企业战略管理案例分析ppt课件

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• 而在核心价值——舒适的睡眠质量， 比如床舒适度、卫生以及隔音等有 关方面增加投入。通过这种价值链 的重组与再造，福美乐公司有效降 低了成本，而且在核心价值方面提 高到超过二星级，而价格比一星级 旅店略高，从而创造了一个全新的 旅店市场，受到了市场的高度认同， 获得了巨大的成功。
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福美乐的成功
源于什么？
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• 福美乐的成功很大程度上在于对客 户价值链的精确分析，并通过有效 设计价值链有效降低了顾客成本， 提高顾客收益，主要是对组织间价 值链联系分析之后的结果。
• 具体来说，艾柯公司在组建福美乐 公司时，先提出了一个顾客的核心 价值：需要以较低的价格获得一夜 舒适的睡眠，然后通过客户价值因 素的精确分析，大胆在核心价值增 加投入，在非核心价值大幅削减， 比如首先削减了大堂、休息室、餐 饮等方面的服务，减少接待人员， 减少屋内面积与设施，并且房间与 备件运用工厂标准生产，提高规模 与质量，降低成本。
企业战略管理案例分析
——案例：福美乐的成功
目录
红海战略与蓝海战略
凯恩波利斯公司与艾柯公司成功 的共同之处
凯恩波利斯公司的优劣 势
在我国，类似的巨型电影城是 否可行？
福美乐的成功
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红海战略与蓝海战略
❖ 红海战略：指在现 有的市场空间中竞 争，是在价格中或 者在推销中作降价 竞争，他们是在争 取效率，然而增加 了销售成本或是减 少了利润。
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凯恩波利斯公司的 优劣势分析
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1.优势
❖ （1）通过大型的观 影厅，实现了在家 庭中与其他影院难 以享受到的视听感 受与观影环境。电 影屏幕很大，一般 影院屏幕宽7米高5 米，它高10米宽29 米，投影设备相较 常规的35厘米，是 70厘米规格，并有 发烧级的音响。位 置宽敞，不遮挡视 线，有独立底座， 声波不相互反射。
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凯恩波利斯公司与艾柯公司 成功的共同之处（二）
❖ 凯恩波利斯公司针对60年到90年代比 利时传统电影市场受到录像、电视等其他 媒体的冲击下迅速萎缩的情况下，深入分 析客户需求，对传统的电影院商业模式进 行了革命性的创新，创造了“巨型影院” 这种商业模。，跳出日渐萎缩而且竞争激 烈的传统电影市场——红海市场，而创造 了一种满足市场新需求的巨大影音市场— —蓝海市场。同样，福美乐公司也是通过 对客户价值因素的深入分析，从传统的非 星级和一星级市场与二星级旅店市场之间 的红海市场，进行了新的价值创造，创造 出一个全新的快捷酒店商业模式，获得了 巨大的成功。
2、劣势
• （1）地处郊区， 对没有车的观众交 通不便。
• （2）地处郊区， 无形中造成很多机 会成本。
①购物的完想要休息 看电影的人群。
②学生团体，因为自 己没有车，所以难 以去到郊区看电影
③娱乐完后想要看电 影的人群。
在我国
类似的巨型电影城是否 可行？
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我们小组经讨
论，一致认为这种
类似巨型电影院在
（2）早上，晚间以及假期安排不同的票 价，使得电影院的各个影厅不会出现一 场电影只有两三个人的现象。比如上学 上班期间（周一到周五白天）允许大学 生以学生卡打三折的电影票价。迅速抢 占学生市场。
（3）将电影院建在市中心，周围都是商 业购物区，KTV，饭店，以及电玩城， 使得人们在想要休息的时候，下意识的 进入电影院看场电影。
❖ 蓝海战略：蓝海战 略是开创无人争抢 的市场空间，超越 竞争的思想范围， 开创新的市场需求， 开创新的市场空间， 经由价值创新来获 得新的空间。
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凯恩波利斯公司与艾柯公司 成功的共同之处（一）
❖ 这两个成功的共同之处是运用通过针对 客户价值创新实施蓝海战略成功案例。
❖ 蓝海战略认为，聚焦于红海等于接 受了商战的限制性因素，即在有限的土 地上求胜，却否认了商业世界开创新市 场的可能。运用蓝海战略，视线将超越 竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争 边界，将不同市场的买方价值元素筛选 并重新排序，从给定结构下的定位选择 向改变市场结构本身转变，从而创造基 于客户的新的市场需求，打出一片新天 地。
我国较为发达的大
中型城市完全可以
复制。其实，在中
国也有了很多类似
的成功案例，比如
全国遍地开花的万
达广场，其核巨型影院，
提供家庭与市区内
影院难以提供的视
听享受与停车环境
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例子：万达影城对南宁的 战略入侵
（1）讲影院建成南宁最豪华的电影院， 并领先引进的3D放映厅。迅速占领了人 们对新鲜感，高科技产品，高品质需求 的消费者的市场。
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（2）停车方便且免费。选址与离闹市区15 分钟路程的地方，交通堵车少，停车位充 足，解决了电影观众面临的主要问题：车 位稀缺，停车费昂贵。
（3 规模优势使得成本降到了行业最低水平 。座位造价不到行业水平一半，地处郊区 ，地价便宜，中央售票系统与共同通道使 人员成本与经常性开支规模效应明显。规 模与价值创新使广告投入少。