企业进行第三方跨境电商平台运营的策略研究

2、跨境电商平台卖家注册
选择好要入驻的跨境电商平台后，找到卖家注册入口，了 解相关的卖家注册要求及招商政策等，准备相关的材料，按照 平台的卖家注册步骤进行注册操作，有些平台需要交平台技术 服务费签订合同等。 以阿里巴巴旗下的速卖通卖家注册为例，首先找到速卖通 网址www.aliexpress.com，进入卖家须知，了解速卖通全平台 招商政策，包括经营、收费、考核等，同时理清入驻流程；二 准备相关材料，进行卖家注册，只能是企业资格，而且产品有 品牌资质要求，对于一些特殊品类可能要额外提供相关证明材 料；三等待平台审核通过，15日内会有审核结果；四与平台签 订协议交技术服务年费，要事先明确所售产品属于哪个经营大
3、利用数据分析工具进行跨境电商市场调研及选品
跨境电子商务的调研与数据分析可以运用外部数据分析工 具和内部数据分析工具。外部数据分析工具有很多，如Google Trends、Keyword Spy、Alexa等。内部数据分析一是企业本身 的数据分析，二是跨境电商平台的所带数据分析功能，如速卖 通卖家后台的数据纵横及ebay的Terapeak等。比如速卖通卖家 后台的数据纵横，分为实时风暴、经营分析、能力诊断和商机 发现等功能模块，其中在“商机发现－行业情报－行业概况” 页面上操作如下：选择“鞋子－休闲鞋”行业，时间选择“最 近90天”，得到调研行业的销售数据分析图，可以看出近期该 行业访客数占比、浏览量占比、支付金额占比、支付订单数占 和供需指数等，通过数据分析，更好地进行调研和选品。 如对拟售目标市场的国家地区进行调研，调研内容主要 可以是：该国跨境电商产业总体规模分析、环境分析、发展趋 势分析、跨境电商主要进口品类分析、目标市场跨境电商购买 者的产品消费习惯等，调研分析过程中要灵活运用各类分析工 具。对于目标市场产品消费习惯的调研，可以是网站消费习 惯、主要节假日、支付方式、个性特点风俗习惯和购买心理 等。根据调研结果确定主要的目标市场及所选的品类，并且搜 集相关热搜词，为拟定标题做准备。
★基金项目：辽宁机电职业技术学院2016年度科研启动基金项目 “企业利用跨境电商提升竞争力的策略研究”（编号：2016017）；院级教 研课题“跨境电商实训课程实施教学做合一的研究与实践”（编号：JYLX2016030）。 （下转第41页）
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栏目报道，微商运行师职业考试在北京举行，全国首批55名微 商从业人员参与本次考试，据报道未来每年都有4次考试，每季 度一次，年满18周岁高中以上学历可申请报名参加考试。 微商运营师职业考试的举行，是微商行业正规化的一大举 措，然而本人认为希望通过考试来加强微商监管这种方法未必有 效。微商毕竟还是卖产品，做生意，在这一方面与开实体店面并 无区别，只是卖产品的形式从实体店发展到了手机电子设备上， 如果开实体店不需要考试的话，微商考试也有不妥。在考试内容 上，也很难设计。同时，微商发展到今天，做的好的微商，都是 属于团队营销，公司都会组织各种各样的培训会，有专门的讲师 团队，培训很多营销知识，所以如果是希望通过考试来提高从业 人员的营销技巧的话，有画蛇添足之嫌。一是公司会组织，二是 对于广大的微商而言，营销也大可不必上升到理论的高度。 微商的监管重要的还是产品的监管，防止大量的三无产品 进入市场。朋友圈依赖信任而成立，同样一旦朋友圈里产品出 现问题，也会引发信任危机。
企业进行 第三方跨境电商平台运营的策略研究
文／Fra Baidu bibliotek宏晶
摘要 ：外贸企业利用跨境电子商务提升竞争力势在必行， 要依托优质的跨境电商平台积极创新转型，企业进行第三方跨境 电商平台运营的策略有：选择适合企业的优质第三方跨境电商平 台；跨境电商平台卖家注册；利用数据分析工具进行跨境电商市 场调研及选品；产品信息化处理及发布刊登；力争做好产品的专 业化及品牌化；不断对店铺和产品进行优化及营销推广。 关键词：跨境电商平台；企业；运营；策略
4、产品信息化处理及发布刊登
对于有生产实体的外贸企业，产品来自于工厂，最初要进 行产品的拍摄，要准备相关的摄影器材、背景材料等，要注意 电子商务产品拍摄的多角度及产品相关细节的展示，突出产品 优势及特色。对于没有生产实体的外贸企业，也可以从国内电 商平台如1688或工厂进行选品。产品图片信息采集后，要进行 图片处理，进行修图抠图等基本的PS操作，注意产品修图不要 与原产品相差太多，可能会引起客户的反感导致差评。 在产品发布刊登之前要注意了解平台的发布规则，按照平台 规则进行操作，不然可能会影响产品发布的审核通过或造成违规
1、选择适合企业的优质第三方跨境电商平台
首先，要认清企业自身的行业环境、产品的特点及优势， 从而选择适合自己的第三方跨境电子商务平台，第三方交易平 台能整合运营、物流、支付等服务资源，多渠道多手段提升 平台流量，为跨境卖家提供跨境电商交易服务。海外活跃的 第三方交易平台有很多，如AMAZON、EBAY、GROUPON、 EBAGS、ALIEXPRESS、WISH等，各平台运营特点不同、卖家 准入条件不同、面向的目标客户群不同，因而企业要认真分析 自身及各平台，选择适合的一个或几个平台运作。如AMAZON 一般面向中高端客户，产品质量很好；ALIEXPRESS有产品价格 优势，目前着重向产品的专业化及品牌化发展。
引言
目前外贸行业处于发展转型的关键时期，在人口红利逐 渐消失及劳动力成本不断提高的情况下，外向型企业也要调整 企业经营策略，在全球信息化的大背景下，发展跨境电商是势 在必行，利用现有的优质第三方跨境电商平台是一个很好的选 择，企业进行第三方跨境电商平台运营的策略研究可以从以下 方面着手。
类及需缴纳的服务费。 亚马逊平台的注册流程如下。输入注册邮箱，输入密码和 其他相关信息；输入您的公司/个人名称，并勾选同意，接受协 议；输入店铺名称/按照营业执照填写您的公司信息；添加可用 外币交易的信用卡账号及信息；填入电话号码并通过电话或短 信验证；进行美国税务审核；注册完毕，如果是选择在欧洲开 店，注册完成后，在开始销售的同时，要开始准备所要求的材 料，以通过欧洲有关监管机构的审核。