汽车配件营销与管理和组合策略

四、成熟阶段 进入20世纪70年代，市场营销学的发展又进入了一个 新的阶段，它进一步与经济学、社会学、心理学、行为学、数 学公共关系学等学科密切结合，市场营销学的理论方与法日臻 完善。其原理不仅广泛应用于企事业单位和行政机构，而且逐 渐应用于微观、中观、宏观三个层次上，涉及社会经济生活的 各个方面。同时，研究内容更为广泛，进一步向纵深发展，原 来综合性的内容，现在逐渐形成了一个个分支，如市场调研、 市场预测、广告学、消费者心理学等。并提出了许多新概念和 新思想，如战略营销、数据库营销、营销网络和全球营销等。 80年代，营销大师科特勒提出，著名的“大市场营销”理论。
1902年，美国加利福尼亚大学、密执安大学和伊利 诺斯大学经济系正式设置了市场营销课程。1912年美国哈 佛大学的哈格蒂编写了第一本以市场营销学命名的教科书， 全面论述了有关推销、分销、广告等方面的问题，它标志 着市场营销学的产生和创立。但其研究内容比较狭隘，仅 限于广告推销，研究活动基本局限在商学院校里，所以没 有引起社会的足够重视。
三、成长阶段 20世纪50年代，第一二次世界大战结束后，随着 前苏联等社会主义阵营的形成、各国民族独立解放运 动的兴起，资本主义的国际市场大大缩减。为了获得 国际市场，企业间展开了激烈的竞争。同时，美国军 事工业转向民用工业，使民用工业的生产能力大大提 高，加上科学技术的进步和发展，劳动生产率大幅度 提高，商品数量急剧增加，花色品种日新月异。战后 人民收入水平和生活水平迅速提高，消费需求和欲望 发生变化，消费者对商品的需求由量向质转变。
二、形成阶段 1929年至1931年，资本主义世界爆发了经济危机，生 产严重过剩，商品销售困难，企业大量倒闭，市场需求大大下 降，继而面临着如何把商品销售出去的重大问题。一些市场营 销学者为解决企业的市场和销售问题，研究了市场调查、预测、 消费需求分析、需求刺激等，市场营销理论也逐渐受到社会和 企业界的重视，市场营销理论的研究组织相继成立。突出的标 志是1937年在美国成立了全国性的市场营销协会（AMA）。研 究组织的建立，促进了市场营销理论走向社会，大大推动了市 场营销学的应用和发展。但在这个时期，市场营销理论的研究 仍局限于商品推销方法和广告技巧，以及推销商品的组织和策 略等，没有超越商品流通范围。
活动二 市场营销基本内涵及核心概念 一、市场营销的含义 关于市场营销的定义，国内外营销学者和专家有许多 不同的解释和定义。美国市场营销
协会的定义是：“市场营销是引导商品或劳务从生产者到达 消费者手中所实行的企业活动。”
实际上，这个定义过于狭窄，并不能全面的概括和准确表述 现代市场营销活动的全过程。市场营销活动不仅包括企业在流 通领域内进行的活动，还包括生产过程的产前活动和流通过程 结束后的售后活动。美国著名市场营销学专家菲利普·科特勒 （Philip Kotler）所作的定义是：“市场营销是个人和群体通 过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需和所求的一种 社会和管理过程”， 对市场营销的认识，可以从以下方面来理 解其丰富的内涵：
汽车配件营销是市场营销学在汽车配件行业的具体应用， 要了解和掌握它的基本概念和营销业务，需要首先学习市场及 市场营销的基本知识。本章将主要讨论市场营销学的形成与发 展，市场营销的含义和基本概念，市场营销观念的演变以及汽 车配件市场的现状与发展。
活动一 市场营销学的形成与发展
市场营销学作为系统研究市场问题的一门独 立的经济学科，是在资本主义工业革命后才出现的， 它是资本主义经济发展的产物，发源于20世纪的美 国，近一个世纪来迅速发展和传播，影响深远，受 到世界各国的普遍重视。市场营销学的发展历史大 体分为四个阶段：
1、市场营销不同于推销。著名管理学家彼得德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需 要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销 的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服 务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的 营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就 是如何便于顾客得到产品或服务。”菲利普·科特勒认 为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是 营销冰山上的顶点。”
一、产生阶段 19世纪末20世纪初，世界上主要的资本主义国家相继
完成工业革命，并从自由资本主义过渡到垄断资本主义。 由于科学技术进步，生产迅速增长，生产效率大大提高， 导致生产能力的增长超过了市场需求的增长，企业之间的 竞争日益激烈，市场上商品销售遇到了困难。一些企业为 了增加销售，开始注意推销术和广告术，以刺激需求。一 些经济学者，根据经济环境的变化和企业销售实践活动的 需要，开始研究商品销售问题，探索营销活动的规律。
三、成长阶段 市场上商品普遍供过于求，逐渐由卖方市场转向买方市场。 因此，旧的市场营销理论把市场作为生产过程的终点，注重为 生产出来的商品进行广告宣传和推销的销售观念已不适应形势 发展的要求。市场不仅是生产过程的终点，而且应该成为生产 过程的起点，即在产品生产之前，就必须进行市场调查，研究 顾客的需求和欲望，以消费者为中心，组织企业的生产和销售 活动，提供顾客所需的产品，以满足顾客的需求和利益，从而 获取企业利润。这一新观念的提出，使市场营销理论有了一个 质的飞跃：超越了商品流通范围，涉及生产、分配、交换和消 费的总循环过程；深入到生产领域和消费领域，渗透到了企业 的生产经营活动之中，与企业的经营管理密切结合。市场营销 理论这一基本观念的变革，被西方学者称为是一次革命。
目录
项目一 汽车配件市场概述 项目二 汽车常见易损件和常wenku.baidu.com材料 项目三 汽车配件编码与查询 项目四 汽车配件订货与采购 项目五 汽车配件库存管理 项目六 汽车出入库管理 项目七 汽车配件目标市场营销和营销组合策略 项目八 汽车配件销售 参考文献
市场营销学是发源于美国的一门新兴学科，是一门建立 在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用 科学，主要研究分析市场、开拓市场、占领市场、开展竞争等 企业活动过程及其规律性，其原理得到国内外企业界的广泛应 用。我国随着计划经济向市场经济的转变，营销活动的开展也 越来越广泛和深入，对市场营销学的学习、研究和应用，已经 推广到社会经济生活的各个方面。在社会主义市场经济条件下， 研究市场营销学对于加速我国社会主义经济建设的步伐，具有 重要的现实意义。