宜家家居STP4P战略分析

价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
T--Targeting目标市场
经过分析可以发现，宜家在以上细分出来的市场中，首先在地 理上宜家将主体目标市场定在了欧洲，然后就是美国、加拿大、亚 洲及澳大利亚；而在以收入水平为变量的市场上，宜家并不是一概 而论，考虑到各国经济发展水平不同，宜家在欧美发达国家将中低 收入的家庭作为目标市场，采取物美价廉的策略，而在经济欠发达 的发展中国家如中国，宜家则将目标市场确定为大城市中较为富裕 的阶层，在以户主年龄为变量的细分市场中，宜家主要将年轻人和 中年人作为目标市场，1997年又细分出一个儿童市场，设计更加适 合儿童需求的产品，开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品； 而在以家庭人口为变量的细分市场中，可以发现宜家的覆盖面较广， 不论是单身还是已成家的顾客几乎都能在宜家找到他们想要的家具。
宜家家居 STP+4P战略 分析
-From第二组
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程斯如012300534108 魏猛进012300534101 阮 恋012300534112 徐淑珍012300534114 杨 欢012300534129
目录
1
公司简介
2
STP战略
3
4P 战略
宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮 购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中， 产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座 椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列， 纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不
起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高
了一度在中国萎靡不振的销售额。
今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所 特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自 然简约时尚的生活方式的象征。
宜家4P 策略
A
产品策略
装，以降低 家具在储运 货品采用平板 过程中的损 包装，顾客可 坏率及占用 方便将其运送 仓库的空间 回家并独立进
行组装
响
◆宜家的渠道策略是独立在世界各地开 设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品， 直接面向消费者，控制产品的终端销售 渠道。
◆宜家采取的是全球统一采购的进货模 式,即分散在世界各地的宜家的供应商, 通过宜家集团的信息化调度, 统一为世 界各地的宜家提供产品。
S--Segmenting市场细分
➢农村家具消费市场：质量可靠、性能安全、 经济耐用。 ➢城市中等收入的家具消费市场：时尚、简 单易用。 ➢高薪阶层的家具消费市场：时尚、豪华。 ➢新婚青年家具消费市场：集中购买，物质 与精神价值同时体现。新潮、特色、品位 ➢儿童家具消费市场：受外界影响大，容易 被外型、颜色、样色等吸引。消费由家长 实现兼顾安全性。
3、产品设计方面---精美而经久耐用
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
B
价格策略
C
渠道策略略
4P 策略
D
促销策略
产品策略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
2、产品风格方面---简约、自然、清新、设计精良
宜家家具用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚。现代但不追赶时髦，很实 用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了宜家家居的古老传统。
1999-2009年销售额（单位：十亿欧元）
遍布全球的经营网络
宜家世界范围的运营网络
宜家在全世界的36个国家和地区中拥 有292家大型门市（其中258家为宜家 集团独自拥有，34家为特许加盟）。大 部分的门市位于欧洲，其他的则位于美 国、加拿大、亚洲和澳洲。其中有9家 在中国,北京、上海、广州、成都、深圳、 南京、大连等地均设有分店。
宜家在全世界54个国家有多达1300 家供应商，同时在16个国家设立了27 家物资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家的物资分拨中心
宜家员工总数达12.78万人，分布在 39个国家和地区。
宜家STP战略
1 S-Segmenting市场细分 2 T-Targeting目标市场 3 P-Positioning市场定位
渠道3、策结语略
1、目录展示的营销策略。 目录上不仅列出产品的照片和价格，而且经过 设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面 综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现 家居布置的灵感和实用的解决方案。 2、卖场展示富有技巧促进购买。