合川钓鱼城项目市场分析

合川钓鱼城市场分析

一、环境分析

1 宏观环境分析

放眼全球，随着全球经济一体化的发展，各国在政治、经济、文化各方面的联系日益增强，我国在世界各国中的影响力逐渐增强，越来越多的人对我国博大精深的历史文化产生兴趣，逐渐增多的国外游客对推动我国旅游业的发展提供了一个契机，所以，我国每年接待的境外游客必定呈现增加的趋势。转看国内，随着我国经济的持续、高速增长，人民的收入和消费水平必然会同步增长，伴随着政府对节假日的调整，人们消费观念的转变，在这种大好形势的推动下，人们为了增强业余生活的质量，必然会向高水平的生活靠齐，如此看来，中国旅游业发展前景广阔，所以，钓鱼城景区必须展望国内国外形势，抓住机遇，不断改善和进步，方能取得良好的旅游业绩。

2 自身景观分析

景观优势分析

1)景区地理位置优越，三江径流，山环水绕，山水共融、独具魅力。

2)气候条件好、风调雨顺，气候温和、季节特征显著。

3)景区自然景观丰富，既有山水，还有田园风光。

4)钓鱼城历史悠久，从今天可以追溯到宋朝，古代将士英勇抗敌的故事有史可考，上

帝折鞭的故事深入人心。

5)景区人文景观丰富，历史悠久的石像、石刻，石崖等，开发价值很大，浓郁的地方

文化和传统的名人文化相融合，极具观赏价值，而且还有“国家重点文物保护单位”

和“国家重点风景名胜区”的响亮名头。

6)景区既有自然景观，又有人文景观的，有利于消除参观者的观赏疲劳感。

景观劣势分析

1)景区景观虽然种类较多，但是观赏性不高，以至于口碑较差。

2)景区人文景观破坏较为严重，应采取更多的保护措施。

3 市场概况

根据调查显示，去年国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%，国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。说明我国旅游业仍呈现出快速发展的势头，但是钓鱼城去年游客量不到30万人次，其中境外游客不到2%，说明钓鱼城在整个旅游大市场中的占有率相当低，甚至可以说是微乎其微，大多境内游客对钓鱼城的印象不深刻，许多境外游客对钓鱼城的历史缺乏了解，所以钓鱼城的旅游市场占有率很难有好的表现。钓鱼城的知名度较高，但是却处于有名无实的境地，因为缺少了必要的精品营销方法，虽然过去钓鱼城很注意景区建设，但是却忽略的必要的宣传。长期以来，钓鱼城只放眼国内市场，而国际拓展效果不好，只把钓鱼城当成一般意义上的景区，在主要的吃、住、行、游、娱、购等配置方面做得很不好，没有充分发挥出钓鱼城的资源优势。所以，钓鱼城在与其他景区竞争中，是处于被动地位的。

4 市场竞争分析

由于钓鱼城的景观大都是属于人文景观，所以对于钓鱼城来说，其竞争对手大都是就近的人文景观景观，虽然自然景观对其有一定影响，但影响不大。重庆六大精品景区的景点性质、特色以及对钓鱼城景区的影响对照如下表：

如上表分析，从钓鱼城与重庆其他五大精品景区的对比来看，长江三峡和涪陵白鹤梁以及大足石刻与钓鱼城景区的竞争较强，因为他们都有古代历史文化景观，而其他两类都属于，自然景观，所以与钓鱼城的竞争较小。但是，长江三峡与钓鱼城相比，景观类种类富，景观分布面积广，其自然景观与人文景观的完美组合，使其对旅游者的吸引力较强，在旅游者当中具有良好的口碑。白鹤梁景观具有极高的艺术价值和考古价值，许多题刻被视为我国的国宝，参观者参观后对其景观记忆深刻，但许多参观者参观钓鱼城过后，对其评价不高，记忆力不够深刻，因而口碑传播较差。而大足石刻的石窟、佛像、石刻艺术规模庞大，内容丰富，令人白看不厌，堪称伟大的艺术杰作，许多旅游者口耳相传，使其每年的游客接待量不断攀升。除此之外，钓鱼城周边的巫山龙骨坡古猿人遗址、瓷器口古镇、缙云山风景区与钓鱼城景区都有一定的竞争，但是由于景观类型的区别较大，所以他们之间的竞争较弱。

二、消费者分析

1 旅游消费市场分析

据调查显示，我国每年接待的境内境外游客仍在快速增长，所以，我国旅游业市场巨大，发展前景非常乐观，伴随着世界经济的发展，人民收入水平逐渐提高，根据马斯洛的需求说，当人们的物质生活得到满足以后，就会去追求精神层面的需求，这就为旅游消费市场的发展提供了很大的机会。在生活中，许多人难免遇到工作、学习等各方面的压力，为了消除心中的压抑感，很多人都会选择出门旅游，但是每个人选择的出游方式、出游时间、出游游地点、出游次数都不一样，这要根据出游者的年龄、性别、收入水平、受教育水平、性格特征等各方面的因素来确定。根据调查数据显示，我国各大景区旅游接待量差异很大，说明旅游者的需求差别很大，同时也说明，中国旅游景点分布的差异性明显，许多境外游客对中国的历史

文化了解甚微，所以，这相对限制了人文景观目标消费人群的增长。

2 现有消费者分析

通过分析不难得知，钓鱼城目前的旅游消费群体主要包括钓鱼城周边地区对钓鱼城历史文化有深入了解的出游者、国内其他省市军事、历史文化爱好者以及国外一小部分历史文化爱好者。

3 潜在消费者分析

1）境外潜在旅游消费者主要包括蒙古大军征服过的欧亚大陆各国的旅游者，到目前还没有到过钓鱼城旅游过的游客，对于他们来说，只要了解了当时他们的领土被蒙

古大军占领时的历史，就会对钓鱼城产生兴趣，从而激起他们来钓鱼城景区观赏

的动机。

2）国内潜在消费人群主要包括听说过钓鱼城之名，对钓鱼城的历史深感兴趣，但是还未到过钓鱼城景区游览过的一些政府官员、企业工作者、大学生等素质较高的这

一部分群体。

4 营销目标

1）确立钓鱼城在纵多旅游景点中的品牌地位——以世界军事旅游胜地的品牌形象吸引世界各国的潜在消费者。

2）迅速确立钓鱼城打分战略地位——以重庆城市营销的世界级名片、重庆大旅游时代超级引爆器、合川城市升级的超级引擎的城市价值，赢得各级政府及各界的广泛

支持。

3）充分展示钓鱼城的发展潜力——以休闲度假天堂、重庆旅游王牌的投资价值，吸引广大投资者对钓鱼城进行投资建设，打出钓鱼城的品牌。

三、钓鱼城景区的SOWT分析

优势

1．厚重的历史文化，景区人文资源较为丰富。从古至今，钓鱼城已有700多年的历史，在古代，大宋将士英勇抗敌的历史和“上帝折鞭”的故事深入人心，城门城墙、皇宫、武道衙门、步军营、水军码钓鱼台、护国寺、悬佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飞檐洞等名胜古迹至今保存完好。

2．生态自然优势明显，钓鱼城被三江环抱，气候条件好，山水田园风光引人入胜。

3．钓鱼城被列为“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”，这对提升钓鱼城的知名度有很大帮助。

劣势

1.开发理念缺位，无明确的品牌形象。一直以来，钓鱼城只重视景区建设，而忽略了对景

观做应有的营销宣传，导致人们对钓鱼城的了解只停留在“只知其名”的层面，许多人对钓鱼城的历史文化并不了解，特别是境外游客。

2.现存的人文景观资源虽然种类多，但是显得比较杂乱，质量不高，观赏价值不大，难以

让人印象深刻，许多消费者观赏后评价不高。

3.景区现有游客容量较小，景区无法满足参观者的吃、住、游、购等方面的需求，这成为

参观人数较少的一个原因。

机会

1.随着世界和我国社会经济的发展，世界总人口在不断上升，人们的生活水平在不断提高，