【商业模式】中俄跨境贸易电子商务商业模式

商品种类
食品 书籍 办公用品 服装鞋类 手机 服装鞋类 服装鞋类 团购 电子家电商品 电子家电商品
所售商品种类比较专一，大大降低了消费者选择的时间
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）
排名第一的utkonos.ru 是一家B2C的网站，以销 售食品为主。
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）
排名第二的ozon.ru网 站有“俄罗斯亚马逊”之 称是俄罗斯最大的在线图 书销售网站。
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）
排名第三的komus.ru 网站主要销售办公用品。
支付与报关方面的问题
灰色清关 结汇难 无法退税
翻译问题
产品信息的发布、与买家的沟通交流都需要解决语言的障碍 而大部分国内的卖家不具备俄语沟通能力
只专注俄罗斯的阿里巴巴 俄双边经贸信息、中俄企业 商机、产品展示、中俄企业信 息、中俄展会动态等 中俄外贸论坛 互动翻译软件平台
具有电子支付、物流实时跟 踪、进出口货物双向担保等功 能
企业只需注册一个账号，就 可以发Biblioteka Baidu供需信息，开展交易， 实现“一站式清关”。
2000
2004
1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况
B2B
B2G
网购商品为电子产品、 家用电器、书籍、手机、 电脑、服装和鞋类、飞机 票和火车票、演出门票及 旅游服务等
在线旅游服务规模年增 速达70-80%
B2C
网上商店约2.5万家 近三年俄电子商务交易额分别为80、105、120亿美元 主要集中地区：莫斯科市、圣彼得堡市和列宁格勒州
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
URL2011
2011年收入（十亿 ）
Utkonos.ru
6.4
Ozon.ru
4.6
Komus.ru
3.7
Quelle.ru
2.5
Svyaznoy.ru
2.4
Kupivip.ru
2.3
Wildberries.ru
2.3
Biglion.ru
2.2
Mvideo.ru
2.2
Holodilnik.ru
2.1
（二）俄罗斯电商发展趋势
电子商务投资 总额已逾10亿美 元
俄电子商务市 场规模有望达到 360亿美元
俄电子商务交 易额达500亿美 元
2010
2015
2020
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（三）发展较好的俄电商网站及其特点
2011年 排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
表 俄罗斯B2C购物网站TOP10
1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况
（二）中俄电商平台
（1）阿里巴巴全球速卖通——国际版淘宝 全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在 线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家， 通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。
1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况
邮政入境快递邮件、包裹 和小包数量达3000万件， 占俄罗斯邮政邮件投递总量 的20%。
入境邮件的70%是通过网 上商城购买的商品。
中国： 出境至俄罗斯的挂号小包数量约150 万件。
美国： 出境至俄罗斯邮件增长26%，从2011 年同期的570吨增至660吨。
意大利： 出境至俄罗斯的邮件量取得了50% 的快速增长。
（二）中俄电商平台
（1）阿里巴巴全球速卖通——国际版淘宝
截至2013年3月底，全球速卖通共
1
有超过70万名俄罗斯注册用户
2 3
美国
乌克兰
速卖通3月购物嘉年华活动交易额前三甲
1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况
（二）中俄电商平台
（2）come365
简介：由黑龙江省赛格国际贸 易有限公司投资建设；以淘宝网 400万商家7亿款商品为货源基地， 通过webmoney在线支付，可实 现在线通关、跨境支付、金融结 汇、物流配送等一站式服务。
俄用户：尚处于上线试运行阶 段，2012年电子商务订单5万个， 采购额4000万元，销售额6000万 元。
1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况
（二）中俄电商平台
中俄边贸网
唯一获得国家发改委电子商务 专项资金支持 贸易(B2B)服务的国家级电子 商务平台 2006年6月正式运营
商祺中国伙伴贸易网 中俄电子商务平台
（三）中俄跨境电商优势
买卖双方沟通便捷 节省交易成本
国内工厂 国内贸易商 目的国进口商 目的国分销商
目的国零售商
更多选择及个性化服务
1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况
（四）中俄跨境电商存在的问题
物流方面
物流方式问题——B2C货物目前业务量无法满足电子商务的需求 物流跟踪问题——跨境国际物流复杂，涉及中间环节多
2006年出台《政府采购 法》允许通过电子商务平 台进行政府采购
电工产品（7.5%）
建筑服务（6.3%）
2012年底，俄白哈关税 同盟决定自2014年起通过
医 及疗有、机摄合影成、材摄料像、1.设金1.备属俄（加罗5工.斯7产%俄）电统政子一府商务的采发电购展子基商本务情平况台进行
品和营业用具等
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）
Business-in-russia.com 网站的主要销售的产品为： 化工材料、冶金产品、电工 产品、建筑服务等
1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况
（一）俄罗斯跨境电商消费现状
消费者购买国外网站商品 支出约20亿欧元，平均每 单支出67欧元。
中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴 及中俄贸易现状、特点、发展趋势
李彦宝
演讲目录
1
中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴
2
中俄贸易现状、特点、发展趋势
3
中俄跨境贸易电子商务产业基地建设
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（一）俄罗斯电商现状
工业机械和设备（37.3%） 化工材料（19.1） 冶金产品（9.2%）
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）
Rusbiz.com网站主要以 销售工业机械设备和化工材 料为主的网站。
1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况
（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）
Rusmarket.com主要产品 类型为：工业设备、化工原 料、工农业原材料及相关产 品。