2020年三四线城市社区商铺销售方案参照模板
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招商推广 录
租金收益预测
招商推广策略
► 现场招商
在售楼处设立现场招商咨询处，利用售楼处、户外、媒体、招商海报等，充分 展示商铺环境等。
► 设计招商海报
设计制作内容详实的招商海报，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资 料。
► 探寻各渠道商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发
在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定 向招商。
27~500
5-6 4-16.4 5-33
5-6
5-6
5-6
3-5.6
4-15
4-10
4-12
3.3-11.1
6-22
8-16
6-16
5-18
目前销售 均价(元/㎡）
31000
20000
30000
4980-37800 9000-19800
1588819000
13000
表单价减2000
优惠方式
不打折
协商折扣 （只剩一套， 未推售 表价92折 未推售
进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。
商业定位—分地段定位商业业态
社区服务休闲中心，立足 项目自身，辐射周边。
社区内外型商业，基本生 活配套类，服务学校、社 区商业。
宁都的自然、 生活的格调、 东江的风情、 美食的味道、 风景的流 连……
服务、休闲、格调
有品位的道路、 有美食的街 道……
东·江·风· 情·街
[泛华盛世·国际社区] 商业销售推广方案
2015.3
目录content
1 市场概况
2
招商策略
3
销售方式
第一节：市场概况
目 市场概况
录
商业定位
宁都市场概况
1. 县城商业区域概况 2.市场调研 3.调研小结
1.县城商业区域概况
县城成熟商业圈
2.市场调研
项目龙溪湾·壹 号北大星城总推间数
157
99
营销策略—招商、销售同步
招商先行，销售跟进
对喷泉广场旁22#-A09号大面积商铺进行招商，引进大型主力店，如特色餐饮、 健身房、洗浴中心等，因其门店装修都比较豪华，且无具体品牌性可比，可制造
商业氛围，提升档次，另一方面可以保障购买客户投资利益，增强购买信心。 。
招商建议
依据对本项目的市场定位与分析，建议先对大面积 的22#-A09招商，引进大型主力店，如餐饮、健身房、洗 浴中心等，制造商业氛围，第一年给商户免租，自第二 年起开始根据周边水平及自身发展情况收租；因商户初 期投入成本较大，建议先由开发商与其签5年租赁期，待 该商铺卖出去时需将开发商改为铺主，同时为保证商户 利益，开发商还需与铺主签订协议，保障商户在5年租赁 合同期内可正常经营。
已售间数
5
57
面积范围 （㎡）
24.67-240.95
43-720
层高（m)
4-6
4-5
开间（m)
3-13.6
3.8-4.8
进深（m)
4.6-24
8-12
香江国际 龙都华庭 东方丽都 华隆首府 泛华盛世
106
105
156
25
131
27
0
105
0
12
20.67-375.37
32-475
60~100
57-101
招商业态建议
足浴城 电器广场 电玩城 家具广场 健身中心 瑜伽室 小商品批发
招商思路示意图
正式招商
1、业态分区认定 2、整合推广与现 场包装
正式招商之前 主力店\品牌商家的 拓展与招商
先推24#大面积商 铺招商
全部清货
持续招商
重点推进8~12栋 商铺招商
趁热打铁
第二节：招商策略
招商建议及业态建议 目
第二节：招商策略
招商建议及业态建议 目
招商推广 录
租金收益预测
业态分区原则
► 重点突出以“东江风情街”为主题的规模与形象； ► 沿河街铺以“高端门店区”作为重要的形象展示面，从而能
有效提高商业的整体档次。 ► 内街则以“普通门店区”进行集中布局，相互呼应，从而能
有效吸引人流在内街集中消费。 ► 餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既能与主题商业街
► 楼体包装 项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息；
► 户外广告牌 县城高炮、乡镇各广告牌、墙体广告、项目处楼体广告全部更新成商铺销 售广告；
广告推广—推广策略
整体方向
社区内外成长型商业
集社区服务、精品购物、休闲娱乐为一体的一站式商业街区
9折
二楼未开）
销售率
3.18%
57.57%
25.47%
0%
67.31%
0%
9.16%
业态及周 边租金
计划综合体 /70元/㎡.月
未交房/30 元/㎡.月
计划综合体/ 未交房/50 社区商业 未交房/35 社区服务 60元/㎡.月 元/㎡.月 /45元/㎡.月 元/㎡.月 /35元/㎡.月
3. 调研小结
租金情况：传统的商业街道租金较高，如中山路、解放路;在售的商业项目依地段 不同，租金水平在30-80元/㎡/月；而本项目周边目前商业氛围薄弱，租金水平在2050元/㎡/月。
3. 调研小结
小结：综上所述，在可预测的情况下，各盘收益情况的差异在于其周边商业发展程度、 自身价格；商业发展程度越高、自身价格越低，其收益率则越高，回本时间也越短，投资 风险更小。但投资大则回报大，价格较贵的商铺虽然回本时间长，但其短期内创造的收益 却很大；价格较低的商铺则回本时间较短，纯收益期较长；各有各的优势，这两类商铺的 消费者群体心理各不相同，一类追求高回报，一类追求稳中求赚。而本项目适合第二类消 费者，前期投资不要太大，回本快，风险小。本项目的劣势在于地理位置的不利和周边商 业的薄弱；然而项目的商业氛围并不一定由其地理位置、目前的周边商业发展情况而决定， 在前期招商顺利、商业氛围形成较快的情况下，商铺收益率将大大提高，故项目的招商和 商业氛围的培养才是促进本项目商铺销售的重点。
商业形式：以传统的街道商业分布为主，商业呈现松散型点状、线状商业布局 ， 多为满足生活所需配套，高端休闲娱乐业态尚未出现，对周边乡镇的吸附能力较差， 目前龙溪湾、香江国际的规划是打造大型商业综合体；
店铺面积：店铺面积集中在30-100㎡不等，层高主要为4.5米，进深约为10米左右
商铺售价：宁都目前在售商业售价在6900-31000之间不等
► 媒体推广及广告招商
在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒 体炒作，以吸引更多的商家关注。
招商推广策略
§ 派单 给各类的目标客户送去招商海报，既可以摸清商户想法，又可以和客户 建立良好的关系。
§ 条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。
现场包装
租金收益预测
招商推广策略
► 现场招商
在售楼处设立现场招商咨询处，利用售楼处、户外、媒体、招商海报等，充分 展示商铺环境等。
► 设计招商海报
设计制作内容详实的招商海报，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资 料。
► 探寻各渠道商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发
在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定 向招商。
27~500
5-6 4-16.4 5-33
5-6
5-6
5-6
3-5.6
4-15
4-10
4-12
3.3-11.1
6-22
8-16
6-16
5-18
目前销售 均价(元/㎡）
31000
20000
30000
4980-37800 9000-19800
1588819000
13000
表单价减2000
优惠方式
不打折
协商折扣 （只剩一套， 未推售 表价92折 未推售
进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。
商业定位—分地段定位商业业态
社区服务休闲中心，立足 项目自身，辐射周边。
社区内外型商业，基本生 活配套类，服务学校、社 区商业。
宁都的自然、 生活的格调、 东江的风情、 美食的味道、 风景的流 连……
服务、休闲、格调
有品位的道路、 有美食的街 道……
东·江·风· 情·街
[泛华盛世·国际社区] 商业销售推广方案
2015.3
目录content
1 市场概况
2
招商策略
3
销售方式
第一节：市场概况
目 市场概况
录
商业定位
宁都市场概况
1. 县城商业区域概况 2.市场调研 3.调研小结
1.县城商业区域概况
县城成熟商业圈
2.市场调研
项目龙溪湾·壹 号北大星城总推间数
157
99
营销策略—招商、销售同步
招商先行，销售跟进
对喷泉广场旁22#-A09号大面积商铺进行招商，引进大型主力店，如特色餐饮、 健身房、洗浴中心等，因其门店装修都比较豪华，且无具体品牌性可比，可制造
商业氛围，提升档次，另一方面可以保障购买客户投资利益，增强购买信心。 。
招商建议
依据对本项目的市场定位与分析，建议先对大面积 的22#-A09招商，引进大型主力店，如餐饮、健身房、洗 浴中心等，制造商业氛围，第一年给商户免租，自第二 年起开始根据周边水平及自身发展情况收租；因商户初 期投入成本较大，建议先由开发商与其签5年租赁期，待 该商铺卖出去时需将开发商改为铺主，同时为保证商户 利益，开发商还需与铺主签订协议，保障商户在5年租赁 合同期内可正常经营。
已售间数
5
57
面积范围 （㎡）
24.67-240.95
43-720
层高（m)
4-6
4-5
开间（m)
3-13.6
3.8-4.8
进深（m)
4.6-24
8-12
香江国际 龙都华庭 东方丽都 华隆首府 泛华盛世
106
105
156
25
131
27
0
105
0
12
20.67-375.37
32-475
60~100
57-101
招商业态建议
足浴城 电器广场 电玩城 家具广场 健身中心 瑜伽室 小商品批发
招商思路示意图
正式招商
1、业态分区认定 2、整合推广与现 场包装
正式招商之前 主力店\品牌商家的 拓展与招商
先推24#大面积商 铺招商
全部清货
持续招商
重点推进8~12栋 商铺招商
趁热打铁
第二节：招商策略
招商建议及业态建议 目
第二节：招商策略
招商建议及业态建议 目
招商推广 录
租金收益预测
业态分区原则
► 重点突出以“东江风情街”为主题的规模与形象； ► 沿河街铺以“高端门店区”作为重要的形象展示面，从而能
有效提高商业的整体档次。 ► 内街则以“普通门店区”进行集中布局，相互呼应，从而能
有效吸引人流在内街集中消费。 ► 餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既能与主题商业街
► 楼体包装 项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息；
► 户外广告牌 县城高炮、乡镇各广告牌、墙体广告、项目处楼体广告全部更新成商铺销 售广告；
广告推广—推广策略
整体方向
社区内外成长型商业
集社区服务、精品购物、休闲娱乐为一体的一站式商业街区
9折
二楼未开）
销售率
3.18%
57.57%
25.47%
0%
67.31%
0%
9.16%
业态及周 边租金
计划综合体 /70元/㎡.月
未交房/30 元/㎡.月
计划综合体/ 未交房/50 社区商业 未交房/35 社区服务 60元/㎡.月 元/㎡.月 /45元/㎡.月 元/㎡.月 /35元/㎡.月
3. 调研小结
租金情况：传统的商业街道租金较高，如中山路、解放路;在售的商业项目依地段 不同，租金水平在30-80元/㎡/月；而本项目周边目前商业氛围薄弱，租金水平在2050元/㎡/月。
3. 调研小结
小结：综上所述，在可预测的情况下，各盘收益情况的差异在于其周边商业发展程度、 自身价格；商业发展程度越高、自身价格越低，其收益率则越高，回本时间也越短，投资 风险更小。但投资大则回报大，价格较贵的商铺虽然回本时间长，但其短期内创造的收益 却很大；价格较低的商铺则回本时间较短，纯收益期较长；各有各的优势，这两类商铺的 消费者群体心理各不相同，一类追求高回报，一类追求稳中求赚。而本项目适合第二类消 费者，前期投资不要太大，回本快，风险小。本项目的劣势在于地理位置的不利和周边商 业的薄弱；然而项目的商业氛围并不一定由其地理位置、目前的周边商业发展情况而决定， 在前期招商顺利、商业氛围形成较快的情况下，商铺收益率将大大提高，故项目的招商和 商业氛围的培养才是促进本项目商铺销售的重点。
商业形式：以传统的街道商业分布为主，商业呈现松散型点状、线状商业布局 ， 多为满足生活所需配套，高端休闲娱乐业态尚未出现，对周边乡镇的吸附能力较差， 目前龙溪湾、香江国际的规划是打造大型商业综合体；
店铺面积：店铺面积集中在30-100㎡不等，层高主要为4.5米，进深约为10米左右
商铺售价：宁都目前在售商业售价在6900-31000之间不等
► 媒体推广及广告招商
在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒 体炒作，以吸引更多的商家关注。
招商推广策略
§ 派单 给各类的目标客户送去招商海报，既可以摸清商户想法，又可以和客户 建立良好的关系。
§ 条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。
现场包装