组织发展的十大驱动力
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富了 • 心态方面：坚强了、积极了、快乐了 • 知识方面：知道的多了、见的广了 • 做事方面：考虑得全了、做事细了、不优柔寡断
了
成就他人 辉煌自我
• 战功---能打胜仗的奖牌的主管最能吸引优 秀人才。您的战功卓著吗？
• 战力---您所在的团队是否训练有素、纪律 严明、能征善战？
• 战德---您有魅力吗？（内涵、道德标 准、行为举止）
成就他人 辉煌自我
• 战气---您的精神，是带动组织发展的决定 因素，是新人成功的动力。
• 战术---您会带兵吗？您掌握了商品策略、 展业话术、目标锁定、市场通路以及训练 辅导、陪同陪访的技能了吗？
驱动力之四：延续了司龄
• 要知道：历史记住的将军有很 多，但历史记住的士兵却没有
几个，您是做无名英雄，还是 做有名的英雄呢？
成功需要建立组织
• 马克思只是理论的创造者， 毛泽东却是时代的缔造者 • 究其原因就是组织的建立 与发展
• 列一下，组织发展都有 哪些好处呢？
组织发展的十大驱动力
• 丰厚的收入 • 能力的提升 • 自我的成长 • 延续了司龄 • 体现了价值
• 连锁的经营 • 自主的创业 • 晋升的自由 • 角色的转变 • 心情的愉悦
驱动力之一：丰厚的收入
• 现实的收入多（佣金收入、增员
收入、管理收入、奖励收入）
驱动力之九：角色的转变
• 生意人（要有生意人的意识即投入 与产出）
• 老板（要有老板的心态即做大、做 强）
• 职业经理人（要学会先进的营销管 理技能）
驱动力之十：心情的愉悦
• 不断晋升高兴 • 不断超越高兴 • 达成计划高兴 • 月底开支高兴 • 回家一看，更高兴
个人行销与组织发展的区别
.个人行销
驱动力之五：体现了价值
• 家庭的价值 • 公司的价值 • 行的伟大之处就在于 它让我们这些学历并不高、 关系并不多、能力并不强的 人突然之间寻找到了自我， 发现了自己的价值。
驱动力之六：连锁的经营
• 开更多的分店为你去服务 • 不用你打广告、不用你投资金 • 批发总比零售来得快 • 建立“薄利多销”意识，复制出更
.职业 .利在今天 .赚辛苦钱 .收入不稳定 .单枪匹马做事 .是球员
.组织发展
.事业 .利在明天 .赚智慧钱 .收入稳 .团队为你赚钱 .是教练
个人行销与组织发展的区别
.个人行销
.组织发展
解决客户未来的人生 受训的机会较少 容易离职 公司重视 客户认同
解决眼前的就业及经济问题 受训的机会较多 一般不易离职 公司更重视 客户骄傲
多的你！ • 你的时间与精力是有限的。
驱动力之七：自主的创业
• 建立生意人的意识，像经营自己的生 意一样去经营自己的团队，像爱护自 己孩子一样爱护自己的属员
• 团队是你自己的私有财产，你需要自 己用心去经营与管理
• 保护好你的印钞机 • 学习人家温州人的精神
驱动力之八：晋升的自由
• 没人挡着你、没人拦着你 • 还有人帮你、还有人鼓励你 • 不用送礼、请客、看眼色
• 潜在的收入稳定
个人代理人管理办法的不断升级，更 大程度在保护和提升了主管是收入
驱动力之二：能力的提升
• 经营能力 • 管理能力 • 组织能力 • 演讲能力
• 协调能力 • 沟通能力 • 社交能力 • 策划能力
驱动力之三：自我的成长
• 想一想，我们的昨天与今天 的差别在哪里？
• 说的方面：能说了、敢说了、会说了 • 穿的方面：会穿了、敢穿了、能穿了 • 精神面貌：越来越年轻了、越来越有气质了 • 性格方面：脾气没了、性格急了、感情越来越丰
了
成就他人 辉煌自我
• 战功---能打胜仗的奖牌的主管最能吸引优 秀人才。您的战功卓著吗？
• 战力---您所在的团队是否训练有素、纪律 严明、能征善战？
• 战德---您有魅力吗？（内涵、道德标 准、行为举止）
成就他人 辉煌自我
• 战气---您的精神，是带动组织发展的决定 因素，是新人成功的动力。
• 战术---您会带兵吗？您掌握了商品策略、 展业话术、目标锁定、市场通路以及训练 辅导、陪同陪访的技能了吗？
驱动力之四：延续了司龄
• 要知道：历史记住的将军有很 多，但历史记住的士兵却没有
几个，您是做无名英雄，还是 做有名的英雄呢？
成功需要建立组织
• 马克思只是理论的创造者， 毛泽东却是时代的缔造者 • 究其原因就是组织的建立 与发展
• 列一下，组织发展都有 哪些好处呢？
组织发展的十大驱动力
• 丰厚的收入 • 能力的提升 • 自我的成长 • 延续了司龄 • 体现了价值
• 连锁的经营 • 自主的创业 • 晋升的自由 • 角色的转变 • 心情的愉悦
驱动力之一：丰厚的收入
• 现实的收入多（佣金收入、增员
收入、管理收入、奖励收入）
驱动力之九：角色的转变
• 生意人（要有生意人的意识即投入 与产出）
• 老板（要有老板的心态即做大、做 强）
• 职业经理人（要学会先进的营销管 理技能）
驱动力之十：心情的愉悦
• 不断晋升高兴 • 不断超越高兴 • 达成计划高兴 • 月底开支高兴 • 回家一看，更高兴
个人行销与组织发展的区别
.个人行销
驱动力之五：体现了价值
• 家庭的价值 • 公司的价值 • 行的伟大之处就在于 它让我们这些学历并不高、 关系并不多、能力并不强的 人突然之间寻找到了自我， 发现了自己的价值。
驱动力之六：连锁的经营
• 开更多的分店为你去服务 • 不用你打广告、不用你投资金 • 批发总比零售来得快 • 建立“薄利多销”意识，复制出更
.职业 .利在今天 .赚辛苦钱 .收入不稳定 .单枪匹马做事 .是球员
.组织发展
.事业 .利在明天 .赚智慧钱 .收入稳 .团队为你赚钱 .是教练
个人行销与组织发展的区别
.个人行销
.组织发展
解决客户未来的人生 受训的机会较少 容易离职 公司重视 客户认同
解决眼前的就业及经济问题 受训的机会较多 一般不易离职 公司更重视 客户骄傲
多的你！ • 你的时间与精力是有限的。
驱动力之七：自主的创业
• 建立生意人的意识，像经营自己的生 意一样去经营自己的团队，像爱护自 己孩子一样爱护自己的属员
• 团队是你自己的私有财产，你需要自 己用心去经营与管理
• 保护好你的印钞机 • 学习人家温州人的精神
驱动力之八：晋升的自由
• 没人挡着你、没人拦着你 • 还有人帮你、还有人鼓励你 • 不用送礼、请客、看眼色
• 潜在的收入稳定
个人代理人管理办法的不断升级，更 大程度在保护和提升了主管是收入
驱动力之二：能力的提升
• 经营能力 • 管理能力 • 组织能力 • 演讲能力
• 协调能力 • 沟通能力 • 社交能力 • 策划能力
驱动力之三：自我的成长
• 想一想，我们的昨天与今天 的差别在哪里？
• 说的方面：能说了、敢说了、会说了 • 穿的方面：会穿了、敢穿了、能穿了 • 精神面貌：越来越年轻了、越来越有气质了 • 性格方面：脾气没了、性格急了、感情越来越丰