康师傅方便面媒体策划案
康师傅方便面媒体策划案
前言
（一）品牌简介
康师傅控股公司作为中国著名食品企业，截止到2013年在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”“脆宽趣”“珍品”“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。
二.媒体策略计划
在竞争激烈的市场环境下，为提高市场占有率，计划进行营销策划。将整合运用等多种媒体制定一个完整的媒体策划战役，达成媒体目标。
背景
一.国内方便面市场现状
2014年中国方便面十大品牌企业排名
序
号
公司名称基本情况介绍
1康师傅
据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的
调查结果显示，康师傅集团于方便面为55.8%
稳居市场领导地位，经过多年的耕耘与积累，
「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌
之一。
2统一
统一企业于1967年7月1日成立于中国台湾台
南，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广
告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产
业的格局。企业从传统食品出发，逐步走向高
科技食品。
3今麦郎
今麦郎日清食品有限公司是全国食品行业的龙
头企业，在全国建有25个生产基地，方便面年
产能120亿份，位居世界制面前三强，年加工
小麦180万吨，年产饮品300万吨，产品销售
网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。
4白象
白象食品集团现拥有国际一流方便面生产线
92条，年产方便面近100亿包。国际权威调查
机构AC尼尔森数据显示，2003年至今，白象
方便面始终保持17％左右的市场占有率，一直
稳居全国方便面行业三甲之列。
5华丰
珠海市华丰食品工业（集团）有限公司是金光
集团亚洲食品与房地产有限公司隶属机构，主
营方便面及其附属产品，名列中国制造行业百
强，是中国最早的方便面生产商之一，凭借三
鲜伊面、华丰2000系列质量上乘、风味独特的
产品，深受广大消费者青睐。
6日清
上海日清食品有限公司拥有世界先进的方便面
生产流水线，历年来所推出的产品以其独特的
市场定位及优良的品质一直受到消费者的好
评。
上海日清食品有限公司目前主要产品有“合味
道”、“UFO飞碟炒面”、“拉王”、“I意
面”、“炒面大王”等。
7锦丰
锦丰实业成立于一九九二年，在社会各界的鼎
力支持下，公司荣获多种荣誉称号。锦丰商标，
被评为“中国驰名商标”，锦丰牌方便面被评
为“广东省名牌产品”。目前，公司是世界方
便面协会成员，2000多家合作经销商遍布全国
各地，产品覆盖全国20多个省、市、自治区，
并远销东南亚，欧美等国家和地区。
8天方
郑州天方食品集团有限公司有国内先进方便面
生产线16条，蒸面生产线两条，国际先进的双
螺旋速冻生产线两条等，年生产能力为18万吨
,是郑州市利税“百强”企业,“全国优秀福利
企业”，河南省著名商标，“天方”牌方便面
荣获国家免检产品称号，是河南省、郑州市名
牌产品。
9思圆-斯美特
河南斯美特食品有限公司拥有五大方便面生产
基地、全国最先进的方便面班产20万包生产线
40余条，有相配套的年加工30万吨小麦的面
粉车间、年加工6万吨鲜蔬的调料车间和年加
工6000万套的纸箱包装车间；产销量已跨入国
内同行业五强和河南省两强之列。年产近25
亿包方便面，产销量已跨入国内同行业五强。
10南街村
南街村方便面，又称北京方便面。北京方便面
是南街村集团产品之一，在90年代广受河南及
周边地区欢迎。公司设备精良，工艺先进，拥
有12万包以上东京面机、广州人机等国内外先
进方便面生产线20条，其中清真方便面生产线
3条，日产方便面400多吨。
中国方便面市场规模超过800亿元，而由上述排名和2013年销售量来看：康师傅、统一、今麦郎和白象占据四大主要地位。
由上述2005-2013年中国方便面消费量的统计和2005-2013年中国行业销售额统计可以看出，中国国内方便面行业呈稳定上升的发展趋势，并趋于缓和。
然而在当代，消费者对健康、养生越来越重视，所以健康、营养未来或将成为方便面发展的趋势，未来或许药材选用，将使企业的一个新的切入点，不过何种创新，都一定要契合消费者的需求，否则没有市场的创新产品，还是会被市场淘汰。
二.康师傅方便面发展现状
1.康师傅桶面的市场状况：
1988年10月康师傅开始进入大陆市场，1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，先后在全国13个城市共建立114条方便面生产线，日产方便面2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%是不折不扣的中国面王，目前康师傅方便面已经占据了国内方便面市场超过40%的市场份额。
康师傅方便面从进入大陆后，并不急着在于填补方便面市场的空白，而是如何提高方便的品质与口味，如何将速食性，方便性与传统的面食进行营养美味的结合，使其在填饱肚子的同时能够达到享受美食的效果，成了其产品的考虑重点。经过考察后发现大陆的消费者喜欢口味偏重，桶面中的牛肉面在全国很受欢迎时，康师傅着手开发红烧牛肉面，近5年来，康师傅的广告投入额非常巨大，包装不断更新设计，由于其独特的味道以及较为实惠的价格和方便的包装，收到更多消费者的青睐。
2.竞争对手分析：
目前的中国市场上各种方便面目不暇接，但是起到决定性作用的方便面还是：康师傅，统一，今麦郎，这三家
主要的竞争对手：
统一方便面是康师傅方便面最有竞争实力的竞争对手，彼此之间的竞争十分激烈，统一在吸取早期的失败经验后，采取了“避开主道，包抄两厢”的策略，不断推出新的产品，采取差异化的营销策略与康师傅争夺市场，同时在广告的投放方面以及终端的促销方面与康师傅竞争，在近几年，其知名度和市场占有率有了很大的提高。
今麦郎方便面的这一个品牌有着十分悠久的历史背景，其企业在多年的打拼前进的道路上也积累了很多的经验和教训。在这样激烈的市场竞争下，今麦郎坚持“技术创新，品质第一”的概念，努力创造全球最大的方便面制造企业，全心全意的为世界各地的消费者奉献更多更好的方便，可口，健康，营养的美味食品，在扎实稳健的基础上向着国际一流的现代化企业集团迈进。
3.康师傅的营销目标和广告目标
1.市场战略：
康师傅在发展初期面对中国方便面低价和高价俩个极端抓住了市场价格的空白区域迅速占据了市场。康师傅一直以来都以低价策略，扩大市场。康师
傅的制胜武器是低价策略。“通过全面降低成本，成为低价市场的领导者”。
2.产品组合策略：
在产品组合决策上，“康师傅”针对不同层次的消费者做了有效的市场细分，针对低端消费者的品牌“福满多”系列，价格在0.8元到1元不等，还有鼓励消费者大量购买的5连包包装方便面。中端产品是传统口味的“红烧”系列，“麻辣”系列，“海鲜”系列等等。在高端这一片，“康师傅”推出的品牌是“亚洲精选”和“面霸”，这在价格上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致，这主要针对的消费者是对口味要求更高的群体。通过高，中，低档的结合，“康师傅”有的迎合了各个层次的需求，获得了很大的市场。
3、价格策略：
康师傅采用差别定价策略，不同地区不同消费人群不同产品形式价位都不相同。如针对农村消费市场的方便面福满多每包零售价仅为2元、超级福满多价格也不过3元。
4.口味策略：
了获得更大的市场份额，“康师傅”在发展成熟期，提出了新产品开发策略，针对中国各地消费者饮食习惯不同，深入发掘各地传统饮食文化精髓，将方便面的工艺与中国传统饮食文化中的菜系相结合、做地方化口味，满足各地消费者口味需求。如今康师傅旗下除了红烧牛肉和海鲜烩等全国性口味外，还推出了东北炖，华中蒸行家，西南油辣子传奇，华东江南美食等系列地方口味，并针对其特色，
进行了不同的广告设计宣传，充分把握消费者心态与口味，将“方便面”与“消费者的喜好及口感受”挂钩，赢得了各地消费者的青睐。
5.分销策略：
康师傅于1998年开始实施“通路精耕”策略，在全国45个城市设销售分公司与发货仓库，同时扩建完善了其物流系统，以放射性网络有效的连接生产厂、仓库、批发商与零售商，以建立起顺畅通达的销售网络。
根据以上可以发现，康师傅的营销目标在近几年主要是在稳定现有的市场的同时继续扩大市场的占有率，以保证自己的长期发展。
广告目标：康师傅近几年的广告主要以(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率(3)达成康师傅方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。(4)使康师傅广告深入人心。这几个目标为主。投放的方式主要以电视广告，网络广告，平面广告为主要的投放形式。广告文案：香辣牛肉面、对啦。。。就是这个味儿、品牌大、味道好。
随时随地关爱你——康师傅方便面红烧牛肉面、就是这个味儿、康师傅方便面-好吃看得见。
4.创意方向：
康师傅方便面“中华美食”系列广告创意；
第一传播阶段（2003-2004年）：以系列名的传播为主，口味的传播为辅！先建立系列的知名度。广告着重于产品物理面，即“地道工艺、地道口味”的展现，从眼、耳、鼻、舌、身、意六大感官来表现各系列的“地道感”；
第二传播阶段（2004-2005年）：主要传播各系列中“新口味”的上市，而系列名的传播为辅。广告直接展现新口味在产品面上的特色，加强消费者对各系列工艺、口味上的认知；
第三传播阶段（2006年）：在系列的知名度初步建立下，回归到系列名的传播。广告表现上，将系列的核心价值与消费者的情感连接，表现尽量融入当地消费者的生活中，增加他们的认同感。
另附：SWOT分析：
1.市场分析
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% 左右，占据了整个市场的一半。
2、产品口味多、种类丰富。
康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。另外，康师傅从未停止过对新口味的研发与创新，致力于为消费者提供更多的口味选择。以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸
120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高、中、低档的结合，有效地迎合了各个层次的需求。
3、产品包装及设计新颖、多样化。
从目前市场上的产品来看，其产品的包装设计新颖，形式多样，有桶装也有袋装，面饼的形状也有圆有方，可以满足不同的消费群体。这样，既方便消费者食用，又为消费者节省了开销，同时，包装材料卫生安全，保证了消费者的健康安全。再者社会流动性的加大，引起桶装面需求的增加，这点也使广告有了更多的创意空间，良好的广告互动，赋予了其包装更广泛的实用情境及更多的象征意义。
4、康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。
康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，从生产方便面到做方便面的外包装都是顶新集团自己做，大大降低其生产成本，在成本上有绝对的领先优势资金，实力雄厚，技术研发能力在同行业中处于领先地位。
5、国内知名度高，康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。
康师傅拥有强大的品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。借助大品牌，商标效应，实惠，价钱合理等扩大影响力，广告宣传到位。
6、产品的分销渠道较多，营销和组织能力强。
公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场。
7、广告投放度高。
康师傅方便面系列广告几乎到处可见，并且用重金邀请当红明星作为各品牌的代言人，如飞轮海组合，she组合，罗志祥等都是在国内外享有极高知名度的艺人，这样让康师傅品牌更加容易打入国际市场。
产品劣势:
W分析
1、产品的绿色环保理念不够明显。
目前所采用的包装多为塑料纸，回收利用难度大，且不易分解，容易造成污染。而在环保理念逐渐加强的今天，如何使得自己的产品趋向绿色环保俨然已成当务之急，而康师傅方便面系列在这方面缺乏竞争力。
2、产品分销渠道社区化和人性化程度还不够高。
目前分销渠道主要是集中在商场或者超市，仍不能满足很多消费者需求，尤其是发展较为落后或者是偏远地区。
3、员工的忠诚度不高，人才优势不明显
康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专
业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快。
4、产品价格竞争力不高
康师傅方便面的定价在同行业中属于中等偏高,不利于企业市场份额的进一步扩大。
产品机会：
O分析
1、方便面市场消费潜力大。
随着生活节奏的加快，速食产品方便面的市场需求较大，消费者对品牌的忠诚度较高，存在未开发的消费群体与市场。
2、我国政府对康师傅公司的大力支持。
作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府一直对康师傅公司采取了很大政策支持和帮助。
3.技术的变革
随着生产技术水平的不断提高和生产设备的不断完善,可以大大提高生产效率, 节约成本。
4、当地政策的扶持。
顶新集团作到内陆发展的具有一定代表性和影响力的台湾企业之一,一直受到台湾相关政策的大力扶持,而这也无疑成为了康师傅进军国际市场的一个很好的起跳板。
产品威胁：
T分析
1、缺乏营养。
对于现在的消费者，更多关注到营养及健康环保等观念，认为方便面是一种没有营养的不健康的产品。由于多数方便面采取油炸或者加入一些对人体不利的添加剂，虽然在这些方面，康师傅保持着不添加防腐剂，不添加人工色素的原则，但是仍然不能保证做到绿色环保，天然健康。
2、同行业竞争激烈，竞争者实力强大。
在国内有竞争者：统一、今麦郎、白象、华龙等，国外有更多的速食食品加工巨头。
3.产品农村市场占有率低。
众所周知，在农村市场占有率上，康师傅不及统一，这是一个值得注意和深思的问题,因为农村市场占有很大的份额,赢得了这个"战场",会让企业根基更加扎实牢固。
4、市场趋于饱和，突破难度大。
由于方便面产品处在成熟期，而本产品在国内外市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在市场上很难有再大的发展，而且新的竞争对手还在不断地出现。5、饮食文化差异。
各国消费者对方便面的态度各不相同，东亚、中东地区比较受欢迎，而在日益注重生活质量的中国大陆销量则稍微差些。
媒体目标
1.提高广告到达率，巩固的基础上提高品牌知名度
2.传递良好的品牌形象，努力塑造健康、绿色的方便面企业品牌形象。
3.组织媒体传播，积累康师傅方便面品牌资产，提高市场份额。
目标群体
主要是学生，上班族以及宅男宅女们
购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。
.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。
原因：a懒----很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 b.穷----学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 c.整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 d.形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 e.真的很喜欢吃方便面的人。
特征：习惯快节奏的生活方式，工作与学习较为繁忙，喜欢流行和时尚的生活态度，衣食起居比较缺乏规律。
现有消费者的消费行为：主要在超市和便利店，多数为零散购买，冲动型消费，品牌认知度高但忠诚度低。
媒体目标
康师傅品牌属于成熟期，因此媒体策略是通过大量竞争性、提醒性和维持性广告，最大限度吸引和稳定消费群体，建立消费者忠诚，以维护产品
的市场占有率，有效对付竞争，保持企业销售平衡、经济效益稳定，
引导广告的重点从单纯的产品宣传向产品宣传和品牌宣传相结合。
其战略要点包括：
(1)关注品牌形象，保有市场份额
(2)提醒广告为主，广告诉求多样
(3)整合传播途径
(4)拓展市场领域，准备产品转型。
媒体选择
(1)以电视为主流发布媒体。电视媒体由于覆盖率高，表现力强，已经成为消费者关注的最主要媒体。
(2)合理采用新型媒体，如网络，移动端，康师傅以中青年为目标群体，要积极将广告投放到网络等新兴媒体，既易于获得关注，又可以有效控制广告费用支出。
（3）交通广告，针对其目标群体年轻繁忙的上班一族
（4）售点广告，康师傅多数为零散购买，属于冲动型消费，售点广告则具有强烈的视觉传达效果，可以直接刺激消费者的购买欲望。同时，在促销时期，能够有效传达商品及促销活动信息，
媒体投放区域。
方便面是一种日常食品，无明显区域性，媒体投放包括全国各地。
媒体投放时间
日常保持稳定的投放频率，促销时期增加投放频次。首先要保证稳定的投放频率，维持消费者对产品的记忆和关注，其次要在节假日等时段，利用主流媒体加大投放，强化消费者记忆，其三是整合各媒体的传播优势，全面到达目标群体；其四是安排较长的媒介投放周期，尽早制定媒介策略，以获得较低的媒体购买价格。
电视媒体
时间：长期
频道选择：
1.在全国性媒体或有较大影响力的频道，如央视，湖南卫视等，保持稳定的投
放频率，以维持消费者对产品的关注，或者推出新产品。
2.特殊口味的方便面在特定区域的地方频道投放（康师傅方便面拥有84种口味）广告内容：利用社会事件，如电视剧电影的热播，抗震救灾中的捐献等以此不断增强消费者对康师傅品牌的印象。
泰囧
爱情公寓
催眠大师
天天向上抗震救灾
网络媒体
宅男宅女们选择方便面的重要原因就是网络，所以利用网络可以非常有效地到达目标群体。而且对方便面的需求就是康师傅方便面的多种口味及方便。因此网络媒体的诉求重点是方便和美味。
时间：长期
网站选择：
视频类网站的加载前期和暂停页面如优酷网，土豆网等
新闻类网站的弹出窗口，如新浪，百度等
游戏类网站的弹出式窗口
售点广告媒体
消费者对方便面的购买多属于冲动型购买而非理智型，因此视觉冲击能有效激发消费者的购买欲，实现购买行为。而且，售点广告能灵活及时传递商品信息，在促销中有奇效。而且其形式丰富多样。
时间：长期
地点：售点
内容：在超市、商店醒目位置放置pop广告，吸引消费者关注。
1折扣法，多买多降
2 附赠法，买多送一
交通广告
繁忙的上班族也是康师傅方便面的重要目标群体，因此交通广告可以有效把信息传达给目标群体。
方式有车体广告，站牌广告，街头电视广告等
时间：长期
地点：繁华商区人流量多
广告内容（举例）：等你回家的还有。。。
创意广告：
创意的阐述：
以对年轻人的繁忙工作生活的情感关怀为基本的诉求点，表现康师傅是你忠实的伴侣，在工作加班下班后的单身族，下班后还有你的陪伴；在深夜学习过后的大学生，当发现半夜很饿的时候还有你的陪伴。体现康师傅独特的人文关怀，以及对此类群体的关心。
创意广告投放：
网络：深夜加班族，学生族多以网络为对象，所以这部分广告主要在网络上投放；
广播：同时加班族很多开车回家，所以可以适当的在交通广播的广播电台进行投放，第一能增加人文关怀，第二能提醒消费者进行购买，有利于广告效果的产生。
比重预算：
以电视广告的投放为主，占投放量的百分之30-40；
线下的投放量以实体店面的营销为主，所以售点广告占有较大的比重（大约占到
25%）；
网络的发展，网络贴片广告以及网站的互动广告也在逐渐的上升，从2010年的10%逐渐的增长；
其他类的广告如杂志，报纸等比重保持基本不变的状态，但是在稳定之中略有所下降。
总计
在进行广告投放的媒体选择上，康师傅方便面应该走多种媒体组合的路线，电视可以扩大受众面，网络可以让更多的受众有机会关注了解康师傅方便面的品牌特点和形象。售点广告则是为了更好的使消费者能够在卖场中看到商品，吸引他们的注意从而完成购买行动。户外广告可以弥补以上其他形式的不足，充分补充情感交流这个缺口，使受众能够感到品牌的人文关怀，并不仅仅是一个方便面而已。
综上，我们所进行的广告媒体组合策略在最大程度上覆盖了受众的各个群体，使受众产生购买行为，同时也能够满足广告主的要求，广告媒体的版面费用也做到了较高的性价比。
Thanks
康师傅新零售营销策划方案
康师傅新零售营销策划方案 一、项目背景 随着消费者需求的不断升级和科技的不断发展，传统零售模式面临着巨大的挑战。为了应对市场的变化和满足消费者的多样化需求，康师傅决定推行新零售模式，将线上线下的销售渠道进行整合，提升消费者的购物体验，并通过更加智能化的管理方式来提高销售效率和盈利能力。 二、目标市场 康师傅主要的目标市场是年轻人和家庭主妇。年轻人作为互联网的主要消费群体，有着较强的消费能力和消费需求；而家庭主妇则是家庭主要的购物决策者，对食品和生活用品的品质和价格有着较高的要求。 三、营销策略 1. 建立线上销售平台 康师傅将建立自己的官方网上商城，并在各大电商平台上开设官方旗舰店。通过线上销售平台，康师傅将向消费者提供更多元化的购物方式，并通过网络广告和推广活动吸引更多的消费者。 2. 建立线下体验店 康师傅将在主要城市的商业中心建立线下体验店，通过店面的布局和装修设计，为消费者打造一个愉快的购物环境。店内将展示康师傅各类产品，并提供试吃和试用的机会，让消费者更好地了解和体验康师傅的产品。 3. 打造智能供应链系统 康师傅将引入先进的物流和仓储系统，实现商品的精准配送和库存管理，提高供应链的效率和响应速度。通过智能供应链系统，康师傅可以更好地掌握市场需求和销售情况，并及时调整生产和配送计划。 4. 优化产品线 康师傅将根据消费者的需求和市场趋势，优化产品线，推出更多符合消费者口味和健康需求的产品。通过不断创新和改进，康师傅将提高产品的竞争力和市场占有率。 5. 实施会员制度 康师傅将建立会员制度，并通过线上线下销售渠道为会员提供差异化的服务和优惠，如积分兑换、生日礼品、专属优惠等。通过会员制度，康师傅可以更好地与消费者建立连接，并提高客户黏性和忠诚度。
康师傅网络营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅网络营销策划书 篇一：康师傅营销策划书 康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书 一、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。于是有了康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 二、市场分析 1、市场需求分析
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85% 以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的uFo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的uFo主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调
康师傅活动方案(共7篇)
康师傅活动方案（共7篇） 篇：康师傅面促销活动策划方案 康师傅面促销活动策划方案 从方便面的发展来看，早期强调温饱为主，现在则是方便面的小康时代。 在未来，202X年到2030年，中国市场会有很大突破，下面由学习啦为你整理康师傅面促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 康师傅面促销活动策划方案范文第一部分：常规试吃SOP+买赠(特价)一、目的：1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。 2、教育正确的食用方法。 3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。 4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。 二、试吃SOP：l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群l 时间选择：周一——周日：9：30——21：00，每点做2周试吃时间(人潮集中时段)为：早上10：30——12：00下午16：00——17：00l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列l 场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁l 事前现场踩点1、确定试吃台位置(确保人潮动向)2、确保电力、水源3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式l 试吃员的选择：1、具青春活力之女生(16——22岁)2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证(部分城市要求)l 工具准备：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人员每天带入场内3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米，高度4厘米)
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案 康师傅营销策划方案 为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的康师傅营销策划方案，希望能够帮助到大家。 康师傅营销策划方案1 在校期间，我发现很多同学都忙于工作，傍晚都较迟下班，晚上就吃方便面充饥了，在他们买的方便面中，大都选择康师傅品牌，于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕业实习报告的想法。于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、SWTO分析、STP分析、营销组合策略等以下几个方面。 一、营销任务的确定 1、康师傅的企业简介 康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。 据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的福满多系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅
康师傅方便面媒体策划案
康师傅方便面媒体策划案 前言 （一）品牌简介 康师傅控股公司作为中国著名食品企业，截止到2013年在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”“脆宽趣”“珍品”“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。 二.媒体策略计划 在竞争激烈的市场环境下，为提高市场占有率，计划进行营销策划。将整合运用等多种媒体制定一个完整的媒体策划战役，达成媒体目标。 背景 一.国内方便面市场现状 2014年中国方便面十大品牌企业排名 序 号 公司名称基本情况介绍 1康师傅 据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的 调查结果显示，康师傅集团于方便面为55.8% 稳居市场领导地位，经过多年的耕耘与积累， 「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌 之一。 2统一 统一企业于1967年7月1日成立于中国台湾台 南，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广 告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产 业的格局。企业从传统食品出发，逐步走向高 科技食品。
3今麦郎 今麦郎日清食品有限公司是全国食品行业的龙 头企业，在全国建有25个生产基地，方便面年 产能120亿份，位居世界制面前三强，年加工 小麦180万吨，年产饮品300万吨，产品销售 网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。 4白象 白象食品集团现拥有国际一流方便面生产线 92条，年产方便面近100亿包。国际权威调查 机构AC尼尔森数据显示，2003年至今，白象 方便面始终保持17％左右的市场占有率，一直 稳居全国方便面行业三甲之列。 5华丰 珠海市华丰食品工业（集团）有限公司是金光 集团亚洲食品与房地产有限公司隶属机构，主 营方便面及其附属产品，名列中国制造行业百 强，是中国最早的方便面生产商之一，凭借三 鲜伊面、华丰2000系列质量上乘、风味独特的 产品，深受广大消费者青睐。 6日清 上海日清食品有限公司拥有世界先进的方便面 生产流水线，历年来所推出的产品以其独特的 市场定位及优良的品质一直受到消费者的好 评。 上海日清食品有限公司目前主要产品有“合味 道”、“UFO飞碟炒面”、“拉王”、“I意 面”、“炒面大王”等。 7锦丰 锦丰实业成立于一九九二年，在社会各界的鼎 力支持下，公司荣获多种荣誉称号。锦丰商标， 被评为“中国驰名商标”，锦丰牌方便面被评 为“广东省名牌产品”。目前，公司是世界方 便面协会成员，2000多家合作经销商遍布全国 各地，产品覆盖全国20多个省、市、自治区， 并远销东南亚，欧美等国家和地区。
康师傅方便面促销方案
篇一：“康师傅”方便面促销方案 关于“康师傅”方便面促销的方案 根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案： 1促销活动的主题及宣传 鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。宣传标语是：“‘康师傅’——我们共同的选择。“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！” 2促销活动时间地点安排 基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。 3执行促销活动的人员及活动大体内容 本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。 在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。 4促销活动准备，物资清单，及经费预算 为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保 障部门。对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。（若有考虑不周之处，待活动之后核算） 5促销活动注意事项内容 全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。促销过程中应保持良好的形象。 6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。 注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。 2006年4月19日促销方案策划人：李洁 篇二：康师傅方便面推销方案 1 企业及产品介绍 1.1 公司简介
康师傅促销活动策划方案
康师傅促销活动策划方案 一、活动背景 康师傅作为中国领先的食品品牌之一，一直以高品质、健康、美味的产品受到了消费者的 喜爱。然而，随着市场竞争的加剧以及消费者口味的多样化，康师傅需要通过促销活动来 增加品牌知名度、提升消费者购买意愿、拓展市场份额。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过活动增加康师傅品牌在消费者心中的曝光度，增加品牌知名度。 2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买康师傅产品，提升销售量。 3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引新的消费者尝试康师傅产品，拓展品牌市场份额。 三、活动内容 1. 优惠促销：推出多种购买优惠活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买康师傅产品，并提升销售量。 2. 赠品活动：购买指定产品即可获得相应的赠品，如购买康师傅方便面赠送杯装装方便面、购买康师傅饮料赠送小零食等，以增加消费者购买的欲望。 3. 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。如联合知名快餐品牌推出套餐 优惠、与超市合作推出康师傅专区等，通过合作拓展市场份额。 4. 限时特价：在特定时间段内推出产品限时特价活动，如可以在每周五晚上8点至10点 购买康师傅产品享受折扣，以增加消费者购买的紧迫感。 5. 礼品卡折扣：推出康师傅礼品卡的折扣活动，如购买100元的礼品卡可以享受150元 的抵扣金额，以吸引消费者购买礼品卡并使用于康师傅的产品。 6. 线上促销：在电商平台上推出康师傅产品的线上促销活动，如购买满一定金额即可参与 抽奖活动，赢取康师傅产品或其他实物奖品，以增加消费者的参与度和购买意愿。 四、活动执行 1. 促销活动宣传：通过各种媒体途径，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，宣传康 师傅促销活动，吸引消费者关注和参与。 2. 网络推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等网络渠道，发布促销活动信息，与消费 者进行互动，增加活动的传播范围和影响力。 3. 门店布置：在康师傅门店、超市专柜等销售点，使用海报、悬挂灯、促销台等宣传物料 进行活动宣传，并设置购买促销产品的展示区域，吸引消费者的购买兴趣。
康师傅媒体营销策划方案
康师傅媒体营销策划方案 一、背景分析 康师傅是中国领先的快速消费品公司之一，主要专注于方便面和饮料等食品类产品的研发、生产和销售。然而，在如今竞争激烈的市场环境中，各个行业都在寻求创新和变革，康师 傅需要有效的媒体营销策略来提升品牌知名度和市场份额。 二、目标受众定位 康师傅的目标受众主要是年轻一代消费者，他们具有较高的消费能力和消费决策权，也是 市场竞争的主要力量。因此，康师傅需要将目标受众定位为年轻人群，尤其是年龄段在 18-35岁之间的消费者。 三、品牌定位 康师傅作为中国方便面行业的龙头企业之一，其品牌定位应该是高端、时尚和品质保障。 品牌定位的核心是注重产品质量和消费者体验，以满足年轻人对于品质和健康的追求。同时，品牌形象应该与时俱进，与时尚文化相结合，与年轻人的生活方式和价值观相契合。 四、媒体选择 1.电视广告：电视广告是传统媒体中最重要的一种，具有覆盖面广、传播效果好的特点。 康师傅可以选择在夜间黄金档的电视台播放美味方便面等产品的广告，以引起年轻人的注意。 2.网络媒体：随着互联网的普及和社交网络的兴起，网络媒体成为了影响年轻人的主要渠 道之一。康师傅可以选择在各大门户网站、社交媒体平台和短视频平台进行品牌推广和营 销活动，如在微博、微信等平台开展线上互动活动和品牌推广。 3.影视剧植入：康师傅可以选择将其产品植入热门影视剧中，以增加品牌曝光度和影响力。通过与知名影视剧合作，康师傅可以将自己的产品与优质的内容相结合，吸引更多年轻观 众的关注。 4.流媒体平台：近年来，流媒体平台如Netflix和优酷等在年轻人中备受欢迎，成为他们获取信息和娱乐的重要途径。康师傅可以选择在流媒体平台上投放广告，并与平台合作制作 原创内容，以提升品牌知名度和市场份额。 五、营销活动策划 1.康师傅明星代言人：选择知名的年轻明星作为康师傅的品牌代言人，以增加品牌的影响 力和知名度。明星代言人可以参与广告拍摄、线下活动和线上互动等，以吸引年轻消费者 的关注并增强品牌认同感。
康师傅促销活动方案
康师傅促销活动方案 康师傅促销活动方案 一、背景 康师傅是一家知名的方便面品牌，为了提升品牌知名度，增加销量，公司决定开展促销活动。 二、目标 1.提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。 2.提高产品销售量，增加公司的利润。 三、活动内容 1.优惠券 通过发放优惠券来吸引消费者。在指定超市购买康师傅方便面，消费者将获得一张5元的优惠券，可以在下次购买康师傅方便面时使用。
2.赠品 通过赠送礼品来吸引消费者。在指定超市购买指定的康师傅方便面，消费者将获得一份精美的礼品，如杯子、餐具、水杯等。 3.抽奖活动 通过抽奖活动来吸引消费者。在指定超市购买康师傅方便面，消费者将获得一张抽奖券，可以参加抽奖活动，获得大奖。 四、宣传方式 1.广告宣传 通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，向更多的消费者介绍活动内容和活动时间。 2.线下宣传 在指定的超市门口张贴海报，介绍活动内容和活动时间。同时在超市内设置宣传展台，展示优惠券、礼品和奖品，向消费者介绍活动细节和注意事项。
3.社交媒体宣传 通过微博、微信等社交媒体进行宣传，向更多的消费者介绍活动内容和活动时间。同时可以通过社交媒体发布抽奖活动的中奖名单，增加活动的趣味性和可信度。 五、评估方式 1.销售额 通过销售额来评估活动效果，可以比较活动前后的销售额变化，评估活动的影响力。 2.顾客满意度 通过顾客的反馈来评估活动效果，了解顾客对活动的满意度和反馈，为后续活动改进提供参考。 3.社交媒体互动量 通过社交媒体的转发量、评论量等来评估活动效果，了解活动在社交媒体上的传播效果。
六、风险控制 1.商品库对于康师傅促销活动方案，以下是一个可能的方案： 一、活动目的： 通过促销活动提高康师傅品牌的知名度和销售额，吸引更多消费者购买康师傅产品，增强品牌美誉度。 二、活动时间： 该促销活动将持续两个月，时间为2023年3月1日至4月30日。 三、活动内容： 1. 优惠券活动：消费者可以在购买康师傅指定产品时获得优惠券，优惠券可用于后续购买康师傅产品时抵扣部分金额。 2. 礼品赠送：消费者在购买康师傅产品时可以获得相应的礼品赠品，赠品种类包括康师傅定制餐具、限量版杯子等。 3. 打折促销：活动期间康师傅将为消费者提供部分产品的打折促销，降低产品价格吸引更多消费者购买。 四、促销渠道： 1. 电商平台：康师傅将在各大电商平台推广促销活动，通过电商平台销售康师傅产品。 2. 实体店铺：康师傅将在各大商超和便利店销售康师傅产品，并在店
康师傅品牌活动策划方案
康师傅品牌活动策划方案 康师傅品牌活动策划方案 一、背景介绍 康师傅作为中国知名的食品品牌，拥有多年的市场经验和广大的消费群体。然而，随着竞争的加剧，康师傅需进一步巩固市场地位，提升品牌知名度和消费者忠诚度。因此，我们需要制定一项全面的品牌活动策划方案，以吸引更多的消费者，并树立康师傅作为首选食品品牌的形象。 二、目标 1. 提高康师傅品牌知名度和影响力； 2. 增加康师傅产品的销量； 3. 增强消费者对康师傅品牌的忠诚度。 三、策略 1. 多渠道宣传：通过多种媒体渠道，包括电视、广播、网络和社交媒体平台等，进行全面宣传，增加康师傅品牌的曝光率和知名度。 2. 产品创新：持续推出新产品，满足消费者多样化的需求，并提高产品质量和口感。 3. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，开展互惠互利的营销活动，拓展康师傅品牌在不同领域的影响力。 4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与消费者进行互动，分享品牌故事和产品信息，增加消费者对康师傅品牌的认同感和忠诚度。
四、计划 1. 品牌形象提升活动 活动内容： - 换新LOGO发布活动：重新设计康师傅品牌LOGO，并与活 动合作伙伴一同举办发布仪式，吸引媒体和消费者的关注。 - 品牌形象大使选拔：举办康师傅品牌形象大使选拔活动，选 出一个代表康师傅品牌精神的形象代言人，与康师傅开展长期合作。 - 康师傅品牌故事展览：在主要城市举办康师傅品牌故事展览，展示品牌发展历程和产品创新成果。 执行时间：整个活动计划为期6个月。 2. 新产品发布活动 活动内容： - 新产品发布会：举办新产品发布会，邀请媒体和消费者参加，介绍新产品的特点、优势和市场定位。 - 产品试用活动：在主要城市的超市和购物中心设置试用点， 供消费者免费尝试新产品，通过口碑传播新产品信息。 - 新产品推广活动：与媒体和KOL合作，通过文章、视频等 形式对新产品进行宣传和推广。 执行时间：整个活动计划为期3个月，每隔一个月推出一款新产品。 3. 品牌合作活动 活动内容： - 与电影院合作：在主要城市的电影院推出康师傅套餐，包括 优惠购票和康师傅产品赠送，吸引观众前来观影。
康师傅方便面市场营销策划书范文案例
康师傅方便面市场营销策划书范文案例Kangshifu instant noodles have been a staple in Chinese households for decades, with a variety of flavors that cater to different tastes. 康师傅方便面已经成为中国家庭的主食之一数十年，具有多种口味，迎合不同口味。 To further expand its market presence and attract a younger audience, Kangshifu could consider utilizing social media platforms to engage with consumers. 为了进一步扩大市场份额并吸引年轻受众，康师傅可以考虑利用社交媒体平台与消费者互动。 By creating interactive campaigns or challenges that encourage user-generated content related to Kangshifu instant noodles, the brand can increase its visibility among younger demographics. 通过创建互动活动或挑战，鼓励用户生成与康师傅方便面相关的内容，品牌可以提高在年轻受众中的知名度。 In addition, collaborating with popular influencers or celebrities to endorse Kangshifu instant noodles can help reach a wider audience
康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书 尊敬的读者： 今天我要向您介绍的是康师傅方便面的营销策划书。作为一种备受 欢迎的快餐食品，康师傅方便面在中国市场已经拥有了众多的消费者。然而，随着竞争的加剧，如何保持市场份额和吸引更多的消费者成为 了一个重要的课题。因此，我们制定了以下的营销策划，以进一步提 升康师傅方便面的品牌形象，扩大市场份额。 一、市场分析 康师傅方便面目前的主要竞争对手是其他知名快餐品牌，如统一、 海底捞等。这些竞争对手也提供了类似的产品，因此我们需要找到差 异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择康师傅方便面。 二、目标市场 我们的目标市场是年轻人群体，他们喜欢方便快捷的食品，追求时 尚和新鲜感。我们要通过品牌形象的塑造和市场活动的开展来吸引这 些年轻人选择康师傅方便面。 三、营销策略 1. 品牌塑造 通过加强康师傅方便面的品牌形象，使其成为时尚、年轻、流行的 代表。我们可以邀请知名明星成为康师傅方便面的代言人，举办一些
与时尚和年轻人相关的活动，如时尚秀、明星见面会等，从而吸引更 多的年轻消费者。 2. 产品创新 康师傅方便面可以根据年轻人的口味喜好进行产品创新。例如，推 出更多口味的方便面，包括辣味、酸辣味、香辣味等，满足不同消费 者的个性化需求。 3. 渠道拓展 除了传统的超市渠道外，康师傅方便面还可以考虑拓展新的销售渠道。例如，在大学校园、办公楼等人口密集的地方设立康师傅方便面 的专卖店或者零售点，方便年轻人购买。 4. 线上销售 康师傅方便面可以通过线上渠道拓展销售。可以在电子商务平台上 开设官方旗舰店，并与一些知名的购物平台合作，提供线上购买方便 面的渠道，满足年轻人的购物习惯。 5. 品牌传播 康师傅方便面可以通过各种媒体进行品牌宣传。可以在电视、广播、杂志等媒体上刊登广告，同时也可以通过社交媒体平台进行品牌推广，与年轻人进行互动，提高品牌知名度。 四、预期效果 通过以上的营销策略，我们预计可以实现以下的效果：
康师傅拌面营销策划方案
康师傅拌面营销策划方案 一、市场概况分析 康师傅是中国著名的方便面品牌，始创于1989年，在方便面市场上占有很高的市场份额。然而，随着社会经济的发展和消费升级，传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。消 费者对于方便面的需求越来越多样化，对产品质量和健康安全的要求也越来越高。因此， 康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。 二、目标市场分析 1. 目标消费群体：康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人，他们热衷于尝试新颖的美食，关注健康和营养，追求方便快捷的生活方式。 2. 目标市场：康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市，这些城市的消费水平较高，对 方便食品的需求也更加多样化。 三、市场调研 通过市场调研，了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而 制定出符合市场需求的方案。 1. 调研内容： a. 消费者需求：调研消费者对方便面的需求和使用习惯，了解他们对于方便面产品的期 望和不足。 b. 消费者喜好和偏好：调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好，了解他们对产品包装、 口味、价格等方面的要求和偏好。 c. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等，找出差距和竞争 优势。 四、产品定位 根据市场调研结果和目标市场需求，确定康师傅拌面的产品定位。康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择，满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。 五、营销目标 根据产品定位和目标市场，制定明确的营销目标，包括市场份额增长、品牌知名度提高、 销售量增加等。 六、营销策略 1. 产品创新与优化：
a. 丰富口味选择：推出更多口味的拌面，如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等，以满足 消费者对口味多样化的需求。 b. 提升品质：提高产品质量，通过选用优质食材和独特加工工艺，使产品更加美味可口。 c. 科技创新：引入新的科技技术，如真空包装、方便取食等，提升产品的方便性和使用 体验。 2. 建立品牌形象： a. 形象定位：以年轻、时尚、健康为核心，传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。 b. 品牌推广：通过电视、网络、社交媒体等广告渠道展示产品特点和品牌形象，提升品 牌知名度。 c. 品牌合作：与知名厨师或美食博主进行合作，推出特别定制的拌面产品，以增加品牌 的影响力。 3. 渠道拓展： a. 电商渠道：加强与电商平台合作，提升线上销售渠道的影响力和销售额。 b. 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，提升产品的可见度和销售渠道覆盖面。 c. 多元化产品：推出方便面套餐等多种产品形式，满足不同场景和消费者需求。 4. 价格策略： a. 定价合理：根据产品定位和目标市场需求，制定合理的价格策略，与竞争对手相比具 有竞争力。 b. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品、团购等，促进销量增长。 5. 售后服务： a. 客户关怀：建立完善的客户关怀系统，提供及时的客户服务和回馈，增加客户忠诚度。 b. 品质保证：建立健全的产品质量保障体系，保证产品符合消费者的需求和期望。 七、预算和控制 设定营销预算，并制定详细的控制措施，定期跟踪和评估营销策略的实施效果，根据反馈 结果进行调整和优化。 八、风险控制 根据市场竞争情况和消费者需求变化，及时调整营销策略，避免市场风险和竞争压力。
2023年康师傅广告策划书(校园推广案例)【精选3篇】
2023年康师傅广告策划书（校园推广案例）【精选3篇】1. 标题：情境互动校园盲盒活动 推广目标： 1）增加品牌在校园市场的曝光度； 2）吸引目标群体对康师傅产品的关注度和购买意愿。 活动介绍： 康师傅将在多所大学内举办情境互动校园盲盒活动。活动中，康师傅将设置一个展台，展示来自不同校园主题的盲盒商品。参与活动的学生可以凭借券兑换一个随机的盲盒，并有机会获得限量版的康师傅产品或优惠券。活动现场还会设立互动游戏区，参与者可以通过完成游戏任务来获得更多的盲盒兑换券。 推广渠道与方式： 1）校内宣传：通过校内海报、广播、微信公众号等渠道宣传活动，并提供参与方式和时间地点。 2）线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布活动信息和参与方式，鼓励大家转发、@好友、参与讨论。 3）合作推广：与学校合作组织活动，在学校官方平台发布活动信息，吸引更多学生参与活动。 4）活动现场：活动现场设置拍照打卡区，鼓励参与者在社交媒体上分享活动照片，并@康师傅官方账号，以增加品牌曝光度。 效果评估： 1）线上参与度：通过统计活动发布的信息在社交媒体上的转
发量、讨论量等数据，评估推广效果。 2）互动参与度：通过活动现场参与照片的数量和分享的情况，评估活动吸引力和影响力。 3）销量提升：针对活动期间和结束后的销售数据进行对比， 评估活动对购买意愿的影响。 2. 标题：康师傅课堂直播活动 推广目标： 1）提高康师傅产品在校园市场的知名度； 2）向学生推广康师傅产品的特色和优势。 活动介绍： 康师傅将与名校合作，在高校专业课堂中举办康师傅课堂直播活动。活动中，邀请行业专家或知名达人进行课堂授课，内容关联康师傅产品的创新、包装设计、营销策略等主题。学生可以通过在线直播观看，与嘉宾互动提问，并有机会获得康师傅产品的样品和礼品。 推广渠道与方式： 1）校内宣传：与学校合作，在校内官方平台宣传活动信息、 报名方式等。 2）线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布活 动信息，并邀请学生参与报名。 3）合作推广：与学校社团合作，在社团活动中进行宣传，并 邀请学生加入在线直播活动。 4）活动现场：活动现场设置签到打卡区，参与者签到并分享
广告活动策划书(8篇)
广告活动策划书(8篇) 广告活动策划书篇1 康师傅广告策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一．市场分析 1.销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的
方便面。 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康
康师傅方便面广告策划案
康师傅方便面广告策划案 一前言 随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。 二营销环境分析 以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。 根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在大学校园里进行的，所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。 1.学生吃方便面原因 .懒很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 .穷学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 .整天用电脑的人学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 .形单只影不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 .真的很喜欢吃方便面的人。 .消费者的购买行为 .购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。 .购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。 .购买数量：从每次袋碗到袋碗不等，重度消费者月平均购买量在—箱左右。
.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。 三广告策略 康师傅方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明 1.广告方式 a.我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课（特别是吃饭）的 时间进行广播，从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。 b.据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大 一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的视频，这个最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了康师傅方便面的影响力。 c.根据我们调查：买方便面的有的人属于冲动型购买，在去超市之前不会 计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的地方
康师傅方便面策划方案
康师傅方便面策划方案 第一部分：市场分析 ㈠营销环境分析 1、公司市场营销环境中的宏观制约因素 高物价水准的中国市场：随着经济水平的提高，使消费者形成了比较强的价格承受能力。 不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来，追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍规定，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高。 追求高质量和多元化的食品消费：中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增长，并且受消费者欢迎，追求“绿色食品”，营养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。 2、公司市场营销环境中的微观制约因素 公司与供应商的关系：康师傅控股有限公司实力雄厚，资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不成问题。 公司与经销商的关系：公司长期进行大量的广告和促销活动，实际销售量居全国领先位置，经销商获利很大，所以对产品有很高的销售积极性。 3、方便面市场概况 ⑴市场构成
方便面 红烧牛肉、香辣牛肉、海陆鲜汇、香菇炖鸡、上汤炖骨、西红柿鸡蛋、辣子鸡味等 米线、干拌面、炸酱面、干脆面、拉面 ⑵市场重要品牌 从全国范围来看，目前中国的方便面市场，重要由康师傅统一，以及华龙等巨头把持要塞：在南方市场，则以锦丰和宏发为主。 ⑶未来市场构成变化趋势 康师傅、今麦郎、统一三剑客统领江湖的格局不会改变，五谷道场退居二线，白象将有机会挑战统一。市场细分、差异化竞争成为一种必然的发展趋势。未来一些区域品牌仍然有着各自的生存空间，分割康师傅的市场份额，但康师傅的霸主地位目前没有公司可以撼动。 4、营销环境分析总结 ⑴市场机会：随着中国经济的发展和生活节奏的加快，城乡化进程的加速，每年预计有2023万人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增长。 ⑵市场威胁：方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间比较有限。通过了2023的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。 ⑶公司在市场中的优势：康师傅在市场份额（在全国占有34%以上）和忠诚度(达成76%)上都占据了绝对优势。
康师傅方便面营销策划书[1]
目录1 一、任务概要______________________________________________________ 2 二、营销现状分析_______________________________________________ 2 （一）市场状况_________________________________________________ 2 （二）产品状况_________________________________________________ 3 （三）竞争者状况_______________________________________________ 4 三、SWOT分析__________________________________________________ 5 （一）市场机会_________________________________________________ 5 （二）环境威胁_________________________________________________ 5 （三）产品优势_________________________________________________ 5 （四）产品劣势________________________________________________ 5 四、营销策划目标_______________________________________________ 6 （一）销售目标_________________________________________________ 6 （二）推广目标_________________________________________________ 6 五、营销战略与策略_____________________________________________ 6 （一）产品包装策略_____________________________________________ 6 （二）品牌效应策略_____________________________________________ 6 （三）产品市场营销组合策略_____________________________________ 7 1、产品策略____________________________________________________ 7 2、价格策略____________________________________________________ 7 3、促销策略____________________________________________________ 7 4、渠道策略____________________________________________________ 7 六、具体活动方案_______________________________________________ 9 活动目的 ______________________________________________________ 9 活动概述 ______________________________________________________ 9 活动时间 ______________________________________________________ 9 活动地点 _____________________________________________________ 10 活动过程 _____________________________________________________ 10 活动奖励 _____________________________________________________ 10 七、产品宣传方案_________________________________________________ 10 （一）广告投放目的____________________________________________ 10 （二）广告宣传方案____________________________________________ 10 广告诉求：____________________________________________________ 10 广告市场：____________________________________________________ 10 广告媒体：____________________________________________________ 10 八、营销费用预算控制__________________________________________ 12 （一）市场调研费用（包括交通费用）____________________________ 12 （二）策划活动自身所产生的打印费用____________________________ 12 （三）广告宣传费用____________________________________________ 12 （四）总费用__________________________________________________ 12 附录： _______________________________________________________ 13