控制力与定价权

控制力与定价权


控制力就是掌握核心资源，建立高竞争门 榄，他人难以复制。风险投资所投资的项 目，都是那些有控制力的项目，因为只有 掌握控制力才能够让利润可以持续5年、 10年的发展。 如果没有控制力，虽然现在很赚钱，但是 命运还是掌握在别人手里，这种商业发展 模式的危险度非常大。有了控制力，有了 高进入门槛就意味着有了定价权，而定价 权才是企业应该削尖脑袋追求的关键要点。
丽华快餐有着全国面积最大、 自动化程度最高的快餐工厂， 日产快餐6万份，兼具冷链和热 链：既可以为顾客提供0—7℃ 的食品现场加热，也可以对大 规模团体提供热腾腾的饭菜现 场进行分餐。这个4快餐工厂占 地2万多平米，集仓储中心、配 送物流中心与生产车间于一体， 并且配备了专门的研发中心。
丽华大规模的生产降低了成本， 并且建立起完善庞大的物流体系， 丽华集团公司下设6个物流配送 中心和4个物流配送网点。利用 这套完善的信息网络，丽华的采 购总监可以根据各网点需求量进 行汇总，通过信息化的平台通 知合格供应商配送到各物流中 心，再从各物流中心配送到下辖 的网点。
核心 资源
国家的独 享政策 优质的农 业资源等 房地产
销售的毛利率高达62%。
其成功之道就在于他在零售终 端实现了控盘。据数据统计，中国 品牌女鞋71%来自于百货商场，而 百丽牢牢控制着这些零售终端。只 要百丽不退出，其他公司就得不到 百货一层的销售柜台，就不可能与
百丽相抗衡。
丽华快餐凭借着高新技术、强大的研发能力和广泛完善的物流配送体系， 在快餐行业竞争激烈的今天站稳了脚跟，并且为后来的进入者设置了很 高的竞争门槛。
在企业发展过程中，一定要懂得如何保护自己掌握的 核心资源不被复制，提高竞争门槛以掌握市场的定价 权。这也是寻求VC投资的重要砝码。
案例：百丽鞋业
百丽拥有中国女鞋前10名中的4
高新技术
个：百丽、天美意、思加图、她他， 还拥有30余个国际知名品牌的中国
研ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的高 能力
顶尖的专 家
代理经销权。最令人惊奇的是百丽
定价权

定价权指公司对其产品价格制定拥有主 动权，若改变产品定价不会对需求有负 面影响。拥有定价权的公司在成本上升 情况下可以顺利通过提价将新增成本传 导给下游且不影响销量。

最近10年来，外资对中国制造业市场的 平均控制力已超过三分之一。在中国已 开放的产业中，每个产业排名前5位的 企业几乎都由外资控制；在中国28个主 要产业中，外资在23个产业中拥有多数 资产控制权。特别在电子信息和汽车等 战略性产业，中国企业已取得的产业进 步远远跟不上外资的产业控制趋势。
因此，当外资日渐渗透到中国重要产业的每一 根毛细血管之时，在中国的产业越来越深地被 纳入国际分工体系之中的今天，如果中国本土 产业无法形成核心技术能力，没有自己的知识 产权，没有自己的品牌，不能占据价值链中的 高端环节，则中国本土产业将被捆在低质高耗、 低附加值的产业链条中，就有可能永远受制于 人，永远处于被动和跟随的地位，在全球经济 竞争中就有被边缘化的危险！ 在主要国家之间的经济竞争越来越集中到对产 业主导权与资本控制力争夺的当下，提升产业 控制力与定价权，理应是下一个十年中国经济 发展的核心主题。


目前中国制造业中有竞争力的产品，基本上集 中于中低附加值产品领域，绝大多数行业在国 际分工中仍处于产业链末端。在附加值最集中 的研究设计和销售推广领域，中国能拿到的利 润非常稀少。诸多代工企业堆积木式的经济产 出能够带来的产业获益更多时候显得微不足道。 相比而言，美、英、日、德、法等国不仅在工 业化过程中享受着诸多资源与价格红利，而且 通过精心构筑的资源定价体系牢牢掌握着国际 产品与高端产品的定价权，一直处于国际分工 链的高端。中国要打进主要由他们把持的国际 定价体系，绝非一朝一夕之功。