详解上市程序之路演

详解上市程序之路演

安迪樊说提交了上市申请，企业接下来的工作重点就是向投资者及潜在投资者展示公司，即路演，英文是Road show是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动。

路演可以促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，保证股票顺利发行。股票发行人和承销商主要根据路演的情况实现以下目的：第一，了解投资人的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。

第二，让投资人了解股票发行情况，从而做出价格判断，利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度地提高评估价格。

第三，为发行人与策略投资者保持关系打下基础。

路演的要点

（1）准备阶段

要想路演取得成功，前期准备必不可少。安迪樊强调企业不仅要熟悉美国资本市场，了解投资者的需求，更需要针对不同类型的投资者制定不同的销售策略。路演团队在进行路演之前应掌握投资者所关心的所有问题，并实现准备好方案，做到知己知彼，为路演的成功鉴定基础。

（2）路演阶段

在路演演讲阶段，必须由企业的董事长来演讲，因为只有董事长最了解他的企业。通常，企业在上市路演前，要进行长时间的演讲

培训。因为路演是投资者与融资者的正面交锋。那么企业路演时该如何定位呢？

首先，企业应该让人感到，企业具有高成长性。

其次，在描绘企业前景时，要着重说明融资之后，企业将付诸哪些具体行动。只有将其描述得清晰准确，投资者才会愿意为企业上市铺路。

路演是企业上市融资的开端，通过路演，投资者可以全面地了解企业。安迪樊最后想说的是，路演有着丰富的表现形式，但无论采取哪一种形式，企业想成功上市融资，都必须掌握这两大要点。