农机员工作心得体会

农机员工作心得体会
农机员工作心得体会

农机干部群众路线心得体会

践行五个标准,争做基层农机好干部

当前,党的群众路线教育实践活动正在持续深入开展,习总书记提出好干部要做到信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁这五个标准。市委周书记在全市党的群众路线教育实践活动动员会上要求对作风之弊、行为之垢来一次大扫除。县委佘书记指出好干部要为民谋事。我局全体干部围绕学习“五个标准”,争做基层好干部,认真组织开展了讨论学习活动。通过学习各级领导讲话,观看群众路线电教片、电影《焦裕禄》等方式,对照要求找不足,对照楷模找差距、对照镜子正衣冠,我进一步体会到了习总书记提出的好干部五个标准这一重要论述的深刻内涵。作为一名服务农业、服务农民的基层农机干部,我将把“五个标准”作为实践准则和努力方向。下面我就此话题谈谈自己粗浅的认识和体会:

一、信念坚定,做一名忠诚可靠的干部。思想决定行动,党的干部必须坚定共产主义远大理想、真诚信仰马克思主义、矢志不渝为中国特色社会主义而奋斗,全心全意为人民服务,求真务实、真抓实干,坚持原则、认真负责,敬畏权力、慎用权力,保持拒腐蚀、永不沾的政治本色,创造出经得起实践检验的实绩。作为一名基层干部要确保政治上的坚定、道德上的坚守、信念上的坚持,始终在思想上、行动上与上级党组织保持高度一致。要切实树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观,以对党的忠诚之心摒弃一切不正之风,以对党的热爱之情抗击一切流遁之俗,“常怀忧党之心、各尽兴党之责”,竖起坚定的党性旗帜!要自觉加强党性教育和政治思想教育,切实增强理想信念的坚定性、自觉性和主动性。要始终把共产主义的坚定信念作为一种人生追求,把对党的忠诚摆在第一位,把党的利益放在第一位,对党的事业高度负责,围绕中心、服务大局。在工作实践中自觉践行党的群众路线,把党章对党员的要求与自己的日常工作、生活、学习结合起来,做一个政治上的清醒人、明白人。

二、为民服务,做一名知恩图报的干部。作为一名基层农机干部要围绕“践行宗旨、服务农民”的主题,持续深化为民服务意识,进一步优化发展环境,推动农机事业和谐发展。要把“以民为本,为民解困”作为己任,将群众当作自己的亲人对待。古人云:“食君之禄,担君之忧”,国家的财政取之于民,公职人员

的工资也来自纳税人,所以理应树立“食民之禄,担民之忧”的意识,视群众为衣食父母,时时处处以群众利益为先。而不应该以官自居,对待群众摆姿态、打官腔,甚至看不起群众,要作亲民爱民的表率。要时刻为群众最现实、最关心、最直接的问题着想,把为人民群众谋利益和全心全意为人民服务作为自己唯一的追求。在工作中要做到“三个改进”:一是改进工作作风,切实纠正“门难进、脸难看、事难办”现象,摆正自己的位置,在改进工作作风上创先争优,形成服务为本、群众为重的思想惯性;二是改进服务水平,要始终站稳群众立场,以负责的态度和满腔的热情为民服务,根据农民需要开展农机工作;三是改进办事效率,进一步公开服务事项、服务标准、收费依据、办结时限,让农民心里有数、监督有依据,打造优质、便捷、高效的农机服务。

三、勤政务实,做一名爱岗敬业的干部。作为一名基层干部要树立“事虽小只要利民就大、权虽轻只要为民就重”的理念。坚持系统认真学习群众路线,牢固树立服务于民的理念,要爱岗敬业、锐意进取,始终保持昂扬向上的精神风貌,把工作作为实现自身价值的最佳途径,奉献社会成就自我的舞台。要做到勤政务实﹑爱岗敬业,不仅仅是工作时间的保证,更重要的是自己知识﹑方法﹑习惯﹑胸怀等诸多方面要能适应和满足岗位需要的素质。作为农机来讲我们自身素质的提高和干部队伍建设是农机化事业发展的基石,目前国家的改革进入深水区,农机的教育培训,监理,推广各领域都出现了一些新情况﹑新任务﹑新要求,面对这些变化我们一些同志显露出准备不够﹑能力不强﹑应对不力的问题;看不清当前形势,自我为中心﹑自行定取舍,翻看老黄历的现象也还存在;职能转变,角色转换也还不到位,为民服务和依法行政的意识还不够强我们必须围绕这一系列问题采取有效措施﹑认真提高自己勤政务实的能力,爱岗敬业的本领,要把学习作为提升能力提高素质的抓手,立足农机工作,提倡“工作学习化、学习工作化”的理念,坚持干什么学什么、缺什么补什么,坐下来力戒浮躁,钻进去力戒肤浅,跳出来力戒应付,有针对性地学习掌握做好农机工作、履行岗位职责所必备的各种知

识,努力使自己真正成为行家里手、专业干部。努力把严谨、细致、踏实、勤恳的爱岗敬业理念,贯穿于日常工作和生活的每个环节,力求把每一件看似平常的小事做细做实做好。只有这样我们才能勤有效果、实的方向、爱有手段﹑敬有体现。同时还要具备良好的执行力,将自身的能力充分展现在日常工作中。俗

话说三分决策、七分落实,作为一名基层干部落实能力和执行力是最基本的能力缺此一切都是无益的空谈,在落实上我们要做到五点:一是依据工作思路

目标抓落实。目标是落实的靶子,要瞄着靶子打,不放空炮,不走形式要把实现目标作为第一要务。二是重点重抓落实。按照常规工作抓规范,重点难点抓突破的要求,关键点要出关键招,实打实,点对点,人盯人,硬碰硬抓落实,抓突破,抓创新,牢牢牵住各项工作的“牛鼻子”。三是进一步细化工作目标,钢化时间节点,从大处着眼,从小处着手,抓住细节,小事抓落实,把软指标变成硬任务,把抽象变为具体,步步为营抓落实。四是要加强督办问责抓落实。切实做到每项工作有布置,有结果,有安排,有回音。力求定一件,办一件,成一件。五是实行四查抓落实。即查隐患,查找影响妨碍工作落实的隐患,及时清除化解;查潜力,看每个具体同志,每项具体工作在落实中还有哪些潜力可发掘;查要求,看服务对象﹑上级﹑社会各层面对农机部门还有哪些服务上的需要;责任倒查,就是通过没有落实的事追查不能落实的人及原因。我们只有这样,务实才能务到点子上,勤政也才能不是无效益的瞎忙﹑假忙。

四、敢于担当,做一名不忘使命的干部。担当的本质是坚持原则,认真负责,党员干部敢于担当就是要坚持党的事业第一,人民群众利益第一,做到守土有责守土尽责。古人讲“大事难事看担当,逆境顺境看襟度”敢于担当说起来容易,做起来难,敢担当,能担当,会担当是党员干部综合素质的体现。一要有担当的意识,信念。担当要有政治定力,有坚守才能有担当,要有守土有责的意识;二要有担当的能力,敢于担当,不是逞能讲狠,更不是匹夫之勇,如果弄不清楚的情况,抓不住事物的本质,提不出解决之道、化解之策,担当就是一句空话。担当不是雷语﹑更不是蛮干,而一种经得起时间检验的具体行为;三要有担当的勇气和胸怀。古人讲凡为官者:“公罪不可无,私罪不可有”为官做事,出入公心,无私才能无畏,才有底气和胆识。一个干部的担当、责任,最重要的是敢于承担难事、棘手的事、得罪人的事,善于处理各种复杂的矛盾。作为一名直接落实、贯彻党和国家政策方针的基层干部,做好本职工作,为群众多办实事、多办好事不仅是我们工作中的职责,更是基层党员干部应尽的义务。对待工作有三种境界:第一种境界是尽职,管好分内的事,不出事,不添乱,种好“责任田”。第二种境界是尽责,带着责任感做工作,为大局承担更多的工作责任。第三种境界是尽心,把工作作为实现人生价值的舞台,主动想大局、谋大局、为大局,敢于担当、勇于负责、善于开创。好干部就应该对本职工作尽心尽力,用责任之心不断为农民服务,在关键时刻,勇挑重担作表率,在危难之时,要豁得出来、冲得上去,杜绝无事拿架子,有事扶不起。

五、清正廉洁,做一名遵纪守法的干部。要有头悬利剑、如履薄冰的危机感,时刻保持头脑清醒,对法纪心存敬畏,只有警钟长鸣,防意如城才能保证自身、事业的可持续发展。不谋私,守住当官底线,不腐败,保持恬静之心,自重、自警、自省、自励,守住寂寞,耐住清贫,抵住诱惑,挡住干扰,经住考验,堂堂正正做人,干干净净做事。要保持风清气正、奋发有为、献身“三农”、干事创业的良好精神风貌,做一名清正廉洁的基层农机干部,严守党风廉政纪律,自筑“防火墙”,自设“高压线”,在任何情况下都能抵得住诱惑、耐得住清贫,做到不该拿的不拿,不该吃的不吃,不该去的地方不去。

无规矩,不成方圆,规矩立,方向明。我们每一个干部,谁都有一个做好干部的愿望,要想成长为好干部,就应该用“五条标准”严格要求自己,努力做到信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁,才能锻造出在政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部,成为组织认可,群众公认满意的好干部。新形势下“三农”工作任重而道远,新的难题需要我们去破解,新的任务需要我们去真抓实干。回顾过去,一次次成功的喜悦更加坚定了我服务“三农”的决心和信心。展望未来,我将以更加务实求真、更加真抓实干、更加诚实守信的精神,带领县农机局全体干部职工继续秉承“工作向前、思想向上、品德

向善、行为向美”的理念,加强队伍建设,强化执行力,围绕“农村要美、农民要富、农业要强”和县域经济发展大局为总目标,确保农机各项工作都能到位、出色、出彩,为建设“十星高地,秦巴强县”做出农机人应有的贡献!(作者系县农机局局长)

参加农机安全检验员培训学习心得体会

为加强农机安全监理队伍建设,实施监理人员能更好地开展业务,开展新法规、新标准宣贯,规范拖拉机和联合收割机安全技术检验工作,提高服务质量和服务水平,我站制定于7月至8月份在南京举办3期农机安全技术检验员培训班。我有幸参加了7月21日至25日第一期农业机械安全技术检验员培训班,5天短暂的学习生活让人觉得意犹未尽,几位教授深入浅出的细致讲解,使我受益良多,认识到自己工作中的不足之处,许多工作中的疑问得到了解决,以下是我的几点学习心得体会。

一、学习气氛浓,讲座异彩纷呈

这次培训省所精心组织,在炎炎夏日为培训人员提供了舒适的学习生活环境,每个人都很珍惜这次难得的培训机会,认真的聆听,适时地记录,学习的气氛十分浓厚。老师们的讲座就象是一顿丰盛的大餐,精美地呈现在我们的面前,如果用两个词来形容,那真是目不暇接、异彩纷呈。来自教学一线的教授和农机检测企业的高级工程师,把自己在学习和自我教学中的经验体会拿出来与大家分享,深入浅出,让人久久难忘。

二、提高了业务知识水平

培训期间,我们先后学习了(一)《农业机械安全监督管理条例》;(二)16151-2008《农业机械运行安全技术条件》系列国家标准;(三)1830-2009《拖拉机和联合收割机安全监理检验技术规范》;(四)农机安全技术检验员培训大纲;(五)拖拉机、联合收割机安全技术检验实际操作;(六)制动性能检验台、声级计、烟度计、转向力-转向角检测仪、前照灯检测仪等设备的操作使用及日常维护等内容。通过此次学习,使我的业务知识水平得到了较大的扩展,这对提升自身的工作能力,更好地做好农机检验工作具有极大的帮助,知识日新月异,不学则惘。当今社会快速发展,虽然我们身在基层,也不难感觉到知识爆炸的巨大威力。通过学习这些新的知识理论,开阔了视野,拓宽了思维,为今后更好地从事农机检验工作储备了知识,我们在今后工作中要使新的知识更好地服务于农机检验工作。

三、要坚持学习,不断提高自己工作水平和业务能力

通过短暂而丰富的学习,的确是获益非浅,更让我深刻地认识到,在这个终身学习的时代,必须要坚持学习,不断学习多方面的知识,不断充实自己。同时要学以致用,运用所学的知识和积累的经验不断提高自己,安全责任重于泰山,通过这次学习,使我更清楚地感到自己肩上的责任重于泰山,做而不学等于蛮干,学而不做等于白学,我们学习的根本目的就是要用所学的知识来指导我们的业务工作,做好本职工作篇三:农机站员工工作总结农机站员工工作总结

一年的工作已经结束,现就农机站各项工作完成情况做一述职,请评议。

一、基本情况

现有耕地4.7万亩,总人口6496人,农机技术管理人员3人,种植业主要以葡萄、制种玉米、棉花等经济作物为主。今年全镇共完成春播面积2.65万亩,其中机械播种面积

2.61万亩,机械播种面积占总播面积的98%,其中机械播种棉花1.21万亩,制种豇豆210亩,辣子828亩,番茄1530亩,饲料玉米993亩以及1.16万亩的制种玉米播种任务,其中棉花高标准节水滴灌示范田2600亩。近年来,随着农民收入的提高和对新型农业机械的需求,全镇农业机械新增较快,截止目前,全镇农机固定资产总值为2352万元,农业机械总动力16305千瓦,拖拉机拥有量为1073台,其中大中型拖拉机143台,小型拖拉机930台,大中型拖拉机配套农具187台架,小型拖拉机配套农具1400台架。

二、加强组织建设和政治理论学习,增强为农服务意识

一年来,我站全体干部职工定期进行专业知识的学习,还严格按照镇党委的安排,认真学习《宪法》、《两个条例》、《道路交通安全法》及《农业机械促进法》、干部进状态、社会

主义荣辱观及党的“十七”大报告等内容,并写心得谈体会,从而提高了干部职工的政治理论水平,充分调动了干部职工的工作积极性,进一步牢固树立了全心全意

为人民服务的宗旨,为搞好本单位的工作打下了良好的基础。截止十月底,我站共完成农机化信息49篇,并撰写了内容详细,有一定价值的调研报告5篇。随着“干部进状态”活动的进一步深入,干部职工在政治立场、理想信念、工作作风、为农服务意识等方面发生了根本性的转变。形成了一个政治上安定团结,业务上互帮互助的良好氛围。农机协会的组建工作正在筹备当中。

三、加强农机管理,强化服务职能,使全程代办工作更加深入为将农机管理工作抓出实效,我们着重突出以下几项工作:

1、为确保春耕生产有序进行,我站将冬训工作作为一项重点工作,今年按照镇党委、政府的安排,为方便广大农机手,改变以往集中培训的方式,派遣专人随同镇“科技之冬”宣讲团,巡回各村宣讲农机政策法规,《拖拉机维修保养》、《交通安全法》、《农业机械促进法》、《条例》《农机发展动态》等,分散受训人数达980余人,大中型机手复训率达100%,小四轮机手复训率达90%以上,为农机安全生产打下坚实的基础。

2、以服务为目标,以田管为重点,推进农机田管科学化进程。今年全镇冬修工作突出了一个“早”字,同时加大冬修督查力度。在春耕生产前,我站干部职工认真对全镇25台链式拖拉机进行检查,深入到农机户家中督促冬修,以保证冬修质量,为春耕生产的顺利进行奠定了基础。

截止3月20日,我镇冬修工作已全面完成,共计检修各类机车340台,配套机具678台架,使其达到良好的技术状态,确保了春耕

生产的顺利进行。“抓好示范田、利用现场会、以点带面,全面推进”是我站抓好田间管理和作业质量的有效途径之一。今年在春耕生产中,我站干部职工下村分片包干,深入田间抓生产进度、抓作业质量,抓宽膜高密度植棉技术和高标准作业示范田,以点带面先后召开棉花、制种玉米等各类规模较大的现场会5次,并组织调配各村农机作业技术水平高的拖拉机手,在全镇范围内召开了两次农机作业质量现场会,严把质量关,使今年的农机作业质量有了很大的提高,高标准、高质量地完成了全镇的播种任务。坚持不懈地抓好各项田管工作。由于今春气温低,阴雨天气较多,并出现霜冻,致使农作物普遍生长缓慢,物别是棉花等作物的生长期,严重受到影响。为弥补这一损失,我们与农技人员紧密配合,从加大田管工作力度入手,以中耕、开沟为重点,积极调配各种大中型中耕机进行中耕,有力促进了各类作物的苗齐苗壮。

3、进一步加强我镇农机市场监管。按照玛纳斯县“红盾护农”行动的安排,结合“3.15”活动的深入,开展组织市场管理人员开展了“农机打假保春耕”活动,通过季节性农业生产需求,对农机维修、农机营销、农机作业质量进行实地检查,纠正了不良行为,维护了正常的农机三大经营市场秩序,使农民的维权意识进一步增强,切实保护好了广大农民的的切身利益。

4、为了切实做好“科技兴农机”及农机作业质量年活动的各项工作,充分发挥科学技术在农业生产中的积极作用,依靠科技进步、振兴镇域经济,我站成立了“科技兴农机”及农机作业质量年活动领导小

组,并制定了计划、实施方案、近期规划,还与站员签订了责任状,并对开展的此项工作进行了总结。

5、全程代办工作成效显著,成立了领导小组,健全了相关制度,并将代办程序上墙公布,截止目前,已代办事项21项,并做了很好的总结。

四、切实做好农机监理工作,确保我镇农机安全生产

1、加大农机安全宣传,为使广大农机户了解关于农机方面的法律、法规知识,我站除冬训教育工作外,还定期、不定期在田间地头,镇村道路向广大农民宣传法规、条例等农机知识。今年3月1日是《条例》实施7周年,我站张贴宣传标语百余份,利用我镇“逢四”赶集日及科技活动周散发《道路交通安全法》、《农业机械促进法》及有关《条例》等宣传材料千余份,在镇村明显墙面书写安全生产固定标语数条,定期开展安全教育日活动,累计参加人数

980余人,达到参加人数的90%,办黑板报10期,积极宣传党的各项方针政策以及《农业机械管理条例》、《交通法规》、《农机操作规程》、《道路交通安全法》、《农业机械促进法》安全常识等,积极利用宣传手段扩大影响力。

2、农机监理是加强农机管理的重要手段。近几年来,随着我镇农村经济状况的好转,各种农机车辆的保有量逐年攀升,为减少农机事故和黑车非驾现象的发生,结合农机行政执法年张贴标语、悬挂横幅、将农机安全生产百日督查专项工作及农机安全生产隐患排查治理专项工作的开展引向深入,我站工作人员将未审的机车清理出来,利用午体时间逐村逐户进行登记造册,说服他们报户审验,积极配合镇

派出所和县监理站对镇村道路进行田检路查,并与单位职工签定了安全生产责任状,在年审工作中采取现场办公的方式,提高办事效率,截止十月底全镇共计审验各类机车1021辆,审验率达97.6%(含销户、卖出),新训驾驶员72(不含顺鑫驾校所学人员),各类机车新报户44(其中:新车报户38台),顺利完成了上级下达的目标考核任务,并为“平安农机”示范村的创建延伸搭好了平台。同时,进一步建立健全拖拉机驾驶员的管理台账,实行专人管理,总账、分账归类分开,记录完整准确,查阅方便,及时办理拖拉机和驾驶员变更过户,转机停驶,自然减员等手续。并抽调人员协助县监理站进行路检路查,将不安全隐患消灭在萌芽状态。篇四:农机站个人及单位总结3篇

农机站个人总结

一年来,在政治思想方面,我做到了热爱中国共-产-党,热爱社会主义,热爱农机化事业,拥护党的各顶路线、方针、政策,遵纪守法。认真学习相关法律法规,认真学习《交通法》、《农机监理业务规范》;认真学习邓-小-平理论、“三个代表”重要思想;坚持四项基本原则,团结同志,遵守纪律,服从安排。在实际工作中,注重对自己的要求,不断学习业务新知识和加强自己各方面知识的学习,提高自己的业务能力和综合素质。加强道德修养,遵守各项规章制度,爱岗敬业,忠于职守。

一、思想政治方面

一年来,我思想上与党中央保持高度一致,树立正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观来指导自己的学习生活与工作,热爱祖国,团结同志,拥护党的领导,积极工作,勤奋努力,尽职尽责,全心全意为人民服务。

二、工作方面

1、农机工作

经过几年来国家对农村购机补贴惠民政策的深入人心,今年我处的群众购机极为上升区势,对现代化的农业生产起到了积极作用,农民干起农活即省时又省力,对前来办理手续的群众,我能够热情接待,讲解有关事宜,从不叨难群众,在今年国家购机补贴的资金困难情况下,我积极协调农机局,紧紧抓住国家继续加大对农民购买农机具予以补贴力度的有利机遇,把多争取农机购机补贴资金、满足我市广大农民所需机型的工作放在第一位,全力以赴,使我镇不仅获得的农机购机补贴资金额度较往年有新突破。

2、积极组建现代农业农机专业合作社。我镇组建的现代农业农机专业合作一方面为农民服务,提高城区农业机械化程度和现代化种植水平;一方面提升直观教学档次,达到教学为农业生产服务。

3、玉米机械化收获是制约我镇机械化收获的“瓶颈”,近几年我镇农机技术人员在玉米收获机的选型、试验、示范过程中,总结出一套完整的技术规范。

4、农机科技宣传更贴近农民。随着科学技术的普及,广大农民对农机新技术、新机具、新政策的需求更加渴望。为满足农民的需求,我们不仅新制作了农机具简介宣传单,现场给农民发放宣传单,介绍各种农机具性能,讲解国家购机补贴政策、申请购机补贴程序,深受农民的欢迎。

5、农机安全管理进一步加强。镇政府对安全工作高度重视,深入开展隐患排查、“三项行动”检查、农机安全生产春秋季专项检查,农机事故明显下降. 保证了农机生产安全稳定。为我镇安全稳定做好我们的工作。

关于大学生做促销员工作的心得体会

关于大学生做促销员工作的心得体会 关于大学生做促销员工作的心得体会1 我个人认为,促销是销售的一种辅助手段,任何一个产品的销售都有一个过程,缩短产品销售周期赢得自然销售是市场发展的最终目 的,一个企业发展的根本目的就是股东利益最大化,只有员工有活干,企业才能大发展,那么在白酒销售竞争异常激烈的情况下,怎样才能成为为一名优秀的白酒促销人员呢?我认为有以下几点,愿与同道商榷: 一、树立信心、坚定信念 作一名合格的促销员,首先要对自己的促销对象--企业、产品有深刻的了解,坚定必胜的信念,具备赚钱的信心,学会在酒行业赚钱的方法。自己要善于正视自己,感觉自己从事的是一种高尚的职业,在别人没有把自己打倒之前,自己先倒了下来,那么就不适合选择促销这个职业。作促销本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促销就更加辛苦,但是,在辛苦的背后却也有很多乐趣,关键是自己要调整好自己。白酒市场竞争非常激烈,手段各家不定相同,但是促销的形式是一样的,促销员就是要同形形色的客人打交道,也会遇到各种各样的烦恼,也许你们作了一个星期的促销员一瓶酒也没卖出去,就泄气了,就自己没有信心,那么这个时期正是你们要坚持的非常时期,你们往往退了下来,结果会是你们失去在这个行业发展的勇气和机会。

一是要学会比较法。在同等条件下或再不如别人的情况下,要善于看到自己的优势在那里,劣势在那里,要善于扬长避短,善于发现自己的优点。有位营销大师讲过:推销产品,就是推销自己,对自己没有信心,什么也干不成。我们不比别人缺少什么,别人能干到的我们一定能干到,而且能干得更好。只要对自己充满希望,充满信心,就能把事情干好,就能干出成绩。 二是不要有后顾之忧。市场无情人有情,任何市场都是以人为本的,从不认识到认识有一个过程,不要为暂时的困难所吓到,只要你们付出了真实的劳动,那么大家会看到,你们的上司也会体谅你们,也会为你们考虑的。不要常常计较个人得失,老是担心完不成任务,前怕老虎后怕狼,让烦恼占领你们仅有的几个小时,到时候恐怕真的什么也没有。 三是分解自己的目标。一个月任务要学会分解,要善于减少自己的心理压力,调整好自己的心态,可以把一个月分为四个时间段,一个时间段要做那些事,自己心理要清楚,善于安排好自己的工作,按照这样的方法去做,就可能会收到意想不到的效果。 二、善于处理好各种关系 主要有以下三各方面的关系我们要处理好。酒楼老板、楼面经理、采供,服务员,消费者,处理好这三种关系是我们成功的关键。合作的基础是酒楼里面首先有我们将要推销的产品,同时大家看到这种关系是以经济利益为基础的,在产品没有形成规模销售以前,基础是相对脆弱的。要建立长期稳固的发展关系,必须认真严肃的处理好这些

业务员心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员? 考勤看手机所在地,有后勤和办公室按电脑核对,出单子。 问题:在这个行业业务员怎么做?关注那些事情?思维超哪些方面想?怎样锻炼自己?市场大家都认为比较淡,你怎么想,怎么做? 成长过程: 无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 我跑业务的心得体会: 做业务员要容易也容易单,要困难也困难,就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习,去积累营销与管理知识,丰富的自己适应社会的经验 市场营销是在营销界最终取得成功的基础,在做业务员期间,面对瞬息万变的市场、千差万别的产品,特征各异的区域,再加各不相同的企业、同事、领导和客户,这些都为业务员提供了学习的机会,也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内,殊不知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等,见过面的没有见过面的,这些人都有自己的交际圈,与他们友善以待,与他们交朋友,他们不仅是自己学习的对象,更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员,他们不知道,客户资源看似是企业的,实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,他们还有可能再次与你合作为你创造业绩,即使你们不合作,他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快,否则,他们也可能成为你的障碍。所以,作为业务员,不仅应当避免伤害你的客户,而且应当尽量在自己力所能及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助他们:帮他们做事,为他们出主意,为他们创造利润,并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽,从一个企业跳到另一个企业,从一个行业跳到另一个行业,从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去,没有一个企业能够做好,没有一个行业能够做好,没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美,但任何企业都有我们学习的东西,除非这个企业已经真正不适合你的发展,否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的,行业与行业毕竟有跨越,对业务员来说,原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣,需要从头再来。所以,跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式从事业务工作,会使业务员掌握全国的大局,能够开阔自己的思路,能够建立更加广泛的人脉关系,但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路,对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持,坚持在一个企业、一个行业,甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是:推销产品,首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可,他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品,提供的是同一种政策,面对的是同一个客户,有的业务员会失败,而有的业务员却会成功,因为后者成功地推销了自

材料员工作总结

材料员工作总结 现将20xx年工作总结如下: 材料在建造工程成本中占有很大的比重,怎么加强与搞好材料治理工作,提高企业的经济效益,是企业治理中的一项重要任务。材料治理工作面广,量大,环节多,性质复杂多变,极易发生咨询题,经过十几年的材料治理工作,我总结了以下治理经验: 1.优选治理人员,健全治理制度。企业领导要自始至终重视关怀材料治理工作,对施工全过程加强治理,做到事前预测分析,事中检查降实,事后评估总结,及时发觉和解决可能浮现的咨询题,减少和幸免损失。 2.要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素养,较强事业心的人员参加材料治理工作。建立和完善材料人员的岗位责任制,明确责、权、利,充分调动他们的积极性和主观能动性,对外打好交道,对内当好家。 3.建立一套完整的材料治理制度,包括材料的目标治理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废,并进行有效的操纵、监督和考核,以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。 4.加强材料打算治理。施工项目材料打算是对施工项目所需材料的预测、部署和安排,是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据,是落低成本、加速资金周转、节省资金的一具重要因素。材料打算可依照其内容和作用分为:材料需要打算即供应打算、采购打算和节省打算。工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量打算,并依照施工生产打算编制季度、月度材料打算。季度材料打算使项目材料打算具体化,是依照施工打算编制的,可对项目材料打算进行调整,它是用来核算项目季度各类材料的申请量,降实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料打算是以单项工程为对象,结合施工作业打算的要求而进行的施工前供料备料打算。它是直接供料、操纵用料的依据,是项目材料打算中的重要环节,因此要求全面、及时、准确。 5.把好材料采购关。要建立以领导分工负责,由财务、仓库及采购人员组织的审查小组,严格审查材料采购合同,对采购货物实行三对照的方法,即比材料质量、比运距,坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则,增加材料治理的严肃性和透明度。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市场行情,掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单,并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查,将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发觉的质量咨询题和解决事情要作详细记录以便备查,对各种材质证明要有登记和签收手续。 7.做好进场入库材料的保管工作,减少损失和白费,防止流失。依照各类材料的特点,采取有效的保管措施,建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平坦,松土要压实,有条件的要搞硬化地面,钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放,做到先进先用,关于各种工料应采取随班组转移 的方法,按定额配备,增强职工的责任感,减少丢失和幸免混用,对失职丢失工、料具的当事人,均得赔偿损失金额的50-100%,情节严峻的要赋予重罚款。门卫要仔细履行职责,做好进、出场人员、车辆的有关台帐,严格履行门卫制度。仓储材料按别同规格科学合理摆放,标志鲜亮,便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料别致变形,按材料性能分门别类,按类分库,采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。 8.现场严格限额领料,坚持节省预扣、余料还库,收发手续齐全,并记好单位工程台帐,促进材料的节省和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理,做到工完场清,现场无剩料。施工班组完成施工任务办理任务书验收时,应并且办理边角余料、残、旧废料的退料手续,若发觉场地别清、余料别退,现场材料员及班组长别予签证验收。旧料按使用价值

超市促销员的工作心得体会

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档超市促销员的工作心得体会,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 超市促销员的工作心得体会 超市促销员的工作心得体会1 对于即将进入社会的大学生来说,兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费,提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前,最好找也最合适的兼职有两个:一家教,二做临时促销员。相对于家教而言,做促销员更能锻炼人的能力,其接触的人多,同时很好的考验了应变能力和反映能力。 在各种促销员中,我认为数码电视类的促销更具有挑战性,也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员,在此期间吃了不少苦头,但也学到了很多东西。 首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间,这段时间学业不是很重,又不会面临考研和找工作的压力,只要合理

安排好时间,对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍,找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的,所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。 在做促销员的过程我们需要注意以下几点: 1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一部分不够自信,不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种:为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担心能力,患得患失;自尊心过强,害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后,你会发现很多时候自要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学),我想找工作过程中也是差不多的吧! 2学会忍受。作为85后的大学生,我们中间有相当一部分同学是独生子女,在家里是小皇帝小公主,父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校,同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱进行定价后,不要指望别人还会包容你,这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的都有,有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里

乘务员培训心得体会

乘务员培训心得体会 篇一:2015寒假乘务员社会实践心得体会 在这个冷假里,我过了一个非常成心义的春节,固然没有和家人一起过节,但是我还是觉得很充实很快乐。固然很累,但是我不后悔。 由于我宿舍有两位同学往年已做过列车乘务员了,所以对这份工作是有一定的了解的,知道这份工作真的辛劳,而且过年不能回家,记得刚开学的时候就听到我们学校有乘务员的工作,那时我就说我肯定不会做这份工作,过年怎样可以不回家呢?但是就在上个学期某一天,可以说忽然血汗来潮吧,很想做这份工作,那时就对自己说,让自己辛劳一点,明白生活的艰辛,不管以后有甚么接口,都不能不做这份工作。所以到乘务员招聘时,我决然就报名了。但交了后说真的有点后悔了,想到过年不能回家心里就很怕&.口试完后不久,还没到公布结果的时候就有一份名单出来,我看上面没有我的名字,我还很庆幸的说,幸亏没有通过口试,但最后结果是这份名单是错误的,自

己还是通过了口试,拿到了这份工作&. 工作之前有一大堆的培训,培训的时候又浪费了我大量的温习时间,到11号,工作正式开始了,接下来就是繁琐的工作了,具体的工作细节我在这里就不写了,说说整体感想吧。 回顾自己一个月的工作,总的来讲自己没有后悔,固然有很多做过的同学不断的劝我,要我不要往做,很辛劳的,而且要经常受气,但事实证明,我没有后悔,而且工作的很开心,首先很荣幸自己能分到这一组,组员都是很好相处的人,在这一个月的日子里,我们共同生活,共同工作,共同受苦,每次出车回来在车上聊天时候,都是最放松最开心的时候,我们可以分享我们工作时的趣事,或遭到的委屈,我们都会相互安慰,那种感觉真的很好。在火车上,工作真的很累,一开始的第一趟车,跑的是临班车还好一点,回来的时候不用载客,我们可以好好休息,在火车上唱歌、聊天。第二趟开始,我们开始跑温州的正班车,这时候我们才真正感觉到春运的恐怖。明白乘务员的辛劳,人真的好多,垃圾真的好多,人的素质真有带进步,记得春节

业务员工作总结心得体会范文精编版

业务员工作总结心得体会范文 由于销售业务员直接与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能成功地开展工作。以下是小编整理的关于业务员工作总结心得体会范文,仅供参考,希望能帮助到 大家! 业务员工作总结心得体会范文1 时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。 半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的 体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非 常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的 素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上 下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢 慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要 是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布 到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也 会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力 维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼 此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们 知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此 之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我 处理。当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部 分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最 终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留 一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报

最新材料员工作总结范文大全

材料员工作总结范文大全 时间一晃而过,弹指之间,20XX年已经接近尾声,过去的一年在领导和同时的悉心关怀指导下,透过自身的不懈努力,在工作中取得了必须的成绩,但也存在诸多的不足。回顾过去的一年,现将本人任材料员一职以来,在工程材料采购、供应方面的工作粗浅的总结如下: 一、采购人员务必做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市场行情,掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单,并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查,将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决状况要作详细记录以便备查,对各种材质证明要有登记和签收手续。 二、把好材料采购关。要建立以领导分工负责,由财务、仓库及采购人员组织的审查小组,严格审查材料采购合同,对采购物资实行三比较的办法,即比材料质量、比运距,坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则,增加材料管理的严肃性和透明度。统计各种材料的使用状况及分包单位使用材料的数据,并反馈给项目经理,确保工程的顺利进行 三、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收,做好试验并建立台帐,其它材料由保管员验收入库。报支发票时,发票、验收单和各种小票务必签章齐全、手续完备,先由材料会计审核而

后由领导审批。 四、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排,是指导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据,是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其资料和作用分为:材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。 工程项目开工前或开工后15天内务必拿出整个项目的材料用量计划,并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化,是根据施工计划编制的,可对项目材料计划进行调整,它是用来核算项目季度各类材料的申请量,落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象,结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据,是项目材料计划中的重要环节,所以要求全面、及时、准确。 五、加强周转材料管理,提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下,减少占用,加速周转,延长寿命,防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理,及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养,包干到人,堆放整齐,对于手持小型周转材料列户到人,以损换新对丢失或保护不善给予照价赔偿。 在工作中,我一向严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务。对专

超市导购员实习心得体会

超市导购员实习心得体会 超市导购员实习心得体会(一)为了丰富的生活,也为了能在今年过一个不一样的暑假。我决定在这个暑假中让自己去以下一直没有尝试的生活。虽然说是工作,也不过是简单的暑假工而已,但是这对没有这方面经验的我来说,这已经非常的充足了。下面,就是我对这个暑假中体验工作的心得体会: 第一次来参加工作,我找到一份简单的商场导购的工作。一开是我想着这份工作很简单,就将它作为了我最初的体验工作。 在加入了工作之后,当我穿着商场的制服站在自己负责的货架范围的时候,我感觉到的是完全不同的视角。虽然一样是站在常来的商场,但是现在的我却是工作者,不再是来闲逛的购物者了,这样的身份转变让我一开始有些不适应,但是我很快也就熟悉了。 来到这里作为工作者感到的最大的差异,我觉得就是现在我被很多的规矩束缚着。在以往的时候,我们来到商场,可以自由自在的选择想要的商品,也已随意的走动,可以放心的拿出手机,或和同伴交流。但是这些现在作为工作者都是被限制着的作为工作人员,我们不可能像一样的随意。并且要好好的发挥自己的作用。 在这里的规则虽然多,但正是因为在工作中有这么多的规则,这才是工作啊 在工作了几天之后,我首先感到的是有几天的不适应。虽然是自

己选择的工作,但是却难以对突然变化的环境感到适应,这也许是因为在过去我过的实在是太安逸了的原因。但这也同样证明,这确实是对我的一份很适合的体验。 之后,便是重复的日复一日的工作,对顾客的导购,对商品的整理。正当我觉得有些无聊的时候,领队却教导了我要从新的方面去看待这份工作。我试着参与到其中,通过观察顾客,找出顾客想要的商品,通过引导顾客,让顾客试着购买我们推荐的商品。每成功一次,我对这份工作的兴趣有高了一分。没想到简单的工作中,却能藏着这样的乐趣。 现在工作已经结束了,可我依然还沉浸在那样的节奏之中。我知道那不会是我将来的重点,但它却是是我工作的起点。这趟实践之行,却是让我收获到了不一样的东西,也多了一份对未来工作的期待。 超市导购员实习心得体会(二)大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式。社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了。从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己。导购员,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中学到很多知识。通过参加实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想和认识。 社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情,拉近了我与他们的距离,也让自己在社会实践中开拓视野,增长才干,进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂,在那个广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现。原本打

空中乘务员工作心得体会

空中乘务员工作心得体会 空中乘务员工作心得体会 空中乘务员工作心得体会1 1、纵观人的一生,也许都会遇到很多很多的十字路口,在路口的中央,也许眼前是一片朦胧。有的路是弯弯曲曲的,有的是荒草萋萋,有的路是坎坎坷坷虽然这些路都是非常的艰难,但是我相信,走的人多了,它便成了一条平坦的路于是我便选择了一条具有挑战性的路护理。 2、成功的确是喜悦的,然而要成功必然要付出代价,因为没有人能够随随便便取得成功,学习,这条路很长,或许用一生也不能走到尽头,但我们可以用取得的成绩来对自己说,无怨无悔、 3、那么谈到空中乘务专业的魅力,那么我想大家应该首先了解,空中乘务究竟是做什么的?那么空中乘务员呢,她在为客人提供优质服务的同时,还要保障客舱的安全,那么空乘它是航空运输,直接面对乘客的一个窗口,那么她的这个外表形象,言谈举止,服务态度和服务技能都代表了公司的形象,有时甚至是代表了国家和一个民族的形象,那么我们每一个乘客,接触到的空乘人员,就是通过这几个方面而吸引了乘客,同时也征服了乘客。那么这些方面,就需要有深厚的文化底蕴来积累,有较高的综合素质才能体现出来这些方面。我们空中乘务员,并不注重她的外表美,而真正注重是她的内涵。 4、空中服务员又称空乘,最早的空中服务员出现于1930年,一

位名叫埃伦·切奇的25岁护士被美国联合航空聘用在飞机上照顾乘客。后来空中服务员逐渐被人们认可,并成为一种职业。她们主要的职责是在民航飞机上确保乘客旅途中的安全和舒适――例如为乘客供应飞机餐、帮助旅客提放行李;指导乘客使用机上安全设备以及在紧急情况下组织乘客逃离飞机等等。由于空中服务员对女性的外表有所要求,所以美丽程度成为空姐具备的重要条件之一,另外举止优雅、气质高贵、充满爱心也是空姐必备的素质。微笑呢,能够拉近与客人之间的距离,它是能够很好的与客人进行交流的一个桥梁,所以说微笑对一个服务人员来说非常重要。那么在考试现场,因为考生很紧张,她不能放松,实际上我想在生活当中,大家都会笑。 5、一个是职业道德,职业道德也就是说,你首先要热爱这个职业,同时要具有非常强的责任心,那么其次要具有一种职业意识,那么对于空中乘务人员,他的职业意识,就要具有非常强的一种服务意识,那么第三呢,就是要具备一定的职业能力。空中乘务人员呢,虽然是刚才我也讲到了,他在客舱当中,除了向客人提供优质的服务之外呢,还要保障这个客舱的安全,所以说他在学习了这个服务技能之外,还要学习,比如说机上的急救、客舱安全、机上服务等等这些课程。她们主要的职责是在民航飞机上确保乘客旅途中的安全和舒适――例如为乘客供应飞机餐、帮助旅客提放行李,指导乘客使用机上安全设备以及在紧急情况下组织乘客逃离飞机等等。 空中乘务员工作心得体会2 转眼间飞行一年了,飞行时遇到刚带飞的乘务员就联想到一年前

公司业务员工作心得体会5篇精选

公司业务员工作心得体会5篇精选 公司业务员工作心得体会(一) 当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念,因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员,你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。 优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实,销售工作并不存在什么特别神奇的地方,有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说:我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉,如果他们说将在2天后与客户会面,那么你可以相信,2天后他们肯定会在客户那边的。(这是效率与诚信)销售人员最需要的优秀品格之一是努力工作,而不依靠运气或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归,他们有时会为一项计划工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 2、做好人际关系 很多地方,很多人都知道做业务就是做人,只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友,不论你和他去那家公司,都会发现有他认识的人在那里,就是在街上也可以遇到很多熟人。他的人际关系很广,所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人,他回答:做业务的就是要人帮忙,你帮别人,别人帮你,帮了就熟了,所以,希望你去拜访客户的时候,尽量多认识点朋友

吧,人际关系才是业务做好的途径。 3、个人能力。 这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中,慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯,也可以认真地做好每一份工作,更有丰富的人际关系,可是你自己无法完成业务工作,接不到单,你也成不了业绩过人的业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条,我找出来让大家读一下如果销售人员不能从客户那里获得订单,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。 无法成交就谈不上完成销售,一般而言,优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识,从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明,有一点很重要,即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神,销售人员应该像运动员一样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。 优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。 最后再啰嗦一下:个人能力是靠自己不断地学习,来提升的,不可以言传身教,但对自己成为过人的业务员,很关键。要谨记。 公司业务员工作心得体会(二)

材料员个人工作自我总结

材料员个人工作自我总结 20xx年转瞬就要过去了,在领导的关怀下,在同志们的支持和帮组下,我坚持不断的学习理论知识,总结工作经验。加强自身思想修养,努力提高自己的综合素质,严格遵守各项规章制度,完成了自己岗位的各项职责,在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下: 一、加强业务学习,不断提高业务素质,努力做出更大贡献。 我在DD路工作已经有一年多的时间了,应该算是“老同志”了。回想这一年多的工作历程,是至今我人生中重要的一段时期,在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的进步和工作业务方面积累了丰富的工作经验,总结为8个字“收获颇多、受益匪浅”。 我想在政治思想上进步的重要标志是,自己在工作期间从一名普通群众成为一名入党积极分子,我的转变与进步,是领导的培养、同志们的帮助和支持和自身的努力。我清楚自己成入党积极分子的时间还不是很长,有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断学习,要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行,注意加强政治修养,进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给予我指导和帮助,我也将加倍努力,争取更大的进步。 我在材料岗位上工作,我始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作。材料的工作比较繁,特别是收料,看是简单,要对材料的运输、质量、方数情况了解与掌握。跟司机打交道要有较强的应变能力。一年下来的工作实践,我十分注意对工作情况的积累与总结。现在我对材料岗位的现状整体情况已经比较熟悉。对IEMS系统也有一定的了解与掌握,我想自己的工作经验一方面是自己的工作积累,更重要的是自己有这样的工作岗位、有这样的工作机会,是领导和同志的信任和支持的结果!正因为如此,我将更加珍视自己的岗位,以无比的热情和努力争取更大的进步。 二、工作中,严以律己,宽以待人,向身边的党员模范学习,起相应模范带头作用。

促销员工作心得体会

促销员工作心得体会 促销员工作心得体会在日常的销售过程中,我们销售员总会碰到这样那样的困惑:为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了,却是不理想的价格?这些问题,相信同事们每天都在亲身经历,感同身受。那么,怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路,保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思,总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享,望能起到抛砖引玉、交流进步的效果 销售是一门科学,也是一种技术,它内非常深澳的道理,当然,销售也是较低门槛的,对从事这项工作的人员的学历要求不高,甚至于有些销售经理直说:“不论黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的,当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸,我们可以改变什么?我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自己存在的价值。 我认为:对于销售,自信、态度、专业知识、技巧,一样都不可以少。 很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩,做人也一样,一定要有自信,相信自己,自己就是

最伟大的销售员,每天都要默默的告诉自己:我是最棒的,我是最棒的!如果没有效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声的叫出来,这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行动,行动上你也就会是最棒的,还有一个就是不要给自己始 退路,定下一个目标,一个相信自己可以完成的目标,有足够勇气的话,告诉你的同事告诉你的店长:如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任务。 一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩,半路没有汽油了,于是到一个加油站加油,第一夫人惊讶的发现,自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员,克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他,你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答:“如果我嫁给了他,你现在就是不是总统了!” 我们不禁对这个这第一夫肃然起敬,是啊,人家当之无愧这个第一夫人,不会因为先生是一个总统,是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬,只是妻凭夫贵,而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊,这就是自信的力量,这就是我们伟大的女性自立自强的体现,这就是软实力,也是人格魅力。 接下来我们要讲的是态度。

乘务员心得体会

乘务员心得体会 通过这次的空乘实习,能较好的处理好旅客矛盾或服务冲突不是一朝一夕能做到的,要不断总结别人和自己的经验,在处理问题时,自身要做到情绪稳定,有较好的观察力和理解力。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的空乘实习心得,欢迎大家阅读。 乘务员心得体会1这是一个与众不同的职业,但现实和我们的梦想还是有一定的差距。现在的我作为一名有4年工作经验的空乘,有很多的业务知识和生活常识需要我们巩固和学习:一旦出现紧急情况会应用到的特殊用语;飞机上如有乘客需要紧急医疗救助,那么你就要懂得的最起码的医疗方面的常识;不论飞国内还是国际航班都需要流利的中英文;机上服务用的各类饮料要熟悉,这些都需要平时的慢慢积累。当然对于我们乘务员来说最重要的就是飞机处于紧急情况时的用语,而且要说得相当的熟练。做为一名空乘也就代表着一个公司、一个地区乃至于一个国家。比如有乘客想了解一些当地的历史名胜、旅游景点、风土人情等,就需要我们对他们进行概括或详尽的介绍。飞国际航班的就要对两国的国情有一些大体的了解。所以乘务员的工作不仅仅是在飞机上面,更重要的是需要平常对生活的积累与细心观察以及对学习的加强,这样才会使平日里的工作得心应手。

在服务方面我认为乘务员为旅客提供服务,实际上是一种人与人之间的沟通、交往的人际关系。做好服务工作的基础在于了解旅客心理,关心旅客,热爱旅客。做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,尽量满足旅客提出的要求,让旅客真正有宾至如归的感觉,转载请保留此链接!。让我们在今后的工作中以最好的服务给旅客留下最深刻的印象。 我想,如果一位旅客登机时,却看见空中乘务员正在滔滔不绝的谈论着一些不相干的事情,这时旅客会对我们的公司和员工留下一个什么样的印象呢?他可能在想:我们根本不重视旅客,对他们不屑一顾或者想我们公司的管理体制很松散...等等一些对我们公司形象不利的看法。反之如果旅客登机看见整洁的客舱,舒适的座椅,随时待用的咖啡,最新的报刊杂志时,旅客会感觉到自己得到了重视和尊重,心里就会非常认同我的努力,也会感到非常高兴。 通过这几年的飞行我认为对不同旅客提供不同需求的服务,拉近距离,把服务想在前头,做在前头。能较好的处理好旅客矛盾或服务冲突不是一朝一夕能做到的,要不断总结别人和自己的经验。但我想,在处理问题时,自身要做到情绪稳定,有较好的观察力和理解力。处理不失平衡,最好把大事化小,小事化无。 总之,现在的阶段是我提高自身服务水平的最佳时期。在实际工作中我一定会不断学习,把所学运用到工作中,做

银行业务员个人工作心得体会范文五篇

银行业务员个人工作心得体会范文五篇 银行客户业务员是人力资源和社会保障部公布的一种职业,是从事银行客户理财、转账、兑现及相关服务工作的人员,下面本人给大家整理的银行业务员个人工作心得体会范文五篇,希望大家喜欢! #银行业务员个人工作心得体会范文1# 转眼间,我进入__行工作已经两年零两个月了,不经历风雨,怎么见彩虹,从最初的新手成长为分理处的会计,再进入公司业务部,这其中有辛酸,有汗水,当然,更多的是喜悦。回顾已过去的一年,我用3个词来进行总结:珍惜、进步、成长。 一、珍惜 态度决定一切,银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质,从踏上银行工作岗位的第一天起,我就提醒自己要对得起所从事的这份职业:在思想上严格要求自己,生活上保持艰苦朴素的作风,在工作中勤勤恳恳,积极向上,刻苦专研业务知识与技能,能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务,从而体现出自身的价值。 二、进步 通过对以往缺点的改正,不断完善自身。我从小就有点小马虎,做事情丢三落四的,这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌,特别是从事柜面业务,为此,我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作,我累计出错过一次,当时是一位客户来取款300元,我因为一时疏忽,把存取搞反,最后操作成存款300元,还好及时发现错误,通知客户返回网点,在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错,贵在怎么吸取教训并在今后加以避免,这次事件虽然金额不大,但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本,在此基础上不断提高业务速度。 三、成长 逆风的方向,更适合飞翔,只有面对挑战,才能不断地成长。在20__年x月末正式接手__分理处会计岗位之前,我一直从事简单的柜面操作,对会计方面的业务不熟悉,能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间,是一年的业务旺季,彷佛所有事情一下都堆起来了,白天要办理柜面业务,晚上整理传

材料员个人工作总结范本

最新材料员个人工作总结范本 本人于201*年以来,不经意期间已走过两年多的风雨历程。这些年以来,在公司领导们的关怀与带领下,在同事们的帮助与支持下,通过自身的努力与拼搏,与以前的自己比,现在在很多方面都有了一定的进步与提高,并且学会了材料管理的很多知识。在这一年多的时间里,许多的工作经验与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感,并令我激动不已、感慨万千。其中有来自公司领导对职工的培养与理解,有来自供货方对我公司的评价与赞美,有来自同事之间的体贴与帮助,也有源与自己工作中的收获与挫折。在这两年多以来本人一直从事材料管理工作,回顾这两年多的工作经历,有太多的收获在其中,许多工作经验令我受益匪浅,铭记于心,现将这几年的工作总结如下。 一、以诚相待,以理服人,创造良好工作环境我公司是一个大家庭,作为公司的一员,不管面对的是对供货方还是公司内部的协作单位,都应该做到以诚相待,以理服人。 尊重是相互的,并非某一个人的事,只有用我们的真诚来对待别人,用我们的道理来感化别人,最终才能得到别人的尊重与赞赏。只有真正的处理好自己与供货方,自己与公司内部协作单位之间的关系,才能对我们材料管理工作产生好的积极的影响。久而久之便可形成一个融洽和谐的工作环境,进而激起我们对材料管理工作的热爱与激情,从而促使我们在车间现场各方面的工作向着更好的方向发展,达到事半功倍的成效。 二、不断学习材料管理,完善自我,让材料管理制度落在实处。

人不学习不进步,马无铁蹄不跑路,每个人都应该不断的学习,只有不断的学习,我们的思维才会更加的活跃,视野才会更加的开阔,经验才会更加的丰富。两年多的工作经验让本人感觉,各项规章制度想产生实际的工作效益还需重在落实,这样才能为企业创造更多的效益。这就要求物资部必须确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。每一个生产的材料质量,是生产的整体质量的重要组成部分。做好材料供应中的质量管理工作是保证发电设备安全运行的重要环节。要干出优质工作,物资材料的购置是第一关,在材料的采购上做到准确饱和现场需求量,基本上做到供需相平,严把物资材料质量关。还要与车间区技术人员积极联系,在保证生产质量的同时也杜绝质量浪费,尽量为公司节约资金。所有供应商配送的货物全部按规范要求每批次都进行严格点数,确保质量,确保应用到现场的全部物资是符合标准的材料。 材料员还应熟悉所领用材料在工程中的用途、材料的型号规格系列、质量要求和技术标准,这些是成为一个合格材料员必须具备的条件之一。在保管上做到防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等;在领用上做到帐、物、卡相符;并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。认真学习各种物资材料的保管说明,作为一名材料员不能只认为现场材料员只管现场,不在过问材料的统计,在这个日益竞争激烈的市场时代,本人认为材料员也应做到一人多职多岗,多能多技,这样才能为公司的发展做出作出更大的贡献。收货时做到公私分明、不漏查。作为一名材料人员,我积极配合部门及车间主管领导,要求各工作区域必须严格遵守6S管理制度,做到责任到人。对有可追溯性要求的材料全部按要求进行标识,及时做好物资领用单据二级核算的相关统计,每月按时将报废物资做好及时清理的工作;对现场临时发生的急需使用材料,进行迅速的调理或借调。

促销方案之促销员工作心得体会

促销方案之促销员工作心得体会

促销员工作心得体会 【篇一:超市临时促销员工作心得体会】 超市临时促销员工作心得体会即将社会的大学生来说,兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一可以赚取的生活费,自立能力;更的是可以宝贵的社会经验。,最好找也最合适的兼职有两个:一家教,二做临时促销员。相家教而言,做促销员更能锻炼人的能力,其接触的人多,的考验了应变能力和反映能力。 在促销员中,我数码电视类的促销更挑战性,也可以的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员,期间吃了不少苦头,但也学到了东西。 我来说说做兼职的最好和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好是大一下学期到大三的上学期之间,这段学业,又不会面临考研和找工作的,只要安排好,对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是同学或学长的介绍,找中介公司时要找正规的(90%的中介骗人的,要搞清楚公司正规在交中介费)。 在做促销员的过程需要注意几点: 勇于自信。大学期间内向同学想找一份兼职,但原因一自信,不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有几种:为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担心能力,患得患失;自尊心过强,害怕失败……。其实当真正的一份工作并用心做下去以后,你会时 候自要自信一点,以前的种种原因是不的,貌似很的事情的可以容易的解决掉。在找兼职和面试的过程中要自信(是内向的同学),我想找工作过程中差不多的吧! 学会忍受。85后的大学生,中间有一同学是独生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母长辈包容了的缺点和错误;在学校,同学之间也

能够忍让。但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱定价后,不要指望别人还会包容你,这时候就要学会忍受。是做促销员的,遇到的人三六九等样的都有,顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头,甚至是骂骂咧咧的,这时要能承受委屈,学会忍受。新手,在刚开始做促销员的时候,肯定会有东西不懂,会犯错误,在面对正式促销员批评的时候,要虚心,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员冲突。总之,在刚开始上班的时候,尽量夹着尾巴做人。 注意细节。大学生在刚接触社会的时候经验,人大大咧咧的,不注意细节,这会给公司的正式员工留下不好的印象。在上班的时候不要经常的接发短信,在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话,是非常的电话,要给顾客解释清楚,足够的尊重,否则顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员的情况下在上班的时候是 一直站着的,大家也要注意一下,不要没顾客时就坐在沙发上,而且很坐姿,被公司检查的人了,你离走人不远了。 吃苦耐劳。做促销员本身很苦很累的活,做临时促销员开始没经验,更需要付出更多的精力。而大学生还有的学业,吃苦耐劳,最好不要找兼职。平时上班的时候会经常到不同的卖场,从学校到卖场需要坐多小时的公交车就晚到早退,临时促销员在销售旺季上班,有时候会晚点下班是很的。遇到情况不要抱怨,也工作时的情绪,否则你也可以另选东家了。 搞好关系。临时促销员工作的好坏正式促销员说了算的,,要与正式促销员搞好关系。的批评要虚心,产生误会时要尽量解释清楚,不要和争执,与正式促销员高不好关系而被辞退的人。而商场的经理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系,这会使你在的工作的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系,免得被给“小鞋”穿。 几点是我做临时促销员时的一点心得体会,希望对那些想要做兼职的学弟学妹们帮助。 【篇二:2016年寒假促销员社会实践心得体会】

航空乘务员工作心得体会

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航空乘务员工作心得体会 这是一份特殊的职业,现实和梦想还是有差距的。我作为一名有5年工作经验的空乘,有很多的业务知识和生活常识需要我们巩固和学习:一旦出现紧急情况会应用到的特殊用语;飞机上如有乘客需要紧急医疗救助,那么你就要懂得的最起码的医疗方面的常识;不论飞国内还是国际航班都需要流利的中英文;机上服务用的各类饮料要熟悉,这些都需要平时的慢慢积累。当然对于我们乘务员来说最重要的就是飞机处于紧急情况时的用语,而且要说得相当的熟练。 做为一名空乘也就代表着一个公司、一个地区乃至于一个国家。比如有乘客想了解一些当地的历史名胜、旅游景点、风土人情等,就需要我们对他们进行概括或详尽的介绍。飞国际航班的就要对两国的国情有一些大体的了解。所以乘务员的工作不仅仅是在飞机上面,更重要的是需要平常对生活的积累与细心观察以及对学习的加强,这样才会使平日里的工作得心应手。 我想,如果一位旅客登机时,却看见空中乘务员正在滔滔不绝的谈论着一些不相干的事情,这时旅客会对我们的公司和员工留下一个什么样的印象呢?他可能在想:我们根本不重视旅客,对他们不屑一顾或者想我们公司的管理体制很松散...等等一些对我们公司形象不利的看法。反之如果旅客登机看见整洁的客舱,舒适的座椅,随时待用的咖啡,最新的报刊杂志时,旅客会感觉到自己得到了重视和尊重,心里就会非常认同我的努力,也会感到非常高兴。 第 2 页共 4 页

在服务方面我认为乘务员为旅客提供服务,实际上是一种人与人之间的沟通、交往的人际关系。做好服务工作的基础在于了解旅客心理,关心旅客,热爱旅客。做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,尽量满足旅客提出的要求,让旅客真正有宾至如归的感觉。让我们在今后的工作中以最好的服务给旅客留下最深刻的印象。 总之,现在的阶段是我提高自身服务水平的最佳时期。在实际工作中我一定会不断学习,把所学运用到工作中,做一名合格的空乘人员。通过这几年的飞行我认为对不同旅客提供不同需求的服务,拉近距离,把服务想在前头,做在前头。能较好的处理好旅客矛盾或服务冲突不是一朝一夕能做到的,要不断总结别人和自己的经验。但我想,在处理问题时,自身要做到情绪稳定,有较好的观察力和理解力。处理不失平衡,最好把大事化小,小事化无。 第 3 页共 4 页

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