合同谈判备忘录
合同备忘录
（注：备忘录是谈判双方共同记载有关谈判内容的书面文件，对双方当事人具有法律约束力。在合同谈判中，可以将双方讨论的问题以备忘录形式记录下来；在合同履行中，针对出现的纠纷，在达成一致意见后也可以以备忘录的形式将谈判成果确定下来。）
甲方：______ ___
乙方：
甲乙双方于______年______月______日在______(地点)就___ __ _合同的履行事宜，经过协商达成如下共识：
一、____________________________________________________
二、____________________________________________________
三、____________________________________________________
……
双方同意按照本备忘录达成的共识继续履行合同，任何一方未按照备忘录达成的共识履行合同的，愿承担相应的违约责任。
甲方：__________ 乙方：______________
代表：(签字) 代表：(签字)
年月日
建设工程承包合同范本
建设工程承包合同 甲方（发包方）： 乙方（承包方）： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，本着自愿、平等、协商一致的原则，结合工程的实际情况，为确保各方利益，经协商一致达成如下协议： 一、工程内容: 山东鲁宝橡塑管带有限公司厂区一期1#、2#、3#车间室内地面、散水、坡道设备基础 二、工程地点：山东鲁宝橡塑管带有限公司厂区 三、工程期限 1、本合同总工期为年月日开工，至年月日结束。 2、如遇下列情况，工期作相应顺延。 （1）施工现场不符合安全施工； （2）设计范围内重大设计变更； （3）人力不可抗拒的自然灾害（如台风、地震及战争）而影响工程进度； （4）甲方不能按合同规定支付工程款。 乙方在以上情况发生的十天内，就延误的内容和因此发生的经济支出向甲方提出报告。甲方代表在收到报告后，在十天内予以确认和答复，逾期不予答复，乙方可视为要求已被确认。 四、工程价款
1、工程总价：人民币元整（￥元）。工程价款按实际施工建筑面积，实际施工面积待完工后，以甲乙双方实际验收的为准（以每平方米13元（结算单价：每平方13元计算） 2.甲方委托乙方完成承包范围以外的工作，双方以现场市场价进行协商处理。 3．如遇下列情况，合同总价作相应调整： （1）合同总价内经双方确认的暂估价变化； （2）在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化； （3）重大设计发生变更； （4）在施工中新增加了工程项目； （5）其它_________。 五、付款方式 1、合同生效后，甲方在地面灰土完工后三日内验收、测量实际施工面积，同时向乙方支付工程总价20%，即人民币元整（￥元）； 2、甲方在砼完工后三日内验收并向乙方支付工程总价30%的款项，即人民币××元整（￥元）； 3、散水、坡道全完后三日内验收并支付合同总价款的30% 4、工程验收结束后，甲方在三日内向乙方支付合同总价款的10% 5、保质期一年，保质期满余额付清。 六、工程验收 1、当该工程完工后，由乙方向甲方提出书面竣工验收申请。甲方应在3天内安排验收工作，并告知乙方参加验收，乙方验收后应向甲方出具验收合格单并且测量乙方完成工程的实际施工面积，并向乙方出具乙方完成工程的实际施工面积结算单。乙方自提出申请验收报告3天后，因甲方原因未安排验收的，则视为该工程符合设计和施工方案要求，运行正常，通过验收，并且以甲方测量的施工面积为准。 2、工程未经验收，甲方若需启用，须与乙方协商，经同意方可使用。若未经乙方同意启用，将视为通过验收。
如何写备忘录
如何写备忘录 （一）备忘录概述 备忘录是记录有关活动或事务，起揭示或提醒作用，以免忘却的一种记事性文书。备忘录的类型主要有个人备忘录、交往式备忘录、计划式备忘录。 （二）备忘录的特点 ⒈事务性。记录的事项两类：一类是记录发生过的事实真相。如谈判中双方表达的承诺，一致或不一致的意见等；另一类是提前记下的计划办理的事项。如上级发给下级的工作要点备忘条；⒉提醒性。提示当事人避免忘却的特性。 （三）、备忘录的结构和写法 ⒈标题。有两种写法：一种直接写文种名称，即《备忘录》。另一种由单位、事由和文种组 成。如：《××公司与××集团公司合作开发机电产品会谈备忘录》。 ⒉商务谈判备忘录正文。个人备忘录和计划式备忘录的正文写法自由，不拘一格，写下事项 要点即可。 （四）商务谈判备忘录正文的一般写法： ⒈导言。记录谈判的基本情况，包括：双方单位名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会 谈项目等。 ⒉主体。记录双方的谈判情况，包括：讨论的事项、一致或不一致的意见、观点和做出的有 关承诺。主体内容的记录类似于意向书的写法，通常采用分条列项式记录。 ⒊结尾。多数不另写结尾。 ⒋商务谈判备忘录落款。各方谈判的代表签字、标明时间。 （五）注意事项：内容详实、具体、完备。语言要朴实、准确。 【案例】图—1 备忘录 发给：××——秘书 发自：××——行政部经理 日期：2003年1月6日 内容：总经理来京行程安排 总经理将于2003年1月日8星期三到达北京，并将于1月10日下午离开返回香港。希望你安排一下总经理在北京期间的行程。并经我确认后发到香港办公室。 【简析】这是一则企业内部计划式备忘录。正文首部写收、发对象、时间和内容提要，主体部分内容是上司对下级近期工作的提示。这种企业自印的工作计划备忘录稿笺，使用时只要填上收、发人和正文内容即可，很方便。正文由首部和主体部分的一篇短函构成。学习传真的写作，重点应放在明确正文的首部应撰写什么内容和应采取什么格式。这一份传真的首部 格式规范，包含的内容齐全，值得学习。 【案例】 龙湖公司与××公司会谈备忘录 中国龙湖公司(简称甲方)与×国××公司(简称乙方)的代表，于200×年×月×日在××市甲方总部就兴办合资项目进行了初步协商，双方交换了意见，并作出有关承诺。为便于将来继续洽谈， 形成备忘条款如下： 一、依据双方的交谈，乙方同意就合资经营××项目进行投资，投资金额太约为×××万美元。投资方式待进一步磋商。甲方用厂房、场地、机器设备作为投资，其作价原则和办法，亦待 进一步协商。 二、关于利润分配的原则，没有取得一致意见。乙方认为自己的投入既有资金，又有技术，
协商备忘录
1公司与2公司、3公司就项目公司（xxxx 公司）《股权转让协议》及管理有关事项协 商备忘录 2019年1月4日上午9点，1公司、2公司、3公司在位于xx市1公司xx会议室召开专题会议（以下简称协商会议），就2公司给1公司转让其持有项目公司（xxxx公司）的全部股权相关事宜及1公司与3公司对项目公司下一步运营管理相关事宜进行了气氛友好热烈的协商，并达成多项一致意见，现将所达成的一致意见相关内容备忘记录如下： 一，参加协商会议的各单位代表如下： 1公司xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xx、xxx、xxx。 2公司xxx 3公司xxx、xx 二，1公司与2公司达成的一致意见： 1、做为股权转让方和股权受让方，双方达成的《股权转让协议》正在履行相应的审批和签字盖章手续，为尽快推进落实xxx电力集团与xx区委、政府达成的战略共识和意见，决定两条腿走路，一方面尽快履行各自的审批和签字盖章手续，让《股权转让协议》尽早生效；另一方面可以先进行项目公司资料和工作的移交，先有2公司将需移交的资料、证照、文件、财务账册、项目资料、合作资料、工作等分类做好清单，与临1公司指派人员对接移交，双方要形成移交方面的
书面文件并确认签字盖章后存档备查。 2、有关3公司放弃本次转让股权的优先购买权《股东会决议》文件正在履行签字盖章手续，由2公司负责落实和提供该文件原件。 3、项目公司原有工作人员遣散和安置事宜，原来由内2公司派驻的工作人员薪资待遇仍然回原公司享受，但关键人员（包括xxx、xxx、xxx ）需按约定协助1公司处理项目的上存在纠纷、矛盾、信访等有关事项，直至全部处理完善为止；项目公司聘用的其它工作人员由1公司自行决定是否留用，凡不留用的，工作时间截止到xxxx年xx月xx日过渡期满后一律解除聘用。 4、项目公司与江苏一建公司合作清算事宜，由2公司负责完成清算工作和签订清算协议，清算协议原件交回项目公司。 5、xx电力集团给xx区委、政府承诺的有关扶持政策，由2公司和1公司形成具体的会议纪要贯彻落实。 6、2公司有义务继续配合项目公司和1公司解决项目公司与宁夏xx公司合作开发事宜，及1公司与福建xx公司债权债务事宜等有关事项，直至达成圆满解决方案为止。 三，1公司与3公司达成的一致意见： 1、股权转让后由1公司和3公司组成新的项目公司股东会，双方继续合作实施完成全部项目的征拆和开发工作。 2、项目公司组建新的董事会，其中1公司委派两名董事，并提名董事长、法定代表人选，3公司委派一名董事，并提名总经理人选；项目公司组建新的监事会，其中1公司委派两名监事，并提名监事长
备忘录的协议书
备忘录的协议书 篇一：意向书、备忘录、框架协议区别 在工作过程中，有很多项目和交易，并非一开始就签订协议或合同的，而是要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。当然开始就决定直接签订合同或协议的情况也是大量存在的。如交易各方有很多年的合作关系，有固定的合作方式。比方说在通信行业，移动运营商和设备供应商之间的合作关系和合作模式比较固定，所以在运营商完成招投标后，便与中标的企业签订采购合同，而通常没有签订意向书、备忘录的过程。有时即便交易主体间从前没有合作关系，但是对于某些行业，某种合作模式已在行业内被普遍采用或相对固定，这时，也会直接签订合同或协议。比方说，前面提到的通信行业，也属于这样一种情况。还有一种情况是，交易主体处于不对等的地位，处于优势地位的一方觉得没必要，也懒得和处于劣势地位的一方费口舌，所以就直接签订签订合同或协议。这样的例子非常多！比方说，大家都熟悉的房地产行业就是如此。有一次，一位买房的同事问我，是不是可以陪她一起去开发商那里签合同？我说：“如果你想让我陪陪你，没有问题！但是如果想让我帮你谈判，那就免了吧？”她似乎不理解，问我：“你买房时没有和开发商谈判吗？”我很惭愧地告诉她没
有。这其中的理由不必说你也清楚！我想她或许会对我这样一个自称有一些房地产法律经验的律师有些失望吧！ 从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议的情况在实践中也大量存在，原因也是多种多样。例如，一家以色列软件公司，想要收购一家从事通信计费软件开发的内资企业紫晶公司的股权，以便在中国拓展通信计费软件业务。由于他们以前没有合作过，通常情况下必然要从签订意向书或备忘录开始。当然，这不是一个一成不变的程序。换句话说，在一个项目中，未必一定要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。也许经过交易各方的接触，感觉情投意合，互相信任，就直接签订股权转让协议了。 （一）意向书 什么是意向书？法律上并无明确规定。简单地说，就是以书面的形式将合作各方的合作意向固定下来。实践中，除了个别条款如保密条款等，意向书一般不具有法律约束力。它仅是合作各方表达合作诚意的一种手段。虽然如此，但是需要记住的一点是，看问题一定要看名实是否相符。实践中，有很多销售的人员似乎对意向书情有独钟。有很多送到我这来做法律审查的意向书，条款非常确定，具有法律拘束力，其实质上就是合同或协议，但是他们一定要叫意向书。把合同或协议叫成意向书的原因多种多样。有一次一个销售的人
建筑工程施工合同补充协议
建筑工程施工合同补充协议 甲方： 乙方： 甲乙双方经过协商，甲方现将开发的龙山鸿郡住宅楼 工程承包给乙方，为明确双方的权利义务和经济责任，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》达成如下协议，供双方信守执行。 一、工程概况及施工标准： 1、工程名称：龙山鸿郡A区楼及地下车库 2、工程地点： 3、工程规模：建筑面积(暂估) ㎡ 4、施工标准：根据施工图纸、设计变更、国家现行技术标准、 施工规范、赤峰市《提高建筑工程质量有关规定》进行施工。 5、工程质量：合格标准。 6、工程日期：工程开工日期年月日，竣工日期定于年月目。 二、工程承包范围： 施工图以内的装饰装修、土建(不含土方开挖、回填及外运部分，人工清理基槽10%土方计入结算)、给水、排水、采暖、电气工程；化粪池、室外排水等工程。
二、结算方式： 1、本工程结算编制依据：2009届内蒙古自治区建筑(安装)工程消耗量定额及基础价格、各项费用计取执行2009内蒙古自治区建设工程费用定额；材料调差(除甲方供应的材料外)参照赤峰市建委发布的调差文件及相关文件执行；双方确定的关于结算的其他事项。 2、根据《（DYD15-801-2009）内蒙古自治区建设工程费用定额》 之规定，建设单位直接发包的工程项目：门、窗、外墙涂料、消防、 不锈钢栏杆、防水、电梯等工程，总包单位即乙方按分包的专业工程造价的2％计取总包服务费(不计算外购设备价值)计入材差。专业分包工程如计入乙方结算价款，需缴纳规费及税金按实结算，不下浮。甲方自行施工的工程不计入乙方结算价款。乙方只负责对本单位承担工程的安全、质量、进度等方面管理。甲方对专业分包工程进行全面管理，乙方按现场拥有的施工条件向分包单位提供配合服务。（分包造价产生应缴税金故计税；乙方实际控制不了分包，水电甲方提供）如门窗、外墙涂料需要利用结构外脚手架施工时，发生的脚手架租赁费用据实调整。 3、养老失业保险按相关文件规定执行，住房公积金如乙方缴纳 凭缴费发票可以计入结算。（养老保险统筹划拨；住房公积金实缴纳；生育保险以工资形式发生，水利建设基金缴纳税务）
港口工程施工合同(标准范本)
港口工程施工合同 In accordance with the relevant provisions and clear responsibilities and obligations of both parties, the following terms are reached on the principle of voluntariness, equality and mutual benefit. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 签订日期：__________________ 本合同书下载后可随意修改
合同编号：YH-FS-593287 港口工程施工合同 说明：本服务合同书根据有关规定，及明确双方责任与义务，同时对当事人进行法律约束，本着自愿及平等互利的原则达成以下条款。文档格式为docx可任意编辑使用时请仔细阅读。 工程名称： 甲方： 乙方： 年 月 日 一、合同协议书 甲方_______为兴建________工程，接受了乙方_______对本工程的投标，为明确双方责任、权利及义务，经双方协商签订如下协议： １．本协议书中的名词和用语均与下文提到的合同条款中规定的含义相同。 ２．下列文件构成整个合同不可分割的整体，各文件相互补充，若有不明确或不一致之处，以下列次序在先者为准。
（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录； （２）合同协议书； （３）双方签署的合同谈判备忘录； （４）合同专用条款； （５）合同通用条款； （６）中标通知书、投标书和招标书； （７）与本合同有关的其他文件。 ３．本合同总价款为人民币____万元。 ４．本合同工程的施工期为__个月（天），或：自____年__月__日至____年__月__日。 ５．甲、乙双方在此立约：保证按照本合同的约定，承担和履行各自的全部责任和义务。 ６．本协议书由双方法定代表人或其授权的代理人签署并加盖公章后生效。工程经竣工验收合格、保修期满、合同总价款及保修金结清后合同终止。 ７．本协议书正本二份，双方各执一份，具有同等法律效力；副本__份，双方各执__份，当副本与正本不一致时，
(新)谈判备忘录
谈判备忘录（范例一） 备忘录 (□□□□年□□月□□日) 中国□□公司□□分公司(简称甲方)与□□国□□公司(简称乙方)的代表，于□□□□年□□月□□日在中国□□市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下： （一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。投资方式待进一步磋商。甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。 （二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。没有取得一致意见。但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。 （三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。 （四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。 （五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。 中国□□公司□□分公司□□国□□股份有限公司 代表□□□(签章)代表□□□(签章) 范例二 备忘录
１．＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ａ）要求＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ｂ）将现行生产的ＡＢＣ型气垫船的生产技术以ＫＮＯＷＨＯＷ的方式出售给Ａ。 ２．Ａ要求向Ｂ购买为建造＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向Ａ提供。（详见Ｂ提供的材料清单）（略）３．Ａ所属的ＲＴ船厂按照上述第１、第２项在建造ＡＢＣ型气垫船时，只聘请＿＿＿＿＿＿工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。 ４．Ａ确认对于上述＿＿＿＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托＿＿＿＿＿＿银行开立经＿＿＿＿＿＿＿银行通知的以Ｂ为受益人的不可撤销信用证，以美元支付。 ５．本备忘录中之第１、２、３和４条作为一个完整的整体。（但转让生产技术是可以进一步探讨的） ６．关于向Ａ转让生产技术，Ｂ与＿＿＿＿＿＿＿有关部门需进行详尽讨论。 在研究Ａ所提出的协议书草案后，Ｂ将向Ａ发出邀请，派代表团前往＿＿＿＿＿＿＿参观和进一步讨论ＡＢＣ型气垫船转让生产技术的可能性。 ７．双方都有义务对本备忘录保守秘密，Ａ方保证不向别国转让备忘录和协议书规定的资料。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司经理经理 签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１９＿＿年＿＿月＿＿日 注：双方就某种共同感兴趣的贸易、技术转让、技术合作等进行了初步谈判后，双方认为有可能进行深入一步洽谈时，可写出双方都能接受的备忘录，而备忘录是一简单的、初步的协议书。谈判角色的分配 角色责任
建设工程承包合同范本
建设工程承包合同范本 甲方（发包方）： 乙方（承包方）： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，本着自愿、平等、协商一致的原则，结合工程的实际情况，为确保各方利益，经协商一致达成如下协议： 一、工程内容: 二、工程地点: 三、工程期限: 1、本合同总工期为年月日开工，至年月 日结束。 2、如遇下列情况，工期作相应顺延。 （1）施工现场不符合安全施工； （2）设计范围内重大设计变更； （3）人力不可抗拒的自然灾害（如台风、地震及战争）而影响工程进度； （4）甲方不能按合同规定支付工程款。 乙方在以上情况发生的十天内，就延误的内容和因此发生的经济支出向甲方提出报告。甲方代表在收到报告后，在十天内予以确认和答复，逾期不予答中国教育总网文档频道复，乙方可视为要求已被确认。
四、工程价款工程总价：人民币元整（￥元）。 五、付款方式 1、合同生效后，甲方在一周内向乙方支付工程总价作为预付款，即人民币元整（￥元）； 2、工程施工结束后，甲方在一周内向乙方支付工程总价的款项，即人民币元整（￥元）； 3、工程验收结束后，甲方在一周内向乙方付清全部余款，即人民币元整（￥元）。 六、工程验收 1、当该工程完工后，由乙方向甲方提出书面竣工验收申请。甲方应在天内安排验收工作，并告知乙方参加验收。乙方自提出申请验收报告天后，因甲方原因未安排验收的，则视为该工程符合设计和施工方案要求，运行正常，通过验收。 2、工程未经验收，甲方若需启用，须与乙方协商，经同意方可使用。若未经乙方同意启用，将视为通过验收。 3、整个工程验收合格，则通过竣工验收的当天即为竣工日期。 4、工程未通过验收，引起争议时，请求第三方验收。 七、验收标准 本工程以相关设计方案、图纸为依据，按照国家标准进行验收；没有国家标准的，则按照行业标准进行验收。 八、双方权利和义务
工程合同谈判要点
工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说,承揽一项工程要历经三次经营过程:第一次经营过程就是合同谈判;第二次经营过程就是履约管理;第三次经营过程就是结算管理、在这三次经营过程中,工程合同谈判起着举足轻重得作用,工程合同谈判事项一旦确定,项目得营利模式也就确定下来了！ 一、谈判得概念 “谈判就就是让她人为了她们自己得原因而按您得方法行事得艺术”。所谓谈判,就就是两个或两个以上得利益主体为满足各自需要与谋求意见一致,而进行得协调与沟通。工程合同谈判,就就是建设单位(或发包方)与施工单位(或承包方)双方就意向建设工程得工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行得磋商、沟通,最后达成一致意见(或达不成一致意见)得过程。 二、谈判得知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面得知识。而在这些知识构成中,工程造价与工程管理专业知识就是必不可少得,因建设工程专业性非常强,非专业人员不能为之;另外,建设工程合同涉及得法律关系异常复杂,如订立合同得方式、合同文本得选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时得处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题,这些问题都需要专业法律人士来解决,因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理得人员参与！ 三、谈判得准备工作 建设工程合同具有标得物特殊、履行周期长,条款内容多、涉及面广等特点,一个大型建设工程合同得谈判与签订,往往关系到企业得生死存亡!所以,我们对建设工程合同谈判应予以高度得重视! 具体来说,建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手: (一)谈判人员得组成?根据所要谈判得项目,确定己方谈判人员得组成。工程合同谈判一般由以下人员组成:一就是熟悉建筑法律法规与政策方面得人员; 二就是懂建筑工程技术方面得人员;三就是懂建筑工程经营管理方面得人员、有了这几方面人才得参与,合同谈判才会进展得更顺利,才会提高谈判效率、降低经营风险！ (二)注重项目资料得收集工作 在谈判准备工作中,收集整理项目得各种基础资料与背景材料就是不可少得。这些资料,既包括对方得资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等,也包括工程项目得由来、土地获得情况、项目得进展情况、资金来源情况等。这些资料得体现形式,可以就是施工企业调查获得得信息,也可以就是前期接触过程中已经形成得意向书、会议纪要、备忘录、合同等、? (三)对谈判主体及其情况得具体分析 在获得了上述基础资料、背景材料得基础上,施工企业即可作可行性分析与评估,分析与评估一般包括以下几个方面: 1、自我分析与评估 在获得发包方发出招标公告或通知得消息后,不应一味盲目得投标,应首先做调查研究工作,如项目规模、发包方得资金实力、项目就是否适合自身得资质条件等,这些问题可以通过审查发包方得法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件与证件加以解决。在调查研究得基础上,对自己就是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步得分析与权衡,为企业决策层得正确决策提供依据与参考意见。 2、对对方基本情况得分析?首先,要了解对方组成人员得身份、地位、
2019年全国英语等级考试三级写作模拟练习题：谈判备忘录
2019年全国英语等级考试三级写作模拟练习 题：谈判备忘录 假设你是一家公司经理的秘书。你参加了贵公司和外国公司的谈判。写一份谈判备忘录。 Suppose you are the secretary of the manager of a company.You attended the negotiation between your company and a foreign company.Write a memo of the negotiation.The memo should include： 1.time and place of the negotiation 2.participants of the negotiation 3.content of the negotiation including the agreement reached and differences that still remain 4.the time for the next negotiation Model essay： Memo From：Cathy
Subject Negotiation between Lenovo and IBM Date：Nov.7，2012 Today，Lenovo and IBM had a negotiation in Diaoyutai State Guest-house.The participants in the negotiation are the managers of Sales Department，Human Resources Department，and Marketing Department of the two companies. They talked about the potential of cooperation of the two companies in the field of high-tech computer products and the possibility of establishing a branch company of IBM in China.On the first problem，the two sides achieved an agreement：IBM will provide the most advancedt-hnology，while Lenovo will take care of marketing and customer service. However，on the second problem,the two sides did not reach any agreement.Therefore，on Dec.20，2012，the two sides will hold a second round of negotiation on this issue.‘ for the seminar.Discuss the situation together and decide:l What facilities and seminar arrangements you will need to makel Who you are going to invite to attend the
施工合同谈判备忘录2
文山～马关～都龙二级公路改建工程 附属房建工程施工招标 合同谈判备忘录 招标人：文山至都龙二级公路建设指挥部（以下简称业主） 第一中标候选人：湖南湘江工程建设有限公司（以下简称承包人） 参会人员： 业主：指挥长李发祥，常务副指挥长肖世斌，总工程师王有智，技术合同处：李建春、李永春，现场监督员：罗必武 承包人：肖化楚、王跃辉、佘晓红 2011年4月11日，业主代表和承包人代表，在文山至都龙二级公路建设指挥部会议室就文山至马关至都龙二级公路改建工程附属房建工程施工的有关问题进行合同谈判，经过双方协商，达成一致意见，形成备忘录如下： 1．合同价款 1.1 双方确认：承包人的投标价已进行算术性修正，修正无误，中标合同总价为人民币：贰仟叁佰肆拾叁万玖仟捌佰伍拾叁元陆角陆分(￥23439853.66元 )。承包人必须按合同协议书及招标文件的规定承担该项工程应尽的责任和义务，并完成工程缺陷责任期和质量保修期责任范围内的修复工作。 1.2 在中标合同总价不变的前提下，承包人愿意接受业主对不平衡报价的调整。不平衡报价调整后的工程量清单，作为合同履行过
程中合同价款支付的依据。（合同工程量清单另册装订） 1.3 本合同为单价承包合同，工程价款结算以招投标文件、施工图设计文件（含优化设计和完善设计）及变更设计文件为依据，按实际完成，经监理工程师验收质量合格和数量审核无误，并经业主审批的数量和合同工程量清单中单价为计算依据，每月按工程进度报表进行支付，工程完工后按实际完成进行工程结算，措施项目及规费、税金的费率及计算方法按投标报价表中的取定。工程期间的新增单价涉及的工、料、机预算单价、费率须按投标文件中的取定。最终决算的工程价款以经有关审计单位或部门最终审计确定的价款为准。 1.4 双方确认：合同工程量清单中的单价是计量支付的依据，在整个工程实施过程中不进行调整。 1.5 在合同实施过程中承包人因承包本合同工程需缴纳的一切税费均由承包人承担。其中：营业税、城市建设维护税、教育附加税、地方教育附加税四项税金（此四项综合费率暂定为 3.48%），中标后由业主代扣代缴，实际缴纳费率有变时，按实际费率计算。 1.6 根据招标文件规定，在合同实施期间，承包人装备险和承包人施工现场人员（含民工）意外伤害险由承包人投保并支付保险费，包含在工程量清单子目的单价或总额价中，发包人不单独支付。 1.7 双方约定：由于特殊原因，统供材料无法按时供给承包人，但承包人确实急用时，承包人可以提出书面报告，经业主同意后，可
工程合同要素
建设工程施工合同风险防范与控制 一、建设工程施工合同风险防范与控制 任何一个企业从设立、存续、发展一直到解散,风险无处不在。风险中的法律风险也是如此伴随着企业存续的每个阶段。 然而,我们在向企业提供诉讼、仲裁法律服务时,深深地感受到绝大多数企业很少在防范法律风险上下功夫,通常将律师、法律顾问当成消防员（代理打官司),要求他们完成“灭火”工作；而对于企业设立、合同签订、变更、履行以及解除、投融资、购并、员工聘用、解聘以及商业秘密保护等重要经营环节,不能主动邀请律师提前介入,结果出现这里刚“灭完火”,那边又“着了火”。如此一来，企业把精力不是放在经营和健康发展上，而是放在疲于应对各类诉讼、仲裁案件上。 建筑施工企业的法律风险主要来源于项目经理部，项目经理部是施工企业最基本的生产经营单位；项目经理部的法律风险常常体现在建设工程施工合同,材料、设备采购合同的签订、履行以及劳动用工、劳务分包等各个方面。而贯穿在项目经理部承包经营活动始终的建筑工程承发包双方的权利义务关系,则主要是通过建设工程施工合同来确定的。由于建筑市场实行的是先定价后成交的期货交易，其远期交割的特
性决定了建筑行业的高风险性。因此，尽可能有效地防范和控制建设工程施工合同的法律风险是每个施工企业应该十分重视的问题。 本部分包括三个问题: (一)建设工程施工合同风险的主要表现形式 （二）建设工程合同风险的分析和对策 (三)建设工程施工合同风险防范的措施 （一）建设工程施工合同风险的主要表现形式 建设工程施工合同风险的客观存在是由合同特殊性、合同履行的不稳定性、长期性、多样性、复杂性以及建筑工程的特点而决定的。常见的建设工程合同风险分为三类:发包人(业主)资信的风险,外界环境的风险,工程本身涉及工程技术、工程承包价在履行中是赢利还是亏损、索赔和保险等方面的风险。 １．发包人（业主）的资信风险: 主要是指发包人能否按照合同约定履行自己的义务，包括发包人项目手续的合法性、业主能否按照合同约定支付工程进度款、工程结算款，发包人是否是项目的真正业主以及发包人既往履约情况等等。 ２.外界环境的风险: 实际是建设工程合同的客观风险，包括天灾人祸以及市场波动、国家政策和法律的变化等。如钢材、商品混凝土、沥青等主要材料的市场价格变动；政府、
商务谈判的基本流程_一般的程序是什么
商务谈判的基本流程_一般的程序是什么 商务谈判流程一、谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。 B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。 C、拟定谈判策略，角色分工及应变措施。 D、商定谈判地点及谈判议程。 E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。 F、选定谈判队伍，注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。 谈判的准备工作大致可分为： 1、心理准备。 谈判过程在某种程度上是谈判参与者心理素质的较量，谁的心里能力强，谁就能在关键时候“挺”住。而心理承受能力又与事先准备工作有关。 对手很不友好，导致谈判破裂的心理准备。对手很强硬，导致谈判僵持的心理准备。 相互纠缠，“马拉松'式的谈判，打“持久战”的心理准备。 发生意外，情况突然变故的心理准备。出现干扰，第三方搅局的心理准备。 情报失真、估计不足或判断失误，陷于被动的心理准备。 2、组织准备。 包括人员，资料，场地，经费等多方面的计划和安排落实。 3、信息准备。 包括情报收集、技术规范、法律规范、人文习俗、数据及资料分析的熟悉等。 4、谈判方案准备。 谁主谈、怎么谈、谁当先锋、谁唱红脸、谁唱白脸、如何报价、如何让步、如何摸底、如何辩论、如何选择替代方案等。必须先设计好，商定好。 商务谈判流程二、报价与磋商 谈判中的报价，并非单纯指交易价格，它包括交易价格、交货期、付款方式、数量很质量要求，保证条件等。 谈判中的报价，必须懂得三大基本知识点： 1、谈判中报价与成交价的原理和关系。 商务谈判中的成交条件，不仅取决于卖方的开价、买方的还价，还取决于买卖双方的心理低价。一般来说，卖方的开价一定会尽可能高，然后逐步降低，但不大可能低于他的低价。(也就是还有心理低价) 相反，买方的还价一定尽可能的低，然后逐步升高，直至升至其心理低价，一般也不大可能高于其心理低价。 磋商实际上是在一方的出价与另一方的心理低价之间进行。 2、报价先后顺序的利与弊， 谁发起谈判，应由谁先报价。 投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价。 卖方与买方之间，一般由卖方先报价。 就一般的利益法则而言，可以做如下判别规则：在竞争激烈，冲突显著的情
附属房建工程施工招标合同谈判备忘录模板
编号：_____________ 附属房建工程施工招标合 同谈判备忘录 业主：___________________________ 承包人：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
招标人：（以下简称业主） 第一中标候选人：（以下简称承包人） 20XX年月日，业主代表和承包人代表，在附属房建工程施工的有关问题进行合同谈判，经过双方协商，达成一致意见，形成备忘录如下： 1．合同价款 1.1 双方确认：承包人的投标价已进行算术性修正，修正无误，中标合同总价为人民币：贰仟叁佰肆拾叁万玖仟捌佰伍拾叁元陆角陆分(￥23439853.66元 )。承包人必须按合同协议书及招标文件的规定承担该项工程应尽的责任和义务，并完成工程缺陷责任期和质量保修期责任范围内的修复工作。 1.2 在中标合同总价不变的前提下，承包人愿意接受业主对不平衡报价的调整。不平衡报价调整后的工程量清单，作为合同履行过程中合同价款支付的依据。（合同工程量清单另册装订） 1.3 本合同为单价承包合同，工程价款结算以招投标文件、施工图设计文件（含优化设计和完善设计）及变更设计文件为依据，按实际完成，经监理工程师验收质量合格和数量审核无误，并经业主审批的数量和合同工程量清单中单价为计算依据，每月按工程进度报表进行支付，工程完工后按实际完成进行工程结算，措施项目及规费、税金的费率及计算方法按投标报价表中的取定。工程期间的新增单价涉及的工、料、机预算单价、费率须按投标文件中的取定。最终决算的工程价款以经有关审计单位或部门最终审计确定的价款为准。 1.4 双方确认：合同工程量清单中的单价是计量支付的依据，在整个工程实施
施工合同谈判方案
公司/单位精品方案感谢使用本文档 施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
工程合同谈判要点
工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第 二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！ 一、谈判的概念 “谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同 谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程 质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。 二、谈判的知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理 知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同 无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！ 三、谈判的准备工作 建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大 型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予 以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手： （一）谈判人员的组成 根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成： 一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管 理方面的人员。有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营 风险！ （二）注重项目资料的收集工作 在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。这些资料， 既包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情 况、项目的进展情况、资金来源情况等。这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息， 也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。 （三）对谈判主体及其情况的具体分析 在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与 评估一般包括以下几个方面： 1、自我分析与评估 在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研 究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查 发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件和证件加 以解决。在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。
合同备忘录范本
合同备忘录范本 备忘录 甲方：________ 乙方：________ 本备忘录于_年_月_日在______签订。合同备忘录范本甲方，一家根据中国法律成立并存续的，法定地址位于_____________;与乙方，一家根据__法律成立并存续的，法定地址位于__________; 甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。 前言(鉴于) 1、甲方情况简介 2、乙方情况简介 3、双方拟从事的交易情况简介 4、双方同意，在本项目实施前，双方需各自取得公司内部所有必要批准以签订具有约束力的合同(以下统称“项目合同”)。项目合同具体条款待双方协商达成一致。 5、双方希望通过本备忘录记录本项目目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。 基于上述事实，双方特达成协议如下： 1、双方已达成初步谅解的事项合同备忘录范本
、_______________________ 、_______________________ 2、双方需要进一步磋商的事项 、_______________________ 、_______________________ 3、双方签订备忘录以后应采取的行动 、_______________________ 、_______________________ 4、保密资料 、本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方(“披露方”)曾经或可能不时向对方(“受方”)披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在披露当时被指定为保密资料(或类似标注)，或者在保密的情况下披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料(“保密资料”)。在本备忘录有效期内以及随后________年(月)内，受方必须： a、对保密资料进行保密; b、不得用于除本备忘录明确规定的目的外其它目的; c、除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员(或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员)外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密协议，其中保密义务的严格程度不得低于本第条的规定。 、上述第条的条款对以下资料不适用：