武汉女装市场的分类

武汉女装市场的分类

人们普遍认为，女装市场比男装市场要大得多，而且花样纷繁，女装时尚流行元素总是随着时间推移如同长江大河般不断流淌变迁。大多数女装品牌要么停留在对不同年龄群女性的表面理解上，要么扎堆只盯住20～30岁年龄段的女性。

正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和R&B音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极力追求自由生活与个性释放。但这群潮人少艾，十几年后也将成为购买力更为强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张呢?

女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外，还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢?如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能设计出更具时代特征的女装，变得更现代、更贴近消费者呢?

通过消费者反馈、终端市场观察、业内人士访谈等一系列工作，我们发现，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的，消费群体也可以很好地聚类。

首先，带着女装市场能否分类的问题，我们对女性服装选购行为与穿着习惯进行了市场调研，进而得出了以下结论：

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同样职位的两位女性在衣着打扮上都会让周围的人有着不同的视觉享受：一位女性女人味十足，同一季节的服装虽然颜色、款型各不一样，但蕾丝花边、流苏、吊带、低腰、蝴蝶结等服装元素都一致地表达着她的妩媚，她的独一无二;另一位女性落落大方，精致的做工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿得神采奕奕、与众不同。

但是，不同年龄层的女性之间也可以找到服装需求趋同的人群，即使年龄相差10岁的两个女性，却都偏好棉、麻类织物，喜欢白、浅绿、咖啡灰等淡雅色系，喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细节透露精致的服装风格。通过这些相同点可以看出她们都在追求健康、舒适、无压力、自由自在生活，有着相同的价值观。她们更有可能选择类似的生活方式，从而选择相同类型的女装。

同样，带着女装消费群体能否聚类的问题，我们在上海人民广场商圈、淮海路商圈和徐家汇商圈的女装品牌专卖店进行了市场调研，发现销售数据排名靠前的或者消费者评价好的品牌，其销售终端呈现出一些共同的特点：

针对的顾客群生活形态特征明显，比如个性张扬、卓而不群、标新立异的ONLY，其顾客多为喜爱时尚的年轻人，许多人选购新衣就是为了约会，或者休闲。

同一公司不同的子品牌或子系列的风格(如颜色、款式、布料等)总体上保持一致，如VERO MODA和JACK JONES，这两个品牌出自同一家公司，分别定位于25~35岁男性和女性，其在消费者眼中就像一对兄妹，而出入这两家往往毗邻而居的专卖店的男女，着装风格惊人地相似。

品牌瞄准的目标消费者与专卖店所在商圈定位的客户群一致，如定位中高端成熟职业女装的香港品牌丽莱，设立了众多专柜，其专卖店大多选址于上海梅陇镇广场、中环广场等瞄准中高收入消费人群的业态环境，聚集了一批VIP客户，她们拥有着强大的购买力和极其忠诚的品牌态度，多年来始终忠诚于丽莱。

每一个女装品牌的定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。