全球化视角_外资并购中国会展企业的现状分析及对策研究_刘枭

亚洲博闻正式进入中国孕婴童产品市场。
资 料 来 源 ：笔 者 根 据 相 关 资 料 整 理 而 得
鉴 于 此 ，本 文 通 过 分 析 外 资 并 购 中 国 会 展 企 业 的 动因及发展历程，归 纳 出 常 见 的 会 展 并 购 模 式，以 期 为中国会展业发展研究及会展企业的管理实践提供 参考。
［摘 要］全球化背景下，国外知名会展企业纷纷进入中国市场。通过动因、发展历程及常见的并购模式，对 外 资 并 购 中 国 会 展企业的现状进行了总结回顾，在此基础上，分别从宏观政府 层 面、中 观 行 业 协 会 层 面 及 微 观 企 业 层 面 ，提 出 应 对 外 资 并 购 的 对 策 和 建 议 ，以 实 现 中 国 会 展 业 健 康 持 续 的 发 展 。 ［关 键 词 ］外 资 ；并 购 ；会 展 业 ；全 球 化 ［中 图 分 类 号 ］Ｆ７１３．８３ ［文 献 标 识 码 ］Ａ ［文 章 编 号 ］１６７４－３７８４（２０１３）０６－００３５－０４
扩大品牌知名度
德国汉诺威 展 览 公 司 将 汉 诺 威 工 业 博 览 会 的 “传 动 技
术”、“物料搬运”、“能源电子”等展会 品 牌 移 植 到 中 国 上
海
控制运营成本；实 现 资 源 共 享 和 优 势 互 补 ；防 止 无 序 竞 争
２０００年，意大利 博 洛 尼 亚 展 览 集 团 与 上 海 博 华 国 际 展 览公司组建 合 资 展 览 公 司 “上 海 博 建 国 际 会 展 有 限 公 司”，该公司负责举办“中国国际建筑装 饰 展 览 会”和“中
纽伦堡中国公司收购上海环球展览有限公司的国际粉体工 ２００７．１１
业／散 装 技 术 展 览 会
２０１０．３
亚洲博闻有限公司与信亚展览服务有限公司组成合资企业 “广州闻信展览服务有限公司”，共同发展“广 东 国 际 广 告 展” 项目
２０１０．８
亚洲博闻有限公司 收 购 上 海 国 际 儿 童、婴 儿、孕 妇 产 品 博 览 会 （ＣＢＭＥ）及 相 关 资 产
① ［收稿日期］２０１３－０６－０６ ［作者简介］刘枭（１９８２－ ），女，辽宁沈阳人，厦门理工学院文化产 业 学 院 讲 师，博 士，研 究 方 向 为 产 业 经 济、会 展 人 力 资 源；黄 云 （１９８９－ ），男， 福建南平人，中国银河证券厦门美湖路营业部；顾敏艳（１９８４－ ），女，浙江 金 华 人，金 华 职 业 技 术 学 院 讲 师 ，硕 士，研 究 方 向 为 旅 游 规 划、饭 店 管 理。
一 、外 资 并 购 中 国 会 展 企 业 的 发 展 现 状
（一 ）并 购 动 因 分 析 随着中国正式 加 入 世 界 贸 易 组 织 （ＷＴＯ），取 消 服务贸易的准 入 壁 垒，国 际 会 展 集 团 纷 纷 在 中 国 设 立 分 公 司 、办 事 处 或 代 表 处 。 国 际 会 展 集 团 在 行 业 管 理、展馆经营、展会组 织 以 及 市 场 开 拓 和 品 牌 扩 张 等 方面已形成相对成 熟、完 善 的 运 作 模 式，积 累 了 丰 富 的办展经验［３－４］，同时也面临市 场 份 额 趋 向 饱 和 以 及 行业发展速度放 缓 的 问 题。 因 此，推 广 品 牌、拓 展 市 场 、寻 找 新 的 合 作 伙 伴 成 为 国 际 会 展 巨 头 自 身 发 展 的 必然选择。 中国 文 化 背 景 下，诸 多 隐 性 的、非 制 度 因 素 阻 碍 国际会展企业的扩 张 步 伐，原 因 在 于，举 办 大 型 展 览 时会面临交 通、消 防、卫 生、工 商 甚 至 城 管 协 调 等 问 题 ，而 国 际 会 展 企 业 面 对 “中 国 特 色 ”的 组 织 协 调 问 题 时 屡 屡 碰 壁 。 要 想 在 中 国 市 场 站 稳 根 基 ，这 些 国 际 会 展企业必须熟悉中 国 的 微 观、宏 观 环 境 因 素，引 入 符 合 中 国 市 场 特 定 需 求 的 发 展 模 式 ，制 定 灵 活 的 经 营 政 策 。 因 此 ，大 多 数 企 业 会 选 择 以 并 购 中 国 会 展 企 业 为 主要手段。 （二 ）发 展 历 程 回 顾 外资 进 入 中 国 会 展 业 是 一 个 长 期、渐 进 的 过 程。 根 据 外 资 会 展 企 业 进 入 的 时 间 和 发 展 特 点 ，外 资 进 入 中国会展业的发展历程可分为３个阶段。第一阶段
表 １ 入 世 以 来 外 资 并 购 中 国 会 展 企 业 情 况
时间
并购过程
意义
２００５．２
锦江国际（集团）公司与日本株式会社ＪＴＢ 合资组建“锦江国 际ＪＴＢ 会展有限公司”
中日携手开拓上海及中国的会展市场；该 合 资 公 司 成 为 上 海 最具竞争力的会展企业
２００５．７
美国国际消费电子协会（ＣＥＡ）参与２００５中 国 国 际 消 费 电 子 博览会全面合作
程 度 ，延 伸 品 牌 和 展 会 的 价 值
（三 ）并 购 模 式 分 析 外资进入中国会展市场多采用会展企业间并购、 会展项目间合并以及会展企业并购展览项目 的 形 式［６］。潘文波归纳出更为详细的６种并购模式：设 立 代 表 处 或 办 事 处 、投 资 展 览 场 馆 建 设 、移 植 展 览 品 牌 、 建立合资展览公司、参 股 经 营 合 作 办 展、设 立 独 资 公 司或单 独 举 办 展 览 会 。 ［５］１４２－１５３ 此 外，全 资 收 购 同 类 展览项目和托管式合作并购也成为近年来外资进入 中国会展市场的新兴并购模式。各并购模式的内涵、 作 用 和 实 例 见 表 ２。
直接投资参与展览 场 馆 的建设
扩 大 展 览 市 场，保 证 市 场 份 额； 上海新国际博览中 心 是 由 上 海 市 浦 东 土 地 发 展 （控 股 ）
获得直接经济效 益；获 得 展 馆 管 公司与德国 汉 诺 威 展 览 公 司、德 国 杜 塞 尔 多 夫 展 览 公
理权
司 、德 国 慕 尼 黑 国 际 展 览 有 限 公 司 联 合 投 资 建 造
移植展览品牌
建立 合 资 展 览 公司
参股 经 营 合 作 办展
设立 独 资 公 司 或单独办展
国际会展企业将其 品 牌 移植中国
中外会展公司共同 出 资 成立新公司，进 行 展 览 项 目的经营运作
国际会展企业参股 与 中 国会展公司合作经 营 展 览会
国际会展企业在中 国 境 内成立独资 公 司，单 独 举 办展览会
近 年 来 ，发 达 国 家 通 过 兼 并 、收 购 的 方 式 ，实 现 扩 大会展规模、优化资 本 结 构、提 高 市 场 占 有 率 和 形 成 会展公司集团化的目的 。 ［１］ 与发达国家会展业 相 比， 中国会展业起步较 晚，在 行 业 管 理 体 制、会 展 规 模 及 设施、参展观众构成等方面均存在较大差距 。 ［２］ 国 际
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是探 索 磨 合 阶 段 （２０ 世 纪 ７０ 年 代 至 ８０ 年 代 末），以 协作为主要合作方式。典型例子是慕尼黑国际博览 集团的全资 子 公 司 ＩＭＡＧ 于 １９７５ 年 在 北 京 成 功 举 办了第一个 德 国 技 术 展 览 会 Ｔｅｃｈｎｏｇｅｒｍａ。 第 二 阶 段是成长发展阶段（２０世纪 ９０年代），国 外 会 展 企 业 加大中国 市 场 的 开 拓 力 度，以 开 拓 中 国 参 展 客 户 为 主，以介绍国外大型 展 览 为 重 点，通 过 在 华 设 立 代 理 机 构 、办 事 处 和 组 建 合 资 公 司 等 形 式 宣 传 和 推 广 自 己 的 品 牌 。 典 型 例 子 是 成 立 于 １９９５ 年 的 京 慕 国 际 展 览 有 限 公 司 ，是 由 慕 尼 黑 国 际 博 览 集 团 亚 洲 公 司 和 中 国 国际展览中心集团公司共同组建的国内第一家合资 公 司 ，同 时 也 是 慕 尼 黑 国 际 博 览 会 公 司 在 中 国 的 总 代 理① 。第三阶段是成熟合作阶段（２１世纪至 今），外 资 进 入 中 国 会 展 市 场 以 组 建 合 资 公 司 为 主 要 方 式 ，从 介 绍中国企业到国外参展转变为在中国直接开办展览， 各种 制 度 环 境 和 实 践 操 作 都 日 趋 成 熟 和 完 善 。 ［５］１２８－１３０
获 得 该 照 明 展 ５０％ 的 股 份
实现战略扩张；垄 断 局 部 会 展 市 ２００４年，日本 康 格 株 式 会 社 在 上 海 成 立 康 格 展 览 （上
场
海 ）有 限 公 司
全资 收 购 展 览 项目
国际会展企业根据 自 身 项目运作经验对中 国 某 一同类展览项目进 行 全 资收购
提升国 内 展 会 参 展 商 的 国 际 化 ２００７年，荷兰阿姆斯 特 丹 ＲＡＩ国 际 会 展 中 心 收 购 上 海
国国际建筑陶瓷展览会”
便 于 获 得 批 文；利 用 中 方 资 金、 ２００３年，广州光 亚 展 览 公 司 与 德 国 法 兰 克 福 展 览 有 限
基础设施和营销渠道等资源
公司合作，共同经营“广州国际照明 展”。 光 亚 对 该 项 目
进行评估作价，法兰克福 按 作 价 金 额 投 入 ５０％ 资 金，并
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续表１
时间
并购过程
意义
２００７．６
英国励展博览集团与深圳市华博展览有限公司成立合资企 业 “励 展 华 博 展 览 （深 圳 ）有 限 公 司 ”
打造亚太地区乃至世界规模最大的礼品展“中 国（深 圳）国 际 礼品及家庭用展”
２００７．１１
新加坡 ＭＰ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ集团收购上海中贸国际展览有限公 司“中国国际电子设备和技术展”５０％的 股 权，共 同 出 资 成 立 “上 海 新 中 贸 国 际 展 览 有 限 公 司 ”
表 ２ 外 资 并 购 中 国 会 展 企 业 的 常 见 模 式
类型
内涵
作用
实例
设立 代 表 处／办 事处
在中国设立代表处 或 办 事处
了 解 中 国 投 资 环 境 ；开 拓 新 市 场
１９９４年，法国国 际 专 业 展 促 进 会 委 托 法 国 欧 西 玛 特 公 司在中国设立代表处
投资展览场馆
知 名 会 展 集 团 凭 借 其 完 善 的 会 展 服 务 、强 大 的 品 牌 号 召力、庞大的资本规 模 以 及 专 业 化 的 定 位，为 其 进 入 中国会展业确立了优势地位。
入 世 以 来 ，并 购 在 中 国 会 展 企 业 转 型 升 级 过 程 中 扮 演 着 至 关 重 要 的 角 色 （见 表 １）。
第６卷 第６期 ２０１３ 年 １１ 月
［旅 游 业 研 究 ］
旅游论坛 Ｔｏｕｒｉｓｍ Ｆｏｒｕｍ
Ｖｏｌ．６ Ｎｏ．６ Ｎｏ．，２０１３
全球化视角：
①
外资并购中国会展企业的现状分析及对策研究
刘 枭１，黄 云２，顾敏艳３
（１．厦门理工学院，福建 厦门 ３６１０２４；２．中国银河证券股份有限公司 厦门美湖路营业部，福建 厦门 ３６１００４； ３．金华职业技术学院，浙江 金华 ３２１００７）
美国 ＣＥＡ 首次移植国外。
２００５．９
英国励展博览集团收购中国医药集团下属 公 司 “国 药 展 览 有 限责任公司”５０％的股份，该公司更名为“国 药 励 展 展 览 有 限 公司”
中国展览业首例由国有大型企业与境外公司携手打造的合 资项目。
广州光亚展览贸易有 限 公 司 和 法 兰 克 福 展 览 公 司 共 同 参 股 法兰克福公司第一次与民营展览公司合 作 ，也 是 广 州 第 一 家
２００５．１０
的 “广 州 光 亚 法 兰 克 福 展 览 公 司 ”成 立 ，双 方 各 占 ５０％ 股 份
中外合作展览公司
亚洲博闻有限公司联手意大利博罗尼亚集团收购了广州国 ２００６．３
际美容美发化妆用品进出口博览会的主要股份
２００６．６
百度文库
中国机床总公司和北京国机展览中心与英国励展博览集团 签订了共同发展“中国国际机械装备展览会”与“中 国 机 床 工 具 商 品 展 览 会 ”的 长 期 合 约