节事活动策划
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主办单位： 中国大学生体育协会
承办单位： 珠海卓越高尔夫文化发展有限公司 协办单位： 北京龙熙温泉高尔夫俱乐部 北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院 北京华电卓越国际技术培训有限责任公司
2009广东国际旅游文化节暨泛珠 三角旅游推介大会
主办单位：国家旅游局和广东省人民政府 承办单位：广东省旅游局、文化厅、外经 贸厅、侨办、外办和广州、深圳、珠海、 汕头、佛山、韶关、河源、惠州、中山、 湛江、肇庆、清远、潮州、揭阳等市人民 政府 支持单位：中国南方航空 国泰航空 广州白云国际机场等
关键的利益相关者
帕累托分析法则：80/20定律 “关键的少数和无足轻重的大多数” 重视少数关键的利益相关者
四、节事活动的策划程序
案例： 2004年永发集团公关活动策划
公关活动的背景
2004年9月1日，人民大会堂，宁波永发集团生产的 永发保险箱获得“中国名牌”的殊荣。 安防产品的品牌化在国内尚不成熟的情况下，“中国 名牌”称号的获得，将率先在消费者心目中树立起永发的 品牌形象，同时突出了永发在同行业中的领先地位。 而这一切的中心，就是让消费者了解永发，了解永 发获得了“中国名牌”的称号。借评上“中国名牌”的绝佳时 机，扩大永发品牌的影响，提升品牌的知名度和美誉度， 以品牌的提升达成销售。 重点问题：借机抢先树立永发在安防行业中的领导 地位，抢占品牌营销的先机，以品牌的提升达成销售。
节事活动策划
一、节事策划概述
策划的过程 ：预测+决策
策划的内容 ：战略策划和战术策划 策划的性质：极为复杂的综合性思维过程 策划的分类：企业策划、社会策划、 政治军事策划、其他策划。
策划与计划的对比
策划 全局性、整体性战略决策 掌握原则与方向 具有创新性与创意 计划 具体性、可操作性指导方案 处理程序与细节 常规的工作流程
How to do（怎么去做） 超前性 灵活多变 挑战性大 长期专业训练的人员
What to do（做些什么） 现实可操作性 按部就班 挑战性小 短期培训的人员
节事策划的必要性
节事资源具有潜在性 节事的灵魂——创新和独特 影响的双重性 安全顺畅的保证
节事活动策划理念
指导方针、纲领、道理和理论基础。 基本理念： 1、和谐 2、人本
（PS：记录工作要认真）
节 事 活 动 策 划 的 流 程 示 意 图
工作实施
1、准备工作 团队 初步设想 2、实施步骤 第一步：征集公众和专业人士意见 第二步：形成节事的主体框架 第三步：确定主体内容是否可行 第四步：模拟演示，修正完善 第五步：形成基本策划方案
四、节事活动的策划程序
二、节事活动策划原则
准确原则——目标明确 特色原则——创新 优势原则——以己之长克己之短 公众参与原则——“当地人”的重要性 市场化原则——经济可行性 高效原则——避免浪费
三、节事活动的策划方法
（一）、一般方法 深入挖掘法 外部借鉴法——“山寨版” 理性预测法 规划整合法
实施步骤与活动难点 为达成以上目标，结合市场分析的相关信息，我们选择 了以促销活动和大型广场活动相结合的方式，以及周绕 这两个活动所做的宣传来传递品牌的相关内涵。 活动的难点： 1、怎样才能最大限度的接触到我们的目标受众？ 2、保险箱是理性消费品，怎样的促销设计对消费者有 吸引力？ 3、怎样的设计才能调动销售商的积极性？如何让销售 商积极配合我们的活动？ 要求：请你回答上述问题。
公司企业形象宣传的目标受众：安防产品的潜在用户、 已有用户和对安全有需要的一切人员 本次宣传活动的目标受众：银行等金融业和酒店等高 级场所的采购人员、高层决策人员，大型企业的高层 人士，企、事业单位的采购人员、相关高层主管，同 时涉及到一般家庭、具有中高收入的个人等潜在用户， 以扩大影响。 公司形象的诉求：在宣传公司的企业形象时，诉求重 点是“强势的安防集团，专业，可信赖，给人安全 感”，诉求方式上以感性和理性相结合的方式。 传播主题：实力铸造辉煌
Example：重庆市首届国际火锅文化节策划方案
（二）编写策划书的注意事项
坚持实事求是的原则 为开展过程中的变化留一定的空间
文字简洁生动、表现方式变化多样
作业
为你的家乡举办“美食节”撰写一份策划 书。 字数要求：1000字以上 时间要求：一周
负责节事活动组织、策划、招商、管理、运作等事宜 的有关单位。 主办单位：拥有节事活动的举办权，并承担主要法律责任。 承办单位：直接负责活动的实际策划、组织、管理、运作，
并承担主要财务责任。
协办单位：协助主办或承办单位的活动策划、组织、管理、
运作以及招商、宣传和推广等工作。
支持单位：对主办或承办单位的活动策划、组织、管理、
五、节事活动的策划内容
1、要有明确的主题目标
2、必须有崭新的创意 3、 必须有实现的可能性
五、节事活动的策划内容
六、节事活动策ຫໍສະໝຸດ Baidu书的写作
（一）文本内容
1）市场背景 2）活动分析 3）目的 4）主题与形象 5）组织结构及任务分配 6）宣传推广计划 7）预算 8）策划进度表 9）现场规划与执行流程 10）效果评估
三、节事活动的策划方法
（二）、具体方法 抽样调查法 网络调查法：网络访谈、Email问卷、BBS电子公告板等 头脑风暴法（Brain Storming） 专家调查法
Brain Storming
BS法的四条规则： 不互相指责 鼓励自由的提出想法 欢迎提出大量方案 欢迎完善别人提出的方案
节事策划思维过程——“五个W”
Why? Who? When? Where? What? 目的、意义、宗旨、方向 利益相关者 协调时间冲突 交通方便 内容
节事活动的利益相关者
主办机构 参与者和观众
目 的 管 理
主办社区
节事活动
推 广 促 销 评 论 或 广 告
合作者
媒体
赞助商
主办机构及其类型
目标，前进的方向——公关活动的目标设定
本次公关（传播）活动是借永发获得“中国名牌”的优势 时机，整合一切可用资源，通过整合各种营销手段达成 以下目标： 1、提高永发品牌和及其相关产品在国内主要市场的认 知度，并扩大参与者的人数，加大影响； 2、 建立并加强永发品牌在目标消费群心目中的安全感 和信任感； 3、提高潜在消费群对永发品牌和产品的认知度与好感， 以使各项活动得到广泛的支持； 4、以相应的活动，宣传品牌为核心，以品牌的提升最 大限度的提升销量；
运作，或对其招商、宣传和推广等工作起支持作用。
主办： 吉林大学珠海学院 珠海卓越高尔夫文化发展有限公司 协办： 北京华电卓越国际技术培训有限责任公司 丹田集团 支持： 中国高尔夫球协会 珠海市旅游局 珠海市大学园区 批准单位: 中国大学生体育协会
2009“卓越杯”中国大学生高尔夫邀请赛 第26届世界大学生运动会高尔夫项目选拔赛
承办单位： 珠海卓越高尔夫文化发展有限公司 协办单位： 北京龙熙温泉高尔夫俱乐部 北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院 北京华电卓越国际技术培训有限责任公司
2009广东国际旅游文化节暨泛珠 三角旅游推介大会
主办单位：国家旅游局和广东省人民政府 承办单位：广东省旅游局、文化厅、外经 贸厅、侨办、外办和广州、深圳、珠海、 汕头、佛山、韶关、河源、惠州、中山、 湛江、肇庆、清远、潮州、揭阳等市人民 政府 支持单位：中国南方航空 国泰航空 广州白云国际机场等
关键的利益相关者
帕累托分析法则：80/20定律 “关键的少数和无足轻重的大多数” 重视少数关键的利益相关者
四、节事活动的策划程序
案例： 2004年永发集团公关活动策划
公关活动的背景
2004年9月1日，人民大会堂，宁波永发集团生产的 永发保险箱获得“中国名牌”的殊荣。 安防产品的品牌化在国内尚不成熟的情况下，“中国 名牌”称号的获得，将率先在消费者心目中树立起永发的 品牌形象，同时突出了永发在同行业中的领先地位。 而这一切的中心，就是让消费者了解永发，了解永 发获得了“中国名牌”的称号。借评上“中国名牌”的绝佳时 机，扩大永发品牌的影响，提升品牌的知名度和美誉度， 以品牌的提升达成销售。 重点问题：借机抢先树立永发在安防行业中的领导 地位，抢占品牌营销的先机，以品牌的提升达成销售。
节事活动策划
一、节事策划概述
策划的过程 ：预测+决策
策划的内容 ：战略策划和战术策划 策划的性质：极为复杂的综合性思维过程 策划的分类：企业策划、社会策划、 政治军事策划、其他策划。
策划与计划的对比
策划 全局性、整体性战略决策 掌握原则与方向 具有创新性与创意 计划 具体性、可操作性指导方案 处理程序与细节 常规的工作流程
How to do（怎么去做） 超前性 灵活多变 挑战性大 长期专业训练的人员
What to do（做些什么） 现实可操作性 按部就班 挑战性小 短期培训的人员
节事策划的必要性
节事资源具有潜在性 节事的灵魂——创新和独特 影响的双重性 安全顺畅的保证
节事活动策划理念
指导方针、纲领、道理和理论基础。 基本理念： 1、和谐 2、人本
（PS：记录工作要认真）
节 事 活 动 策 划 的 流 程 示 意 图
工作实施
1、准备工作 团队 初步设想 2、实施步骤 第一步：征集公众和专业人士意见 第二步：形成节事的主体框架 第三步：确定主体内容是否可行 第四步：模拟演示，修正完善 第五步：形成基本策划方案
四、节事活动的策划程序
二、节事活动策划原则
准确原则——目标明确 特色原则——创新 优势原则——以己之长克己之短 公众参与原则——“当地人”的重要性 市场化原则——经济可行性 高效原则——避免浪费
三、节事活动的策划方法
（一）、一般方法 深入挖掘法 外部借鉴法——“山寨版” 理性预测法 规划整合法
实施步骤与活动难点 为达成以上目标，结合市场分析的相关信息，我们选择 了以促销活动和大型广场活动相结合的方式，以及周绕 这两个活动所做的宣传来传递品牌的相关内涵。 活动的难点： 1、怎样才能最大限度的接触到我们的目标受众？ 2、保险箱是理性消费品，怎样的促销设计对消费者有 吸引力？ 3、怎样的设计才能调动销售商的积极性？如何让销售 商积极配合我们的活动？ 要求：请你回答上述问题。
公司企业形象宣传的目标受众：安防产品的潜在用户、 已有用户和对安全有需要的一切人员 本次宣传活动的目标受众：银行等金融业和酒店等高 级场所的采购人员、高层决策人员，大型企业的高层 人士，企、事业单位的采购人员、相关高层主管，同 时涉及到一般家庭、具有中高收入的个人等潜在用户， 以扩大影响。 公司形象的诉求：在宣传公司的企业形象时，诉求重 点是“强势的安防集团，专业，可信赖，给人安全 感”，诉求方式上以感性和理性相结合的方式。 传播主题：实力铸造辉煌
Example：重庆市首届国际火锅文化节策划方案
（二）编写策划书的注意事项
坚持实事求是的原则 为开展过程中的变化留一定的空间
文字简洁生动、表现方式变化多样
作业
为你的家乡举办“美食节”撰写一份策划 书。 字数要求：1000字以上 时间要求：一周
负责节事活动组织、策划、招商、管理、运作等事宜 的有关单位。 主办单位：拥有节事活动的举办权，并承担主要法律责任。 承办单位：直接负责活动的实际策划、组织、管理、运作，
并承担主要财务责任。
协办单位：协助主办或承办单位的活动策划、组织、管理、
运作以及招商、宣传和推广等工作。
支持单位：对主办或承办单位的活动策划、组织、管理、
五、节事活动的策划内容
1、要有明确的主题目标
2、必须有崭新的创意 3、 必须有实现的可能性
五、节事活动的策划内容
六、节事活动策ຫໍສະໝຸດ Baidu书的写作
（一）文本内容
1）市场背景 2）活动分析 3）目的 4）主题与形象 5）组织结构及任务分配 6）宣传推广计划 7）预算 8）策划进度表 9）现场规划与执行流程 10）效果评估
三、节事活动的策划方法
（二）、具体方法 抽样调查法 网络调查法：网络访谈、Email问卷、BBS电子公告板等 头脑风暴法（Brain Storming） 专家调查法
Brain Storming
BS法的四条规则： 不互相指责 鼓励自由的提出想法 欢迎提出大量方案 欢迎完善别人提出的方案
节事策划思维过程——“五个W”
Why? Who? When? Where? What? 目的、意义、宗旨、方向 利益相关者 协调时间冲突 交通方便 内容
节事活动的利益相关者
主办机构 参与者和观众
目 的 管 理
主办社区
节事活动
推 广 促 销 评 论 或 广 告
合作者
媒体
赞助商
主办机构及其类型
目标，前进的方向——公关活动的目标设定
本次公关（传播）活动是借永发获得“中国名牌”的优势 时机，整合一切可用资源，通过整合各种营销手段达成 以下目标： 1、提高永发品牌和及其相关产品在国内主要市场的认 知度，并扩大参与者的人数，加大影响； 2、 建立并加强永发品牌在目标消费群心目中的安全感 和信任感； 3、提高潜在消费群对永发品牌和产品的认知度与好感， 以使各项活动得到广泛的支持； 4、以相应的活动，宣传品牌为核心，以品牌的提升最 大限度的提升销量；
运作，或对其招商、宣传和推广等工作起支持作用。
主办： 吉林大学珠海学院 珠海卓越高尔夫文化发展有限公司 协办： 北京华电卓越国际技术培训有限责任公司 丹田集团 支持： 中国高尔夫球协会 珠海市旅游局 珠海市大学园区 批准单位: 中国大学生体育协会
2009“卓越杯”中国大学生高尔夫邀请赛 第26届世界大学生运动会高尔夫项目选拔赛