国际贸易论文范文

国际贸易利益相关方的博弈分析

摘要：在国际之间的贸易中存在各方的不完全信息的动态博弈（本文主要从买方、卖方以及物流公司来讨论）以及买方和卖方之间的信息不对称的问题，贸易的各参与主体为了获得最大的利益都会选择最佳的策略来实现。支付矩阵告诉我们只有通过诚信经营、提高服务质量才能使卖方以及物流公司的利益最大化，买方只有做到了诚信消费并积极维权才能使自己获得最大的综合效用。本文分析了国际贸易中买家、卖家和物流公司三方的不完全信息动态博弈以及买家与卖家的信息不对称分析，并对国际贸易的共赢性发展提出政策建议。

关键词：国际贸易；博弈；不完全信息；信息不对称；综合效用

随着经济全球化的推进，各国的经济发展不仅仅决于国内经济条件与经济决策，更受到世界经济形势的影响以及其他国家经济行为的制约。在国际贸易利益各方的博弈中一般存在两种结果，即零和博弈和非零和博弈。零和博弈是指在没有外力作用的条件下以利益的损失方的退出而告终。而非零和博弈则有两种表现形式：双赢博弈和双输博弈。前者指博弈后双方利益总量是增加的，后者则表现为博弈后双方利益和的减少。本文主要讨论非零和博弈中的双赢博弈，即探讨卖家、买家和物流公司三方在贸易的过程中该如何才能使总体利益最大化。

经典的古典贸易理论曾为国际贸易中的双赢博弈提供了理论支持，然而古典贸易理论以完全竞争、规模收益不变、要素非自由流动和产业间贸易为前提，这与现实中的国际贸易条件不完全相符，使得古典贸易理论对双赢博弈的解释力受到限制。20世纪70年代末，以克鲁格曼为代表的经济

学家提出了“新贸易理论”来进一步解释国际贸易。新贸易理论设立了更加接近现实的前提条件：规模经济，不完全竞争，差异性产品，产业内贸易。然而，新贸易理论也未能指导国际贸易向着双赢的方向发展，新贸易理论中的战略性贸易政策和规模经济模型以及产业内贸易理论等，其基本出发点都是本国的贸易利益最大化，而其实现途径则往往通过对其他国家的贸易利益进行限制。在这样的理论指导下，必然阻碍非零和博弈的实现，也难免导致国际贸易摩擦不断出现，国际贸易的现实状况也完全印证了这一点。从这个意义上讲，国际贸易实践期待着能为双赢贸易带来合理的理论解释。

买家、卖家和物流公司三方的不完全信息动态博弈分析

所谓不完全信息(Incomplete Information)是指市场参与者不拥有某种经济环境状态的全部知识。而参与国际贸易中的买家、卖家以及物流公司就在这种“不完全信息”状态下博弈。

博弈是指在多决策主体之间行为具有相互作用时，各主体根据所掌握信息及对自身能力的认知，作出有利于自己的决策的一种行为。其中，参与人的行动有先后，而且行动在后者可以观察到行动在先者的选择，并据此作出相应的选择，我们将这种博弈称作动态博弈(Dynamic Game)。在不完全信息条件下，参与动态博弈的每一参与人知道其他参与人“有哪几种类型以及各种类型出现的概率”，即知道“自然”参与人的不同类型与相应选择之间的关系，但是，并不知道其他参与人“具体属于哪一种类型”。由于行动有先后，后行动者可以通过观察先行动者的行为，获得有关先行动者的信息，从而证

实或修正自己对先行动者的行为。当博弈开始后，该参与人就可以根据他所观察到的其他参与人的实际行动，来修正自己的初步判断，并根据这种不断变化的判断，选择自己的策略。

买家与卖家之间的不完全信息动态博弈分析

假设条件由于交易的双方在面临决策时需考虑到诸多因素，为了方便分析，建立模型之前作如下假设：(1)交易中只存在买方C和卖方S，并且都是理性经济人。(2)其中卖方S分为两类，一类出售高质量商品(商品实际质量与描述信息相符)H，一类出售低质量商品(商品信息描述不完全，带有欺骗隐瞒的心理)L。(3)买方C也分为两类，一类对收到的商品比较满意，选择收下并且按规定程序付款，用A表示；一类在收到商品时因商品未达到心理要求而选择退回，用B表示。(4)国际中整一个交易市场中出售高质量商品的卖家所占比例为a，剩余卖家均出售低质量商品，比例为1一a。(5)买卖双方行动有先后次序，先行动者为买家，卖家则为后行动者，且双方信息不完全。(6)此处分析的效用(效用是指消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量)是指综合效用，包括经济损益和信誉损益。

(1)买家效用。根据国际贸易中的交易规则，买家收到商品后若要退回，运费由买家承担。当退回高质量的商品时，买家不但没有购买到商品还承担了运费，所以效用是小于0的；当退回低质量的商品(按照国际贸易的交易规则，运费仍然由买家承担)时，买家保护了自己的权益，所以其效用高于退回高质量商品获得的效用——但都小于0。收到商品后选择收下，则收下高质量商品获得的效用大于o ，而收下低质量商品的效用小于0。

(2)卖家效用。此处假定销售出的商品无论质量好坏，只要买家收下商品确认付款，就不会给卖家差评，即卖家效用大于o 。当销售高质量商品但买家依旧不满意退回，由于卖家买了退货保险会保护卖家权益，所以卖家不会受损，效用为o 。当销售的商品原本就是低质量，则买家退回商品时卖家效用小于o ，此时虽然买方因退货而无法通过具体的方式对卖方作出差评，但是买家今后可能因此不再选

择与该卖家进行进一步的合作，并影响自己周围的合作伙伴不在与

该公司进行有关方面的合作，对公司的经济效益产生了负面影响，所以卖家的综合效用小于0。

由此归纳出支付矩阵如表1：

1．2．3均衡分析结论由支付矩阵可知，“>0，PAH>O为纳什均衡的结果。在收到高质量商品时，买家为了得到大于0的效用，都会选择收下商品并付了货款；而在收到低质量商品时，买家为了避免遭受更大的损失，会选择退货——而且为打击不良卖家，淘宝网会鼓励买家在收到低质量商品时选择维权，即退回商品要求卖家退款。所以在这样的市场环境下，好卖家的比例a会越来越大，非诚信卖家的比例相对减少。

表１卖家、买家单阶段博弈支付矩阵

1．3．买家、卖家与物流三方之间的不完全信息动博弈分析这里的物流，是指通过海运等交通工具，对客户货物进行运输的大型货运物流公司。中国海运服务经过2O年的发展获得了长足的进步，海运企业多元共存、相互竞争的市场格局业已形成，因此，国际贸易的卖家享有自主选择权。对于国际贸易来说，除了虚拟产品之外，实物交易的传递都需要由物流公司来完成。在国际贸易交易中，买卖双方会根据自身所在地和对物流公司的偏好共同商量以选择物流公司。

买家、卖家及物流公司三方的具体操作流程如