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（一）中医药当前的国际背景
在全球崇尚自然的时代,纯天然药物己经成为了继化学药,基因工程类药,生物制药之外的 最具发展前景的药物，纯天然药物没有明显毒副作用,给药方便,成本低廉,不仅能治疗人 体的局部疾病,还能对人体的全身就行免疫调节。同时,中药的研发成本低廉,成功率高,利 润空间大,发展前景良好。目前中医已经成为西方各国知名药企虎视耽耽的一块蛋糕。 但是前景虽好，现状确实不理想的。 迄今为止，除针灸外，中医药尚未进入国际主流医疗卫生保健体系，中药也未能以药品 形式进入欧美发达国家市场，其应用主要还是局限于华人、华侨居住比较集中的城市和 地区，70%左右的中药产品出口仍以受中华传统文化影响比较深的亚洲传统市场为主。 中药企业规模过小、技术投入低、国际市场深度开发刚刚起步，中药国际市场品牌产品 缺乏，中药产业国际竞争力低，出口量占国际草药市场份额很小。
（二）中药产品在国外的发展情况
据世界卫生组织统计,目前在全世界有40亿人使用中草药治病,占世界总人 口的80%。据该组织估计,中草药的开发利用在未来的10年内将在世界上全 面兴起。2010年,我国中药商品进出口额为26.32亿美元,同比增长22.74%。 其中,出口额19.44亿美元,同比增长22.78%;进口额6.88亿美元,同比增长 22.61%"。中药出口的主要市场在亚洲、北美和欧洲。其中亚洲市场占据 2/3乃的中药出口总额目前,世界有4个最重要的中药消费市场,包括东南亚市 、西方国家市场、日韩市场、非洲和阿拉伯市场。
此外中医药产品在国际医药市场广泛流通，对发展民族产业、提高 中医药学术水平和传播中华文化具都具有重要的战略意义。
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舒服、简约
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目录
CONTENTS
A. 中医药在国外的发展现状 B. 中医药的国际市场营销环
境分析 C. 中医药国际化的方法与策
略
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一、中医药在国外ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发展现状
2、消费结构的变迁、回归自然和绿色消费浪潮的兴起,为中药发展奠定了需求基础 。随着回归自然和绿色消费意识的兴起,天然植物药在消费者心目中的地位不断提升 。这主要是针对许多慢性病、老年性疾病的康复保健,化学药物毒副作用与抗药性以 及药源性疾病的增加,生态环境的逐步恶化,使人们寄厚望于天然药物或非药物治疗 来解决上述问题。
3、西方国家对中成药的管制有松动。由于中成药对社会、心理因素 导致的疾病有较好疗效,因此近些年来,世界范围内掀起了“中医药热 ”,西方一些国家在逐渐认识到中成药对完善其医疗服务体系潜在的巨 大能量后,对中成药的管制出现了不同程度松动,这是我国中成药国际化 难得的机遇。
3、整体医学的兴起,为中药发展奠定了适合西方人理解的理论依据。目前,在世界各 国整体医学正在迅速崛起,它强调人类健康应是人的整体与自然、社会协调统一的结 果,它的崛起给中医走向世界带来了难得的机遇。
IMC
劣势分析
1、市场份额低,国际竞争力弱。我国中药出口一直以中药材为主(占65%左 右),加工程度低、附加值低,中成药中能够符合国际标准的品种很少,市场份 额不断下降,在国际竞争中处于不利地位,已经面临着“洋中成药”的直接 威胁。 2、质量标准低。产品质量问题一直是制约我国中药国际化的最大因素。 目前我国存在的部分质量标准,体系残缺,参数要求偏低,国家标准与地方标 准之间不统一,与国际质量标准存在较大差距。 3、剂型不适应国际市场需要。中成药绝大多数剂型还没有摆脱“傻、大 、 黑、粗”的形象,这些剂型用量大,起效慢,既不利于卫生指标的控制,又
1 2 3 不便于服用C和A携S带E,和国际药品剂型流行C、AS发E展趋势格格不入。 CASE
IMC
4、科研开发和技术创新能力差。近年来,欧美、日韩等发达国家和地 区加强了对传统医药的科技投入,其科研和生产已驶入了现代化轨道。 而国内中药厂家、科研院所对中药新药的开发投入不多,尤其在药理作 用的研究,有效成分的确认和提炼,以及新剂型改造上的投入严重不足。 5、中药处方过于庞大,无法将其药效和发挥药效的物质基础-----活性 成分用统计学的方法做相关解释。我国传统的中药处方往往是由10余 种甚至几十种草药组成,这使得人们很难说清楚究竟是哪种活性成分或 有效部分在起作用,而且作为一个集合的群体,变量越多,就越不容易维 持药品的稳定性,更谈不上用统计学的方法进行药效与活性成分关联分 析。
中医药国际化 完整版
课前了解：
中医学是中国传统科学中唯一沿用至今的学科,具有古老的民族文化 特色、系统的理论体系、独特的诊疗方法和显著的临床疗效等特征,其 科学性经受住了五千多年历史的考验,并不断地按其自身固有的发展规 律向全世界传播着,在新的土地上生根、开花、结果,逐渐走向本土化, 而这种本土化对于中医文化的发源国和传承国来说则是一个国际化的 过程。而在我国各行各业中,最有实力、最有优势、最有后劲, 拥有独 立自主知识产权的,唯有中医药。因此,期望中医药走出国门,造福全人 类, 产生经济效益,理所当然。
IMC
中医药的国际市场营销环境分析
关键概念
国际市场营销环境分析
1.优势分析(StrengthAnalysis) 2.劣势分析 (WeaknessAnalysis） 3.机会分析(OpportunityAnalysis） 4.威胁分析(ThreatAnalysis）
IMC
优势分析：
1、丰富的中药资源,为中药发展奠定了物质基础。我国地大物博,天然药材极其丰富 。目前,我国可供药用的植物、动物、矿物药已达12807种,其中药用植物11146种, 药用动物1581种,药用矿物80种,是世界上资源最丰富的国家之一。
IMC
机会分析
1、人口结构和疾病病谱的变化。随着人口结构的变化和全球范围内 老龄化的进一步加深,人们对医疗体系提出了新要求,加之现代社会竞争 压力大,亚健康成为一种普遍状态,更为中成药拓展市场空间提供了机遇 。
2、我国政府的大力支持。近年来,我国政府实施了多项战略和规划,投 入大量资金开展中药现代化,并大力推行了一系列药品管理规范,从而推 动了产品质量规范化和生产规范化,为我国中药企业国际竞争力的提高 和中药产业国际化提供了有力支持。
在全球崇尚自然的时代,纯天然药物己经成为了继化学药,基因工程类药,生物制药之外的 最具发展前景的药物，纯天然药物没有明显毒副作用,给药方便,成本低廉,不仅能治疗人 体的局部疾病,还能对人体的全身就行免疫调节。同时,中药的研发成本低廉,成功率高,利 润空间大,发展前景良好。目前中医已经成为西方各国知名药企虎视耽耽的一块蛋糕。 但是前景虽好，现状确实不理想的。 迄今为止，除针灸外，中医药尚未进入国际主流医疗卫生保健体系，中药也未能以药品 形式进入欧美发达国家市场，其应用主要还是局限于华人、华侨居住比较集中的城市和 地区，70%左右的中药产品出口仍以受中华传统文化影响比较深的亚洲传统市场为主。 中药企业规模过小、技术投入低、国际市场深度开发刚刚起步，中药国际市场品牌产品 缺乏，中药产业国际竞争力低，出口量占国际草药市场份额很小。
（二）中药产品在国外的发展情况
据世界卫生组织统计,目前在全世界有40亿人使用中草药治病,占世界总人 口的80%。据该组织估计,中草药的开发利用在未来的10年内将在世界上全 面兴起。2010年,我国中药商品进出口额为26.32亿美元,同比增长22.74%。 其中,出口额19.44亿美元,同比增长22.78%;进口额6.88亿美元,同比增长 22.61%"。中药出口的主要市场在亚洲、北美和欧洲。其中亚洲市场占据 2/3乃的中药出口总额目前,世界有4个最重要的中药消费市场,包括东南亚市 、西方国家市场、日韩市场、非洲和阿拉伯市场。
此外中医药产品在国际医药市场广泛流通，对发展民族产业、提高 中医药学术水平和传播中华文化具都具有重要的战略意义。
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CONTENTS
A. 中医药在国外的发展现状 B. 中医药的国际市场营销环
境分析 C. 中医药国际化的方法与策
略
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一、中医药在国外ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发展现状
2、消费结构的变迁、回归自然和绿色消费浪潮的兴起,为中药发展奠定了需求基础 。随着回归自然和绿色消费意识的兴起,天然植物药在消费者心目中的地位不断提升 。这主要是针对许多慢性病、老年性疾病的康复保健,化学药物毒副作用与抗药性以 及药源性疾病的增加,生态环境的逐步恶化,使人们寄厚望于天然药物或非药物治疗 来解决上述问题。
3、西方国家对中成药的管制有松动。由于中成药对社会、心理因素 导致的疾病有较好疗效,因此近些年来,世界范围内掀起了“中医药热 ”,西方一些国家在逐渐认识到中成药对完善其医疗服务体系潜在的巨 大能量后,对中成药的管制出现了不同程度松动,这是我国中成药国际化 难得的机遇。
3、整体医学的兴起,为中药发展奠定了适合西方人理解的理论依据。目前,在世界各 国整体医学正在迅速崛起,它强调人类健康应是人的整体与自然、社会协调统一的结 果,它的崛起给中医走向世界带来了难得的机遇。
IMC
劣势分析
1、市场份额低,国际竞争力弱。我国中药出口一直以中药材为主(占65%左 右),加工程度低、附加值低,中成药中能够符合国际标准的品种很少,市场份 额不断下降,在国际竞争中处于不利地位,已经面临着“洋中成药”的直接 威胁。 2、质量标准低。产品质量问题一直是制约我国中药国际化的最大因素。 目前我国存在的部分质量标准,体系残缺,参数要求偏低,国家标准与地方标 准之间不统一,与国际质量标准存在较大差距。 3、剂型不适应国际市场需要。中成药绝大多数剂型还没有摆脱“傻、大 、 黑、粗”的形象,这些剂型用量大,起效慢,既不利于卫生指标的控制,又
1 2 3 不便于服用C和A携S带E,和国际药品剂型流行C、AS发E展趋势格格不入。 CASE
IMC
4、科研开发和技术创新能力差。近年来,欧美、日韩等发达国家和地 区加强了对传统医药的科技投入,其科研和生产已驶入了现代化轨道。 而国内中药厂家、科研院所对中药新药的开发投入不多,尤其在药理作 用的研究,有效成分的确认和提炼,以及新剂型改造上的投入严重不足。 5、中药处方过于庞大,无法将其药效和发挥药效的物质基础-----活性 成分用统计学的方法做相关解释。我国传统的中药处方往往是由10余 种甚至几十种草药组成,这使得人们很难说清楚究竟是哪种活性成分或 有效部分在起作用,而且作为一个集合的群体,变量越多,就越不容易维 持药品的稳定性,更谈不上用统计学的方法进行药效与活性成分关联分 析。
中医药国际化 完整版
课前了解：
中医学是中国传统科学中唯一沿用至今的学科,具有古老的民族文化 特色、系统的理论体系、独特的诊疗方法和显著的临床疗效等特征,其 科学性经受住了五千多年历史的考验,并不断地按其自身固有的发展规 律向全世界传播着,在新的土地上生根、开花、结果,逐渐走向本土化, 而这种本土化对于中医文化的发源国和传承国来说则是一个国际化的 过程。而在我国各行各业中,最有实力、最有优势、最有后劲, 拥有独 立自主知识产权的,唯有中医药。因此,期望中医药走出国门,造福全人 类, 产生经济效益,理所当然。
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中医药的国际市场营销环境分析
关键概念
国际市场营销环境分析
1.优势分析(StrengthAnalysis) 2.劣势分析 (WeaknessAnalysis） 3.机会分析(OpportunityAnalysis） 4.威胁分析(ThreatAnalysis）
IMC
优势分析：
1、丰富的中药资源,为中药发展奠定了物质基础。我国地大物博,天然药材极其丰富 。目前,我国可供药用的植物、动物、矿物药已达12807种,其中药用植物11146种, 药用动物1581种,药用矿物80种,是世界上资源最丰富的国家之一。
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机会分析
1、人口结构和疾病病谱的变化。随着人口结构的变化和全球范围内 老龄化的进一步加深,人们对医疗体系提出了新要求,加之现代社会竞争 压力大,亚健康成为一种普遍状态,更为中成药拓展市场空间提供了机遇 。
2、我国政府的大力支持。近年来,我国政府实施了多项战略和规划,投 入大量资金开展中药现代化,并大力推行了一系列药品管理规范,从而推 动了产品质量规范化和生产规范化,为我国中药企业国际竞争力的提高 和中药产业国际化提供了有力支持。