太阳能公司未来三年的发展规划

某太阳能公司发展规划

一、公司整体发展战略

1、开拓型发展战略

实行开拓型发展战略，在光伏发电工程、太阳能照明、集热工程、亮化工程、制冷工程及其他工程市场领域，公司将借助几年以来在国内市场积累的业务渠道和人脉资源，在巩固现有客户的基础上，积极开拓国内的新市场新客户。此外，我国政府出台了支持太阳能发电的财政扶持政策，将开启国内这个巨大的消费市场，公司将依靠自身的经营经验与引进先进的管理技术，发挥品牌优势，积极开拓国攀西和国内市场，提升公司在国内的经营业绩，实现公司在太阳能行业做大、做强的目标。

2、创新型发展战略

公司将通过继续加大引进国内外一流光伏人才的力度，开展以高效电池及新型光伏材料、新技术和新工艺的研究，争取切实提高转换效率及在新型材料应用及新技术新工艺方面有所突破，创新型发展战略的实施将有力地保证公司尽快地形成公司的技术优势。公司应与国内硅材料国家重点实验室、国外著名技术机构等多家国内外太阳电池顶级科研机构进行紧密的技术合作，这些机构将为公司提供人员培训、产品开发、工艺优化等方面的服务。公司将根据市场和公司发展的需要，继续扩大公司电池组件的生产能力，力争三年后使公司成为国内太阳能光伏行业的龙头之一。此外，公司将根据国内光伏产业补贴政策的颁布实施情况，抓住市场机遇大力发展光伏发电示范项目。

二、公司发展战略规划

公司将把握可再生能源行业面临的重要发展机遇，立足于太阳能光伏行业，充分利用公司已经积累的各项竞争优势，通过自主创新和开发，提高公司核心竞争力和市场占有率，做精做大公司主营业务。公司将充分利用现有的产品、技术和人才优势，精心打造品牌，争取用3－5年的时间完成可再生能源领域和电力电子技术紧密结合的技术平台建设，同时，广纳贤才并为其提供广阔的职业发展平台，打造全球化的管理团队、研发团队和营销团队，以"全球化视野"为出发点，在力争攀西领先的同时，大力加强外部市场的拓展步伐，不断提升品牌的全球化水平。加大技术研发投入，积极创新，研发生产和合作应用高转换效率的太阳能电池组件和长寿命高亮度的太阳能灯具，探索储能逆变设备、光伏电站管理系统、风力发电、电动汽车驱动系统等领域的新业务，满足国内外市场客户不断增长的需求，成为国内领先的太阳能光伏应用产品运营商和制造商；同时多途筹措资金，加快新产品、新技术的开发进度，扩大现有产品的生产能力，力争营业收入和净利润继续保持持续的增长。

三、具体发展目标

（一）根据公司发展规划，公司未来三年具体业务目标为：

1、太阳能电池组件领域：对太阳能电池组件生产线进行技术升级，使得太阳能电池组件的质量和生产效率大幅提高，降低人为操作影响质量的概率。同时设计、开发大功率太阳能电池组件，提高输出功率在200W以上组件在产品中的比例，满足国内外客户对太阳能电池组件功率不断提高的要求，提高市场占有率。

2、太阳能灯具、集热、制冷及小商品领域：扩大太阳能灯具的产能，同时加大在太阳能灯具、集热、制冷和小商品等方面的研发投入。对太阳能灯具的生产流程进行再造，采用先进的自动化生产设备来提高生产效率和产品合格率。增强公司的工业设计能力，扩大太阳能灯具的产品系列。

3、光伏并网发电系统：建设几个大型光伏并网发电示范项目，开发数十个以上屋顶光伏并网发电项目，研究光伏并网发电系统的设计、安装、维护技术，提高公司在光伏发电系统领域的竞争力，扩大公司的安装、维护队伍，以确保光伏发电系统成为公司的新的利润增长点。

4、探索储能逆变设备、光伏电站管理系统、风力发电、电动汽车驱动系统等领域的新业务，以相关多元战略加大其他工程和产品项目运作力度，实现规模和效益同步增长。

5、力争进入太阳能产业上游领域：加大在太阳能电池组件及相关产品等方面的研发投入，

引进高素质人才，对太阳能电池组件的生产工艺进行深度研究。适时将引入国内外先进的生产设备，同时采用先进的工艺技术，提高太阳能电池组件的转换效率，降低破损率，使公司太阳能电池组件及相关产品的生产达到国内领先、国际先进水平。

（二）公司未来三年（2014-2016）营销目标

1、2014年，将加大对攀西市场开发的投入，完成攀西重点市场销售的布局，通过各种工程和政府采购投标并形成一定的销售收入，与客户合作完成攀西金太阳光伏示范工程等地方重大项目，使光伏并网工程在保持攀西领军品牌的同时积极拓展外部市场，力争实现总销售收入2亿元的目标。

2、2015年，布局西南三省营销、服务务平台，大力拓展云贵川业务，同时加强科技创新和新产品开发力度，进一步提升产品性能、降低产品成本、增加产品规格，争取光伏发电并网项目有所突破，力争实现总销售收入4亿元的目标。

3、2016年，利用前两年奠定的市场、技术和管理基础，继续坚持走专业化发展道路，以自主掌握核心技术为发展动力，不断充实人才队伍，继续加大在产品开发、设备、工艺技术方面的创新力度和细节，坚持品牌战略和国际化战略，不断提升公司生产规模、市场占有率和盈利能力，在巩固和提高西南三省市场占用率的同时，面向国内和国际市场，拓展储能逆变设备、光伏电站管理系统、风力发电、电动汽车驱动系统等领域的新业务，力争实现销售收入10亿元的目标。

四、实现发展目标的措施和途径

1、全面提升品牌形象

目前，公司的品牌（商标）已在国内进行了商标注册，未来公司将加大投入，致力于品牌定位、品牌规划、品牌推广、品牌管理等，充分利用国内外的专业媒介和行业展会加大品牌推广力度，以优质服务更进一步树立公司品牌在行业内良好形象，特别是国际品牌塑造方面，公司将进一步加大投入。此外，公司将加强企业文化建设，提升企业品牌的内涵，力争用 3-5年的时间，将品牌塑造成国内新能源行业的知名品牌。

2、加大国内国际市场推广力度

可再生能源行业的发展需要面向全球市场。从未来各国光伏发电和风力发电市场发展比重来看，德国，意大利，美国，法国、日本等将成为光伏发电主要市场，中国、美国、德国、西班牙和印度等将成为风力发电五大市场。公司定位于以中国为基地的面向全球市场的新能源企业，在市场、管理、技术、人才的各个层面，加速全国乃至全球化的布局，在深度开发国内市场的同时，加大力度开发其它国家和地区市场。

3、建立全球营销及服务平台

通过外部招聘和内部培养以充实营销队伍，并加强现代营销理论的培训提高营销队伍的职业素质。巩固现有的营销网络，建立科学的客户管理系统，通过增加个性化的服务提高原有客户的品牌忠诚度，与主要客户建立战略合作关系，并稳步发展新的客户群体。完善市场信息收集和分析系统，建立与国内国际著名市场研究机构的联系，积极开展产品市场的比较和筛选，进行目标市场的分析和确定，为实行差异化的市场营销策略提供支持依据，在深度开发攀西市场的同时，加大力度开发国内及其它国家和地区市场。

市场拓展与服务是"全球化战略"的重中之重，公司将以"全球营销及服务平台建设项目"的实施为基础，采取下列举措，进一步提升"营销网络建设，确保尽早跻身国内一流企业行列：（1）继续加强销售队伍建设，以人为本，不断提高销售队伍的业务能力及凝聚力；

（2）进行科学的国内外市场环境、竞争格局和客户需求研究，制定市场细分战略、产品组合与产品定价策略及产品的渠道策略。

（3）加强市场网络建设，不断开发新的目标市场；在国内中等城市逐步增设与市场情况相匹配的办事处，并随着国内光伏市场的启动，在更多的地方建立办事处。同时，加强对海外市场的培育；使各办事处覆盖相关周边国家与地区。

（4）进一步加强客户服务工作，提高产品的附加值；洞察国内外市场客户售后服务需求类