商业计划书的撰写培训课件.pptx

创意
商机
商业 模式
商业 计划书
新企业
我们要解决的主要问题
What？
Why?
How？
•什么是BP？ •为什么要撰写BP? •什么是有效的BP？ •写作流程该怎样？ •BP包含哪些内容？ •应注意些什么问题？
什么是商业计划书？
• 商业计划书是：
– 以国际通用的标准文本格式撰写的项目建议书 – 全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品/服务、市场、竞争、
• 从“战略思考”到“策略谋划”
3.创业者的“行动大纲”
• 商业计划书考虑的创业初期的方方 面面，也是团队成员达成共识的结 果，成为创业团队在一段时期内的 “创业指南”或“行动大纲”。
4.凝聚团队的“串珠红线”
• 俞敏洪在谈创业团队时说：“团队的每 个成员都是一颗珍珠，而珍珠只有串起 来才更有价值。”
质量的要求
• 简明扼要：商业计划书最长不要超过50页，最好在30—40页。 • 格式规范：有一套完整的、与国际接轨的格式。 • 内容完整、表达明确：全面披露与投资有关的信息，对关键问题进行直接明
确的阐述。 • 条理清晰：使投资人对存在的商业机会、资源需求、行动计划、预期回报和
风险非常清楚。 • 语言通畅：避免使用过多的专业词汇，力求深入浅出。 • 依据充分，令人信服：有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 • 装订整齐、制作精美：如，用纯白或淡黄色质地较好的A4纸，用MSOFFICE
• 商业计划书为创业团队指明了今后努力 的方向，同时还明确了每个成员的作用 和责任，是创业团队沟通的“语言”和 凝聚团队的重要手段。
5.获得机构支持的“介绍信”
• 政府和相关机构每年都会在科技、资金、政 策等方面选择一些有潜力的项目并提供支持。 要获得支持，就必须借助公共关系和完整的 商业计划书。
• 公司外脑：法律顾问、财务顾问、管理顾问、营销顾 问、技术专家或科研机构、高校等。
• 组织结构：遵循精干高效、分工协作、责权对等、统 一指挥、有效管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权、红利分配 – 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
3.管理团队 Management Team
• 我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团 队，而不是拥有一流创意的二流创业团队！
——“全球风险投资之父” 多里特
主要内容
• 主要成员：包括项目发起人、研发、生产、营销、财 务、人事等核心人员。强调各成员的教育背景、工作 经历、工作业绩、领导能力、个人品质等。
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务分析 11、附录
1. 摘要 Executive Summary
• 浓缩之精华，核心之所在
• 最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式 突出重点 About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
BP的两大功能
“营销”：打动外部人员，特别是投资人 “计划”：在打动别人之前，先打动自己
什么是“有效的商业计划书”？
• 事后：
– 不管是黑猫还是白猫，能够抓到老鼠的就是好猫！
• 事前：
– 内容阐述 – 制作质量
内容的要求
• 清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。 • 展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。 • 客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场
排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和 数字采用Times New Roman体，外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透 明胶片。
有效BP的制定流程
Step5:计划书的“答辩” Step4:计划书的检查和调整 Step3:计划书的写作 Step2:市场调研与市场分析 Step1: 将商业模式构想细化
及风险等未来发展前景和融资要求的文本材料 – word或PDF版本、PPT
• 是否存在理想wk.baidu.com板？
为什么要写商业计划书？
1. 获得风险投资的“敲门砖”
“寻找资金没有窍门，唯 有好的想法、好的技术、 好的管理、好的市场。”
2.系统思考的“理性工具”
• 从“创意”、“商业机会”的模 糊概念，到“商业模式”、“商 业计划”的理性清晰
专题：商业计划书的撰写
创业管理基本框架
沟通
机会 创造力
缺口的 满足
团队
资源 领导
学习目标
• 了解商业计划书的主要功能 • 掌握商业计划书的撰写原则、核心理念 • 掌握商业计划书的主要结构
3
No Pains, No Gains!!!
80%的创意不能形成 商业机会，80%的商 机找不到良好的商业 模式，80%的商业模 式没有演化为商业计 划，80%的商业计划 永远只是商业计划！
前景、市场细分与公司的市场定位。 • 系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运营等各主要
环节有详细系统的规划。 • 科学合理的财务预测：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财
务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。 • 客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。 • 有明确的融资需求和可信的退出计划。
摘要写作格式
• 提纲式摘要：将要点和结论用简明的语言概括出来，
按照一定的顺序罗列。
• 特点：结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。
• 叙述式摘要：将计划书的要点和结论用比较完整的一
段文章表达出来。
• 特点：摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清
晰度比较差。
2.公司概述 The Company
• 公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场 所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司）
• 经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标 是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动 的方向和要达到的水平。
• 发展历史：成立时间、背景、成长过程、重要阶段与事件等。 • 发展现状：产品、规模、资产、人员、成果、竞争优势等。 • 未来发展计划：发展目标、发展阶段、实施步骤等。