市场营销关于瓷器策划方案

瓷瑶有限公司“激情八月盛世聚惠”

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瓷瑶有限公司“激情八月盛世聚惠” 目录一、策划目的 ...................................................................... ............................................. 3 二、当前的营销环境状

况 ...................................................................... ......................... 3 三、市场机会与问题分析 ...................................................................... ......................... 3 四、营销目标 ...................................................................... ............................................. 4 五、营销方案 ...................................................................... ............................................. 4 六、执行细节： ................................................................... ............................................ 8 七、方案评估及调整 ...................................................................... ............................... 11 2

瓷瑶有限公司“激情八月盛世聚惠” 一、策划目的通过此次营销策划，第一是展现公司的形象，推动更多的客户对公司的认识和了解。第二是起到一个销售推广作用，

能够使得瓷瑶瓷器得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象。第三是创新市场策划和品牌包装推广形式，使瓷窑成为行业的领军品牌。二、当前的营销环境状况如今陶瓷行业几乎所有领域都出现了过量的产品选择性,从日用瓷到特种陶瓷,几乎所有产品的消费者都面临着太多的供应者,多到没有办法一一认识它们,也很难彻底地审视它们，已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷都能赚到钱。2011年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严重，每一家企业的生存空间越来越小。

三、市场机会与问题分析（一）市场机会 1.中国的经济不断的发展，人们的生活水品不断地提高，目前市场上的主流消费者都是三十至四十为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解已经发生了变化。公司抓住这部分消费者不断变化的消费理念是至关重要的。2．随着近期房地产行业购房者的增

多，针对购房者客户的消费需求，为他们提供适合于他们要求的不盲目地追潮流、赶时髦，而是讲求时尚、品味，根据自己的身份、气质个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的陶瓷商品。 (二)问题分析 1．目前的陶瓷行业，既有机遇又有挑战。2011年，随着全国节能减排政策的来临，陶瓷企业纷纷向周边省区转移，造成陶瓷行业在中部地区落地生花的现状，同时在转移的过程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷砖品牌的出现。产 3

瓷瑶有限公司“激情八月盛世聚惠” 区的增加，使产能增大，超过

市场的负荷产生“过剩”现象。对于公司而言，市场竞争压力很大。 2.公司劳动力资源紧缺。众所周知，陶瓷是耗能大户，也

是污染比较大的产业，作为陶企生产车间的工人得长期忍受粉

尘危害，劳动强度也比较大，对身体健康危害极大。随着60-70

年代的生产工人的退休，80-90后的年轻人更少愿意呆在陶瓷行

业从事一线生产。3．公司人才的缺失情况也显得很突出，无

论是高层人才、技术人才还是销售人才。四、营销目标1．短

期目标: 以宁波为中心，全面辐射东南部沿海大、中城市。在本

月内完成销售量5000款，销售额十亿元，进入国产瓷器的前十

位，在瓷器市场份额达到10％.通过8月份的活动提升品牌知名度和美誉度。2．中期目标: 立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。在三年内完成销售量12万款，销售额三十亿元，进入国产瓷器的前5位，在高端国产瓷器市场份额达到15％。3．长期目标: 以西北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向西北部、西部城市扩张；另外逐步向城市周边的农村市场辐射。五年完成销售量五百万款，销售额九百亿元，进入国产瓷器的前3位，在高端国产冰箱市场份额达到10％。五、营销方案（一）促销背景：眼下，各陶瓷厂家正竞争激烈，全力准备各种促销方式对其瓷器进行宣传销售，五一促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对接下来8月促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到这一年年销售任务完成关键之战的胜利！根据公司8月促销规划，特制定本方案。 4

瓷瑶有限公司“激情八月盛世聚惠”（二）促销主题：激情八月盛世聚惠8月，一个盛夏之际，充满着激情。我们有理由回馈给所有的顾客一个最低的折扣，以答谢在过去的半年里，顾客对我们瓷瑶有限公司瓷器的支持。（三）活动时间：8月1日——8月31日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：8月1日—8月14日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）促销活动期：8月15日—8月31日（四）活动地点：瓷瑶有

限公司瓷器全国专卖店（五）具体促销内容： 1、激情八月 8月款精品5.0折（必选方案）活动期内，瓷瑶有限公司陶瓷8月款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.0折全民哄抢。 1）建筑瓷（瓷砖） PF6013C 原价 70元/片特价 35元/片 PF6018C 原价70元/片特价35 元/片PG8033C 原价236元/片特价118 元/片 PG8038C 原价 216元/片特价 108 元/片 PF8013C 原价 136元/片特价 68 元/片 PG8028C 原价 156元/片特价78 元/片 45788 原价 16.4元/片特价 8.2 元/片 45069 原价 15.6元/片特价7.8 元/片 45118 原价19.6元/片特价 9.8 元/片 95013 原价 30元/片特价 15 元/片 CH6013 原价49.6元/片特价 29.8 元/片 CH8013 原价118元/片特价 59 元/片 CH6172 原价 63元/片特价31.5 元/片 CH8172 原价126元/片特价 63 元/片 2）艺术瓷青花瓷PU02 原价8000元/个特价4000元/个青花瓷PU13 原价5000元/个特价2500元/个青花瓷PM09 原价10000元/个特价50000元/个斗彩瓷DC03 原价2500元/个特价1250元/个斗彩瓷DC97 原价4000元/个特价2000元/个 5

瓷瑶有限公司“激情八月盛世聚惠”粉彩瓷FJ75 原价7000元/个特价3500元/个粉彩瓷FJ49 原价6700元/个特价3350元/个2、盛世享联动卫浴瓷狂欢购（必选方案）活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，瓷瑶精心为您打好家居省钱