箱包调研报告(共8篇)

箱包调研报告（共8篇）
箱包调研报告（共8篇）
第1篇箱包行业调研报告箱包行业市场调研报告中国是箱包生产大国国内已经形成广东花都.福建泉州.浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。

国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。

在专用箱包出口方面，中国箱包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由产品输出到资本输出.品牌输出的转变。

打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力。

同时密切关注国际安全.技术检测标准避免贸易摩擦的发生。

近年来，专用箱包的发展趋势是比较迅猛的，具有很的消费潜力。

主要生产城市特点广东的箱包产业发达,是箱包产业集聚地,生产中国1/3的箱包。

箱包产业主要分布在深圳市.广州市花都区.番禺区等。

广州桂花岗皮具市场是全国规模最大.档次最高的皮具市场。

也是全球最大的皮具批发市场长三角箱包产业区主要分布区在浙江。

浙江是第二大革皮包袋生产省份，占全国革皮包袋总产量的15。

平湖市箱包是平湖的四大特色支柱产业之一。

义乌市浙江的义乌箱包市场是全国五大箱包市场之一。

义乌皮具批发市场是华东六省一市最大的皮具批发市场。

福建是我国箱包出口的第三大省份。

塑纺面箱包是福建的拳头产
品，占总出口金额的80以上。

泉州海峡箱包商城项目，将集箱包产成品展示.原辅材料展示和经营.机械设备展示为一体，并兼具产品研发.产成品贸易.仓储物流.员工培训.产品检测等多项功能。

目前，白沟有箱包规模企业100余家，个体加工企业将近两千家，从业人员4万余人，形成了年产箱包
1.5亿只的生产能力，国内市场占有率达35，成为全国最大的箱包产销基地。

产品不仅销往全国各地，并远销俄罗斯.南斯拉夫.法国.澳大利亚等100多个国家和地区，拥有“中国箱包之都”称号。

辽宁南台箱包市场是东北地区最大箱包集散地。

四川成都荷花池皮具市场是中国西部皮具集贸市场之首。

产能布局概况广东省居全国各省市出口首位，浙江省.福建省.上海市.江苏省出口增长迅速，广东省出口占比重
39.93，同比增长
25.69；浙江省出口占比重
15.41，同比增长
30.95；福建省出口占比重
10.75，同比增长
24.68；上海市出口占比重
9.08，同比增长
20.83；江苏省出口占比重
7.92，同比增长
26.65；山东出口占比重
6.86，同比增长
10.13。

上述六省市出口总额占全部出口总额比重的
89.95我国专用箱包产品主要出口美国.香港.日本.英国和和德国等，其中，美国是我国专用箱包出口最大的市场占了出口总额25，其次是香港和日本，共占了26。

第2篇箱包调查总结报告大学生箱包调查总结中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，而且每年以超过25的速度在递增。

这其中中高端及中低档市场占有很多份额。

对于转型中的箱包企业而言，短期内存在巨大的市场机会。

为了更好的了解箱包的市场和目前人们对箱包的需求情况，我设计了相关的市场调查问卷，通过网络投发问卷和现实生活中对周边的大学生调查的方式，来进行了一个小规模的市场调查，现将调查的结果总结如下这次问卷调查共收到问卷100份，
1.77是成都地区高校，22是成都以外高校，
2..其中74的为女性，26的为男性，
3.28有出国打算，72没有出国打算
4.喜欢冷色调的占，喜欢暖色的占，中性的，鲜艳亮丽的占，深浅搭配的占
5.他们喜欢的包包的外观造型52为简洁，24为复古，4为时尚，个性，32为经典.
6.多数人知道LV，而其他国际品牌站的分量都是差不多的
7.大多数人喜欢通过杂志宣传箱包的方式，占了38，获取箱包信息的渠道大多数人都是商店卖场，占了
63.6
49.他们购买箱包的首选因素86会考虑款式，70会考虑使用，54会考虑质量，50会考虑安全性，48会考虑价格，28会考虑品牌，20会考虑售后。

一般来说，他们购买包包的价格范围6的在100一下，56在100-300左右，4在300-500左右，500以上的为无。

一箱包市场存在巨大的市场由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的，现在国际的奢侈品牌占据着高端的市场，对于当前的国内企业而言，基本不存在市场机会。

现在的中高端的市场和中低端的市场，中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作，市场积累不到来年，其品牌根基比较薄弱;中低端品牌往往是鞋业企业顺势进行品牌延伸，其品牌的类别归属上鞋业大于箱包，其品牌在箱包行业发展先天不足。

二我门的产品定位和渠道销售方式而现在的服装品牌很多，但是能于之搭配的品牌包却不是很多，对于即将出国留学的年轻一族，他们需要合适的包来点缀自己的生活，通过调研的数据表明，这类人喜欢的包包的风格主要是以休闲化，个性化，简约，素雅为主，她们能接受的价位为100-400左右，将是一份庞大的市场需求，我建议我们可以定位于着一类的消费人群，整和一系列的终端资源，最后形成一系列的形象规划，产品时尚，与一般箱包的款式普通区分，开有良好的服务的终端，
来满足大多数人留学生的需求，形成自己的中高端的外交官品牌。

三细分我门的主要客户群体留学生和产品的风格时尚色彩系列，创建我们的品牌文化现在市场上箱包产品很多，有休闲化的，个性化的，女性化的，男性化的，中性的，简约素雅的，我门可以选择定位我们的产品的风格，细分市场，然后将着种风格的产品做精，做专。

而外交官最近推出了色彩系列箱包，色彩的缤纷和一般箱包的晦暗形成鲜明对比，我们可以针对留学生是年轻时尚一族的特点，用色彩系列打出属于外交官的品牌调查可知，大家对箱包的了解大多数是LV,对于箱包LV来说，能在市场上出售出那么高的价钱，出售的不光是单单的商品，更是一种文化，象现在的市场上的奢侈品牌都有自己深厚的文化内涵和品牌故事，我门也可以创建自己的品牌文化和故事，为我们的产品增值（通俗的说就是提高我们产品的可售价格），来满足现在市场上的人们对于精神的需求。

而人们对于一个新品牌的认知，只是一个过程.第3篇箱包市场调查报告箱包市场调查报告免费文秘网免费公文网“箱包市场调查报告-06-29182117免费文秘网免费公文网箱包市场调查报告箱包市场调查报告2一市场走访情况及分析本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区.郑州市.济南.青岛.威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，其销售情况基本如下。

义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。

但销售目标基本为小另售商。

作为品牌包在这个市场只有米奇.享得利.蓝猫。

他们在这个市场
的地位仅仅是为其周边的商超服务。

销售额以米奇为好，年销售量也只能为400万至-，管理类，工作总结
类，工作计划类文档，下载--500万左右。

福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。

上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。

以前路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。

从走访情况看，目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。

其销售目标为周边商场。

达派在这个市场销售情况仍不理想。

郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。

从其他信息得知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。

但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈，通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。

济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但-，管理类，工作总结
类，工作计划类文档，下载--其代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。

烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。

以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访，通过了解，该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。

他们代理的米奇销售情况不错，
代理的进价为45折，年终返点为5个点。

并且有一定数量的铺货。

通过细谈，达成以下共识我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销售以3个点返回。

如一年内销售情况可以，则可鉴定代理合同，同时可以
根据情况给予一定的货物铺底。

威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包的销售。

有两家店面对我们的产品有兴趣。

但作为区域代理恐怕不妥。

从以上情况看，在走访的这几个区-，管理类，工作总结
类，工作计划类文档，下载--域基本上都是以米奇为主，其他则有享得利.威豹.蓝猫等品牌，各地批发地点设代理的较少，作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作，所以通过走访较难找到。

竞品情况分析从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一些问题，如学生包的生产厂现在也有生产文具，生产文具的厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。

另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。

享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的投入，或者说投入较少，则销售量存在一定的瓶颈。

蓝猫由于自身质量的问题以及在动-，管理类，工作总结
类，工作计划类文档，下载--漫投入上的不当，造成销售的下滑。

这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量是品牌的生命。

离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。

威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的产品基本不存在相关性。

二市场部市场安排规划与思路1争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售团队的组建。

初步先确定五至六个办事处。

各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。

随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。

2
根据我公司产品的及企业的现状，产品相对比较单一，在市场操作前期则应相对低调，以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。

在这个目标的前提下，实现公司产品的最大销售量。

随着公司产品的整合与设计能力的逐渐-，管理类，工作总结
类，工作计划类文档，下载--提高，逐步调整市场销售策略。

3随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。

争取在二年内启动全国专卖形式。

附公司与产品现状分析作为国内箱包二强，有近二年的生产出口能力与经验，这一点保证了作为品牌的最重要的基础，但作为一个品牌，则需要具备三个要素，一是品质，二是研发创新，三是品牌子的文化内蕴。

随着我们动漫的推出，对第三个问题可以逐步提升。

所以从目前看质量与动漫是我们的优势，作为研发创新则成为制约企业品牌发展的短板，如何
尽快配合市场的开发与动漫的推出，成为设计人员急需尽快考虑的问题。

为了更好的将我们的品牌做出并做好，我想有必要将我们的产品线做一下分析。

我们目前能推出来的现在还只有学生包，在学生包的销售上，存-，管理类，工作总结
类，工作计划类文档，下载---，管理类，工作总结
类，工作计划类文档，下载--第4篇箱包市场调查报告箱包市场调查报告一市场走访情况及分析本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区.郑州市.济南.XX.威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，其销售情况基本如下。

义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。

但销售目标基本为小另售商。

作为品牌包在这个市场只有米奇.享得利.蓝猫。

他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。

销售额以米奇为好，年销售量也只能为400万至500万左右。

福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。

上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。

以前路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。

从走访情况看，目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。

其销售目标为周边商场。

达派在这个市场销售情况仍不理想。

郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。

从其他信息得知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。

但他的二
级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈，通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。

济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但其代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。

烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。

以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访，通过了解，该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。

他们代理的米奇销售情况不错，代理的进价为45折，年终返点为5个点。

并且有一定数量的铺货。

通过细谈，达成以下共识我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销售以3个点返回。

如一年内销售情况可以，则可鉴定代理合同，同时可以
根据情况给予一定的货物铺底。

威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包的销售。

有两家店面对我们的产品有兴趣。

但作为区域代理恐怕不妥。

从以上情况看，在走访的这几个区域基本上都是以米奇为主，其他则有享得利.威豹.蓝猫等品牌，各地批发地点设代理的较少，作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作，所以通过走访较难找到。

竞品情况分析从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一些问题，如学生包的生产
厂现在也有生产文具，生产文具的厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。

另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。

享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的投入，或者说投入较少，则销售量存在一定的瓶颈。

蓝猫由于自身质量的问题以及在动漫投入上的不当，造成销售的下滑。

这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量是品牌的生命。

离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。

威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的产品基本不存在相关性。

二
市场部市场安排规划与思路1 争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售团队的组建。

初步先确定五至六个办事处。

各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。

随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。

2
根据我公司产品的及企业的现状，产品相对比较单一，在市场操作前期则应相对低调，以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。

在这个目标的前提下，实现公司产品的最大销售量。

随着公司产品的整合与设计能力的逐渐提高，逐步调整市场销售策略。

3 随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。

争取在二年内启动全国专卖形式。

附公司与产品现状分析作为国内箱包二强，有近二年的生
产出口能力与经验，这一点保证了作为品牌的最重要的基础，但作为一个品牌，则需要具备三个要素，一是品质，二是研发创新，三是品牌子的文化内蕴。

随着我们动漫的推出，对第三个问题可以逐步提升。

所以从目前看质量与动漫是我们的优势，作为研发创新则成为制约企业品牌发展的短板，如何尽快配合市场的开发与动漫的推出，成为设计人员急需尽快考虑的问题。

为了更好的将我们的品牌做出并做好，我想有必要将我们的产品线做一下分析。

我们目前能推出来的现在还只有学生包，在学生包的销售上，存在明显的季节性因素。

故现在如直接寻找代理将我们的产品直接布柜，虽然在销售上会有一定的成果，但从推出品牌的时机上看，则明显会出现利大于弊的情况，因为产品单一，有可能在一年的销售中经销商面临撤柜的风险，如出现这样的情况，当我们的产品线比较丰满时再次进入则会显得过于困难。

所以从这种现状看，我们目前寻找的销售渠道应该是现在已经在做其他品牌的客户，我们的产品不要单独出现，可以从他们已有的柜面占有一点份额，从而达到产品可以出现在消费者视线，并且他们也不会单独面临撤柜险的局面。

这样才可以随着公司产品的整合而对销售方式做出相应的调整，对品牌的推出也不会产生负面的影响。

三
对公司方面提出的几点问题1 近期产品设计如何尽快完成与市场的接轨。

2 随着市场的开发投入，以及动漫的推出，留给公司的产品线开发与整合时间已经不多，如不能及时完成，则有可
能对公司造成过大的损失。

也会失去市场的时机。

3 动漫的推出时间应该明确。

我个人感觉是宜早不宜迟。

这样市场对我们有预期的客户才不会由于我们的时间推延而失去相应的热情。

4 由于在各批发市场及档口能见到的基本上是小批发商，他们也较难完成配合公司的发展，有经营上的_惯，也有文化上的差异，更有经济实力的问题。

而真正有实力又能配合公司经营发展的公司作为业务人员想找到相对较难，也会浪费时间。

所以建议公司在相关的平台上做出招商的信息发布。

以便在品牌推出时能一炮打响。

以上是我个人对市场的走访与看法，由于时间以及区域的局限可能会有所偏差，请各位公司领导及同仁能及时指出以便做出相应的思路调整。

XX-11-29第5篇箱包市场调查报告箱包市场的营销现状调查及建议摘要随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。

箱包的材质，款式，颜色，风格随着国际市场上的流行趋势都在不断的拓展。

杭州的箱包市场则是从中国四大制造基地广东花都.福建泉州.浙江平湖和河北白沟进货，扮演中间商和终端商的角色，把箱包销往国内外市场。

本文通过对箱包市场的营销现状调查，通过顾客的满意度来分析市场的现状，并就目前存在的问题提出相应的策略，以更好地满足消费者的需求。

关键词箱包市场；营销现状；营销策略
一.引言箱包皮具行业是皮革工业的一个下游行业。

中国皮具业通过二余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过
2.6万家，产业从业人数超过200余万人，年总产值600余亿元，以近6的速度逐年上升的重要出口创汇行业之一。

中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。

人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。

中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。

中国包饰消费每年以33的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装纺织.鞋业之后最有发展潜力的产业之一。

由于箱包行业的蓬勃发展，箱包市场也随之日益而生，越来越多的箱包市场拔地而生，也预示着箱包行业的竞争日益激烈，如何要在竞争如此激烈的环境下保持稳定的销售，这是值得我们思考的问题。

本文就杭州钱江市场为例，对其进行调查，提出相应的营销策略。

二.箱包行业的现状进入二一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国箱包行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。

近年来，箱包行业的出口也形势喜人。

年，全球金融危机爆发，我国箱包行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，箱包行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。