【管理资料】母婴店创业计划PPT汇编

劣势
1、没有客户群，大众不完全信任。 2、没有加盟店的支持。 3、没有熟悉的购货渠道。 4、缺乏管理跟经营经验。
机会
1、市场购买力强。 2、母婴市场仍在启蒙阶段，容
易进入市场。
威胁
1、随着市场发展的脚步迅速，相 对的竞争者也会出现。
2、初始资金流动量大，有一定风 险。
3、加盟店连锁店的专业化。
大卖场与专业母婴店对比分析
母婴店创业计划PPT
Honey Baby母婴之家于2015年1月成立，致力于0-3岁的婴 幼儿的日常用品及孕妇的产品。公司的主要经营范围：婴儿日 用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩 具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。我们专注为时尚、 前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群提供方便快捷的 购物方式和物美价廉的产品。为上百万消费者会员提供随时随 地、方便、安全的购物服务。因此我们公司在消费者当中享有 较高的地位，赢得了广大客户的一致好评。志存高远，锐意进 取。秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流 品牌。在机遇与挑战面前， Honey Baby母婴之家将不断求索, 愿与所有的伙伴一路同行，一同成就未来，共建伟业！
• 车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推 车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全 座、童床、电动摇篮
• 食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、 辅助食品 婴儿挂面 开味宝
1.市场需求 随着新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，大家都在对养育知
识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品 ，高品质的服务及专业指导的渴求。 2.市场空白
宗旨：零距——关爱，温暖，更贴心！ 目标：服务好每一位顾客，时刻以顾客为中心，直 至最好! 发展：只有牢牢的抓住母婴这个大的消费群体，我 们才能拥有源源不断的客源！
策略：重视宣传渠道，选择的是“朋友推荐”，因 此重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创 立推荐好友优惠的制度，我们的母婴店必定会不胫 而走！
针对婴儿服装/玩具，给予会员优惠。 特定节假日：母亲节、父情节、儿童节、宝宝生日等
二、营销途径
登陆淘宝、京东、天猫等网站，专门客服为 顾客解答。登陆官网更多优惠。
论坛、发帖、评价、让各位年轻妈妈们彼此 交流，更多的了解产品，相信他的质量。
促销、拍卖等广告，采用红包、打折、量多 优惠政策才刺激消费者的购买欲望。
• 鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口 袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉 帽
• 妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、 防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、 哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 妊娠膏 产后修复 液
• 护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润 肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴 儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液
• 床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、 蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、 防蹬被、尿裤、外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、 肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚 围、肚兜、棉装！
• 玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、益智 玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型 玩具。
母婴用品店进货的基本原则 ： 进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！
• 1、确保进货质量婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求 特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的 商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商 品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保 质期将到的产品。假如产品也是好的，但有些价格就是特别低，那只 不过是供应商在用知名产品引诱客户合作，您就要小心谨慎了，对方 有可能就要开始玩价格游戏了，供应商也要赚钱，没有人会去做慈善 机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别的供应商 就行。
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外 ，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同 百货商品小手，这样既不方便购买，大众 也缺乏安全感。再者孕婴 用品的消费主体一般为怀孕6—10个月的孕妇跟新生儿妈妈，她们行 动不便，对安全也高度重视，不适合去大型的购物中心，人潮拥挤。 那些交通便利，接近服务社区的门面店可能会是妈妈们的首选。 3.市场前景
企业名称：无锡市甜心母婴用品有限责任公司 企业地址：无锡市惠山区钱桥 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：
总经理
产品经理
销售经理
财务经理
人事经理
售后员
客服员
店长
财务员
导购
收营员
• 日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙 刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚 套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶 嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡 沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶 干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶
孕婴市场处于启蒙阶段，市场切合点仍在初期。服务内容单一的高 档品牌店及低档的“杂货铺”店居多，所以发展“一站式”社区高档 的婴幼儿服务机构事业前景广阔。近几年互联网的迅速发展，各种网 上商城，网店孕婴而生，不过专业的母婴商城少之又少，越来越多的 投资商瞄准了这市场。
SWOT分析
优势
1、优质的客户服务。 2、有利的发展前景。 3、品种齐全，不单一。 4、选址靠近居民住宅区。
一、营销模式：
1、会员制 消费积分；凡是来Honey Baby母婴之家的顾客，免费办理
会员卡，更有充值优惠活动（充500送50，充1000送100） 2、促进网上及电话平台服务；补充母婴店有限的店面 3、销售技能：店内人员要具备专业的知识和良好的态度，
耐心给顾客讲解，体现母婴之家给顾客的服务周到
4、促销措施：针对婴儿奶粉/尿布，买赠的形式更受欢迎， 根据现有的平均每次购买量（奶粉和尿布为2包/盒/罐/ 袋），3个包装单位以上的促销方式装更值得考虑。