浅谈企业市场营销管理及创新策略

浅谈企业市场营销管理及创新策略

作者：王斌

来源：《商情》2017年第29期

【摘要】市场营销战略是企业管理和运营的过程中不可缺少的重要组成部分，企业在发展的过程之中，首先要顺应时代的变迁和行业变革的前提，特别是经营性的企业更加如此，只有顺应时代的发展勇于创新，才能够使企业的整体战略适应行业发展的需要，使相应的市场营销战略符合目前我国市场营销的规律，真正的做到有的放矢，帮助企业各项经营活动顺利进行，提升企业整体发展的水平。本文分析了企业市场营销创新策略。

【关键词】企业市场营销管理战略创新

当前，经济步伐加快，各行业不断发展。中国地大物博，市场潜力较大，产品消耗较多，对各类产品的需求不断增大，趁着中国改革的深入，经济变得更加繁荣，各外资企业侵占中国市场，凭借先天的优势，让国内企业倍感压力。为提高国内企业的竞争力，进一步激发企业的生命力，必须发展好市场营销战略的创新。

1新时期企业市场营销中的问题

1.1营销管理理念落后

随着经济新常态，企业面临的竞争环境日新月异，竞争对手层出不穷，但是很多企业的营销理念却没有发生转变，依旧停留在传统销售观念里，以人情、酒桌交易包打天下。企业整体营销理念迟迟得不到更新，无法构建行之有效的营销管理制度，企业营销管理投入力度减弱，企业在透明化营销市场步履维艰。

1.2目标市场定位不明确

在市场经济中，企业的发展是受到自身实力限制，由于许多企业生产规模、资源和技术水平在没有达到扩大规模的要求时盲目的进行生产扩张，往往就造成了目标市场定位不明确，或者是对于消费群的定位不明确，这样往往对于生产者而言容易出现市场营销不能正确把握方向和选择营销市场，造成产品的积压，最终导致企业在市场中发展困难。另外，市场定位不明确还容易产生的问题就是与竞争者之间的不良竞争。在市场中难以突出自身优势来吸引消费者，致使本身的产品并没有发挥出应用的特点和竞争力，从而难以在消费者的心目中留下好的印象。

1.3营销模式缺乏创新

企业的创新能力受到了各方面因素的影响，其中营销模式的创新就是重要的影响因素之一，企业营销模式的创新影响着企业收益的高低，面对逐渐加强的企业竞争压力，企业必须要及时的进行销售模式的创新，这样才能够经受住市场变化带来的各种困难。在现在的企业中，营销模式过于集中，并且相应的管理机制与监督机制也不是很成熟，营销人员对市场的开发能力较弱，导致企业不具有明显的销售业绩，产品在市场中没有较大的销售群体，不具有特别大的竞争优势，利润空间较低，大项目的迅速发展导致企业无法在市场中稳定的寻求发展的机会。

2企业市场营销创新策略

2.1注重营销人才的培养

新经济时代下，企业的市场营销发展面临着巨大的发展机遇和挑战，而此时销售人才的培养成为了企业的重点发展目标。为了使企业在复杂的市场环境中获得更好的发展，使企业的营销更加有效的实施，加强对人才的培养尤为必要。在人才的培养中可以从以下两个方面来完成，首先，对现有的营销人员根据其具体的能力和特点进行重构和改组。企业根据市场分析、营销目标的制定以及销售人员的营销能力，对其进行量化和匹配。比如在网络营销中，需要销售人员必须要具有一定的网络销售.和操作能力，而且相应能力要达到中级以上，如果在这方面不符合的员工就需要调离网络销售渠道，通过招聘新员工或者对具有相应资质的员工进行培训、替补；其次，根据企业的市场营销发展来整改销售项目，培养不同类型的销售团队，比如可以组成会展营销团队、网络营销团队、对外营销团队等，从而使得在不同的市场环境中，企业能够及时选择不同的营销方式，而且各营销方式中都有合适的人才可应用。

2.2尽快的建立以市场为导向，科学完整的营销网络

企业的产品可以通过网络在网上进行完整的交易。随着社会经济的不断发展，各个企业开始重视并建立属于自己的营销网络。这就要求企业的各个部门要建立起有关的营销理念，将顾客至上，服务理念进行深入的理解，并体现在日常的行为活动上。企业要根据营销的需要按照实际情况进行营销部门的设置，优化企业的资源结构，并定期的对企业销售渠道进行梳理，保证渠道的畅通，要不断的扩大消费人群，形成不同层次的营销网络，通过在销售方式上的不断创新以及销售人群的扩大不断的提高经济收益，扩大本产品在市场中的占有率。

2.3加强品牌建设

实施企业名牌战略手段，是当今企业发展立于不败之地的重要之举，企业品牌的知名度是企业成为当今市场经济化的敲门砖。由于现在消费者的需求越来越高，重视产品的质量，一般选择知名度高的企业进行购买，这就需要企业加强品牌竞争力，才能适应现在的社会发展需求。在复杂的市场条件下，企业的品牌如果得到保证，那么就会在市场中赢得地位，相反，只能让企业一步步走向衰亡。企业应该重视对产品关键技术的投入，改进创新产品技术，调研市

场的需求状况，细分消费者的个性化需求，有针对性找准市场开发定位，在产品的品质上持续创新，通过更新换代占得市场先机。在持续投入产品技术创新的过程中，企业可以优化内部管理配置，借助规模化市场经营有效重组资产整合资源。从现实条件出发，企业根据自己的情况有目的性制定创新发展的品牌战略，在同类产品的市场竞争中逐步取得优势，加大市场份额。

2.4结合企业实际，拓宽营销渠道

一般的企业营销方式比较单一，为了改变这一现状，保留直销外，还应该结合其他的渠道，来增加销售，也可以通过分销来为企业赢取利润。但企业在采用这种模式的同时必须要挖掘深层客户，建立好的伙伴关系。从该食品企业的市场占有度来分析，现阶段可以采用分销模式，但必须要谨慎。根据该企业的实际状况，以及产品的一些本质特点，要充分把握好多渠道营，减少相关费用，促进企业的进一步改革。因此，企业内部要协商一致，做出合理规划，为企业赢取更多的目标客户。

3结语

企业的营销部门在企业中占有着重要的地位，营销方式的管理是企业保证经济效益的重要方面，在企业管理中企业要根据自身的实际情况制定出相应的措施，保证企业是在市场环境中能够逐渐的向上发展，扩大企业的经济效益。

参考文献：

[1]杨亚非.论知识经济条件下的企业营销理念创新[J].社会科学论坛，2015.

[2]冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南商业高等专科学校学报，2015.