房地产市场营销策略PPT
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产市场营销策略
1
房地产营销策略
•
由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等
特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效
地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场
的特点，采取一系列营销策略。
•
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以
需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，
抵扣房款，不折现）
•
的优惠，二项优惠不叠加。
• 三、日进千金
•
兴威•帕克水岸二期与纽约中央公园百年豪宅贵胄基因一脉相承，
•
是集城市中心、中央公园、湘江水岸三大稀缺资源于一体的新豪宅，更是城市豪宅、公园豪
宅、
•
水岸豪宅三者集于一身的资源豪宅集大成者；是长沙目前绝无仅有的栖城、栖园、栖岸的三
栖生活场，
•
给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两
种形式：
• （1）基价调整。
• （2）差价系数的调整。
• 优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计
划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺
激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售
调剂。
8
兴威·帕克水岸优惠政策
• 一、 团购客户
•
同一单位或团队的购房客户（指签署购房合同并完成所有购房流程）达到30户以上可享受团购
优惠
• 优惠 幅 度：在当前优惠幅度下额外优惠2%
• 二、 “老带新”客户指兴威集团老客户
•
（兴威名城，兴威名座，兴威新嘉园，兴威帕克水岸1期）推荐新客户成交，待购房手续
完成可享受相应优惠
•
优惠幅度：老客户可获得5000元现金奖励，或其推荐客户可额外享受正常优惠基础上1%（
开关厂
13
周边配套
公园绿化:
南郊公园
就学条件：
湖开子弟学校、桥头小学 、外国语学校、长沙理工 大学、长沙市二十二中、
长沙市第一师范
周边配套
就医条件：
长沙市195医院、省地质医 院、长沙市脑科医院、湖 南省第二人民医院、市中
心医院 .
商业环境 ：
兴万家、新一 佳、步步高
14
谢谢观赏！
15
4
兴威·帕克水岸，与城市绿肺——“南郊公园” 隔路相望
•
近邻湘江风光带，可远眺橘
子洲头和岳麓山。在户型设计上
独具创新，采用的空中院馆、阳
光室等设计使居住的国际感与居
者对实用的要求得到了完美的结
合。A6户型配备奢华的入户大堂
，超阔空间彰显别墅级雍容气质
。蝶形平面布局，具ห้องสมุดไป่ตู้超高的实
用性，以及非常开阔的视野。餐
市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士 还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打 动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验
越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题 使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略﹑ 价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市 场情况进行合理的创新。
• (4) 剩余法。 将估价房地产的预期开发后的价值，
扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及 开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价 格。
6
价格走势
7
（三）、价格调整策略。
•
房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠
折扣两方面内容。
•
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它
厅客厅超大宽幅横厅设计，特配
1.8米大进深阳台，让阳光和美景
尽情的延伸入室。主卧专配270
度转角飘窗全阳光室，大气阔朗
。站在超阔视野的阳光花房里，
社区内喷泉、水景、鲜花、植被
尽收眼底。
5
（二）房地产营销价格策略 (Price)
• 1、房地产定价方法 • (1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似
更是城市上层栖心、泊名、淡定天下的唯一“泊心之所”。目前，项目二期约91—113平米多
元空间即将面市，
•
兴威会同步启动，现正接受VIP身份认证！
项目地址：天心区书院南路南二环二段306号
9
A2户型图
10
A5户型图
11
样品房
12
区域特点
1.物业类型：住宅,商业,写字楼 2.区域位置：天心区 3.环线位置：二环以内 4.售楼部地址：长沙市天心区书院南路湖南
2
（一）房地产营销产品策略（Product）
•
房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产
企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场
营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品
的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
•
1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，
对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
•
2﹑有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式
样﹑质量 等。
•
3﹑延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的
服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
下面我们以“兴威·帕克水岸”为
例
3
兴威·帕克水岸
• 兴威·帕克水岸，位于
长沙市南二环以北， 书院路以东，与城市 绿肺——“南郊公园”隔 路相望，近邻湘江风 光带，可远眺橘子洲 头和岳麓山。
房地产的交易案例直接比较， 对形成的差异作适当调 整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。
• (2) 成本法。 以开发或建造估计对象房地产或类
似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正 常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
• (3) 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期
（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值， 求其之和得出估价对象房地产的价格。
1
房地产营销策略
•
由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等
特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效
地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场
的特点，采取一系列营销策略。
•
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以
需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，
抵扣房款，不折现）
•
的优惠，二项优惠不叠加。
• 三、日进千金
•
兴威•帕克水岸二期与纽约中央公园百年豪宅贵胄基因一脉相承，
•
是集城市中心、中央公园、湘江水岸三大稀缺资源于一体的新豪宅，更是城市豪宅、公园豪
宅、
•
水岸豪宅三者集于一身的资源豪宅集大成者；是长沙目前绝无仅有的栖城、栖园、栖岸的三
栖生活场，
•
给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两
种形式：
• （1）基价调整。
• （2）差价系数的调整。
• 优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计
划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺
激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售
调剂。
8
兴威·帕克水岸优惠政策
• 一、 团购客户
•
同一单位或团队的购房客户（指签署购房合同并完成所有购房流程）达到30户以上可享受团购
优惠
• 优惠 幅 度：在当前优惠幅度下额外优惠2%
• 二、 “老带新”客户指兴威集团老客户
•
（兴威名城，兴威名座，兴威新嘉园，兴威帕克水岸1期）推荐新客户成交，待购房手续
完成可享受相应优惠
•
优惠幅度：老客户可获得5000元现金奖励，或其推荐客户可额外享受正常优惠基础上1%（
开关厂
13
周边配套
公园绿化:
南郊公园
就学条件：
湖开子弟学校、桥头小学 、外国语学校、长沙理工 大学、长沙市二十二中、
长沙市第一师范
周边配套
就医条件：
长沙市195医院、省地质医 院、长沙市脑科医院、湖 南省第二人民医院、市中
心医院 .
商业环境 ：
兴万家、新一 佳、步步高
14
谢谢观赏！
15
4
兴威·帕克水岸，与城市绿肺——“南郊公园” 隔路相望
•
近邻湘江风光带，可远眺橘
子洲头和岳麓山。在户型设计上
独具创新，采用的空中院馆、阳
光室等设计使居住的国际感与居
者对实用的要求得到了完美的结
合。A6户型配备奢华的入户大堂
，超阔空间彰显别墅级雍容气质
。蝶形平面布局，具ห้องสมุดไป่ตู้超高的实
用性，以及非常开阔的视野。餐
市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士 还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打 动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验
越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题 使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略﹑ 价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市 场情况进行合理的创新。
• (4) 剩余法。 将估价房地产的预期开发后的价值，
扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及 开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价 格。
6
价格走势
7
（三）、价格调整策略。
•
房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠
折扣两方面内容。
•
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它
厅客厅超大宽幅横厅设计，特配
1.8米大进深阳台，让阳光和美景
尽情的延伸入室。主卧专配270
度转角飘窗全阳光室，大气阔朗
。站在超阔视野的阳光花房里，
社区内喷泉、水景、鲜花、植被
尽收眼底。
5
（二）房地产营销价格策略 (Price)
• 1、房地产定价方法 • (1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似
更是城市上层栖心、泊名、淡定天下的唯一“泊心之所”。目前，项目二期约91—113平米多
元空间即将面市，
•
兴威会同步启动，现正接受VIP身份认证！
项目地址：天心区书院南路南二环二段306号
9
A2户型图
10
A5户型图
11
样品房
12
区域特点
1.物业类型：住宅,商业,写字楼 2.区域位置：天心区 3.环线位置：二环以内 4.售楼部地址：长沙市天心区书院南路湖南
2
（一）房地产营销产品策略（Product）
•
房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产
企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场
营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品
的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
•
1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，
对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
•
2﹑有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式
样﹑质量 等。
•
3﹑延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的
服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
下面我们以“兴威·帕克水岸”为
例
3
兴威·帕克水岸
• 兴威·帕克水岸，位于
长沙市南二环以北， 书院路以东，与城市 绿肺——“南郊公园”隔 路相望，近邻湘江风 光带，可远眺橘子洲 头和岳麓山。
房地产的交易案例直接比较， 对形成的差异作适当调 整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。
• (2) 成本法。 以开发或建造估计对象房地产或类
似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正 常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
• (3) 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期
（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值， 求其之和得出估价对象房地产的价格。