安利STP分析

安利公司的目标市场定位
目标市 场定位 于中高 档市场
奉行“生产和提供世界一流的产品和 服务,以美化消费者的生活”为公司宗 旨,崇尚消费者至上原则 品牌定位为“以高取胜”,产品一向以 高价位、高品质著称
市场定位策略———绿色+ 知识
提出“给后代保留一个自然、洁净的 地球”的口号
2.安利公司的目标市场选择
单纯的产品 营销
雇佣推销员 直销模式
•全方位营销深度营销
店铺销售加雇佣推销员直 销模式
• 安利（中国）采取了一系列的市场营销策略：第一， 坚定直销理念，快速拓展市场。1998年，为顺应国情 ，安利主动打破海外营运40 多年的传统，按国家规定 采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营 。 与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营 传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动， 先后邀请伏明霞、田亮和俞飞鸿、易建联、刘翔等作 为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告 ，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收 到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提 升。第二，调整产品，尽快适应大陆市场需求，完善 产品结构，明晰产品定位。以价格较低具有竞争力且 与人们生活息息相关的家洁系列、衣洁系列为先锋， 以誉满全球，科学、绿的纽崔来营养保健食品系列为 后盾，把握市场脉搏，顺应市场变化，灵活推销公司 产品。第三，渠道下沉，对重点市场进行深度分销， 强化终端的市场拉力。营销商直接面对用户分，决战 终端。
安利公司的市场细分
产品细分不是根据产品品种、 产品系列进行的而是从消费者（ 指最终消费者和工业生产者）的 角度进行划分的，是根据市场细 分的理论基础即消费者的需求、 动机、购买行为多元性和差异性 划分的，通过市场细分对企业的 生产、营销起着极其重要作用。
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安利STP分析
国贸116 成员： 于换真
仝华 王丽萍
安利Fra Baidu bibliotekTP分析
1
公司简介
2
市场细分策略
3
目标市场选择
4
目标市场定位
安利(Amway)，创立于 1959 年，是全球第一家 多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公 司，固定资产规模达 380 亿美元，“Amway”商 标价值高达 820 亿美元，总部设在美国。因公 司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球 直销企业的楷模。安利(中国)是一家大型美资 日化生产销售企业，秉承“为您生活添色彩”的 理念，为消费者提供纽崔莱营养保健食、雅姿 美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、 家居科技产品等多款优质产品，连续多年入选 中国最大的100家外商投资企业及纳税百强。安 利在全国31个省区、180多个城市设立了282家 直营店铺，2011年安利（中国）销售额达267亿 元。安利[中国]目前亦是中国转型直销企业的