成功营销案例分析ppt课件

是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。在
阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自己面
条店“秘制汤料”的配方，其实同样什么都没有，“
只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后，阿宝
就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真的
打败了功夫很高的太郎。这就是是《功夫熊猫》的
全部。
16
营销推广六大招
(品质)——产品获得成功的基础 (卖点)——刺激消费者的欲望 (内容)——整合资源适应了不同的消费需求 (造势宣传)——未雨绸缪为产品上市赚足人气 (契机)——择机而备的上映时间 (大手笔)——应对危机事件的巧妙化解
营销推广第二招 刺激消费者的欲望
20
中国国粹 中国国宝
明星阵容
中国元素
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1
案例一：总统推销书
出版商给总统送书 1.总统：“这书不错”
结果： 2.总统：“书遭透了”
结果： 3.总统紧闭金口不理不睬
欲购从速” 结果：
广告：“现有总统喜爱的书出售” 广告：“现有总统讨厌的书出售” 广告:“令现有总统难以下结论的书，
2
1. 2.
态无 关言公总
度论 注一众统
都总 焦行人作
能统 点都物为
发公告 •介绍每款西服的 特点、品质 •介绍打折的宣传 广告：如销售天 数和销售日期
4
第5、6天 折
第2天 折
……
第十五天、十六天 打折
5
第1天 折
第3、4天
7折
销售结果
天还一当顾这后天和第
抢有折然客是连打看一
购货价希购一日六热，
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。
2
2008年5月 初动画片海 报的大型宣 传广告 2008年5月8 日《功夫熊 猫》试玩游 戏实现下载
和 笔
案 例 中 涉
及
到 饮 料 的
性
别 细 分 ，
虽
然
， 14
案例五：功夫熊猫的营销案例
15
面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成
了“乌龟大师”钦点的“龙战士”传人，注定要与残忍
的豹子“太郎”决一死战。阿宝自己开始都不认为他
就是“龙战士”的传人，但后来乌龟大师和二师傅争
论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。可
找对 。会之最
到书
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3
案例二： 日本东京银座“美佳”西 服店
用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客 购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的， 在向购货方销售或提供劳务时，想念购货方信誉好，而给予对 方的一定的价格优惠销售形式。
营销推广第三招 整合资源适应了不同的消费需 求
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主题
场景 选择
音乐配音 表现内容
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3
营销推广第四招 未雨绸缪为产品上市赚足人气
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全球支付宣传推广成本更高达 1.25亿至1.5亿美元
1
2007年10月31 日《功夫熊猫》 的预告片 2008年1月18 日《功夫熊猫》 游戏网络上开 始出现
亿 元 ，
求 ， 订
年 ，
亿 元 ，
期 增 长
10
案例四：他她营养水案
案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品 订货量超过2亿元， 3个月内创下了6亿 元的订货量。这样 的成绩对一个新饮 料品牌来说不啻 为一个神话。
11
“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份 “她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用
的
细 分
例 仍 对 我
们
有 一 定 的
启
示 作 用 。
在
这 里
的 营 销 轰
炸
。 但 是 ，
即
使 如 此 ，
这
一 案
有 点 新 意
的 “ 概 念 ”
，
加 上 几 个
月
持 续
他 她 饮 料
的
成 功 是 炒
作
的 结 果 ：
一
个
记 本
但 永 在 饮 料 上 还 是 第 一 家 。
其 他 厂 商 也 早 有 涉 足 ， 比 如 女 性
12
他她营养水的市场细分
13
他+ 她—给我们的启示
• PC
, •
这 才 是 其
成
功 的 关 键
。
他 她 饮 料
的
营 销 是 一
个 “ 系 统 工
程 ” ，
的 全 部 内
容
。 他 她 饮
料
某 高 层 曾
提
到 ，
点 切 入 ，
但
这 远 不 是
这
个 案 例 告
诉
我 们
我 们 仅 专
注
于 企 业 如
何
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到头是宜运价售水天，
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、6
。
案例三：王老吉——“预防上火的饮 料”
品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料” 行业中竞争，竞争对手应是其他饮料； 其品牌定位——“预防上火的饮料”，独 特的价值在于——喝红罐王老吉能预防 上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看 足球……
7
8
地点：酒楼 广告：中央电视台
9
效果
2003 4
10 2008 100
以单尽并了
亿 元 大 关 。
后 几 年 持 续 高
如 雪 片 般 纷 至
管 企 业 不 断 扩
以 迅 雷 不 及 掩
近 倍 ， 由
年 红 罐 王 老
2002 1
速 增 长
踏 来 ，
大 产 能
耳 之 势
年 的
吉 的 销
，全，冲亿售
年但出多额
销仍广元比
年量供东猛去
销突不，增年
6 2004
量破应
至同
突 破
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营销推广第一招 产品获得成功的基础
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品质
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音响效果:奥斯卡级大师Van der Ryn负责。电影配乐:奥斯卡级音 乐大师汉斯•季默亲自操刀，谱写 别具中国色彩的史诗式弦乐 。
高水准的音响效果
完美的动画制作
小到一个盘子的花纹、每一种动物的 毛发、一个眼神的传递、一件路人甲 的形态和服饰、一个面部表情的变化 和连接的细微之处得以完美的展示， 大到一个场景的效果和气势、一个打 斗的动作和特效被逼真表现。