第八章 企业市场竞争策略

垄断竞争市场
完全垄断市场
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完全竞争市场的表现
（1）完全竞争市场的价格为P0。 由整个行业的供给和需求曲线的交点所决定。
P0一旦确定，个别厂商和 消费者只能接受，而不能影 响。
（2）完全竞争市场的需求曲线
完全竞争
P D P0
市场上， 企业需求 曲线与横 S 轴平行。
市场中，对个别厂商的需 求曲线是一条有既定市场价 格出发的平行线。
对弈——博弈
二、寡头行为的博弈分析
博弈论是指某个个人或是组织，面对一定 的环境条件，在一定的规则约束下，依靠 所掌握的信息，从各自选择的行为或是策 略进行选择并加以实施，并取得相应结果 或收益的过程。
博弈主体（局中人）——参与博弈的参与者 策略集合——每个博弈者可能采取的策略 策略组合结果（支付函数、收益函数）
垄断竞争厂商是自己产品的垄断者。 如果提高价格，不会失掉所有顾客。 作为同种产品，可以互相替代，满足同样的需求。这种
替代性就会引起产品之间的竞争。
二、垄断竞争市场特点
既有垄断——产品存在差别： 某个企业先自行定价。 又有竞争： 差别产品之间存在替代； 企业根据市场再进行调价。 典型市场： 轻工业品市场 如：
东芝牌彩电与松下牌彩电的
差别 一般的，河南小麦与河北小 麦没有差别。
垄断竞争市场如何实现差别化定价？
三、垄断竞争市场中企业的差异化竞争策略
（1）产品差异策略 （2）服务差异策略 （3）品牌差异策略
即问即答
试描述垄断竞争的三个特 点。垄断竞争哪些方面像 垄断？哪些方面更接近完 全竞争？
垄断厂商实施价格歧视须具备的条件
①市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不 同的需求程度。 ②以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格 把这种产品倒卖给别人。 ③竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以 低价竞销。 ④差别定价采取的形式不违法，且幅度不会引起顾客的反 感。
2、三类价格歧视及典型实例
1、囚徒的两难困境——占优策略
警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入 罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双 方提供以下相同的选择：
若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背叛”对方）， 而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监8年。
若二人都保持沉默（相关术语称互相“合作”），则二人 同样判监1年。 若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人同样判监5 年。
你看过大米和小麦 的广告吗？
第二节 垄断者就该上天堂？ ——评北京歌华有线随意涨价 一、歌华有线为何如此霸气？ ——都是垄断惹的祸！
二、完全垄断市场 （perfect monopoly market） 指一家厂商完全控制整个市场的商品供给
完全垄断具有的特征及形成条件
（1）独家经营。 （2）产品不能替代。 （3）厂商独自决定价格。 （4）实现差别定价或价格歧视。 （5）要素不能自由流动。
寡头的定价策略
寡头1 寡头2 P=4 P=6
P=4
P=6
24,24
8, 40
40, 8
32,32
如何走好人生这盘棋?
即问即答
你能从电信、移动、联通三家 运营商的校园博弈中归纳寡头 垄断市场的特征并评价这种市 场结构的经济效率吗？
总结
市场与行业 不同市场类型的划分
完全垄断市场
产品 市场
完全竞争市场
（2）存在较多的厂商。 （3）进出该行业容易。
原因： （1）物理性能差别； （2）消费者主观偏好； （3）销售服务差异； （4）地理位置差异； （5）特殊需要差异。
产品差别：既会产生垄断也会引起竞争
有差别存在就会有垄断： 同种产品在质量、包装、牌号、销售条件甚至
服务质量上存在差别， 每个厂商都享有一部分顾客的偏爱和信任。
得益矩阵（损失矩阵)
嫌犯乙 坦白 抗拒
嫌犯甲
坦白 -5,-5 0,-8
抗拒
-8,0
-1,-1
2、“性别之战”——纳什均衡
一对情侣准备在周末晚上一起出去，男的喜欢 听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两 个人都不喜欢分开活动。不同的选择给他们带 来的满足如图： 女 音乐会 电影 音乐会 男 电影
第五节 垄断市场中寡头之间的串谋与竞争
2008年中国电信业重组方案图示
一、寡头垄断市场概述 （oligopoly market）
寡头（垄断）市场：指少数几家厂商控制整个市场 的产品的生产和销售的这样一种市场组织。
介于垄断竞争与垄断之间的一种市场结构

纯粹寡头——产品同质（钢铁、水泥、石油、电力等） 差别寡头——产品不同质（汽车、电脑、航空、大型机械等）
一级价格歧视：口渴难耐的买水故事 二级价格歧视：电信运营商的峰值定价法 三级价格歧视：民航机票的定价思路
即问即答
你能再举出两个价格歧视 的例子吗？在每种情况下， 解释为什么垄断者选择遵 循这种经营策略。
第四节 如何在垄断竞争市场中寻求优势？
一、垄断竞争市场（Monopolistic Competition Market）：既垄断又竞争，既不完全垄断和又不 完全竞争的市场。 条件： （1）最基本条件： 同种产品之间存在差别。 是同类但不同质的市场。
形成完全垄断的条件： 政府准入 技术封锁 关键资源由一家厂商拥有 规模经济
特征
三、垄断市场中企业的价格歧视策略
1、什么是价格歧视？
价格歧视（price discrimination），通常指商 品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等 级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实 行不同的销售价格或收费标准。
第八章 企业市场竞争策略
学习目标 知识目标
了解市场与行业的概念； 掌握市场结构的四种类型及其特点；
能力目标
把握企业在特定市场类型中策略的制定。
第八章 企业市场竞争策略
1 3 2 3 4 5 3 市场及其类型 大型养鸡场为什么赔钱？
垄断者就该上天堂？——评北京歌华 随意涨价
如何在垄断竞争市场中寻求优势？ 垄断市场中寡头之间的串谋与竞争
2，1
0，0
0，0
1，2
纳什均衡：指如果其他参与者不改变策略，任何 一个参与者都不会改变自己的策略的状态。
三、寡头垄断市场中企业的策略选择
寡头垄断市场中的厂商对待竞争者一般有两种选择：即串 谋或者竞争。 1、竞争条件下企业的选择 通过博弈实例说明 2、串谋条件下企业的选择 （1）公开的组织—卡特尔（Cartel） （2）暗中的默契—价格领导 ①支配型价格领袖。 ②效率型价格领袖。 ③晴雨表型价格领袖。
市场类型的划分
市场结构共有4种
完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 厂商数量 产品性质 很多 产品无差别 较多 产品有差别 几家 有或无差别 一家 产品有特点 典型部门 农产品 轻工业 重工业 公用事业
四种市场结构的特征比较
第二节 大型养鸡场为什么赔钱？
鸡蛋市场的特点： 市场上有无数的买者和卖者 同一行业中的每一个厂商生产的产品是 完全无差别的 厂商进入或退出一个行业是完全自由的 市场中每一个买者和卖者都掌握与自己的 经济决策有关的全部信息 完全竞争市场（Perfect competitive market）：即没有任何垄断因素，竞争充 分且不受任何阻碍和干扰的市场结构。
1.成因
寡头行业存在规模经济； 几家企业控制生产资源； 政府扶持和支持； 掌握某种专利。
2.特点：
行业内企业屈指可数 ； 产品差别可有可无 ； 企业间利害关系直接 ； 进入该行业壁垒极大 。
3.类型
（1）根据厂商的行动方式，可以分为有协议行为的 寡头垄断市场和无协议行为的寡头垄断市场。 （2）根据市场上产品是否存在差异性．可以分为纯 粹寡头垄断市场和差别寡头垄断市场。 （3）根据构成寡头垄断市场的厂商数目来分：一个 行业可能只由两家厂商组成即为双寡头市场，市 场由三家厂商组成即为三寡头市场，或由多家厂 商所组成即为多寡头市场。
第一节
认识市场与行业
市场及其类型
市场：商品或劳务的交易场所。农产品市场； 冰淇淋市场。 行业：提供相同或相近产品的企业的集合。钢 铁行业；服装行业；餐饮业。
市场类源自文库的划分依据
划分不同市场结构的依据是： 根据市场上竞争和垄断的程度 影响市场竞争和垄断程度的因素： 1. 厂商的数量； 2. 各厂商提供产品的差异程度； 3. 单个厂商对市场价格的控制程度； 4. 厂商进入或退出一个行业的难易程度。
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完全竞争市场简评：优缺点
(1) 供给需求相等，不会有生产
不足或过剩，需求得到满足。 (2) 长期均衡时，平均成本最低， 要素作用最有效。 (3)平均成本最低决定了产品价 格最低，对消费者有利。
完全竞争市场的缺点：
优点： 完全竞争市 场最理想。 资源得到最 优配置。
(1)厂商平均成本最低不一定是社会成本最低。 (2)产品无差别，消费者多种需求无法得到满足。 (3)生产者规模可能都很小，无力去实现重大科技突破。 (4) 实际中完全竞争很少，且竞争一般必然引起垄断。