完整保单设计建议书
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附加险：意外伤害和医疗 住院费用 住院补贴
组合险： 可能是一件保单 也可能是多件保单
组合之一： 福如东海+健康天使 +住院补贴
组合之二： 吉庆有余+健宁 +住院费用
Hale Waihona Puke 组合之三： 美满人生+意外伤害 +住院费用+定期
吉庆有余 +定期 +住院费用
福如东海+定期
建议书解说原则
1、五大主题 满期 -- 疾病-- 意外保障 身故全残--全家保障
为什么要制作建议书
1、更通俗易懂，易于说明 2、针对客户需求，客户易于接受 3、更专业，更体现个人品牌 4、资料展示 5、便於事先理请说明中重点 6、第二次接触寻找合理的借口
制作原则
1、适当的需求 2、适当的保额 3、适当的保费 4、适当的交费年限 5、适当的家庭人员的比例
一张完整保单的内容
1、人寿保险 2、意外伤害 3、健康保险
完整保单设计 於建议书的说明
授课大纲
1、导言 2、为什么要制作建议书 3、建议书的设计原则 4、建议书的基本种类 5、建议书的书写方法和效果 6、建议书和计划书的标题应用 7、建议书的内容 8、组合险种分析 9、建议书的说明技巧 10、结论
建议书是体现对客户的尊重 建议书是展示公司和个人窗口 建议书是行销中不可忽视手段
计划书：机关干部 企业家
建议书的内容
1、公司简介 2、寿险功用 3、名人名言 4、商品名称 5、险种组合—综合保障利益
---意外医疗保障 6、利益分析 7、投保书 8、结束语 9、联系方式
工具准备
A4白纸 二技笔 计算器 正式保单 投保书 名片
组合险种分析
主险：福如东海 健康天使 美满人生 吉庆有余 定期
买的保单复印件（证据）
说明中心态准备的三问
1、客户为什么买这份保险 2、客户为什么买新华保险 3、客户为什么买我的保险
注意事项
1、掌握说明节奏，确保客户明白 才转入下一个环节
2、强调商品的优点，对客户的好处 3、肢体语言的运用 4、观察客户、导入促成 5、创造再次拜访机会
结论
无敌保单=商品组合 +有效的建议书的使用
案例1：
张先生市政机关干部，34岁，月收 入2000元。妻子是中学教师，32 岁，月收入1500元。女儿，6岁， 学龄前。家庭稳定剩余工资 。
案例2：
某企业家，42岁，年收入近百万 有固定资产1千万左右，有两个
孩子，一个太太。 收入高，年龄偏大。
案例3：
李先生在私企工作，月收入 2000元，供一个女儿读学，
2、未找到购买点不亮建议书 3、简明扼要 4、少用专业术语 5、避免忌讳用语
建议书的说明技巧
1、巧用空白建议书 2、巧用投保书 3、针对客户需求
重投资，先由投资说起 重保障，先由保障导入 4、先说利益（得到）再说投入（付出） 5、善用建议书导入促成
建议书说明公式：
公式=特征+优点+利益+证据
例：您好，宫先生，我根据您的想法， 从您的需求考虑，向您推荐我公司的 拳头产品福如东海，它是一种终身分 红兼投资型的保险（特征）它的好处 在拥有保障的同时，还可以通过减保 功能来支取急用的现金，年度分红和 终了分红让您活的越长，受益越多， （优点）让您老来无忧，身前可养老， 身后可保障（利益）很多人都看好并 选择这个险种，您看这是我的客户购
一年级，太太在一家企业看 门，月收入400元。
怎样设计，给谁设计
家庭因简单而幸福 工作因细仔而卓越
谢谢大家听完之厚恩
建议书基本种类
复杂 1、论文式 2、软件程序式
简易 1、表格式 2、添空式 3、串联式 4、表格添空复合式
建议书的书写方法和效果
1、打印 2、手写 3、打印手写结合 4、字体的运用 5、颜色的运用
建议书和计划书的标用
建议：向对方提出自已的主强 计划：工作或行动以前预先拟
定的具体内容和步骤
建议书：工人 小商人
组合险： 可能是一件保单 也可能是多件保单
组合之一： 福如东海+健康天使 +住院补贴
组合之二： 吉庆有余+健宁 +住院费用
Hale Waihona Puke 组合之三： 美满人生+意外伤害 +住院费用+定期
吉庆有余 +定期 +住院费用
福如东海+定期
建议书解说原则
1、五大主题 满期 -- 疾病-- 意外保障 身故全残--全家保障
为什么要制作建议书
1、更通俗易懂，易于说明 2、针对客户需求，客户易于接受 3、更专业，更体现个人品牌 4、资料展示 5、便於事先理请说明中重点 6、第二次接触寻找合理的借口
制作原则
1、适当的需求 2、适当的保额 3、适当的保费 4、适当的交费年限 5、适当的家庭人员的比例
一张完整保单的内容
1、人寿保险 2、意外伤害 3、健康保险
完整保单设计 於建议书的说明
授课大纲
1、导言 2、为什么要制作建议书 3、建议书的设计原则 4、建议书的基本种类 5、建议书的书写方法和效果 6、建议书和计划书的标题应用 7、建议书的内容 8、组合险种分析 9、建议书的说明技巧 10、结论
建议书是体现对客户的尊重 建议书是展示公司和个人窗口 建议书是行销中不可忽视手段
计划书：机关干部 企业家
建议书的内容
1、公司简介 2、寿险功用 3、名人名言 4、商品名称 5、险种组合—综合保障利益
---意外医疗保障 6、利益分析 7、投保书 8、结束语 9、联系方式
工具准备
A4白纸 二技笔 计算器 正式保单 投保书 名片
组合险种分析
主险：福如东海 健康天使 美满人生 吉庆有余 定期
买的保单复印件（证据）
说明中心态准备的三问
1、客户为什么买这份保险 2、客户为什么买新华保险 3、客户为什么买我的保险
注意事项
1、掌握说明节奏，确保客户明白 才转入下一个环节
2、强调商品的优点，对客户的好处 3、肢体语言的运用 4、观察客户、导入促成 5、创造再次拜访机会
结论
无敌保单=商品组合 +有效的建议书的使用
案例1：
张先生市政机关干部，34岁，月收 入2000元。妻子是中学教师，32 岁，月收入1500元。女儿，6岁， 学龄前。家庭稳定剩余工资 。
案例2：
某企业家，42岁，年收入近百万 有固定资产1千万左右，有两个
孩子，一个太太。 收入高，年龄偏大。
案例3：
李先生在私企工作，月收入 2000元，供一个女儿读学，
2、未找到购买点不亮建议书 3、简明扼要 4、少用专业术语 5、避免忌讳用语
建议书的说明技巧
1、巧用空白建议书 2、巧用投保书 3、针对客户需求
重投资，先由投资说起 重保障，先由保障导入 4、先说利益（得到）再说投入（付出） 5、善用建议书导入促成
建议书说明公式：
公式=特征+优点+利益+证据
例：您好，宫先生，我根据您的想法， 从您的需求考虑，向您推荐我公司的 拳头产品福如东海，它是一种终身分 红兼投资型的保险（特征）它的好处 在拥有保障的同时，还可以通过减保 功能来支取急用的现金，年度分红和 终了分红让您活的越长，受益越多， （优点）让您老来无忧，身前可养老， 身后可保障（利益）很多人都看好并 选择这个险种，您看这是我的客户购
一年级，太太在一家企业看 门，月收入400元。
怎样设计，给谁设计
家庭因简单而幸福 工作因细仔而卓越
谢谢大家听完之厚恩
建议书基本种类
复杂 1、论文式 2、软件程序式
简易 1、表格式 2、添空式 3、串联式 4、表格添空复合式
建议书的书写方法和效果
1、打印 2、手写 3、打印手写结合 4、字体的运用 5、颜色的运用
建议书和计划书的标用
建议：向对方提出自已的主强 计划：工作或行动以前预先拟
定的具体内容和步骤
建议书：工人 小商人