网络经济时代下我国电子商务模式发展初探.docx

网络经济时代下我国电子商务模式发展初探电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。它是通过网上丰富的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。

1 电子商务的运作原理

对于电子商务来说，其组成通常情况下包括买方、卖方、银行、认证中心、配送中心，组成各方之间的关系，如图1所示：

■

图中认证中心为CA：指电子商务是通过采用电子方式，借助网络组织开展商务活动，对于参与各方来说，通常情况下彼此之间互不见面。因此，确认身份和确保通信的安全显得十分重要，解决方案就是建立电子商务认证中心――CA认证中心，该中心的特点是中立、权威、公正，其职责类似于网络上的“公安局”和“工商局”，通过给个人、企业单位，以及政府机构等签发“网上身份证”，进而在一定程度上确认电子商务中各方的身份，并且，借助加密、解密进一步实现网上信息交换的安全性。在信息系统安全和控制措施的保证下，通过基于Internet的支付系统进行支付，通过基于Internet的物流信息系统控制物流的顺利进行，进而确保企业、组织和个人消费者之间实现安全的网上交易。

2 电子商务的基本模式

电子商务模式是指依托网络进行货物贸易和服务交易，并提供相关服务的商业形态。有企业之间（B2B）、企业和消费者之间（B2C）、个人之间（C2C）、政府和企业之间（G2B）等四种基本模式。

2.1 B2B电子商务 B2B模式作为企业间的电子商务，通常情况下以企业为主体，电子商务活动主要在企业之间展开。B2B模式作为电子商务的主流，在电子商务中应用最为广泛，同时受到企业的认可和重视。该模式可以简化企业内部资讯流通的成本，降低了企业的经营成本，提高了企业的生产率。其代表是阿里巴巴电子商务模式。

2.2 B2C电子商务企业和消费者之间的电子商务，是企业透过网络

向个人消费者销售产品或服务。企业厂商在网络直接推广产品或服务，同时为吸引消费者选购，提供了充足的资讯和便利的接口，这也是目前一般最常见的作业方式，其代表是亚马逊电子商务模式，以及网络购物、证券公司网络下单作业等，通常情况下都属于企业直接接触顾客的模式。

2.3 C2C电子商务 C2C模式是个人之间的电子商务，通过为买卖双方提供一个在线交易平台，可以使卖方主动提供商品进行网上拍卖，通过自行选择商品的方式，买方可以进行竞价。其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场，其构成要素，有买卖双方和电子交易平台供应商。采用这种模式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。易趣、雅宝就属于这种模式。

2.4 B2G电子商务政府和企业之间的电子商务，其概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且彼此做生意。例如，电子采购服务、虚拟工作间、在线应用软件和数据库设计的租赁等。

B2G比较典型的例子是网上采购，即政府机构在网上进行产品，服务的招标和采购。这种运作模式，供货商可以直接从网上下载招标书，并以电子数据的形式发回投标书，成本费用低。同时，供货商可以得到更多的甚至是世界范围内的投标机会。

3 网络经济时代下我国电子商务发展的新模式

3.1 C2B电子商务消费者与企业之间的电子商务（C2B）。该模式与传统的供应商主导商品之间存在本质区别，在C2B模式下，将相似或相同需求的消费者进行汇聚，进一步形成特殊的群体，经过集体议价，将厂商的价格主导权转移到消费者身上，为与厂商进行讨价还价奠定基础。以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的。这种商业模式等于是由公司提供产品或服务予消费者的传统商业模式的180度大逆转。在

B2C模式下，用户一对一出价的弱势地位得以改变，进而在一定程度上享受大批发商价格的优惠。例如淘宝、拍拍等网站上的团购业务都属于

C2B。

3.2 BMC电子商务模式 BMC（Business-Medium-Consumer）模式，将传统的B2C、C2C等电子商务模式的优点融合为一身，同时克服了B2C、C2C的瓶颈问题，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C=BMC。

其中，Medium属于第三方管理平台，同时兼具Monitor（监控）、Media（多媒体）、Middleman（经纪人）等多重属性。它是一个连接点，具有多维、无限转换的特点，根据不同的需求将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商进行有机、立体地结合，进一步形成利益互动、共赢的平台。借助第三方平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业、消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。

太平洋直购官方网于2008年12月18日正式上线运营。2010年9月20日，作为一家南昌市政府招商引资的电子商务龙头企业，太平洋直购官方网顺利进驻江西慧谷红谷创意产业园。截至2011年12月底，京东商城、凡客诚品、红孩子、当当网、中国零食网、也买酒、携程旅行网、爱国者等94家国内知名网商入驻太平洋直购官方网的“诚信返利商家联盟”。在这个平台上销售和购买的商品高达2000多万种。

3.3 ABC电子商务模式ABC模式是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。目前较为著名的ABC 模式网站有广州淘众福信息科技有限公司旗下的淘众福。

淘众福于2011年上线，是一个通过互联网、刊物、互动及移动媒体为代理商、消费者和商家提供生活信息服务的平台。她以“网店+实体店+营销服务系统+团购联盟+自主服务终端”的立体营销模式为手段，她把网络营销、连锁经营、传统渠道、服务、消费链和互动媒体等相整合，把顾客的需求导向具体以信息为中心管理，它在价值上是从一方提供给另一方或多方的过程中体现双方或多方的价值以实现多方共赢，从而建立一个交互式、立体式、全方位的跨媒体生活信息服务平台。

2012年11月25日，平台宣布实施大淘众福战略，打造大淘众福平台，计划到2015年底三年实现八个三：三类店铺，三十个品牌商，三百区域代理，三千家店铺，三十万创业者，三千万的消费者，三亿人知名度，三十亿销售额。

3.4 O2O电子商务模式 O2O，全称Online To Offline，又被称为