团队建设与人才梯队规划

团队建设与人才梯队规划

宋晓坤

团队建设

众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小团队的每个成员，有每个成员组建起来的集体即是团队，一个团队的优越荣辱也取决于团队的每个成员，，那么如何让每个成员都以团队荣辱视为自己的荣辱，--那就是团队背后的文化，要想建设一个业绩好的团队，那就必须好的团队精神支柱——文化——领袖，通过团队文化来凝聚团队里各种正能量，以达团队的目的。

要达到团队的科学建设与管理，首先树立标杆领袖，树立成员远景，领袖阳光执政，公平对待，要勇于承担，尊重有利差异。保证公平阳光。

建立管理系统，在绝大数的系统或业务状态下94%的问题是系统问题，而只有6%的特殊问题，抄改研发适合我部门的业务发展建设系统。

一是要凝聚人才，以纪律提升拓展开发能力，用对人，尊重有利差异。加强组织学习，使知识文字化，科技化，提高学习能力，健全激励机制，能人善于表扬，弘扬正思想，正能量。增加团队凝聚能力。从心开始，塑职业道德，能主动吃亏，见利不忘仪，对工作使之信念化，使之有持久力。，要使团队每位成员树立信念，要目标明确，做有效计划，实践体悟，进而达到总结提升。

以上是团队的文化建设。

就目前特渠部门实际情况而言，若是达到团队合作和谐运作，提升效率运转，第一强化责任制，分工责任制，监管制，解决各个关口的沟通与协作。

一是从采购开始，采购要了解掌握销售的需求，了解产品，根据销售的需求，能快速反应产品结构，能第一时间能与供应商对接。不会出现采不到，退不出的现象，做到这一点市场采购人员，要提高加强采购责任心，使之利益绩效与销售挂钩。销售指导采购，这样做是因为行业的特殊性。

二是库房库管要积极学习产品的能力，能做到认货，验货记货的义务和能力，能准确反映库房情况，如产品滞库，短缺。根据销售业务，能提前备货，缩短配货时间。保证和谐高效的协作，除了有效沟通，还要有机制，责任落实。分工明确。

三是物流配送，是一线直接面对客户，关乎企业形象，要有强烈的责任心，和应变能力，学习能力，若达到业务助理的能力的，可按业务助理编制。这样的改变，有利于第一时间反映客户的实际收货情况。提升职业远景规划。

内勤的工作是相当准重要，但是也是要有强烈的责任心，细致的工作心态。明确责任。

业务员首先做到跟踪维护客户日常需求，来往货单，做到清晰明了，对客户潜在需求，敏锐的发现眼光，做到这一点，一是要和老业务员，言传身教有关，再就是和客户有效接触。

人才梯队的培育

一个团队的持久兴旺，除了保持良好的团队文化，还要有源源不断的新人涌进来。首先，正确职业信念，通过培训杠杆，培养对工作的百分百的责任心态，强化练习具备专业能力，通过实践体悟，树立信念，明确目标，做出有效结合实际的计划，通过定时，因势沟通问题，做到总结有感悟，探讨有结果。根据尊重有利差异，因才而导。

通过做流程，定责任，做记录，勤准备，抓落实，重检查，等有效机制，强化保证新人的培养。

解析销售好的业务员的操作流程及方法。固化成功原则，将个人的天赋与经验标准化复制，用机制保持持续性。

总体而言，我个人认为，除了通过有效的机制保证强化团队运作的连贯性，还要以树标杆，做榜样，重激励。给每位新老成员以远景。重点保证阳光公平执政，厚德载物。梯队培养是将好的经验记录复制标准化持续。