死制动系统（带EBD电子制动力分配系统）
¾每天至少4台新车碰撞测试；
• VSC车身稳定控制系统（带TRC牵引力控制系统）
信赖，感恩回馈”2013款增值版凯美瑞店头上 市这个主题进行沙画表演的联动。
三、广汽丰田支援方案
3.1 活动支援
上市活动支援： 1、厂家提供店头上市活动支援费； ※具体请销售店查收3月8日销售部发出的支援通知。
百万回馈活动支援： 1、对参加客户关怀活动（百万信赖，回家有礼）的DLR提供支援； ※支援方案稍后服务部通知。 2、销售促销支援：具体请销售店查收3月2日朱研发出的《3月销售政策通知（A-13031）》。
¾每天4次的安全创新实验； ¾F1赛车技术的应用带来超凡的高速行驶稳定性； ¾0.05秒的空气囊反应时间； ¾全车系配备6个以上空气囊；
• BA刹车辅助系统 • BSM盲点监测系统 • PCS预碰撞安全系统 • HAC上坡辅助系统 • GOA车身
◆ 在中国取得良好的安全成绩：
¾第6代：C－NCAP 五星 ¾第7代：C－NCAP 超五星
◆ 配合厂家宣传展开当地的广宣工作，开展店头上市活动，增大声量；
• 3月13日召开“百万信赖 感恩回馈”媒体发布会； • 3月14日起全国性及1/2级城市报纸投放“百万信赖 篇”全新平面创意，
• 3月16、17日，开展2013款增值版店头上市活动；
3月
3/16、17
事件
3/13
2013款增值版
百万达成媒体发布会 店头上市活动
二、销售店执行内容
2. 1店头上市活动大日程
请销售店务必按照以下日程完成上市准备工作。
事件
3月
4月
3/13 百万达成媒体发布会＋2013款增值版发布 3/15 315消费者权益日
3/16~17 2013款增值版店头上市
3/18 新天籁店头上市
上海MS开始
店头 布置 销售 准备
方案 确认
3/6~3/13 店头上市活动
1、物料制作样式已经上传FTP，具体请参照3月5号所发关于“百万信赖，感恩回馈”暨 2013款增值版凯美瑞上市店头支援物料的通知；
3. 2店头物料支援
◆ 以销售店店头为主烘托百万回馈+2013款增值版上市氛围； 外部物料：
内部物料： 刀旗
迎宾展板
中庭大挂画
100万立体展示
车身贴
店内吊饰
12:35-
时长
环节
内容
60′
嘉宾入席/签 到
嘉宾签到入场，自由畅谈
5′
企业历程回顾
企业历程及凯美瑞发展历程 视频播放
视频 活动标版 企业历程视频
5′ 嘉宾介绍 主持人开场白+嘉宾介绍
活动标版
5′ 领导致辞
领导上台致辞
活动标版
3′
感恩致谢
wenku.baidu.com领导感谢大家对广汽丰田的 感谢对象与广汽丰田的共
一路支持
同走过的历程
从在中国开始生产、销售起即屡获殊荣：
2013 2013 2013
奖项
年度中高级车 油耗满意冠军奖 年度最佳环保节能车
评选单位
CCTV 搜狐 新浪
2011 2011 2011 2011
奖项
年度最值得期待新车 年度最值得期待车型
最值得期待 最受关注中高级车
2013 年度最佳环保节能车
经济观察报
2009
2008中国消费者最期待车型
竞品(2012款)
3.5XV 37.18万
凯美瑞
2.5Q 27.48万
2.5V NAVI 24.98万
本次新增 2013款增
值版
2.5G NAVI 22.58万 2.5G 21.98万
2.5G VP 20.98万 2.0G NAVI 20.58万
2.0G 19.98万
2.0G VP 18.98万
2.0E 17.98万
※部分店建议基于第7代凯美瑞上市用的圆形展台更新物料。
2.2 销售店活动准备
拜托销售店在3月13日前完成产品上市前的培训工作：
¾参考区域会上的“2013款凯美瑞商品强化说明”材料，制定销售话术，展 开销顾问培训； ¾结合当地情况企划邀约话术，对呼叫专员、销售顾问进行培训、演练； ¾组织呼叫专员、销售顾问邀约客户到店试驾、参与百万回馈活动。
1.2 传播策略
以高品质、高服务、高科技赢得百万顾客的信赖，
借此机会开展主题整合营销活动，回馈广大的潜在、已购客户，吸引来店及购买；
主题：百万信赖 感恩回馈
产品层面
导入2013款增值版 以更高性价比回馈更多顾客
销售层面
开展”百万信赖· 感恩回馈 “促销活动
售后层面
百万回馈 回“家”有礼
1.3传播日程
12′ 新车讲解
讲解师讲解新车
30′
感恩回馈现场 抽奖
领导进行现场抽奖
5′ 签名留影 领导嘉宾签名、合影留念
新车视频 活动标版 活动标版
嘉宾参观展车 销售人员对新车进行介绍
2. 5店头活动（建议）
沙画表演
1. 邀请地方知名沙画艺术家，进行沙画创作表演。 2. 沙画表演与音乐表演进行联动，考虑与“百万
2.2 销售店活动准备
◆ 以销售店店头为主烘托百万回馈+2013款增值版上市氛围；
主画面
2. 2销售店活动准备
◆ 店头上市物料布置准备；
迎宾展板
二楼横幅
易拉宝 中庭大挂画
车贴 异形展示
刀旗
迎宾展板
中庭大挂画 二楼横幅
刀旗
吊饰
易拉宝
车贴 异形展示
2. 2销售店活动准备
◆ 以销售店店头为主烘托百万回馈+2013款增值版上市氛围； 新车展台：
暨2013款增值版发布
4/5清明节
主题
百万信赖 感恩回馈
4月
4/20~29 上海MS
平面创意
3月14日起：百万信赖·2013款上市 全新平面创意 1、2级城市报纸投放 及 18个城市电梯/灯箱投放 结合315及两会高关注度，在门户网站、新闻类网站投放
公关
3/13：百万信赖感恩回馈发布会 百万信赖·2013款 发布内容传播
※具体服务细则（时间、内容、支援项目）请以服务部所发通知为准
2.4 店头上市答谢会（建议）
主要活动要素
¾ 自助饮料和点心； ¾ 蓝丝带为载体，礼盒的布置传递2013款增值版凯美瑞上市感恩回馈的意图； ¾ 有价值纪念性的礼品回报消费者，表达感恩。
场地要求：
销售店展厅
对于展厅的布置建议如下：
◆ 会场需布置暖色调，为到场消费营造暖意
• 儿童安全锁 • ISO标准童椅固定装置 • 6个空气囊 • 前排3点预紧式ELR安全带
• 后排3点式ELR安全带
• 安全带未系警告装置
1. 4宣传要点
◆ “客户第一”的践行者；
¾第1个建立以追求完美客户体验为中心的4S店建店标准； ¾第1个建立对客户进行全生命周期关系维护体系（e-CRB）； ¾第1个对中西部等偏远地区客户提供远程上门服务； ¾第1个实现24小时内零部件到货的供应体系，保证维修、保养的交车及时性； ¾第1批提出3年/10万公里原厂保修； ¾第1个向客户提供混合动力电池8年/20万公里超长免费保养承诺； ¾第1个在行业内向车主提供免费代步车服务； ¾第1个对在岛屿群体事件中受损失的客户进行补偿； ¾第1时间对北京水淹车进行善后处理及补贴支援； 。。。。。。
百万信赖 感恩回馈
——2013款增值版凯美瑞店头上市活动指引
活动时间： 3月16日 - 3月17日 活动地点： 以销售店展厅为主 活动对象： 潜在客户/ 保有客户/媒体
广汽丰田汽车有限公司 规划营销部 2013年3月
目录
一、整体活动概况 1.1活动背景 1.2传播策略 1.3传播日程 1.4宣传要点
2012 2012 2012 2012 2012 2012 2012
年度汽车 年度中高级车 年度中高级车 年度中高级车 年度绿色车型 年度最佳环保节能车
年度车
主流媒体汽车联盟总榜 强势媒体汽车联盟总榜
第一财经日报 凤凰卫视-《完全时尚手册》
网易 中国经营报 凤凰卫视-《完全时尚手册》
2009
2008 2008 2008 2007 2007
2007
2008年度最佳保值率合资中大型车
2008年度最受关注商务车型风度奖 舒适性满意度冠军 最佳公务车 2007最佳商务车
广丰凯美瑞获评委会特别推荐大奖
最满意产品质量性能奖
评选单位
CCTV 中国汽车画报
搜狐 新浪 国务院国资委研究中心、天下英才传媒 和中国独立第三方测评机构联信天下共 同主办
51汽车
2. 2销售店活动准备
◆ 针对不同性质的客户展开针对性的邀约；
其它品牌保有 客户
GTMC品牌保 有客户
利用二手车换购＋汽车金融展开以旧换新活动。
全部车主
转介绍有礼。
Yaris/EZ车主 利用二手车换购＋汽车金融展开以旧换新活动。
正在跟进的潜 在客户
凯美瑞意向客户 以更高性价比的2013款增值版选择促成购买。
二、销售店执行内容 2.1店头上市活动大日程 2.2销售店活动准备 2.3百万信赖，回“家”有礼服务活动 2.4店头上市答谢会 2.5店头活动建议
三、广汽丰田支援方案 3.1活动支援方案 3.2店头物料支援
一、整体活动概况
1.1 活动背景
◆ 受油价、环保等因素影响，汽车市场掀起节能、环保旋风，MED市场 2.0排放的车型占比大幅上升；
Yaris/EZ意向客户
利用汽车金融降低购车门槛，向2013款增值 版引导。
新的潜在客户
以更高性价比的车型吸引来店。 整合金融、保险产品增大价值感。
2. 3‘百万信赖，回“家”有礼’服务活动
◆ 配合服务部，开展‘百万信赖，回“家”有礼’活动；
凡在活动期间回“家”的广汽TOYOTA客户，均可免 费获得广汽丰田纯牌“空调系统清洗除臭”服务或赠 送机油滤清器一个及参加感恩大抽奖活动；同时更可 享受免费换季检测及多重优惠套餐。
2.5XV VIP 28.38万
2.5XV 25.98万
2.5XL NAVI 23.68万
2.0XL NAVI 22.58万 2.5XL领先版 22.48万
做好竞品 低价上市 的准备
2.0XL舒适版 19.98万 2.0XE 19.08万
1.4 宣传要点
◆丰田品质的最佳范例；
¾1982年至今90%的已售车辆仍在使用； ¾闻名全球的QDR（三高）； ¾超高的二手车保值率； ¾新车需要通过10万公里不同路况的测试； ¾新车需要通过75度温差测试，保证极热到极寒均正常工作；
店头
3月16、17日：开展2013款增值版店头上市活动
活动
于新天籁上市前，吸引顾客来店及购买
销售店： 根据活动指引，结合区域销售特征，积极开展有效的店头上市活动。
配合厂家在当地的媒体、电台进行上市宣传；
在互联网上配合厂家进行宣传造势，积极转发、回复厂家的发布微博内容。
1. 4宣传要点
性价比第一的凯美瑞
横幅
易拉保
※请各销售店利用以上物料结合销售部所发培训资料积极做好店头话术应对。
物料FTP下载使用方式 网络硬盘使用方式： 1、打开“WINDOWS”自带软件“Internet Explorer”，并在地址栏输入ftp://www.gac-toyota.com.cn 2、进入页面后在页面单击右键，在弹出选项中单击“登录” 3、输入用户名称：gtmcweb2密码：GTMC^&$#ftp3939即可亍网络中取出文件。 4、下载文件夹：FTP/WEB/促销物料支援组专用文件夹/凯美瑞/增值版凯美瑞店头支援类物料/ 备注 所有设计图样及宣传资将放亍网络硬盘中，供DLR店取出修改及使用。 为了保持资料的保密性，网络硬盘密码将在统一的时间以附件的形式发放，同时DLR丌可以任何形式对外公 报。 除GTMC挃定网络硬盘管理员外，任何人丌得在网络硬盘放置或删除文件。 厂家对应窗口： 冯平：ping_feng@gtmc.com.cn 020--39398849
◆ 3月18日，凯美瑞主要竞品新天籁将在店头上市。
2013年2月26日亮相 2013年3月18日上市 分2.0L,2.5L两个排量 轴距不变，长度宽度略有增加 发动机改为L4，CVT变速箱改用皮带
对策：调整产品结构，积极应对。 ●增加2.0L车型； ●预测竞品的产品/价格规划，提前追加SFX弥补空档。
◆ 充分运用店头上市物料装饰，营造上市的喜庆氛围
◆在展出的增值款凯美瑞车型周围营造出闪亮登场的感觉 协力会联合上市场地建议：
◆ 展厅不知处宽敞、休闲，舒适大气的感觉
¾· 城市标志性建筑和场馆
¾· 城市中心广场
¾· 五星级酒店或风景区
2. 4店头上市答谢会（建议）
活动流程：
时间 10:30—11:30 11:30—11:35 11:35—11:40 11:40—11:45 11:45—11:48 11:48—12:00 12:00—12:30 12:30—12:35
1. 1活动背景
◆ 2013年2月，凯美瑞总销售量达到100万，创造了中高级轿车以最快速度 达成百万销量的纪录。
万台
120 100
80 60 40 20
0 2006
2007
凯美瑞销售量
2008
2009
2010
2011
2012
2013
高调宣扬凯美瑞为性价比最高的中级车。 ¾客户的选择就是最好的证明； ¾ 2013款增值版车型推出后，其性价比第一的地位得到进一步巩固。
3/13~4/20 百万信赖 感恩回馈
3/6~3/15 店头物料制作 3/14~3/15 店头布置
3/9~3/10 销售顾问、呼叫专员培训 3/10 开始邀约客户 3/12前完成媒体邀约
～3/12 提报上市活动方案概要（时间、地点、形式等） 3/13 提交活动企划书(销售巡回员）
～3/20 提交上市活动总结报告（含KPI）
中华网
搜狐 日报车盟
中华网
中国主流媒体汽车联盟
中国汽车工程学会 新华信国际信息咨询（北京）有限公司
1. 4宣传要点
◆ 不遗余力的安全追求；
第七代凯美瑞的安全配置：
¾每年1600台新车用于碰撞实验；
• ABS防抱死制动系统（带EBD电子制动力分配系统）
¾每天至少4台新车碰撞测试；
• VSC车身稳定控制系统（带TRC牵引力控制系统）
信赖，感恩回馈”2013款增值版凯美瑞店头上 市这个主题进行沙画表演的联动。
三、广汽丰田支援方案
3.1 活动支援
上市活动支援： 1、厂家提供店头上市活动支援费； ※具体请销售店查收3月8日销售部发出的支援通知。
百万回馈活动支援： 1、对参加客户关怀活动（百万信赖，回家有礼）的DLR提供支援； ※支援方案稍后服务部通知。 2、销售促销支援：具体请销售店查收3月2日朱研发出的《3月销售政策通知（A-13031）》。
¾每天4次的安全创新实验； ¾F1赛车技术的应用带来超凡的高速行驶稳定性； ¾0.05秒的空气囊反应时间； ¾全车系配备6个以上空气囊；
• BA刹车辅助系统 • BSM盲点监测系统 • PCS预碰撞安全系统 • HAC上坡辅助系统 • GOA车身
◆ 在中国取得良好的安全成绩：
¾第6代：C－NCAP 五星 ¾第7代：C－NCAP 超五星
◆ 配合厂家宣传展开当地的广宣工作，开展店头上市活动，增大声量；
• 3月13日召开“百万信赖 感恩回馈”媒体发布会； • 3月14日起全国性及1/2级城市报纸投放“百万信赖 篇”全新平面创意，
• 3月16、17日，开展2013款增值版店头上市活动；
3月
3/16、17
事件
3/13
2013款增值版
百万达成媒体发布会 店头上市活动
二、销售店执行内容
2. 1店头上市活动大日程
请销售店务必按照以下日程完成上市准备工作。
事件
3月
4月
3/13 百万达成媒体发布会＋2013款增值版发布 3/15 315消费者权益日
3/16~17 2013款增值版店头上市
3/18 新天籁店头上市
上海MS开始
店头 布置 销售 准备
方案 确认
3/6~3/13 店头上市活动