农银爱永恒终身寿险销售逻辑案例演示31

02 家庭案例演示
客户背景资料：
马总今年45岁，妻子40岁，儿女双全，由于前期的准备已无教育费用的担忧。但是考虑到现 在的经济形势以及子女未来婚姻的不确定性，马总希望为子女各配置一份保单，为将来子女的 创业及婚嫁，甚至是家庭生活做好充分的准备，同时为自己和爱人各配置一份保单，希望给自 己规划一个有品质的老年生活 。家庭保险规划如下：
减保后
身故金 现金价值
200,000 400,000 600,000 800,000 1,006,591 1,529,237 1,482,752 1,434,635 1,384,832 1,289,059 1,230,903 1,735,955 2,447,513 3,448,472 3,368,545 1,170,468 2,418,329
2,993,042 1,735,955
4,221,981 2,447,513
5,955,522 3,448,472
6,163,965 3,568,545
11,850,231 1,370,468
28,004,998
0
0 0 0 0 0 100,000 100,000 100,000 100,000 300,000 300,000 0 0 0 200,000 200,000 0
到达年龄
0 1 2 3 4 18 19 20 21 25 30 40 50 60 61 80 105
年交保费
200000 200000 200000 200000 200000
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
减保前 年末减保金额
身故金 现金价值
200,000 45,660
400,000 163,817
【养老费用】
61-80周岁，每年领取20万，连续领取20年，共计领取400万元
【账户现金价值】
80周岁年末现金价值117万元 105周岁年末现金价值241万元
01 少儿案例演示 【0岁男孩，年交20万，交五年，共交保费100万元】
保单年度
1 2 3 4 5 19 20 21 22 26 31 41 51 61 62 81 106
0
家庭案例 爱永恒，是一份让家“幸福永恒”的产品
可以满足一家四口不同的人生需求，涵盖了子女创业、婚嫁、 养老、父母养老、财富安排等问题
销售逻辑：
家庭关注点
保单由父母购买，控制权在父母手里 可作为子女创业费用、婚嫁费用或子女 工作前期以及婚后生活补充
在收入比较充裕的时候为以后的养老做好准 备，满足自己的养老需求 颐养天年后还能将部分资产做好安排 为自己做好准备，提升生活品质
【10岁女儿，年交10万元，交十年，共交保费100万元】 【婚嫁费用】
25周岁一次性领取婚嫁费用30万元
【育儿费用】
30周岁一次性领取育儿费用30万元
【养老费用】
61-100周岁，每年领取10万，连续领取40年，共计领取400万
【账户现金价值】
105周岁年末现金价值241万
案例演示（女儿）【10岁，年交10万元，交十年，共交保费100万元】
【10岁女儿，年交10万元，交十年，共交保费100万元】 【15岁儿子，年交20万元，交五年，共交保费100万元】 【40岁妻子，年交10万元，交十年，共交保费100万元】 【45岁丈夫，年交10万元，交十年，共交保费100万元】
即：十年交费，前五年家庭年交保费50万元，后五年家庭年交保费30万元
02 家庭案例演示（女儿）
01 少儿案例演示
客户背景资料：
朋友张先生35岁，事业稳定，家庭收入100万/年，对宏观经济有一定认知，今年喜得贵子，基 于对孩子的爱，想为宝贝儿子做好一生的规划，趁可控的现在锁定一个不可控的未来。 考虑到教育费用、婚嫁费用以及孩子退休养老问题，决定从现在开始做准备，以对孩子永恒的 呵护！方案设计如下：
600,000 356,397
800,000 633,850
1,006,591 1,006,591
1,629,237 1,629,237
1,600,000 1,582,752
1,600,000 1,534,635
1,600,000 1,484,832
1,786,519 1,589,059
2,121,824 1,530,903
农银爱永恒终身寿险
耀世鑫动 唯爱永恒
农银人寿保险股份有限公司
Part One
产品回顾
Part Two
销售逻辑
销售逻辑
财务特点
开支项目
成长期 0-18岁
切入点
销售逻辑
财务特点
开支项目
单飞期 22-25岁
切入点
销售逻辑
财务特点
开支项目
筑巢期 25-30
切入点
销售逻辑
财务特点
开支项目
满巢期 30-55岁
切入点
销售逻辑
财务特点
空巢期 55岁-终身
开支项目
切入点
Part Three
案例演示
少儿案例 爱永恒，是一份让爱“永恒相伴”的产品
可以满足刚添成员的父母，为子女做好一生的规划，解决孩 子教育、婚嫁、创业及养老相关问题，覆盖孩子生命全周期！
家庭关注点
正值孩子出生，父母各方面综合压力相对较小，可以用较短的时间迅速为孩 子做好准备 尽早为孩子做好规划，用时间获取收益 满足孩子人生不同阶段的支出需求 保证资产安全稳健
【0岁男宝宝，年交20万，交五年，共交保费100万】
01 少儿案例演示
【0岁男孩，年交20万，交五年，共交保费100万元】 【教育费用】
大学：18-21周岁，每年领取教育费用10万元，领取4年，共计40万元
【创业费用】
【婚嫁费用】
25周岁，一次性领取创业费用30万元 30周岁，一次性领取婚嫁费用30万元 累计已领取100万元
保单年度
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 16 21 52 62 72 82 91 96
到达年龄 年交保费
10
100000
11
100000
12
100000
13
100000
14
100000
15
100000
16
100000
17
100000
18

100000
19
100000
45,660 163,817 356,397 633,850 1,006,591 1,529,237 1,482,752 1,434,635 1,384,832 1,289,059 1,230,903 1,735,955 2,447,513 3,448,472 3,368,545 1,170,468