职业经理培训讲义高伟
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•调整薪资
•发放奖金
方向
•掌握正确的方向 •瞄准正确的目标 •取得正确的结果
组织
•企业内部高效的工作团队 •企业外部畅通的行销网路 •散布各地的客户联谊组织
教育
•提升成员的专业能力 •团队作战能力 •团员的道德操守 与工作纪律
分组讨论 : 职业经理人如何用人
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
• 重视权力、喜欢顺 从
• 多亲力亲为，事必 躬亲，亲自操刀上 阵
• 重视制度、体系、 组织，讲原则、计 划、控制
• 善于通过下属完成 工作，善于指导与 帮助下属
• 十分重视团队建设 和管理
补一：个人影响力的五项基础
职务性权力 人格性权力 褒奖性权力 惩罚性权力 专家性权力
（ 法定力） （ 吸引力） （报偿力） （威吓力） （专家力）
• 大多是能人
• 按工作职责做事，一切用 职业原则、职责要求来规 范和指导自己的工作
• 即使是不喜欢、不感兴趣 的工作，只要是职责要求 的，也会忠实地去完成
• 是个好教练
补三：舒适区
认识舒适区 跳出舒适区 建立新舒适区
职业经理人的素质—经营哲学
传统管理者
职业经理人
• 重视经验、人才及个人 智慧，重视精英人才的 经营
优
一般
差 差 一般 强
能力
用人与教育、方向
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
产出
动能 方向 组织 教育
利润 目标
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
分组讨论：职业经理人的能力
职业经理人的职业化能力
K
是拥有充足的专业知识，如商业知识、政 府法规、产品行业知识、科技知识、管理
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
职业经理人的工作目标
•动能 •方向 •组织 •教育 •产出
动能
成长因素 维持因素
树木成长 企业经营管理
• 良好的大环 境
•适时适量的 农药
• 与员工建立共同愿 景 • 适时的鼓励与关怀 • 持续不断的组织学 习
• 讲究科学程序及体系
• 缺乏科学程序，随机性、 • 注重量化 Nhomakorabea析，重事实
偶然性大、可操作性、 与数据
控制性差
• 进行多方案的选择，方
• 考虑理想乐观面较多， 案的操作性较强
考虑风险较少
• 重计划及细节，考虑各
• 缺乏长远性及连续性
种可能的结果
职业经理人的素质—管理手段
传统管理者
职业经理人
• 重视人际协调、讲 究人情管理，原则 性较差
• 职业态度、敬业精神 • 非常执着，从不轻言
较差
放弃
职业经理人的素质—个人特征
传统管理者
职业经理人
• 感性、主观、易冲动 • 冷静、客观、理性
• 决策易受情绪的影响 • 在经营管理中讲原则
• 看问题较主观随意、想 • 看问题理性、不受情绪
当然、凭感觉、凭热情 和环境的影响，有持续
• 对事物缺乏足够的分析、 性
• 精力多放在眼前问题的 解决上
• 注重对企业的控制
• 重视体系、制度及团队 力量
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对 未来机会的把握上
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视 组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起 大落？主要原因就在于“能人” ——《中国企业批判》
父母型 事强人弱 能力超级
成人型 人事平衡 管理经验
分组讨论：职业经理人的素质
职业经理人的素质—职业精神
传统管理者
职业经理人
• 将工作当作谋生的手 • 将自己从事的职业当
段
作事业
• 关注个人的眼前利益 • 关注职业声誉、形象
• 将自己的下属当作通 和地位
向仕途的跳板
• 强烈的责任感和使命
• 缺乏韧性，没有原则 感
职业经理具备一定的个人素质和专 业技能、管理才能、较强的敬业精神和 事业心、丰富的工作经验和深厚的理论 功底。
职业经理人的成功要素
• 敏锐的战略眼光 • 灵活的思维方式 • 良好的心理素质 • 卓越的决策能力 • 无穷的个人魅力
中外职业经理人的差异
中国经理 人 西方经理人
管理风格 能力矩阵 人员任用
职业经理人的素质—角色定位
传统管理者
职业经理人
• 没有明确的职业定 位及规划
• 易受外部条件的影 响及经常性的变动
• 时常有当老板的愿 望及冲动
• 定位于经理人，职 业白领
• 最高的职业目标是 当二把手（总经理）
• 一生就是打工，不 当老板
职业经理人的素质—决策特点
传统管理者
职业经理人
• 主观、凭直觉、经验
如何成为一名职业经理人
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
什么是经理人？
•营造一个良好的工作环境，通过激发同 仁的工作意愿与潜力，达成企业交付的 任务的人。
厂长，经理，科长，室主任，项目经理……
什么是职业经理人？
职业经理是以企业经营管理为职业 的社会阶层，他们在道德和专业两个方 面具有较高的水准。
知识等。
是敬业的态度，如积极热情的工作态度、
A
负责守法、保守业务机密、不从事与公司 利益相违背的工作，能与他人合作，愿意
栽培部属等。
是纯熟的工作技能，包含四个方面：思维
S
能力、组织能力、绩效管理能力以及专业 风采。
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
预测及准备
• 对事物有清楚和冷静的
认识、预见和准备
职业经理人的素质—职业训练
传统管理者
职业经理人
• 缺乏管理知识及技能， 管理主要靠经验
• 办事凭感觉、悟性、个 人才华
• 不具备基本的经营管理 训练
• 职业训练靠摸索、自学 及传帮带
• 接受过系统专业的管 理训练
• 管理知识及技能扎实、 系统
• 善于借助管理技术及 工具来经营和管理
补二：个人影响力运用及效果
影响力类型
员工的工作满 意度
威吓力、法定力
低度，低 至中度
报偿力、专家力
中度，中 至高度
吸引力
高度
员工的工作 表现
无法确定
中至高度、 高度 高度
职业经理人的素质—工作风格
传统管理者
职业经理人
• 按兴趣做事，对自己喜 欢的工作乐此不彼，比 较随意
• 缺乏以职业及角色的深 度理解所从事的工作
拟定计划 制定决策 解决问题
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
团队建设 领导能力 培育部属
职业经理人的工作技能
•发放奖金
方向
•掌握正确的方向 •瞄准正确的目标 •取得正确的结果
组织
•企业内部高效的工作团队 •企业外部畅通的行销网路 •散布各地的客户联谊组织
教育
•提升成员的专业能力 •团队作战能力 •团员的道德操守 与工作纪律
分组讨论 : 职业经理人如何用人
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
• 重视权力、喜欢顺 从
• 多亲力亲为，事必 躬亲，亲自操刀上 阵
• 重视制度、体系、 组织，讲原则、计 划、控制
• 善于通过下属完成 工作，善于指导与 帮助下属
• 十分重视团队建设 和管理
补一：个人影响力的五项基础
职务性权力 人格性权力 褒奖性权力 惩罚性权力 专家性权力
（ 法定力） （ 吸引力） （报偿力） （威吓力） （专家力）
• 大多是能人
• 按工作职责做事，一切用 职业原则、职责要求来规 范和指导自己的工作
• 即使是不喜欢、不感兴趣 的工作，只要是职责要求 的，也会忠实地去完成
• 是个好教练
补三：舒适区
认识舒适区 跳出舒适区 建立新舒适区
职业经理人的素质—经营哲学
传统管理者
职业经理人
• 重视经验、人才及个人 智慧，重视精英人才的 经营
优
一般
差 差 一般 强
能力
用人与教育、方向
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
产出
动能 方向 组织 教育
利润 目标
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
分组讨论：职业经理人的能力
职业经理人的职业化能力
K
是拥有充足的专业知识，如商业知识、政 府法规、产品行业知识、科技知识、管理
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
职业经理人的工作目标
•动能 •方向 •组织 •教育 •产出
动能
成长因素 维持因素
树木成长 企业经营管理
• 良好的大环 境
•适时适量的 农药
• 与员工建立共同愿 景 • 适时的鼓励与关怀 • 持续不断的组织学 习
• 讲究科学程序及体系
• 缺乏科学程序，随机性、 • 注重量化 Nhomakorabea析，重事实
偶然性大、可操作性、 与数据
控制性差
• 进行多方案的选择，方
• 考虑理想乐观面较多， 案的操作性较强
考虑风险较少
• 重计划及细节，考虑各
• 缺乏长远性及连续性
种可能的结果
职业经理人的素质—管理手段
传统管理者
职业经理人
• 重视人际协调、讲 究人情管理，原则 性较差
• 职业态度、敬业精神 • 非常执着，从不轻言
较差
放弃
职业经理人的素质—个人特征
传统管理者
职业经理人
• 感性、主观、易冲动 • 冷静、客观、理性
• 决策易受情绪的影响 • 在经营管理中讲原则
• 看问题较主观随意、想 • 看问题理性、不受情绪
当然、凭感觉、凭热情 和环境的影响，有持续
• 对事物缺乏足够的分析、 性
• 精力多放在眼前问题的 解决上
• 注重对企业的控制
• 重视体系、制度及团队 力量
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对 未来机会的把握上
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视 组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起 大落？主要原因就在于“能人” ——《中国企业批判》
父母型 事强人弱 能力超级
成人型 人事平衡 管理经验
分组讨论：职业经理人的素质
职业经理人的素质—职业精神
传统管理者
职业经理人
• 将工作当作谋生的手 • 将自己从事的职业当
段
作事业
• 关注个人的眼前利益 • 关注职业声誉、形象
• 将自己的下属当作通 和地位
向仕途的跳板
• 强烈的责任感和使命
• 缺乏韧性，没有原则 感
职业经理具备一定的个人素质和专 业技能、管理才能、较强的敬业精神和 事业心、丰富的工作经验和深厚的理论 功底。
职业经理人的成功要素
• 敏锐的战略眼光 • 灵活的思维方式 • 良好的心理素质 • 卓越的决策能力 • 无穷的个人魅力
中外职业经理人的差异
中国经理 人 西方经理人
管理风格 能力矩阵 人员任用
职业经理人的素质—角色定位
传统管理者
职业经理人
• 没有明确的职业定 位及规划
• 易受外部条件的影 响及经常性的变动
• 时常有当老板的愿 望及冲动
• 定位于经理人，职 业白领
• 最高的职业目标是 当二把手（总经理）
• 一生就是打工，不 当老板
职业经理人的素质—决策特点
传统管理者
职业经理人
• 主观、凭直觉、经验
如何成为一名职业经理人
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
什么是经理人？
•营造一个良好的工作环境，通过激发同 仁的工作意愿与潜力，达成企业交付的 任务的人。
厂长，经理，科长，室主任，项目经理……
什么是职业经理人？
职业经理是以企业经营管理为职业 的社会阶层，他们在道德和专业两个方 面具有较高的水准。
知识等。
是敬业的态度，如积极热情的工作态度、
A
负责守法、保守业务机密、不从事与公司 利益相违背的工作，能与他人合作，愿意
栽培部属等。
是纯熟的工作技能，包含四个方面：思维
S
能力、组织能力、绩效管理能力以及专业 风采。
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
预测及准备
• 对事物有清楚和冷静的
认识、预见和准备
职业经理人的素质—职业训练
传统管理者
职业经理人
• 缺乏管理知识及技能， 管理主要靠经验
• 办事凭感觉、悟性、个 人才华
• 不具备基本的经营管理 训练
• 职业训练靠摸索、自学 及传帮带
• 接受过系统专业的管 理训练
• 管理知识及技能扎实、 系统
• 善于借助管理技术及 工具来经营和管理
补二：个人影响力运用及效果
影响力类型
员工的工作满 意度
威吓力、法定力
低度，低 至中度
报偿力、专家力
中度，中 至高度
吸引力
高度
员工的工作 表现
无法确定
中至高度、 高度 高度
职业经理人的素质—工作风格
传统管理者
职业经理人
• 按兴趣做事，对自己喜 欢的工作乐此不彼，比 较随意
• 缺乏以职业及角色的深 度理解所从事的工作
拟定计划 制定决策 解决问题
职业经理人的工作技能
1. 思维能力 2. 组织能力 3. 绩效管理能力 4. 专业风采
团队建设 领导能力 培育部属
职业经理人的工作技能