文化消费心理学之影视消费心理

2020/11/14
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营销策略：一套以SNS、微博为代表的自媒体传播思路； 一、全国7个城市拍摄14个有关失恋的短片，并在电影上映前在微博上广泛传播； 二、原小说已有150万粉丝，具有话题性； 三、营销时机：2011年11月11日：“神棍节”噱头，目标精准； 四、微博矩阵加话题营销：失恋33天经典语录、失恋33天心语等。
对《泰坦尼克 号》来说，在消费环节上呈 现出双重良性绩效，对于现 代年轻人来说受众消费的是 高科技加永恒的精神主题爱 情，对于中老年人来说，这 是双重的怀旧消费动机。
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《变形金刚》是美国导演迈克尔·贝 2007 年推出的科幻 电影，一共推出了四部。
《变形金刚 1》全球票房是 7.97 亿美元。《变形金刚 2》 全球票房 8.3 美元，排名年度第三。《变形金刚 3》全球票房为 11.06 亿美元。 电影版的《变形金刚》的诞生经历了动画片《变 形金刚》、实体儿童玩具变形金刚再到电影版的《变形金刚》的创作 路线，历时近 20 年。
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“14 年前，那个陪你看这部电影的人， 是否还在你身边？2012 你将牵着谁的手一起重温 经典？”
——《泰坦尼克号》 3D 版的宣传语
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3D 版的《泰坦尼 克号》的创作可以概括为怀 旧情结加爱情主题加高科技 呈现。
怀旧实质上表 现为两个方面，现在已是中 年人对当年《泰坦尼克号》 影片的怀旧，也是对自己逝 去的青春和爱情的怀旧，瞬 间击中观众的怀旧情怀。
文化消费心理学之影 视消费心理
目录
8.1影视产品消费者的 心理活动过程
8.2影视产品消费的 需求与动机
8.3影视作品在满足消费者心理 需求方面的不足与对策
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知识要点
❖影视产品的消费者心理活动过程：感觉、知觉、记忆、 联想等。影视产品消费者的需求与动机； 影视作品基于 消费者心理研究而能做出的改变。
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消费者心理层面：哪些方面印证了消费心理学理论？
一、从众心理；
人的消费行为会受到周围人与事的影响；群体是消费社会中 的一种基本现象，它对消费个体的行为方式有着重要的意义。
理论依据：社会群体对消费的影响
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二、需要与动机？
特殊节日特殊时机带来的新需要与新动机；
❖能力目标
❖熟悉影视产品与一般商品的共性与差异；掌握影视消费 相关的消费心理学理论；能够灵活运用与消费心理学的基 础知识，解析影视消费现象中的心理问题，以期能对影视 产品的制作与营销助力。。
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【导入案例】
9000万投资换3.5亿票房收入 《失恋 33 天》：成功在于对消费群体类型的把握
说是一种同城文化的异域叙述的骄傲。
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ห้องสมุดไป่ตู้11
4． 感受影院氛围。
人们看电影可以感受影院 “高大上”的环境氛围。电影院从过 去的旧式影院 发展到现在涵盖 3D、4D、IMAX 等影厅的多功能影院
5． 满足期待心理。
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案例：
• （1） 泰坦尼克号3D版 • （2） 《变形金刚》系列
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( 二)观众观看电影的即时心理需求
1． 美感性要求。
电影作为作用于人的视觉的直观图像艺术，美的冲击总是不能 少的。观众对电影 中任一元素呈现出的美都是心向往之。电影展现的美轮美 奂的山水、气势恢弘的场景、眼花缭乱的 打斗、五彩缤纷的时装、机智鲜活 的语言都是制胜法宝。
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天性喜动画片的儿童是动画片《变形金刚》的稳定消费 受众，也是实体玩具变形金刚的稳定的消费群体，电影版的《变形金 刚》的创作者敏锐地观察到当年儿童已成为或正在成为社会的栋梁— —“80 后”群体，此时，电影《变形金刚》呈现出对受众的双重的文 化心理积淀的引导和宣泄。
《变形金刚》的观影过程即消费过程就是一场受众的怀旧过 程，一场自身成长的心理蜕变过程。
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8.2 影视产品的需求与动机
( 一) 观众观影的动机
美国学者贝尔说 : “当代文化正 在变成一种视觉文化。”
观众为什么要进电影院观赏电影， 这其 中既有观众发自自我本体的需要，也 有观众因受外在客体刺激引发的需要。
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1． 获得身心放松。
2． 开展社交活动。
为了增加交往、增进情感，制造一种相聚与共享的环境氛围和行 为方式。
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3． 感知另类生活。
电影是一门艺术，是虚构的他人的生活，往往比现实生活更 加迷离变 幻和五彩斑斓。人们看电影可以感知现实生活之外的另类生活
如：《花木兰》、《卧虎藏龙》带给外国观众的异域审美 对外国消费受众来说是一种异域文化的猎奇，对中国消费受众来
《失恋 33 天》改编自鲍鲸鲸的同名人气网络小说，于 2011 年 11 月 8 日在全 国上映。青年人的婚恋和感情纠葛是社会发展的永恒主题之一。《失恋 33 天》的 主创敏锐地捕捉到了作为电影消费群体主体的年轻人的婚恋情感问题，把电影受 众的文化消费需求作为电影叙事机制创作的决定性因素。数据显示：《失恋 33 天》 上映 4 天票房突破亿元大关，首周票房达到 1.89 亿元，第 16天破 3 亿元，上映 期间无论排片、票房均保持第一。导演滕华涛说：“黄小仙和王小贱就是发生在 我们身边的故事，这是好莱坞拍不出的生活，观众想看的是一部能在电影院一起 哭、一起笑的电影。”
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2． 真实性要求。
电影是虚构的艺术，但同样有真实性的要求，当然，这种真实是 艺术的真实，不是现实的真实。观众只有“感觉”电影是真实时，“其心情 才会沉迷于影视所营造的虚拟空间”。 否则， 观众不能“入戏”，电影的 艺术感染力将大大减弱甚至无从生发。
三、明星效应？
晕轮效应；
四、营销方式：
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8.1影视产品消费者的心理活动过程
影视消费中消费者心 理的重要性、
在影视消费中，消费者心理需求也在不断地 生成、变化和发展。受众的文化消费的心理 需求——这是“一只看不见的手”，在市场 经济条件和文化消费资源多元化的条件下决 定着电影创作的得失成败。甚至在一定程度 上决定着电影艺术的存亡。简言之，在市场 经济条件和文化消费资源多元化的条件下， 电影消费决定电影创作。