销售过程业务的会计核算
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商业汇票 由收款人或付款人签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款 人或持票人无条件支付款项的票据。 按照承兑人的不同可以分为商业承兑汇票和银行承兑汇票两 种。
三、主营业务收支的账务处理
（1）主营业务收入的核算
【例8－1】伟业有限责任公司向东方公司销售甲产品800件，增值税专 用发票所列单价3236.82元，价款2 589 456元，增值税额440 207.52 元，伟业公司收到一张已承兑的含全部款项的商业汇票。
应交税费
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◆权责发生制原则对预收账款的确认
应交税费
★ 配比原则
要求“企业进行会计核算时，收入与其成本、费用 应当相互配比，同一会计期间内的各项收入和与其相关的 成本、费用，应当在该会计期间内确认。”
3. 收入的确认条件 确定一笔收入是否应该记入某一会计期间不以是否收到
现金为标准，那么这个标准是什么呢？
第八章 销售过程业务的会计核算
第一节 主营业务收支的会计核算 第二节 其他业务收支的会计核算
导入案例
青岛海尔2010年销售情况 冰箱业务实现收入228亿元，同比增长20.68%； 空调业务实现收入113.96亿元，同比增长31.21%； 洗衣机业务实现收入115.35亿元，同比增长25.55%； 热水器业务实现收入31.25亿元，同比增长33.32%； 物流业务收入2.89亿，同比增长53.17%。
主营业务成本 借方：主营业务发生的实际成本 贷方：期末转入“本年利润”账户的主营业务成本 期末余额：无 明细账户：按主营业务的种类设置
营业税金及附加
借方：按照有关计税依据计算出的各种税金及附加 贷方：期末转入“本年利润”账户的营业税金及附加额 期末余额：无
销售费用
借方：发生的各项销售费用 贷方：期末转入“本年利润”账户的销售费用 期末余额：无 明细账户：按销售费用项目设置
★实现原则 已取得：完成了盈利过程，并不再承担与产品销售或提供劳务相关
的义务 已实现或者可实现：已经收回现金或者很可能收回现金
例，某公司销售产品 已取得：当产品的销售经过签订合同、出库、发运时，企
业的盈利过程已经完成。
此时，能确认收入吗？ 还不能，因为购入方还没有确认这笔销售。
已实现：对方确认了这笔业务，如验收了货物，付 了货款，或确认欠销售方这笔货款。
分配利润、 缴纳税金等
第一节 主营业务收支的会计核算
一、主营业务核算概述
（一）主营业务收支出的核算内容
主营业务收入的确认与计量 主营业务成本的计算与结转 销售费用的发生与归集 营业税金的计算与缴纳 货款的收回
（二）商品销售收入的确认与计量 1.收入确认与计量的基本含义
◆收入确认即收入在什么时间入账；收入 计量即收入以多大的金额入账。
★ 商品所有权上的主要风险和报酬等已转移给购货方； ★ 企业已经失去了与所有权相联系的继续管理权和控 制权； ★ 与交易相关的经济利益能够可靠的流入销售企业； ★ 相关的收入和成本能够可靠的计量。 ※ 必须同时具备以上四个条件，才能确认为收入！
4.商品销售收入的计量 商品销售收入的计量，应根据企业与购货方签定的合同
预收账款 贷方：预收购货单位订货款的增加 借方：销售实现时冲减的预收货款 期末余额：一般在贷方，表示企业预收款的结余。如在借方，表 示购货单位应补付给本企业的款项。
明细账户：按购货单位设置
应收票据 借方：应收票据的增加 贷方：应收票据的减少 期末余额：在借方，表示企业持有的商业汇票的票面价值和应计 本息 明细账户：按不同票据种类设置
借：应收账款
2 667 225.6
贷：主营业务收入——乙产品
2 279 680
应交税费——应交增值税（销项税额） 387 545.6
【例8－3】伟业有限责任公司按合同规定预收昌盛公司订购甲产品的货
款100 000元，存入银行。
借：银行存款
100 000
贷：预收账款——昌盛公司
100 000
【例8－4】伟业有限责任公司按合同规定向昌盛公司发出甲产品200台， 发票注明的单价3 236.82元，价款647 364元，增值税110 051.88元。
（协议）或双方协商的价格确定。 ▲发生销售退回、销售折让应冲减当期收入。 ▲现金折扣：实际发生时计入当期财务费用。
销售净收入＝不含税单价×销售数量－销售退回－销售 折让
二、主营业务核算的账户设置 主营业务收入
贷方：企业实现的主营业务收入 借方：销售退回、销售折让时应冲减的本期主营业务
收入和期末转入“本年利润”账户的主营业务收入 期末余额：无 明细账户：按主营业务的种类设置
应收账款
借方：因销售商品、提供劳务等发生的应收账款，包括应收取的 价款、税款和代垫款等
贷方：已经收回的应收账款、转作商业汇票结算的应收款项和已 发生坏账损失注销的应收款项。
期末余额：一般在借方，表示尚未收回的应收账款。如果在贷方， 表示预收的账款。
明细账户：按不同购货单位或接受劳务单位设置
借：应收票据
3 029 663.52
贷：主营业务收入——甲产品
2 589 456
应交税费——应交增值税（销项税额）
440 207.52
◆这里的“应交增值税”为销项税额（税率按17%计算）；销项税
额既是企业应向国家交纳的税额，也是应向购货单位收取数。
【例8－2】伟业有限责任公司向南方公司销售乙产品500件，增值税专 用发票所列单价4559.36元，价款2 279 680元，增值税额387 545.6 元，款项尚未收到。
销售过程：销售完工的产品，收回货币资金。
资金筹 集业务
材料采 购业务
产品生 产业务
产品销售 业务
资金退 出业务
资金投入
资金使用（资金循环与周转）
▲ 供应过程 ▲
生产过程
▲ 销售过程 ▲
资金退出
投入 资本
货币资 金
储备资 金
生产资 金
成品资 金
货币资 金
负债
设备购 置业务
固定资 金
财务成果形成与 分配业务
2.确认收入的基本原则
★ 权责发生制原则
即以应收应付为标准确认收入，而不管是否实际收到了 款项。凡属于本期实现的收入，即使未收到款项，也要确 认为当期收入；
凡不属于本期实现的收入，即使已收到款项，也不能确 认为当期收入。
这条原则主要体现在对应收账款和预收账款的确认方法 上。
◆ 权责发生制原则对应收账款的确认
三、主营业务收支的账务处理
（1）主营业务收入的核算
【例8－1】伟业有限责任公司向东方公司销售甲产品800件，增值税专 用发票所列单价3236.82元，价款2 589 456元，增值税额440 207.52 元，伟业公司收到一张已承兑的含全部款项的商业汇票。
应交税费
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◆权责发生制原则对预收账款的确认
应交税费
★ 配比原则
要求“企业进行会计核算时，收入与其成本、费用 应当相互配比，同一会计期间内的各项收入和与其相关的 成本、费用，应当在该会计期间内确认。”
3. 收入的确认条件 确定一笔收入是否应该记入某一会计期间不以是否收到
现金为标准，那么这个标准是什么呢？
第八章 销售过程业务的会计核算
第一节 主营业务收支的会计核算 第二节 其他业务收支的会计核算
导入案例
青岛海尔2010年销售情况 冰箱业务实现收入228亿元，同比增长20.68%； 空调业务实现收入113.96亿元，同比增长31.21%； 洗衣机业务实现收入115.35亿元，同比增长25.55%； 热水器业务实现收入31.25亿元，同比增长33.32%； 物流业务收入2.89亿，同比增长53.17%。
主营业务成本 借方：主营业务发生的实际成本 贷方：期末转入“本年利润”账户的主营业务成本 期末余额：无 明细账户：按主营业务的种类设置
营业税金及附加
借方：按照有关计税依据计算出的各种税金及附加 贷方：期末转入“本年利润”账户的营业税金及附加额 期末余额：无
销售费用
借方：发生的各项销售费用 贷方：期末转入“本年利润”账户的销售费用 期末余额：无 明细账户：按销售费用项目设置
★实现原则 已取得：完成了盈利过程，并不再承担与产品销售或提供劳务相关
的义务 已实现或者可实现：已经收回现金或者很可能收回现金
例，某公司销售产品 已取得：当产品的销售经过签订合同、出库、发运时，企
业的盈利过程已经完成。
此时，能确认收入吗？ 还不能，因为购入方还没有确认这笔销售。
已实现：对方确认了这笔业务，如验收了货物，付 了货款，或确认欠销售方这笔货款。
分配利润、 缴纳税金等
第一节 主营业务收支的会计核算
一、主营业务核算概述
（一）主营业务收支出的核算内容
主营业务收入的确认与计量 主营业务成本的计算与结转 销售费用的发生与归集 营业税金的计算与缴纳 货款的收回
（二）商品销售收入的确认与计量 1.收入确认与计量的基本含义
◆收入确认即收入在什么时间入账；收入 计量即收入以多大的金额入账。
★ 商品所有权上的主要风险和报酬等已转移给购货方； ★ 企业已经失去了与所有权相联系的继续管理权和控 制权； ★ 与交易相关的经济利益能够可靠的流入销售企业； ★ 相关的收入和成本能够可靠的计量。 ※ 必须同时具备以上四个条件，才能确认为收入！
4.商品销售收入的计量 商品销售收入的计量，应根据企业与购货方签定的合同
预收账款 贷方：预收购货单位订货款的增加 借方：销售实现时冲减的预收货款 期末余额：一般在贷方，表示企业预收款的结余。如在借方，表 示购货单位应补付给本企业的款项。
明细账户：按购货单位设置
应收票据 借方：应收票据的增加 贷方：应收票据的减少 期末余额：在借方，表示企业持有的商业汇票的票面价值和应计 本息 明细账户：按不同票据种类设置
借：应收账款
2 667 225.6
贷：主营业务收入——乙产品
2 279 680
应交税费——应交增值税（销项税额） 387 545.6
【例8－3】伟业有限责任公司按合同规定预收昌盛公司订购甲产品的货
款100 000元，存入银行。
借：银行存款
100 000
贷：预收账款——昌盛公司
100 000
【例8－4】伟业有限责任公司按合同规定向昌盛公司发出甲产品200台， 发票注明的单价3 236.82元，价款647 364元，增值税110 051.88元。
（协议）或双方协商的价格确定。 ▲发生销售退回、销售折让应冲减当期收入。 ▲现金折扣：实际发生时计入当期财务费用。
销售净收入＝不含税单价×销售数量－销售退回－销售 折让
二、主营业务核算的账户设置 主营业务收入
贷方：企业实现的主营业务收入 借方：销售退回、销售折让时应冲减的本期主营业务
收入和期末转入“本年利润”账户的主营业务收入 期末余额：无 明细账户：按主营业务的种类设置
应收账款
借方：因销售商品、提供劳务等发生的应收账款，包括应收取的 价款、税款和代垫款等
贷方：已经收回的应收账款、转作商业汇票结算的应收款项和已 发生坏账损失注销的应收款项。
期末余额：一般在借方，表示尚未收回的应收账款。如果在贷方， 表示预收的账款。
明细账户：按不同购货单位或接受劳务单位设置
借：应收票据
3 029 663.52
贷：主营业务收入——甲产品
2 589 456
应交税费——应交增值税（销项税额）
440 207.52
◆这里的“应交增值税”为销项税额（税率按17%计算）；销项税
额既是企业应向国家交纳的税额，也是应向购货单位收取数。
【例8－2】伟业有限责任公司向南方公司销售乙产品500件，增值税专 用发票所列单价4559.36元，价款2 279 680元，增值税额387 545.6 元，款项尚未收到。
销售过程：销售完工的产品，收回货币资金。
资金筹 集业务
材料采 购业务
产品生 产业务
产品销售 业务
资金退 出业务
资金投入
资金使用（资金循环与周转）
▲ 供应过程 ▲
生产过程
▲ 销售过程 ▲
资金退出
投入 资本
货币资 金
储备资 金
生产资 金
成品资 金
货币资 金
负债
设备购 置业务
固定资 金
财务成果形成与 分配业务
2.确认收入的基本原则
★ 权责发生制原则
即以应收应付为标准确认收入，而不管是否实际收到了 款项。凡属于本期实现的收入，即使未收到款项，也要确 认为当期收入；
凡不属于本期实现的收入，即使已收到款项，也不能确 认为当期收入。
这条原则主要体现在对应收账款和预收账款的确认方法 上。
◆ 权责发生制原则对应收账款的确认