第八章目标市场营销战略

第八章目标市场营销战略

测试卷及答案

一、单项选择题

在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

．市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

．产品．企业

．顾客需求．竞争者行为

．现代企业营销战略的核心被称为。

．组合策略．营销

．组合策略．组合策略

．理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，被西方理论家称之为“市场营销革命”。

．定位．差异化营销

．市场细分．

．某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。

．市场集中化．市场专业化

．全面市场覆盖．产品专业化

．不属于消费者市场细分变量的是。

．职业．生活格调

．收入．行业规模

．不进行市场细分的目标市场战略类型是营销战略。

．无差异性．集中性

．差异性．“弥隙”性

【参考答案】

二、多项选择题

下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。．根据顾客对不同产品属性的重视程度，需求偏好模式有。

．同质偏好．分散偏好

．个体偏好．集群偏好

．异质偏好

．市场细分的原则包括。

．可控制性．可实现性

．可区分性．可衡量性

．可赢利性

．属于消费者市场细分标准的有。

．地理因素．行业因素

．人口因素．心理因素

．行为因素

．市场细分的作用表现在，它有利于。

．发现市场机会．掌握目标市场的特点

．制定市场营销组合策略．提高企业的竞争能力

．有利于扩大市场份额

．在目标市场战略的类型划分中，面向整体市场的有。

．无差异性营销战略．集中性营销战略

．成本领先战略．差异性营销战略

．一体化战略

【参考答案】

, ,

三、判断题

判断下列各题是否正确。正确的在题干前的括号内打“√”，错误的打“×”。

（）．不同细分市场间的需求具有较多相似性。

（）．产品差异化营销以市场需求为导向。

（）．在产品差异化营销阶段，企业非常重视对市场需求的研究。

（）．细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。

（）．通过市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

（）．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

（）．如果竞争对手采用差异性营销战略，企业则以无差异营销战略与其竞争。

（）．无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。

【参考答案】

,××××××××