康师傅产品组合策略案例
康师傅产品组合策略案例
康师傅产品组合策略案例
在消费者的日常生活中，康师傅一直以来代表着纯正健康的价值观念，其正确的产品组合策略也是其能够持续发展的基础。
一、康师傅产品组合介绍：
1.康师傅系列产品：
康师傅所生产的产品系列涵盖：康师傅正品茶饮、康师傅乳饮料、康师傅果蔬汁、康师傅酸奶、康师傅意面、康师傅滋补汤、康师傅特饮、康师傅谷物水，等系列产品。
2.康师傅特色产品：
康师傅特色产品包括：康师傅可口可乐蜂蜜柚子味汽水、康师傅浓醇芝士奶茶、康师傅可口可乐奶茶，康师傅夏威夷果汁，康师傅特制热狗腿，等系列特色产品。
二、康师傅产品组合策略：
1.坚持“以健康为核心”：
康师傅坚持以健康为核心，根据不同消费人群的口味偏好，提供多样化的调味品，以合理的价格为消费者提供健康实惠的产品，打造健康的消费理念。
2.积极拓展互联网渠道：
康师傅积极拓展互联网渠道，以更便捷的方式为消费者提供更多的选择，不仅可以快速提高销量，而且可以更好地满足消费者的需求。
3.着力发展更多的健康实惠产品：
康师傅着力发展更多的健康实惠产品，不断推出新品，满足消费者对健康、实惠、新鲜等需求，带给消费者更多优质水果、更多健康实惠的产品。
三、总结：
康师傅在当今消费习惯及健康观念改变的情况下，一直坚持自身以健康为核心的全方位组合策略，不断推出新品，拓展新渠道，为消费者提供更多更优质的产品，充分发挥其在市场占有率的优势，从而建立起康师傅不可替代的优势地位。
食品业-康师傅方便面 市场营销
康师傅营销之路——一切为顾客着想 （纵线发展历程） 营销策略发展 1.市场细分： 康师傅将方便面划分为高中低几档以拓宽市场。 低档——97年推出福满多，打出“福气多多，满意多多”的广告语，方便面下乡。 中档——传统红烧系列等 高档——面霸 2.从不同层次满足消费者需求 ㈠区域营销策略 不同地域不同主打口味：康师傅与中华美食 西南区域：推出辣系列产品 华东区域：推出清淡的香菇炖鸡 沿海区域：推出海鲜系列 ①【辣旋风系列--椒香牛肉面/香辣牛肉面/酸辣牛肉面】 辣！辣！辣！辣旋风来了，火辣让人心动，美味入口舞动，味觉进入巅峰。康师傅辣旋风，这个味儿流行！ ②【海陆鲜汇系列--鲜虾鱼板面/锅烧海鲜面/酸菜鱼片面】 水产美味其精髓在于原料的鲜活，以及在料理时如何保留物料的鲜味。康师傅海陆鲜 汇，汇集各种水产的鲜美滋味，带来各种不同的美味享受。嗯，这个味儿鲜！ ③【老火靓汤系列--花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面】 宁可食无馔不可饭无汤，汤是广东饮食文化的全部底蕴。康师傅老火靓汤之冬瓜煲老鸭、花旗参炖乌鸡、老火煲猪骨，集广东煲汤之精华，再配上广东特有的细面，嗯，呢 个味正！ ④【江南美食系列－东坡红烧肉面/笋干老鸭煲面/蟹粉狮子头面】 江南美，山美、水美、人美、味道更美！江南美食多以选料精致、滋味鲜美见长，带着江南人特有的才情韵味，康师傅江南美食，这个味儿美！ ⑤【油泼辣子系列】 西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣，带着西北人特有的爽快劲！康师傅油沷辣子，用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子，这个味儿嘹咋咧 ⑥【东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面】 白山黑水大锅炖、大锅大碗热腾腾。康师傅“东北炖”，精选上好物料，以大锅细心炖 制入味，口感真正香浓过瘾，带给消费者属于自己的美味享受，这个味儿暖！ ⑦【酸香世家系列－酸汤肥牛面/西红柿炖牛腩面】 西北人好食酸，几乎无酸不欢。康师傅酸香世家，融入西北各种酸口味, 让西北酸美味发挥的恰到好处，酸气悠扬，滋味怡人，这个味爽快！ ⑧【油辣子系列－麻辣排骨 面/麻辣牛肉面/香辣牛肉面】 川味油辣子，辣而不燥、香气醇和绵长。康师傅油辣子传奇，将传统的油辣子以现代工艺制作，让消费者享受到地道油辣子的美味。油辣子传奇，这个味道巴适！
康师傅供应链案例分析
关于构建康师傅供应链有关问题浅析 一、产品简介 ”康师傅"方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以”康师傅”系列产品为首,现已经延伸到: “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选"、“福满多"、“好滋味”、“小虎队”、“挂面"等多种系列产品来满足各类消费阶层的需要。 二、规模及市场占有率 师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司（「本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼.本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品;目前本集团的三大品项产品,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据AC Nielsen 2011年12月零售市场研究报告的调查结果显示，在2011年1－12月本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为56。7% 、50.1％和19.6%，稳居市场领导地位; 稀释果汁以18。4%、夹心饼干以22.1%同居于市场第二位.「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。 长久以来，本集团不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得集团产品始终处于行业领先地位。截至2011年12月底，本集团共拥有555个营业所及91个仓库以服务6，188家经销商及86,755家直营零售商。 本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33。27%及33。18%的股份。于2011年12月31日，本公司之市值为169亿美元。现时本公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成分股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成分股指数。2011年12月起,恒生指数将本集团纳入蓝筹股，成为港股风向标的48只囱指成分股之一。
康师傅冰红茶营销策划方案
康师傅冰红茶营销策划方案 篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书 康师傅冰红茶 营业推广策划书 姓名：贾贺博 班级：市场营销（石油） 日期：XX年12月7日 一、活动背景 二、活动目标（目的） 三、活动对象 四、活动方式（即活动工具） 五、活动具体内容（时间、地点等细节） 六、广告宣传（即媒介宣传配合） 七、推广效果预估 八、预算费用 1．活动背景 中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日
“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量 虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果 2.活动目标（目的） 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。 3.活动对象 根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力. 4.活动主题和方式 畅爽在圣诞冰爽XX
基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应 5.活动具体内容 1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖 活动期限；XX年12月-XX年2月 活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品 活动对象；目标消费者 活动促销品;康师傅冰红茶 活动时间；XX年12月-XX年2月 活动地点；不包括港澳台的全国所有地区 2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品 活动时间；XX年12月-XX年2月
康师傅方便面媒体策划案
康师傅方便面媒体策划案 前言 （一）品牌简介 康师傅控股公司作为中国著名食品企业，截止到2013年在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”“脆宽趣”“珍品”“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。 二.媒体策略计划 在竞争激烈的市场环境下，为提高市场占有率，计划进行营销策划。将整合运用等多种媒体制定一个完整的媒体策划战役，达成媒体目标。 背景 一.国内方便面市场现状 2014年中国方便面十大品牌企业排名 序 号 公司名称基本情况介绍 1康师傅 据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的 调查结果显示，康师傅集团于方便面为55.8% 稳居市场领导地位，经过多年的耕耘与积累， 「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌 之一。 2统一 统一企业于1967年7月1日成立于中国台湾台 南，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广 告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产 业的格局。企业从传统食品出发，逐步走向高 科技食品。
3今麦郎 今麦郎日清食品有限公司是全国食品行业的龙 头企业，在全国建有25个生产基地，方便面年 产能120亿份，位居世界制面前三强，年加工 小麦180万吨，年产饮品300万吨，产品销售 网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。 4白象 白象食品集团现拥有国际一流方便面生产线 92条，年产方便面近100亿包。国际权威调查 机构AC尼尔森数据显示，2003年至今，白象 方便面始终保持17％左右的市场占有率，一直 稳居全国方便面行业三甲之列。 5华丰 珠海市华丰食品工业（集团）有限公司是金光 集团亚洲食品与房地产有限公司隶属机构，主 营方便面及其附属产品，名列中国制造行业百 强，是中国最早的方便面生产商之一，凭借三 鲜伊面、华丰2000系列质量上乘、风味独特的 产品，深受广大消费者青睐。 6日清 上海日清食品有限公司拥有世界先进的方便面 生产流水线，历年来所推出的产品以其独特的 市场定位及优良的品质一直受到消费者的好 评。 上海日清食品有限公司目前主要产品有“合味 道”、“UFO飞碟炒面”、“拉王”、“I意 面”、“炒面大王”等。 7锦丰 锦丰实业成立于一九九二年，在社会各界的鼎 力支持下，公司荣获多种荣誉称号。锦丰商标， 被评为“中国驰名商标”，锦丰牌方便面被评 为“广东省名牌产品”。目前，公司是世界方 便面协会成员，2000多家合作经销商遍布全国 各地，产品覆盖全国20多个省、市、自治区， 并远销东南亚，欧美等国家和地区。
康师傅的市场营销策略
康师傅的市场营销策略 康师傅的市场营销策略 在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。 1.产品策略 康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。 2.价格策略 康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。 3.渠道策略 零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。一方面是其品牌价值的影响。另一方面，是其渠道网络完善的建设。通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。 4.促销策略 促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售 额的增长。康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。 康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司）2015
饮料促销组合策略
饮料促销组合策略 饮料促销组合策略是一种非常广泛应用的销售策略，旨在通过多种饮料的组合销售，提高品牌知名度和销售量，同时也可以给消费者带来更多的选择和购买便利。本文将探讨饮料促销组合策略的概念、目的、方法以及相关案例。 一、饮料促销组合策略的概念及目的 饮料促销组合策略是一种营销策略，它通过不同饮料之间的组合销售，来提高品牌知名度和销售量。这种策略的目的是让消费者更容易地找到自己所喜爱的饮料，同时也可以激发新的消费需求，增加品牌的忠实度。饮料促销组合策略可以包括几种组合形式，例如： 1.套餐组合：将两种或多种饮料作为一组销售，通常价格较单独购买更优惠。 2.混合组合：将两种或多种饮料混合在一起销售，例如可乐和雪碧混合售卖。 3.赠品组合：将饮料与其他物品（如咖啡杯或饼干）作为一个组合销售，以刺激消费者的购买兴趣。 饮料促销组合策略的主要目的是增加销售量，提高品牌知名度和忠实度，并且可以为消费者提供更多选择和购买便利。通过这种策略，饮料公司可以刺激消费者的购买兴趣，增加消费频率和数量，从而提高公司的利润和市场份额。
二、饮料促销组合策略的方法 饮料促销组合策略的方法可以包括以下几个方面： 1.了解目标市场：在制定组合策略之前，首先要了解公司 的目标市场和消费者需求，以便确定哪些饮料可以组合销售。例如，多数青少年喜欢汽水和运动饮料，而成年人更可能选择咖啡和茶饮料。 2. 深度分析销售数据：进行深度分析销售数据，确定哪 些饮料组合可以取得最佳销售业绩，调整组合策略以提高销售。 3. 与销售渠道合作：与销售渠道合作，将组合策略整合 到销售计划中。例如，与超市合作推出限时优惠，吸引消费者购买。 4. 用适当的促销手段吸引消费者: 利用各种促销方式吸 引消费者，例如打折，送礼品等。这可以提高消费者的购买兴趣，并提高销售数量和利润。 三、饮料促销组合策略的案例 1. 可口可乐：可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其组合销售策略的成功经验就包括推出多种套餐组合，例如家庭套餐或朋友聚会套餐，吸引消费者购买，增加销售量。 2. 星巴克：星巴克是世界著名的咖啡连锁店之一，也是 一家非常成功的饮料公司，除了咖啡之外，还推出多种饮品组合。例如，在夏天推出混合果汁，冬天推出暖饮套餐，让消费者可以根据季节选择不同的饮料组合。
康师傅的定价策略分析
康师傅的定价策略分析 康师傅的定价策略分析 前言近些年来，随着市场经济的高速发展，人们生活节奏加快，速食品发展迅速，尤其是方便面等类似方便食品的需求量大幅提升。大小企业的竞争非常激烈。在产品成熟期里，由于产品趋于同质化，消费者更注重价格，因此价格经常被企业视为强大的竞争优势，成为竞争的主角。自2010年11月1日以来，康师傅方便面已进行了两次提价，截至目前，从康师傅公司证实，受棕榈油等原材料成本上涨的影响，康师傅部分袋装面产品已于上月微调，建议终端价提高01>.1元，调幅在5%以内。此次案例研究，以;康师傅;的;红烧牛肉面;方便面作为研究对象，探讨平价方便面市场的定价策略。 一．公司背景 1. 康师傅简介 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。 2 .康师傅袋装方便面 自97年上市以来，一直秉承;康师傅;的管理与技术，业已成为家喻户
晓的又一知名品牌。面向低价方便面市场而推出的产品，在低价面的这个细分市场中，以分量比为基础的价格和口味是消费者选择品牌的核心因素。针对消费者的特征，康师傅低价入市，并努力将自己定位为;平价袋装方便面的第一品牌;。 二．消费者市场分析 消费者市场是企业生存的命脉，关注消费者就得从消费的需求和消费水平开始。据国家统计局颁布的统计资料得知： 2009年，受国家宏观政策调控、气候变化、市场因素等影响，秦皇岛市场物价总水平呈稳中略降、两头高中间低的运行态势，全年居民消费价格总水平(CPI)累计比上年下降1.2%，与2008年涨幅6.7%相比，回落7.9个百分点。2009年秦市CPI在全省排位一直比较靠后，全年累计涨幅在全省11个省辖市中居第八位，比全省CPI低0.5个百分点。如此一来，由于整体经济的不景气，消费者收入下滑，导致人们的消费支出也相应减少，市居民平均消费水平降低，这对于企业产品的销售量影响很大。但是，方便面在此是一种比较特殊的商品，它的销量受人均消费水平的影响较少，而对于消费者群体规模，其影响是很大的。这主要是因为它的销售情况直接取决于消费者对它的偏好程度，产品的价格不算很贵，任何谁都买得起，每次的购买数量有限，通常根据短期的消费量而定，只要消费者觉得它质量好，口味不错，喜欢就会去购买。所以，可以这么认为，康师傅方便面的销量直接受人均消费水平的影响是很少的。不过也不能忽视受这一因素的影响。 三．产品市场现状细分 就目前来看，方便面品牌的集中度已经越来越高，康师傅在市场上的主要竞争品牌主要是统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。从
康师傅营销策略
从康师傅看中国茶饮料营销趋势 我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。据AC尼尔森调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。据中国茶叶流通协会统计，200 9年，国内茶饮料市场品牌集中化明显，仅康师傅一家所占份额就已接近半壁江山，再加上统一，二者在一二线城市占市场份额接近80%。 一、康师傅饮料业务简介 康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场的台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业。2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组的AIBeverage结成策略联盟，将饮料业务49.995%股权转让给AIBever age公司，此次结盟，使康师傅饮料事业的企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日的研发技术和伊藤忠的贸易平台。 二、康师傅茶饮料营销策略剖析 剖析一：产品策略 （一）品质保证。康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。所有饮料产品经过25000人次的试饮并不断修订，美味度达到8成以上才投料生产。 （二）产品包装。康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。 （三）产品创新。在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。 （四）产品导入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。
剖析二：价格策略 康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。此外，康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。 剖析三：渠道策略 康师傅茶饮料的渠道策略是根据不同区域实施不同的渠道策略。 （一）一二类城市实行渠道精耕细作。直营现代化渠道。在各地对所有现代化渠道客户全部由公司直接经营，设立总仓，自己送货，牢牢掌控客户。传统渠道分级经营。全面掌控二阶批发商，全面掌控重点特通客户，有重点的掌控一阶零售终端。 （二）对三类地区，康师傅直接在当地设外埠经销商，由其直接和公司交易，康师傅对其经营粗放。 剖析四：整合营销传播策略 广告策略：康师傅饮料始终坚持以广告为主的传播策略。 促销策略：康师傅还注重短期的销售促进活动，加强与消费群沟通。 网络传播：高频次常规广告投放策略辅助网络传播，通过节目让消费者直接体验到品牌内涵，将线上与线下紧密互动。 三、康师傅营销策略对茶饮企业的启示 康师傅茶饮料品牌价值的提升，是其品牌营销的成功。康师傅茶饮的成功对我国茶饮料企业的启示有以下几点： 启示一：产品品质与品牌相结合。质量是创名牌的基础，企业不仅在品牌创立的初期要提高产品质量，在品牌形成、维护以及延伸时更要注意保持产品的高质量，把质量意识与品牌意识相结合。
康师傅产品组合分析
康师傅产品组合分析 康师傅集团是一个以食品和饮料为主营业务的跨国公司，其产品组合丰富多样，包括 方便面、即食米饭、饮料、罐头食品、休闲食品、速冻食品等多个品类。本文将从产品组 合的角度进行分析。 1. 方便面 康师傅最为知名的产品之一是方便面。其产品线包括碗装方便面、袋装方便面、杯装 方便面等多种形态，口味也非常丰富，包括牛肉面、鲜虾面、烧烤鸡肉面等多种口味。方 便面的优点是方便快捷，价格也相对较低，符合大众消费者的需求。 2. 即食米饭 康师傅的即食米饭是一个相对较新的产品，目前已经成为了市场上的一匹黑马。其产 品定位是高端方便食品，可在3分钟内加热食用，包括松露烩菇鸡肉饭、黑椒牛肉培根饭 等多种口味。该产品的目标客户是忙碌的白领人士和方便面后续产品的受众群体。 3. 饮料 康师傅的饮料产品包括矿泉水、茶饮料、碳酸饮料等多种类型，具有良好的口感，成 为了大众消费者的选择。其中绿茶、冰红茶、柠檬茶等传统饮品深受消费者喜爱，同时还 推出了各类功能性饮料，如乳酸菌饮料、氨基酸饮料等。 4. 罐头食品 康师傅的罐头食品产品包括味噌汤、鸡精汤、海鲜汤等多种口味。罐装食品在季节变 化频繁、无法采购新鲜食材的地区具有一定的市场空间。 5. 休闲食品 康师傅的休闲食品产品线包括薯片、海苔脆片、香蕉干等多种。入口脆爽、口味美味，成为了很多消费者零食选择的一种。 6. 速冻食品 康师傅的速冻食品包括水饺、馄饨、鸡肉块等多种类型，口味较为丰富，主要目标群 体是那些喜欢在家里自己做饭的消费者。 综合上述，康师傅的产品组合涵盖了方便食品、饮料、罐头食品、休闲食品、速冻食 品等多个品类，满足了不同消费者的不同需求。同时，康师傅在产品上不断创新，力求满 足消费者的不断变化的需求，进一步扩大了自己的市场份额。
康师傅冰红茶营销策划方案
（康师傅冰红茶） 营销 策划书
纲要 1、背景介绍1——3页 （环境分析、简单的介绍） 2、媒体选择3——4 页 （新闻发布会、宣传方式） 3、饮料市场概况4——7 页 （市场介绍、市场选择与定位、目标的选择） 4、SWOT分析7——12 页 （优势、劣势、机会、威胁的分析） 5、营销策略12——15 页 （市场竞争策略、顾客市场策略） 6、组织实施15——16 页 （导入时机、实施步骤） 7、费用预算16——17 页 （各种费用的预算及总计） 8、控制应变措施17——18 页 （各种预防措施）
一背景分析： 一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳. 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场
份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。2007年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年 邀请弦子，陶喆担任代言人。不仅如此，康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！深受广大消费者的喜爱。2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！ 2011春季张惠妹代言照
营销策略与产品组合策略案例
营销策略与产品组合策略案例 一、产品组合含义 在很多情况下，通过产品组合的方式可以形成强大的品牌效应，而且它是产品创新开发的最重要的来源之一。 1. 所谓产品组合，是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。 2. 案例 （1）美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目，产品线长度为3。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方。 （2）参考案例 康师傅红火时期，在方便面领域的产品组合非常有优势 红烧牛肉面-抢占一线市场及品牌打造，支撑很大的销量 福满多-占领二三线城市市场，满足中端市场（同时赚取可观利润）干脆面等-覆盖农村及学生群体市场 二、产品组合策略的类型 1. 低价产品（开拓市场）+中端产品（获取利润）+高端产品（建立品牌形象）
2. 大单品为主的产品群（抵御同行竞争风险，在有利润基础上还推广品牌） 3. 多个大单品战略（分散竞品的攻击注意力，可以在市场上多档期，多产品的进攻） 个人见解 三、产品组合的操作思路 1. 市场调研 是产品组合策略的出发点。因为消费者关心产品价格、有些关心产品质量。 2. 按照目标客户群体需求进行产品组合 3. 整合优势 随着市场环境和消费者需求的变化，营销策划人员要在不影响产品组合策略的方向的基础上，最产品组合情况进行调整，让产品组合更加具有针对性。 四、产品组合策略总结 1. 产品组合策略要以市场调研的结果为前提，即产品组合策略本身要经得起推敲，能够满足消费者的需求。
康师傅4p策略
一、产品营销策略 对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，新品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化差异化路差异化线。产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。 产品的组合产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 1、产品特征分析⑴产品的质量：产品质量优，满意度高。⑵产品的价格：3.5元每杯的主流价格，优质优价。⑶产品品种：包罗东方经典美味，大陆红烧牛肉面的红火风情，日式豚骨拉面的浓郁韵致，台湾肉燥面的醇厚乡愁，韩式烧烤的热辣情怀，港式蟹黄鲍鱼的鲜滋美味，川味麻辣火锅的酣畅淋漓等。 ⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感，而且分量与普通碗面相同，不必担心吃不饱。其次，康师傅亚洲精选在每个口味产品包装设计上都反映出此口味的地域文化特征，“中国的书法和龙纹”，“四川脸谱”，“日本合服上的花纹”，“台湾版画”等都分别成为包装设计的背景元素，让消费者在满足口腹之欲的同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。 2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹击。 3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而更具有外来感和文化味，给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的消费体验。 4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质的白领。 二、定价营销策略 定价的组合定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 影响企业对产品定价的因素很多，其中最基本的因素是成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间企业产品的标价点。另外，消费者心理、偏好因素也会给定价造成影响。 同样的产品，后来的康师傅总能本着“以有限的资源创造超值销量” 的标准，在考虑市场份额的同时，尽可能以较低的价格给消费者以最大的实惠，因此受到欢迎。
康师傅方便面的SWOT分析
康师傅方便面SWOT分析 经济贸易学院 国贸082班第一组 常玉洁 苏亚楠 于晓鹏 曹静 王德芳 2011年6月14日
康师傅方便面SWOT分析 一、导论 （一）公司背景分析 康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。 本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。 （二）国际营销产品选择 康师傅方便面系列 二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析 （一）产品优势S分析 1、市场占有率高。 优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。 2、产品口味多、种类丰富。 康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。另外，康师傅从未停止过对新口味的研发与创新，致力于为消费者提供更多的口味选择。 以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高、中、低档的结合，有效地迎合了各个层次的需求。 3、产品包装及设计新颖、多样化。 从目前市场上的产品来看，其产品的包装设计新颖，形式多样，有桶装也有袋装，面饼的形状也有圆有方，可以满足不同的消费群体。这样，既方便消费者食用，又为消费者节省了开销，同时，包装材料卫生安全，保证了消费者的健康安全。再者社会流动性的加大，引起桶装面需求的增加，这点也使广告有了更多的创意空间，良好的广告互动，赋予了其包装更广泛的实用情境及更多的象征意义。
康师傅矿泉水营销策划案
康 师 傅 矿 泉 水 校 园 营 销 策 划 案 策划人：何丹丹 学号：************
目录 第一部分策划依据 扉页----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分 一、市场环境分析--------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析----------------------------------------------------------- 4 三、消费者分析------------------------------------------------------------- 4 四、产品分析--------------------------------------------------------------- 5 五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分推广策略 一、营销策略---------------------------------------------------------------- 7 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8 三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 8 四、策划目标---------------------------------------------------------------- 9 第三部分广告策略 一、广告方式---------------------------------------------------------------- 10 二、广告策略---------------------------------------------------------------- 10 三、总结---------------------------------------------------------------------- 11
康师傅饮料新品上市推广策划案
康师傅饮料新品上市推广策划案 一、背景 康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤原有两种包装形式：TP250纸包装250毫升和CAN340听装340毫升,TP250系列自1996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展,TP250系列产品消费年龄不断下降,整体市场呈萎缩趋势,康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入 生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分；另一方面,又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品 低价倾销策略予以反击;在竞争加剧、市场份额偏小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应 的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间还是跳出过去成功的光环,通过新产品的研发去开拓新的市场领域康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为1999年战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场; 在选择什么样的包装形式上,厂商也是颇费心思;选择什么样的 包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢依照日本和台湾最新的 研究资料,塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装490ml、500ml、透明化使消费者对瓶内饮
料一目了然、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者,迅速占领当地市场；从另一方面来讲,商家采用PET瓶装来代替TP系列,通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP 纸的费用,在利润上也是一突破; 对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产线进行改装,但经几次吹瓶、试车生产之后,发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后,PET瓶变形严惩无法投放市场;而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步,谁就是领导者,而领导品牌意味着拥 有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌,则需要 投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱; 作为康师傅最大的竞争品牌--统一,对国内的饮料市场一直处于种摸索之中,统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列,其375系列由于先入为主原则,销售一直优于康师傅375系列,其TP250于1999年初上市,主要目的是延伸其TP375系列包装形式,占领更多的市场份额,但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时,所以其上市之后,市场反应冷淡,所以,对统一来说也同样面临着 产品的包装换代问题,于是1999年3月,统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉,与康师傅的产品策略不谋而合;这时虽是阳春三月,但依然寒风萧萧,饮料市场仍是淡季,且对经销商而言,PET包装是新面孔,未来走势非常不明朗,所以其PET推出之后,市场反应一般;但统一毕竟是
康师傅促销方案
篇一：康师傅促销方案 2011 — 2012学年第二学期 促销策划方案 题目：康师傅市府广场促销方案 系部：工商管理系 班级：10市场营销二班 学号：103227 姓名：刘谢清 指导老师：汪飞燕 目录 一、产品分析： 0 （一）背景介绍 (1) （二）市场分析 (2) 二、活动目的 (2) 三、活动对象 (2) 四、时间，地点 (3) 五、活动主题 (3) 六、活动方式 (3) （一）在市府广场搭建表演舞台 (3) （二）抽奖促销 (3) （三）免费促销 (4) （四）竞赛促销 (4) （五) 多购优惠 (4) （六) 发放优惠券 (4) 七、广告配合方
式 (4) （二）在市府广场促销地点 (5) （三）赞助宣传 (5) 八、前期准备 (5) 九、中期操作 (7) 十、后期延续 (8) 十一、费用预算 (8) 十二、意外防范 (9) 十三、效果评估 (10) 一、产品分析： （一）背景介绍 达17%！深受广大消费者的喜爱。2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（hip-pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。 （二）市场分析 二、活动目的 通过本次促销活动，以及适当的形象组合，展示康师傅象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额。 通话促销活动找出市场空缺，提高销售额；对消费者进行调查，开展相应的活动，让消费者了解康师傅冰红茶的历史，以及特点，通过这些相关常识的了解增强企业的知名度；适当赠送小礼品，让利于消费者，同时消化库存；扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。借助此次促销活动，宣传一些新产品，打开销路，提高知名度 三、活动对象 市府广场居民及路过行人。合肥市市府广场是商业中心之一，每日人流量巨大，同时市府广场产地宽广，适合进行大规模的产品促销活动。本次活动推广产品多，需要较大的产地。 四、时间，地点 2012年7月7日，8日 合肥市市府广场 7月天气炎热，是饮料销售旺季，7日，8日是周末，前去步行街购物人群多经过市府广场，客流量最大，是促