医药市场营销计划书步骤

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3.产品策略 1）药品定位 2）药品类别组合 3）产品线扩张 4）产品线延伸 4.价格策略 1）价格定位 2）价格组合 3）定价策略 4）盈利空间
五、营销组合策略（STP-4PS）
• • • • • • • • • 5.渠道策略 1）渠道策略思想 2）分销网络建设 3）分销网络管理 4）区域市场管理 5）分销网络推广 6.促销策略 1）整体促销策略 2）促销推广形式
模块6 撰写医药市场营销计划
广州医科大学 高翔
案例导入
• 医药企业的营销变革：北大纵横医药事业部推动河南某药 企的营销项目变革 • 变革的条件：决心、能力、方向 • 变革的内容：访谈-调研-战略规划-组织重构-薪酬体系重 建-营销组合调整-年度工作计划
营销计划书的主要结构
• • • • • • • • 1.执行概要和要领 2.企业目前营销状况 3.SWOT分析 4.企业目标 5.营销组合策略 6.行动方案 7.财务计划 8.风险控制
八、风险控制预案（未雨绸缪）
• • • • • • • • 1.医药行业法规政策风险 2.消费者需求变化风险 3.竞争者加入的风险 4.企业研发风险 5.人力资源管理风险 6.医药产品生产风险 7.产品分销渠道管理风险 8.产品促销成效风险，等
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六、行动方案
• 1.营销计划的目标 • 1）目标的制订（目标类型：阶段性、区域性、分产品、 硬性、软性） • 2）目标的考核（责-权-利-限）
六、行动方案
• • • • • 2.营销计划的具体执行方案 1）产品部分 2）价格部分 3）渠道部分 4）促销部分
七、财务计划（表格量化）
• 1.营销规划的成本分析/表 • 2.营销规划的销售分析/表 • 3.营销规划的盈亏分析/表
一、执行概要和要领（开头-10%篇幅）
• • • • • 1.目前的形势 2.选择的战略 3.选择的目标 4.行动步骤 5.可能的财务结果
二、企业目前营销状况
• • • • • • • • • • 1.销售业绩的回顾和分析 1）销售业绩的回顾 2）销售业绩的分析 2.费用投入的回顾和分析 3.产品销售的回顾和分析 1）产品销售的回顾 2）产品销售的分析 4.内部管理运作的回顾及分析 5.上年度市场营销计划主要内容的执行情况 6.存在的问题描述及分析
三、SWOT分析
• • • • 1.S-优势分析 2.W-劣势分析 3.O-机会分析 4.Fra Baidu bibliotek-威胁分析
四、企业目标（数量化）
• • • • 1.营销目标 例如：市场占有率、品牌影响力等 2.财务目标 例如：投资回报率、利润率、利润额等
五、营销组合策略（STP-4PS）
• • • • 1.整体市场营销的战略思想（实力决定竞争方式） 2.市场定位策略 1）市场有效细分 2）目标市场界定